经典砍价会流程

阿飞先生简介：

阿飞先生，中国北方激情派砍价第一人；

2007年亲手创办地方性团购网站——爱家团购网；

2011年加入魅力团购网，任主力砍价师；

2012年与人合办华夏营销机构，任首席策划砍价师；

阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验，加上专业的装修知识、销售知识，为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。

幽默的调侃，强势的台风，激情的砍价，让您知道参加砍价也是种乐趣！5年来，经过百场砍价会的锤炼，已经成为业界公认的北方首席砍价师。

2011年，正式走向专业砍价师路线，已经在河南、河北、山西、山东、浙江、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。

阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力！

看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力！

华夏精品团购活动操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告

资源、组织能力等相对强势；

2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯

具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌最好为当地最强势品牌；

4.品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负

责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

3．会场内各品牌简单出样（华夏团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据我们的砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

见活动时间安排表

活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；

2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。

活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；

2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；

3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放方法及广告投放内容

1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去

2、电视滚动字幕（7天）

内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。

咨询电话：XXXXXXXX

3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

内容：统一画面

4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

内容：统一画面

发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位；

4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

内容：统一画面

要求：1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码；

3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。

7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群

8、短信：1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

9、门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

10、报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

执行安排时间表

短信内容：

短信一：装修房子买建材，x月x日12:30一起到xx酒店团购砍价去！华东地区顶尖砍价高手“阿飞先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价，就等你来！88888888

短信二：X月X日12:30在XX酒店举行的建材团购砍价活动以进入倒计时，请就近到门店领取入场券，活动现场价格千年等一回，错过这次，再等十年！88888888

短信三：买建材，请等到X月X日12:30一起到XX酒店砍价去！等一等就是省钱！活动现场礼品疯狂派发，现金奖抽送不停，液晶彩电等你来拿！8888888

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是华夏团购在线的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

华夏精品团购现场需准备的物料

1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 小点心600个。

5. 矿泉水500瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. 白皮书300本（可省略）。

8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。

9. 水笔4-6支。

10.折扣牌（每个商家一个80*100）

11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。

12.保安8人。

13.礼仪小姐8人。

14.各品牌厂方代表与华夏团购在线砍价师充分沟通。

15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）

16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）

17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。

18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

i.32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

ii.电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）iii.其他小礼品若干