目标管理与时间管理

管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越
好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思
想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就
会去达成。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，
设定目标的好 处有哪些呢？
设
1、目标产生积极的心态
定
2、目标使我们看清使命、产生动力
目
3、目标使我们觉得生存的意义和价值
标
4、目标使我们把重点 转到结果
的
5、目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点
十
6、目标使我们集中精力，把握现在
大
7、目标能提高激情有助于评估进展
好Fra Baidu bibliotek
8、目标使人自我完善永不停步
处
9、目标产生信心勇气和胆量
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比 例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万 业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要 拜访多少客户?”
老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500 人;一年呢?就需要拜访18000个客户。"
英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他
的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有
几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就
叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如 果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说： “至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就 是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不 能做到?”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需
目标管理与时间管理
第一部分：目标管理
目标管理的意义 目标的设定 如何达成目标
一、目标管理的意义
爱丽丝的故事
“请你告诉我，我该走哪条路？” “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
——摘自《爱丽丝漫游奇境记》
点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有 明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮 到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候， 别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。
家庭生活目标
家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一 味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。
学习成长目标
在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10%，而另外90%以上的 知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学 习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。
有个同学举手问老师："老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应 该如何计划我的目标呢?"
老师便问他：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师又问： “那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。” 老师接着又问他："你认为保险业能不能帮你达成这个目标?"他说："只要我 努力，就一定能达成。“
达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气
而没有完成!
点评
二、目标的设定
健康 休闲
事业
财富
人际 关系
学习 成长
家庭 生活
事业目标
你有什么样的梦想，你想做什么事情达到什么结果，你的工作目的是什么，什 么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐……
财富目标
如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我应该达到的个人收入是多 少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。
认真回答一下问题，为你的远大目标找到支点。
1、从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？记住，要敢于做梦。
2、回到当下，你的起点在哪里。你的优势和劣势是什么？ 3、你要学习什么，你要提升什么？
4 、你要用什么方法才能达成你的目标？
2.3 设定目标的五项原则
五项 原则
明确具体 量化衡量 具有挑战 长短结合 完成时限
完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，
并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。
另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效
的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。
最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以
10、目标使你成为一个成功的人
来自耶鲁大学的调查
所占比例 27% 60% 10% 3%
目标状态 没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
今天的生活状态不由今天
所决定，它是我们过去生 活目标的结果
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21
近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不
到……
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，令她
半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
游泳的故事
这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力， 帮助人们获得自己想要的结果。
人际关系目标
人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上 就在维护人们不断朝着目标外进的补给线。
健康休闲目标
如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所 有。健康休闲目标就是这个“1”。
2.2 展望未来，看清起点
你的起点在哪里，你的优势和劣势各是什么，知道自己掌握了什么管理理念、 拥有什么专业技术。自己的长处在哪里，如何更好地发挥；自己的短处在哪 里，如何学习提升。你打算采取什么具体的行动来达成你的目标？用几年的 时间？需要多少人力、财力等来达成目标？当前可以采取的具体措施是什么？