椰树牌椰汁品牌营销策略研究

椰树牌椰汁品牌营销策

略研究

Revised at 2 pm on December 25, 2020.

椰树牌椰汁品牌营销策略研究

摘要重写。它是对论文的概括性总结，必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。

摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显，中国软饮料产销量快速增加。2012年上半年，全国生产软饮料8484。8万吨，比去年同期增加9。7%。市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。寻找新的获利增加点，成为公司的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键，能在众多品牌中脱颖而出。

同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的企业至关重要。纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如：人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。

关键词：椰树牌椰汁；品牌营销；策略

目录

一、绪论

（一）选题背景（没说清楚。主要写软饮料行业品牌营销的现状、品牌营销的必要性、品牌营销面临的挑战等，然后提出本文的研究目的，就是分析品牌营销方面存在的薄弱环节，提出相应的对策建议。）

中国软饮料业具有国际上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐渐向实际消费市场改动，一个量大的饮料市场正悄然构成。将来中国软饮料业内产量计划仍将继续提高，但业内产量增速将放缓，估计将来5年，软饮料业内产量增加将维持在15%-20%之间，估计2016年产量将达280170千吨。谁能够认准业内提高条理、掌握市场先机、掌握产品推行战略、谁就能够在这个布满无限商机、危险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。

（二）文献综述（请把这部内容合并到第二部分）

1.品牌营销理论的发展（这部分内容错误。几个观念是市场营销的观念，请你好好看看书，弄清楚品牌营销的范围）这部分内容删除

随着社会的发展，市场的改动，公司的市场观念也在不断的发生着改动。从19世纪末至20世纪的如今，公司市场观念的演化经历了一下几个阶段:

（1）生产观念

生产观念是辅导公司行为的最陈腐的观念之一。它以为，消费者喜爱那些能够随处得到的、价格低廉的商品。生产观念盛行于19世纪末至20世纪初。因为当时生产力相对落后，市场上商品品种很少，处在买方市场的状态下，消费者没有挑选的余地，很多商品求过于供，公司只需前进产值，生产出商品就能取

得巨额利润。率行这种观念的公司寻求的是高的生产功率和广泛的分销覆盖面。

（2）商品观念

商品观念以为，消费者最喜爱高质量、多功用和具有某些立异特征的商品。在商品导向型公司里，经理老是致力于生产优质商品，并不断的改善商品，使之日臻完善。他们在规划商品时很少让顾客介入，他们信任自个的工程师知道该怎样规划和改善商品。可是，商品观念会引发营销近视症。

（3）推销观念

推销观念以为，假如让消费者和公司自行挑选，他们不会充足采购某一管理的商品。因此，该组合必须推销和活跃促销。公司从生产观念到推销观念的改动时一个前进，它客观上前进了出售在运营中的方位。可是从一定意义上讲，推销观念仍是一种旧观念，依然树立在“公司生产啥就卖啥”的基础上。

（4）市场营销观念

市场营销观念以为，完成管理诸方针的要害在于准确确定方针市场的需求和愿望，而且比竞争对手更有用、更有利的传送方针市场所期望满意的东西。推销观念重视卖方需求，市场营销观念则重视买方需求。推销以卖方需求为出发点，思考怎么把商品成为现金；而营销则思考怎么经过商品以及与发明、传送商品和终究消费商品有关的一切工作，然后满意顾客的需求。这儿市场是公司活动的起点，而不是结尾。市场营销观念是陈腐市场观念的分水岭，它的呈现意义严重，所以被人称为营销革命。

（5）社会营销观念

70年代今后，呈现了社会营销的新观念，它着重公司向市场供给商品及效劳不仅需求满意消费者的需求，而且要契合消费者和全部社会的长远利益。人们以为单纯的市场观念处理不了消费者自个需求与消费者总体需求、消费者当前需求与社会长远利益的对立，所以提出了各式各样的新观念，如“人道营销观念”、“理智的消费观念”、“绿色营销观念”。凡此种种，都被统称为社会营销观念。社会营销观念是对市场营销观念进一步的补充和发展，二者没有实质的差异。

（6）品牌营销观念

随着经济一体化程度加深，很多人又提出了应将公司营销要点放在品牌形象上。商品也如同人相同，应当有自个的形象，这个形象是由公司按消费者的需求规划出来的，契合消费者的特性及审美情味，一起同种商品呈现很多相似的公司生产，且这些商品迥然不同，很难与竞争对手差异开来，这时着重品牌，必能从同类商品中锋芒毕露，别出心裁，树立忠实的顾客群。

2.品牌营销理论的发展

品牌营销归于市场营销的领域。国外对品牌营销理论的研讨始于20世纪50年代。发展至今，品牌营销理论现已逾越了三个年代。

（1）USP理论

20世纪50年代，市场处于竞争前期，商品品种较为单一。市场竞争首要经过商品自身的性质特色及功用利益造成的差异性来完成。因为受生产力和消费水平的约束，消费者重视实效，因此品牌营销及理性诉求为主。R。雷斯USP(Uniquesellingproposition,共同出售建议)理论迎合这一年代的特征，成