项目五网络营销.

2．网络营销的特点
传播范围广 速度快 无时间地域限制 内容详尽 反馈迅速
3. 对网络营销的进一步理解
网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务
5.2 网络营销的主要方法
网络营销的主要方法
1企业网站营销 2 搜索引擎营销 3 许可Email营销 4 病毒性营销 5 博客营销 6 交换链接营销
（4）关键词广告
所谓关键词，就是用户所关注信息中的核心词 汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望 的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如 Google，百度等，充分利用用户对关键词汇的 高度关注，搜索结果出现在左边，而右边则出 现关键词广告。
一般来说，大多数用户比较关注搜索引擎的搜 索结果，而对右边出现的关键词广告不大关注
所有一个传播渠道是远远不够的，需要同时提供多种
便于公众接受和再次发送的信息传播渠道。应尽可能
利用现有的通信网络，如手机短信、电子邮件、论坛、
广播、电视等等。
（2）对病毒性营销的原始信息进行发布和推 广
设计出具有吸引力的“病源体”，规划好 信息传播渠道后，先可以对病毒性营销的原始 信息在较小的传播范围内进行发布和推广。一 来测试信息传播渠道是否通畅，二来可以测试 该“病源体”是否能吸引公众的关注。一旦炒 作出一个事件，广播、电视、报纸及各大门户 网站都会追踪报道。在信息社会里可以在很短 的时间里炒作出一个事件，也许一个人或一件 事几天前还默默无闻，几天后就家喻户晓。
6. 交换链接营销
网站交换链接也称为友情链接、互惠链接、互 换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之 间的简单合作形式。通过分别在自己的网站上 放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对 方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站 中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此， 常作为一种网站推广手段。
网站排名规则包括：关键词是否出现在网站的 标题（title）中？主页中关键词占所有文字的 比重有多大？网站的访问量有多大？从其他网 站转来的超链接有多少？
（3）关键词竞价排名
如果对网站优化后，网站排名的结果依然不满 意，这时可以考虑关键词竞价排名。关键词竞 价排名是搜索引擎推出的收费服务，是一种按 效果付费的网络推广方式，竞价排名按照给企 业带来的潜在客户访问数量计费。例如百度就 采用竞价排名的方法，即在同类网页或网站信 息之间。采用付费竞价的形式，谁出的价钱越 高，谁就排在前面。搜索引擎确保参加“百度 竞价排名”的关键词持续在优先位置展示。
7 网络广告营销 8 信息发布营销 9 网络社区营销 10 在线销售 11 即时信息 12 RSS技术
1. 企业网站营销
在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、 最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销 方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果 也将大打折扣。
网站建设对网络营销的影响表现在两个方面， 一方面是对用户获取信息及对网站可信度产生 的影响。另一方面，网站建设是网络营销策略 的重要组成部分。
帖数、用搜索引擎搜索在网络上的报道情况；各种媒
体的关注情况；公众对哪些方面感兴趣？传播过程中
是否存在问题？应使病毒营销尽可能地克服了信息传
播中的噪音影响，增强了传播的效果。
5. 博客营销
博客(Blog)即网络日记。这种网络日记的内容 通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记， 也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为 一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共 享。
（3）对病毒性营销的效果进行跟踪和监测

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，
如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理
严重。而对于那些营销“病毒”，是受众从熟悉的人
那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会
有积极的心态。在病毒性营销的运作过程中，需要对
病毒性营销的效果进行跟踪和监测，如查看论坛的回
一般认为交换链接的作用主要表现在两个方面： 一是从合作网站上带来直接访问者；二是获得 搜索引擎排名优势，这是交换链接最主要的价 值所在。交换链接的价值还表现在增加网站的 可信度，获得合作伙伴的认可，为用户提供延 伸服务等。
7. 网络广告营销
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关， 在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网 络广告的作用最为直接。
病毒来自百度文库营销的运作方法
（1）病毒性营销方案的整体规划和设计
①策划具有吸引力的“病源体”

设计者传递给目标受众的信息不是赤裸裸的广告
信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品
牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，
突破了消费者戒备心理的“防火墙”，促使其完成从
纯粹受众到积极传播者的变化。有“吸引力”是这件
博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。 可以实现更低的成本对读者行为进行研究。
企业开展博客营销的几种模式
企业网站自建博客频道模式 第三方BSP公共平台模式 第三方企业博客平台模式 博客营销外包模式
【案例】博客营销
英国有家小的葡萄酒厂叫Stormhoek，该厂家的葡萄 酒在英国的很多大小商场均有销售。企业发展初期， 由于Stormhoek是家小企业，资金不足，没有在英国 投放任何广告，而是尝试利用博客进行网络营销。它 的策略是：只要博客满足以下两个条件就可以收到一 瓶免费的葡萄酒，其一是住在英国、爱尔兰或法国， 此前至少三个月内一直写博客；其二是已达到法定饮 酒年龄。通过这种方法鼓励大家写博客，此举取得了 非常好的成效。在2005年它给博客们送出去了大约 100瓶葡萄酒。在2005年6月的时候，用google搜索这 家公司只有500条有关记录，而9月8号达到20000条。 而在这几个月中，估计有30万人通过Blog开始知道这 家公司。在不到一年的时间里，Stormhoek的葡萄酒 销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
“漂亮外衣”的本质特点。如果某个事件已经引起公
众的关注，设计者可以动动脑筋把自己的营销信息包
装一下，和该事件捆绑在一起发送。如果该信息属于
重大新闻、或具有悬念、或者具有争议及讨论的余地， 公众就会主动地向他人传递信息。
②对信息传播渠道进行合理的规划
病毒性营销的特点是让公众将营销不断传递下去， 当电子邮件用户收到一个有趣的图片或很酷的Flash节 日贺卡后，他通常把它发给朋友。这种滚雪球效果可
现在博客不仅被用于发布个人的网络日志，也 成为一种企业发布信息的工具，因而成为一种 新型的网络营销工具。正是这种性质决定了博 客可以成为营销的新的载体。
博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展 网络营销。
博客可以直接带来潜在用户 。
可以在不增加费用的情况下，提升网站的访问 量。
博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提 供了机会。
出现在百度搜索结果的关键词竞价和关键词广告
3. 许可Email营销
根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地 址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email营销。内部列表也就是 通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户 资料开展Email营销的方式，常见的形式如新 闻邮件、会员通信、电子刊物等；外部列表 Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮 件地址来开展Email营销，也就是以电子邮件 广告的形式向服务商的用户发送信息。
企业网站建设大体可分为两种，一类是以产品 为核心的网站；一类是以客户为核心的网站。
企业网站的营销的功能
2. 搜索引擎营销
搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方 式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销 信息传递给目标用户。
用户检索所使用的关键词反映出用户对该话题 （产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以 被应用于网络营销的根本原因。目前我国比较 出名的三大搜索引擎是Google、百度和雅虎。
病毒性营销是一种高效的信息传播方式，由于 这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是 不需要费用的网络营销手段。
【案例】病毒营销
“超女”风暴堪称病毒营销的经典之作。为满足在当代青年 希望释放压力的心态，湖南卫视提出“想唱就唱”的口号， 把“人人都能成名”这样的梦想传达给了广大的女生。主办 方采用电玩中的PK方式，摈弃专家打分决定胜负的传统方 法，改由公众通过手机或网络投票来决定胜负。在比赛期间 通过电视等媒体组织各种娱乐大众的活动，在各地组织粉丝 团拉动人气，利用人们广泛的好奇心来争取公众的注意力。 其效果是：为了多得选票赢得比赛，各“超女”发动亲戚朋 友拉选票，甚至投出资金买选票、各地组织粉丝团制造气氛， 那段时间茶余饭后大家谈论的都是超女， “超女”的讨论 热火朝天，各方媒体更是不放过任何与 一看电视大家都将 频道锁定到湖南卫视。十传百、百传千、千传万。互联网上 各大论坛上有关“超女”相关的边角余料，各路消息纷纷出 炉，只要跟“超女”有关，就绝不惜版面进行报道。短短数 月“超女PK赛”的人气超过了中央电视台的同类节目，最 终炒作出“超女”这个品牌。
搜索引擎营销主要用于网站推广、产品促销、 网络品牌、网上市场调研等方面。
搜索引擎营销的主要模式
（1） 网站分类目录登录 （2） 网站排名优化 （3） 关键词竞价排名 （4） 关键词广告
（2）网站排名优化
网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一 个搜索结果中，往往前面几页或者第一页的前 几个网站的点击录最高。
项目五 网络营销
项目内容
网络营销概述 网络营销常用方法 网络广告 网站推广 实训----网络营销主要方法应用
5.1 网络营销概述
1. 网络营销的概念
“网络营销”的英文有多种表达方式，常用有 e—Marketing、Internet Marketing、Online marketing、Web marketing、Cyber Marketing、Network Marketing等等。虽然它 们均可以翻译为“网络营销”，可是不同的单 词词组有着不同的涵义、不同的侧重。目前， 比较习惯采用的翻译方法是e—Marketing， e—表示电子化、信息化、网络化的涵义，既 简洁又直观明了，而且与电子商务(eBusiness)、电子虚拟市场(e．Market)等进行 对应。
标准旗帜广告(Banner)曾经是网络广告的主流， 进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰 轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现， 新型广告由于克服了标准旗帜广告条承载信息 量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比 较高的点击率。
8. 信息发布营销
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种 实用的操作手段。通过互联网，不仅可以浏览 到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。 最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的 网站上，以充分发挥网站的功能。例如，新产 品信息、优惠促销信息等。
网络营销是以现代营销理论为基础，借助互联 网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的 营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新 的营销策略，以达到开拓市场、增加盈利为目 标的经营过程。网络营销是电子商务在营销过 程中的运用，是营销领域的电子化。网络营销 贯穿于营销的全过程，从信息发布、市场调查、 客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策 略、进行网上采购、销售及售后服务都属于网 络营销的范畴。
以轻松创建起一个分销渠道，在很短的时间内传送到
成百上千的人们那里。数字格式使得信息、音乐、图
片、软件下载等复制更加简单，而最普遍的口头传递 病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”。

病毒营销是通过利用受众的积极性和人际网络，
让营销信息被快速复制与传播，设计者应该对信息传
播渠道进行合理的规划，由于信息出现爆发性扩散，
目前国内比较知名的邮件列表服务商是希网 www.cn99.com，国外知名的邮件表有 www.liszt.com等。
希网首页
4. 病毒性营销
病毒性营销是一种信息传递战略，包括任何刺 激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸 和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战 略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传 向数以千计、数以百万计的受众，病毒性营销 也被称做口碑营销。