会籍顾问培训流程
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1、时间；
2、价格；
3、会所比较；
4、距离；
5、和家人商量；
6、考虑考虑；
7、就是不想办
七、购买循环（发现问题——分析问题——解决问题——解决否——建立优先顺序——提供解决方案——选择卖方——评估解决方案——解决否——评估卖方——发现问题）
（1）、TI电话
（2）、TO电话
（3）、导览
（4）、谈单
二、
（1）、成功是因为心态
（2）、我是我认为的我
（3）、我是一切的根源
（4）、不是不可能，只是暂时没有找到方法
（5）、山不过来我就过去
（6）、每天进步一点点
（7）、信心决定成功
（8）、天助自朱者
（9）、太棒了，这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有朱于我。
四、会籍顾问的五个I：
时
间
1、新会籍：上岗培训问三天或四天
2、老会籍：每周都要进行复习、巩固（由会籍经理完成培训工作）
三、
考
核
1、新会籍：
（1）入职测试：独自完成入职测试试卷
（2）、会籍经理考核：通过模拟考核所掌握的知识程度及灵活运用的能力。
2、老会籍：
通过每个月的业绩
1、诚信、2、勤勉、3、主动、4、机智、5、创造力
五、FI流程：
Lest(Ti)｛APPT/BR/DI/WI｝填VFI表格，利用宣传手册和课表。目的：给客户热身，找出他的需求，排滤。——针对性引导（Tour）——锁定问题（只留下一个问题，一般锁定在价格）——To（经理送优惠，只有一个问题时）
六、七大疑虑：
会籍顾问培训流程
原则：团结、专业、激情
步骤
说明
一、
内
容
一、游戏
1、投乒乓球（方法：先喊出自己的名字同时把球随便投给任何人，然后再换回来，喊谁的名字就把球投给谁。目的：相互熟悉，消除彼此的陌生感。）
2、拍三（目的：集中注意力，看每个人的反映能力）
3、破兵游戏：（目的：创造力的开发）
二、企业文化
三、成功学 九大法则
2、价格；
3、会所比较；
4、距离；
5、和家人商量；
6、考虑考虑；
7、就是不想办
七、购买循环（发现问题——分析问题——解决问题——解决否——建立优先顺序——提供解决方案——选择卖方——评估解决方案——解决否——评估卖方——发现问题）
（1）、TI电话
（2）、TO电话
（3）、导览
（4）、谈单
二、
（1）、成功是因为心态
（2）、我是我认为的我
（3）、我是一切的根源
（4）、不是不可能，只是暂时没有找到方法
（5）、山不过来我就过去
（6）、每天进步一点点
（7）、信心决定成功
（8）、天助自朱者
（9）、太棒了，这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有朱于我。
四、会籍顾问的五个I：
时
间
1、新会籍：上岗培训问三天或四天
2、老会籍：每周都要进行复习、巩固（由会籍经理完成培训工作）
三、
考
核
1、新会籍：
（1）入职测试：独自完成入职测试试卷
（2）、会籍经理考核：通过模拟考核所掌握的知识程度及灵活运用的能力。
2、老会籍：
通过每个月的业绩
1、诚信、2、勤勉、3、主动、4、机智、5、创造力
五、FI流程：
Lest(Ti)｛APPT/BR/DI/WI｝填VFI表格，利用宣传手册和课表。目的：给客户热身，找出他的需求，排滤。——针对性引导（Tour）——锁定问题（只留下一个问题，一般锁定在价格）——To（经理送优惠，只有一个问题时）
六、七大疑虑：
会籍顾问培训流程
原则：团结、专业、激情
步骤
说明
一、
内
容
一、游戏
1、投乒乓球（方法：先喊出自己的名字同时把球随便投给任何人，然后再换回来，喊谁的名字就把球投给谁。目的：相互熟悉，消除彼此的陌生感。）
2、拍三（目的：集中注意力，看每个人的反映能力）
3、破兵游戏：（目的：创造力的开发）
二、企业文化
三、成功学 九大法则