企业多样化经营战略研究分析

企业多样化经营战略研究分析

引言

多样化经营是企业谋求生存和发展的重要经营战略之一。随着市场竞争的加剧, 多样化经营已引起越来越多的企业的关注。企业要想立于不败之地, 就必须不断调整产品结构, 开发多样化经营,增强对市场需求变化的适应能力。多样化经营是与专业化经营相对应的。在二次大战之前, 专业化生产被认为是提高工业劳动生产率的最重要的途径,大多数企业把提高专业化程度当作改善生产组织的重要环节。但“二战”以后,这种情形发生了很大变化, 专业化企业不断减少, 多样化经营企业急速增多, 多样化企业占企业总数的比例不断上升, 如美国1969 年达到9318% , 英国在1979 年为7312% , 日本1973 年达到8311%。在我国,1985年的工业普查资料显示, 一般机械工业行业多样化率为1218% , 运输机械行业为1919% , 电器机械行业为2018% ,精密机械行业为1819% , 总的说来比较低, 但近几年来呈不断上升的趋势。多样化经营之所以成为世界各国企业发展的一种基本取向, 有其客观的必然性。它既是一种企业适应外界环境压力的防御措施, 也是一种在市场机制作用下企业谋求生存发展和不断开拓进取的手段。

一、多样化经营的内涵及其动因

（一）多样化经营的内涵

多样化经营[1], 又称多角化经营或多元化经营, 最早是由美国经济学家海格·安索夫(Ansoff·H·I) 加以明确界定的。他认为新

产品开发和新市场开发的结合即为多样化经营, 而单一的市场开发或产品开发则不属于多样化经营的范畴。后来, 另一位美国经济学家高尔特(M ·Gort) 在其《美国产业的多种经营和一体化》一书中指出:“多样化经营是个别企业供给市场异质的产品和劳务的增多”。这里的“异质”是指产品和劳务的不同种类。由此可见, 多样化经营就是指企业不只是生产某一种产品或提供某一种服务, 而是向市场提供本质和用途不同的多种类型的产品和服务。

（二）企业进行多元化经营的动因

1、获取范围经济。在企业内部，某些资源是可以共享的，或者是半公共品。所谓“可共享的”，是指一种资源在用来生产一种产品时，还有剩余的能力可用于生产另一种产品；“半公共品”，是指一种资源在用来生产一种产品时，并不减少它可用于生产另一种产品的数量。范围经济即是当生产不同种产品的资源是可共享的，或者是半公共品时，企业进行多元化，联合生产不同产品的成本小于分别生产每种产品的成本之和。

2、分散风险。日趋激烈的市场竞争，以及由科技进步和需求多样化引起的产品生命周期的缩短，使企业面临的经营风险越来越大，而单一产品、单一经营方式还要承受行业风险和政策风险，不确定性更大。由于一系列不同的生产活动所带来的联合预期收益流的风险和变化性要低于单个生产活动所带来的预期收益流的变化性，因此，多元化经营，可实现多元投资组合的综合效益，降低风险，即不将所有的鸡蛋放在同一个篮子里面[2]。

3、节约交易成本。一方面，如果企业经营活动所需的各种信息和资源都从外部市场获得，在市场不完善的情况下往往会造成交易成本过高。多元化经营企业由于经营范围广泛，公司系统内就可以构成一个市场，从内部进行资源调配，从而降低各项交易费用。另一方面，当企业存在过度生产能力，而这种多余的生产能力以专用性资产的形式存在时，潜在购买者的数量很少，双边垄断的情况和机会主义行为可能意味着高额的交易成本。在这种情况下，“为了避免运用不同的市场交易不同的专用性资产服务所带来的高额交易成本，企业可能采取多样化”。

4、实现企业可持续发展。在一种产业之内，企业发展是有极限的。极限来自于市场和法律两方面。市场方面，由于每一行业都有其景气循环规律，且某一专业领域的投资达到最佳规模后，其投产的边际效益就开始递减。因此，企业必须开辟新的经营领域，选择发展前景广阔、收益水平高的行业进行投资，寻求新的利润增长点，才能进一步增强实力、扩大规模。从法律角度看，政府反垄断立法也不允许单个企业在某一市场独占鳌头。因此，一个希望持续成长的大企业走向经营多样化是必然的发展趋势。

5、增加收入。在企业规模一定的情况下，多样化可实现企业收入的增加，这主要由于以下两方面原因：(a)多样化可能是惟一可行的办法来对产品进行差异化，使得企业能够实施价格歧视并增加总收入；

(b)多样化企业能够更有效地处理需求的相互依赖性。当需求条件给定时，由许多专业化企业生产一组产品所得的总收入可能低于由多样

化企业生产而得的总收入。多样化企业的定价策略可以考虑产品之间的相互依赖性。另外，多样化企业资源分配政策的灵活性更高意味着当需求条件变化时，多样性使得企业能够更容易地做出迅速而有效的反应。

二、多样化经营的战略类型及其评价

在企业经营管理实践中, 多样化经营方式多种多样, 因地因企业而异。但总的来说, 根据企业原有生产经营领域与新发展的生产经营领域之间的关联程度, 主要可分三种类型[3]：

纵向多样化。它是以原有产品为基础向垂直方向扩大生产经营领域的战略。其具体形式有：

第一种是向前一体化。即一个原材料生产企业向加工的方向发展, 或者是一个加工企业向深加工的方向发展。如一家生产铝锭的企业, 延伸生产铝型材、铝制品。该战略有利于获得附加值, 增加企业经济效益。

第二种是向后一体化。即一个加工企业向原材料生产方向发展如自行车生产企业除了组装整车外, 还生产各种零部件。该战略的优点是企业生产有稳定的材料来源, 保证生产的连续性。

横向多样化。它是利用原来的技术和市场, 向水平方向扩展生产经营领域的战略。它分为两种类型其一是技术同心多样化。即以原有生产经营领域中的生产技术为基础, 生产用途不同, 但工艺技术相近的产品。如玻璃厂除生产平板玻璃外, 还生产玻璃器皿、镜片等产品。这种战略利用了研究开发能力的相似性, 生产技术的相似性, 原

材料的共同性、设备的类似性等特点。其二是市场同心多样化。即利用原有的市场, 生产的产品性质虽然不同, 但用户相同。如某公司在生产收割机的同时、还生产农药和农用塑料薄膜。这几种产品性质虽然不同, 但其用户相同—农民。这种战略利用共同的销售渠道、共同的用户、共同的企业形象, 因而有利于促进产品销售, 有利于利用原有产品的信誉推销新产品。它适用于资金、技术力量较强, 市场经营销售水平较高的企业[4]。

整体多样化。它是将生产经营领域扩大到与原有生产经营领域没有明显关系的领域中去的战略生产经营的产品多属跨行业、跨部门的产品。如广州白云山制药厂除生产药品及医疗机械外,还生产兽药、护肤用品、滋补品、餐具等。整体化战略可极大提高企业对市场变化的适应能力分散企业的经营风险。但是整休多样化经营, 由于产品结构复杂, 市场不集中, 资金利用分散, 再加上不断开发新产品, 要投入大量资金和技术力量, 所以企业要实施该战略必须拥有较强的财力和技术力量。

另外，经营战略确定后, 选择实现经营多样化的策略具有重要意义。目前国内外采用的策略主要有三种：

产品延伸策略。这一策略主要是从企业内部扩展其技术基础, 加深和拓宽产品线, 实现产品多样化, 扩大企业生产经营产品的范围。企业延伸产品线, 一方面要不断发展产品的花色、品种、规格、档次、用途, 搞好产品的生产从深度上充实产品线另一方面要不断开发新产品, 增加新的产品线, 搞好产品的多样生产。