王爱飞：当大数据与互联网广告相遇-广告主如何取势DSP(苏州赢时代) - new
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AD Network DSP
可利用的网站规模达数十万家， 近乎全网海量流量； 采用智能实时竞价(RTB)，利用 采购效率的提升分享成本降低 带来的价值或赚取系统服务 费； 并不拥有自己的媒体资源，利益 与广告主是一致的，代表广告主 在广告交易平台上实时竞价购买 目标人群，确保广告主的利益最 大化；
1. 流量资源 2. 采购模式 3. 利益冲突
美国RTB广告市场规模则 增至2013年的33.6亿美元， 增长率高达72%， 远远高于整体展示类广告增长速率。 预计2015年RTB广告支出 将从2012年的19.5亿美元
将占到整体展示类广告支出的25%。 预计2016年 美RTB广告市场将达70.6亿美元
中国DSP行业市场发展概况
中国DSP行业发展阶段
男性企业主、白领群体对 科帕奇的知晓非常有意义
年龄：25-45岁 性别：男性 个人属性：白领，私营企业主，IT 购买倾向:汽车 购买倾向:服务/汽车服务 个人关注:汽车/汽车车型/中小型车 个人关注:汽车/汽车车型/SUV、MPV 个人关注:汽车/品牌车系
较具消费力的中高端人群 对于科帕奇的正面认知非常重要
人群标签的动态优化贯彻全程
初始人群标签设定
购买倾向:财经金融 购买倾向:房产 购买倾向:旅游 购买倾向:3C产品 购买倾向:奢侈品 个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯 个人关注:文化娱乐 个人关注:3c 个人关注:体育运动 个人关注:旅游、户外 个人关注:奢侈品 个人关注:房产 人口属性:身份职业:商务白领 人口属性:身份职业:企业管理者、企业主 且人口属性: 月收入15000以上或:8000-15000以上
DSP
规模最大 中国最大的DSP
品友互动的人群分析模型和广告 优化算法均获得了国家专利，成 功对接了淘宝、谷歌、腾讯、新 浪、优酷、百度中国所有主要广 告交易平台，包括超过150,000
以人为本
最大的人群数据库 和专利的行为分析模型
品友互动拥中国最大、30天内活 跃的8.7亿Cookies人群分析数 据库，利用人口属性、地域分布、 个人关注、购买倾向等四大类目 共5000＋多个标签进行人群描 摩分析。
人均月访问网站时长51.5 小时 平均每网站访问时长0.685 小时 人均月页面浏览数达2236.9 页
数据来源：CINNIC&DCCI 2012
碎片化
网络广告投放的挑战
在面对固定广告位采购费用
广告主面临的困境是：
选择单一或少数媒体 ?
目标人群规模有限； 同质广告拥挤，“抓眼球”机会有限
在进行了7天连续推广后，仍能达到88%的新用户覆盖率；
品友-人群的频次控制：针对目标人群海量曝光，提升活动的在线关注度与参与度
並且CPM仅为传统广告投放的1/6！
品友新用户覆盖率 本次投放采用人群的频次控制，并未对媒体类型进行限定。 从多个网站类型对于人群进行全覆盖。
取势之道(二)：
人群分类：精准触及目标人群
广告主如何取势DSP
当大数据和互联网广告相遇
实时竞价广告发展趋势及现状分析
2013 数字营销 领域 热词 频现
Ad Exchange 广告交易平台
多平台
跨媒体
RTB 实时竞价
Real-time Bidding
DSP 需求方平台
Demand Side Platform
大数据
数据流
跨平台
云计算
人群定向广告
http://www.yicai.com/video/zhongg uojingjiluntan/
第六期：2014年6月27日北京开讲
品友互动 - DSP优化师认证培训——近百人获取资格认证 第一期：2013年8月23日初级班北京首次开讲
How to Get Benefits by DSP ?
3. 更高的性价比：
更低的成本覆盖更多的目标人群
使用DSP进行RTB广告投放已成为全球趋势
主要欧美国家RTB模式发展都很迅速，增长率都在100%以上
业内知名的SSP公司Pub Matic 曾联合四家DSP公司跟踪RTB的效果， 给出的结果是惊人的
749%广告效果提升。
2011年，北美市场有88%的广告主 都在使用RTB进行广告媒体采购，规模超过10亿美元， 而且在未来几年它会迎来一个变态的上升曲线， 达到千亿美元级别。
2. 大数据、云计算技
术的渗透与强劲发展
4. 來自於广告主的需求
(4A、国内外品牌广告主、中小企业的强劲 需求)
品友互动 - 中国第一家及最大的DSP
品友互动创立于2009年，是中国第一家及最大的「实时竞价广告交易平台(DSP)」。
RTB
领导地位
中国RTB行业领导者
品友互动依托国际化水平的实时竞 价(RTB)架构和算法，凭借先进的 人群定向专利技术，成为中国互联 网广告人群实时竞价（RTB）市场 强有力的引领者。率先发布首份中
国外RTB广告在未来几年仍会持续快速增长
据监测机构IDC预计到2015年，
114% 103% 99% 71%
美国 法国 德国
全球基于RTB的展示型广告数额增长将实现飞跃发展~
英国
2016年美国RTB广告市场将达70.6亿美元
2012年美国RTB广告支出 将占到整个显示广告支的13% ， 是2010年时期的3倍多。
广告主如何取势DSP ?
Байду номын сангаас品友互动 - 广州思享会 2013.08.20
取势之道(一)：
低成本：覆盖海量目标人群
伊利： “我们这次活动搞得非常成功，参于度非常高， 品友帮助我们用最好的成本完成了覆盖的任务。”
项目背景
推广内容：伊利工厂，开放之旅活动推广 广告目的：配合活动，在短时间内，针对目标人群海量曝光，提升伊利品牌及产品 在线关注度为活动网站引入高质量流量，促进消费者和品牌网站的互动。 人群定向：家庭购买的决策者，关注产品质量，注重家人健康。 (19-35岁白领，有固定工作，收入不高，习惯从网上获取信息积极主动) 投放周期：2013年3月25日 — 3月31日
购买倾向:财经金融 购买倾向:房产 购买倾向:旅游 购买倾向:3C产品 购买倾向:奢侈品 个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯 个人关注:文化娱乐 个人关注:3c 个人关注:体育运动 个人关注:旅游、户外 个人关注:奢侈品 个人关注:房产
且
人口属性:月收入15000以上或:8000-15000以上 人口属性:身份职业:商务白领 人口属性:身份职业:企业管理者、企业主
DMP
网络传播环境 : 用户价值分散化、碎片化
数以百计的电视栏目，热播剧的收视率也仅1%左右，数以百万计的网站如何做广告？ 中国互联网规模有多大 ?
中国网民规模已达5.64亿人
全国网站数量达到268万个 网页数量更是突破1,200亿页
网民行为 中国网民的浏览行为数据 ?
中国网民每月人均访问网站数为75.2个
QPS:Query Per Second
品友DSP 与优土、爱奇艺、盛大、 秒针等对接 品友DSP QPS： 100万 与百度ADX对接
。
QPS： 150000
QPS： 35000
201405
不久的将来
2012 、2013
品友互动数字营销技术峰会暨全球RTB峰会於北京召开
《数字广告人群类目体系（DAAT）白皮书》发布
市场发展前阶段
广告交易平台出现 DSP处于酝酿阶段 相关概念开始被了解
市场培育期
数量众多的DSP涌现
市场高速发展期
市场扩展期
DSP行业逐渐成熟 市场保持快速发展的同时， 市场生态与标准逐渐形成
未来进化
随着大数据在更多媒体 上得到充分利用，DSP向 更新的阶段进化
DSP模式很快被认识、接受 各DSP服务商发展各有差异 广告主投放积极 更多的广告交易平台出现 DSP行业逐渐更新、淘汰至有 广告主开始尝试 十几家成熟的服务商 市场规模较小 市场规模迅速增长
丰富的服务经验 - 多行业品牌客户
快消 快消 电商 电商 IT.3C. 家电 IT.3C.家电 金融 金融 汽车 汽车 服装鞋帽 服装鞋帽 通信 通信 其他 其他
品友互动也是唯一和全球及国内主要广告代理商 有战略合作的DSP
2011~2013 品友QPS增长态势 QPS每秒并发请求达10万
如图是品友DSP每秒钟能够处理的广告曝光竞价请求 的发展趋势.
可利用的的网站规模仅限几十家， 流量有限； 依然采用传统的媒介采购方式，人 工谈判、固定价格包位或包量、利 用信息不对称低买高卖赚取差价； 流量来源于自己采购的媒体资源， 因此在为广告主提供媒体采购时存 在利益冲突；
为什么国外广告主都在用DSP?
根据Econsultancy的调研报告，RTB模式带给广告主的主要帮助为…
连年大幅上涨的情况下……
选择更多网站的媒体组合 ?
访问人群混杂； 即便网罗了更大量的目标人群，但更 多的非目标人群也需要埋单！
Nielson调研结果表明，在线广告平均只有33%的曝光是给目标人群看的。
互联网广告交易模式从「购买网站」转变成「购买人群」……
DSP 与 AD Network(广告网络) 的区别
人群定向：雪佛兰科帕奇目标人群标签统和
品友拥有8.1亿海量活跃Cookies人群数据库，投放过程中，品友科学调用品友人群数据库中的 属性标签，运用人群定向技术快速找到雪佛兰科帕奇高匹配度的目标人群。
职场成功的中青年男性人 群是我们直接影响的人群
年龄：31-40岁 性别：男性 个人属性：白领，私营企业主 购买倾向:汽车/汽车报价 购买倾向:汽车/汽车车型/SUV 购买倾向:汽车/汽车品牌
2013e 2014e 2015e 增长率（%） 2016e
展示类广告预算向DSP转移的速度非常快!
80
0 2012
中国DSP广告投放规模（亿人民币）
数据来源：艾瑞咨询2012中国DSP行业发展报告
推动DSP在中国市场发展的几个动力
1. 网络环境，碎片化 DSP 3. 市场与产业链的形成
(尤其是Ad Exchange和DSP的出现)
中国DSP市场将迎来高速发展
2012-2016 中国DSP广告投放市场规模预期
400
预计未来数年，互联网广告 将会向DSP转移的比重越来越大，
168.3% 136.2% 116.2%
DSP广告投放规模
98.2%
320
将保持100%以上的增长。
240
245.7
160
124.0 57.4 9.1 24.3
国际化团队
具有国际化视野的 管理团队和顾问团队
品友互动拥有来自中国、美国、 欧洲、新加坡等地具国际化全球 视野的顶级管理团队和顾问团队
国数字广告人群类目体系（DAAT） 个媒体网站日均曝光量超过40亿 PV!每秒最大投放量(QPS) 白皮书，并联合多方合作伙伴建立 中国RTB行业标准。 40,000次以上，国内NO.1。
DSP成为广告主全面的数字 营销平台 DSP服务商在各自领域确立优势
2011
2012
2013 ~ 2015
2016 ~ 2020
2021 ~
新浪推出SAX，成为第四家Ad Exchange平台 百度BES(Baidu Exchange Service) AD Exchange上线 优土、秒针….更多Ad Exchange平台陆续上线 品友互动首家推出真正意义上的DSP,中国互联网广告正式迈入RTB模式。 一淘推出适应国内广告环境的实施广告交易系统—Tanx 谷歌在中国正式推出Double Click Ad Exchange广告交易平台 腾讯推出Tencent Ad Exchange平台，加入实时竞价阵营
雪佛兰科帕奇：
人群定向广告投放整体效果优异 统计周期内总曝光量超过9300万次
项目背景简介
推广内容：雪佛兰科帕奇2014款上市 广告目的：配合科帕奇2014款上市推广，通过品友DSP定向区域技术，针对目标人群进 行有针对性的广告投放，进一步提高科帕奇产品及品牌认知度、在线关注度；为科 帕奇官网引入规模有效流量，促进有效行为转化。 人群定向： 有购车需求的人群、中高端人群 区域定向： 北京、上海、成都、重庆、西安等24个城市 投放周期： 2013年7月29日-8月18日 投放频次：≤5次/人
RTB RTB（DSP+ （DSP+ AD AD Exchange） Exchange） 广告交易方式的优势
提升整体绩效 减少媒体采购的浪费 提供更好的定向能力 降低CPA成本 提高广告投放透明度
度量运营效率
1. 海量流量资源：
接近全网络覆盖、海量曝光资源
2. 智能投放及优化方式：
人群实时竞价和优化
可利用的网站规模达数十万家， 近乎全网海量流量； 采用智能实时竞价(RTB)，利用 采购效率的提升分享成本降低 带来的价值或赚取系统服务 费； 并不拥有自己的媒体资源，利益 与广告主是一致的，代表广告主 在广告交易平台上实时竞价购买 目标人群，确保广告主的利益最 大化；
1. 流量资源 2. 采购模式 3. 利益冲突
美国RTB广告市场规模则 增至2013年的33.6亿美元， 增长率高达72%， 远远高于整体展示类广告增长速率。 预计2015年RTB广告支出 将从2012年的19.5亿美元
将占到整体展示类广告支出的25%。 预计2016年 美RTB广告市场将达70.6亿美元
中国DSP行业市场发展概况
中国DSP行业发展阶段
男性企业主、白领群体对 科帕奇的知晓非常有意义
年龄：25-45岁 性别：男性 个人属性：白领，私营企业主，IT 购买倾向:汽车 购买倾向:服务/汽车服务 个人关注:汽车/汽车车型/中小型车 个人关注:汽车/汽车车型/SUV、MPV 个人关注:汽车/品牌车系
较具消费力的中高端人群 对于科帕奇的正面认知非常重要
人群标签的动态优化贯彻全程
初始人群标签设定
购买倾向:财经金融 购买倾向:房产 购买倾向:旅游 购买倾向:3C产品 购买倾向:奢侈品 个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯 个人关注:文化娱乐 个人关注:3c 个人关注:体育运动 个人关注:旅游、户外 个人关注:奢侈品 个人关注:房产 人口属性:身份职业:商务白领 人口属性:身份职业:企业管理者、企业主 且人口属性: 月收入15000以上或:8000-15000以上
DSP
规模最大 中国最大的DSP
品友互动的人群分析模型和广告 优化算法均获得了国家专利，成 功对接了淘宝、谷歌、腾讯、新 浪、优酷、百度中国所有主要广 告交易平台，包括超过150,000
以人为本
最大的人群数据库 和专利的行为分析模型
品友互动拥中国最大、30天内活 跃的8.7亿Cookies人群分析数 据库，利用人口属性、地域分布、 个人关注、购买倾向等四大类目 共5000＋多个标签进行人群描 摩分析。
人均月访问网站时长51.5 小时 平均每网站访问时长0.685 小时 人均月页面浏览数达2236.9 页
数据来源：CINNIC&DCCI 2012
碎片化
网络广告投放的挑战
在面对固定广告位采购费用
广告主面临的困境是：
选择单一或少数媒体 ?
目标人群规模有限； 同质广告拥挤，“抓眼球”机会有限
在进行了7天连续推广后，仍能达到88%的新用户覆盖率；
品友-人群的频次控制：针对目标人群海量曝光，提升活动的在线关注度与参与度
並且CPM仅为传统广告投放的1/6！
品友新用户覆盖率 本次投放采用人群的频次控制，并未对媒体类型进行限定。 从多个网站类型对于人群进行全覆盖。
取势之道(二)：
人群分类：精准触及目标人群
广告主如何取势DSP
当大数据和互联网广告相遇
实时竞价广告发展趋势及现状分析
2013 数字营销 领域 热词 频现
Ad Exchange 广告交易平台
多平台
跨媒体
RTB 实时竞价
Real-time Bidding
DSP 需求方平台
Demand Side Platform
大数据
数据流
跨平台
云计算
人群定向广告
http://www.yicai.com/video/zhongg uojingjiluntan/
第六期：2014年6月27日北京开讲
品友互动 - DSP优化师认证培训——近百人获取资格认证 第一期：2013年8月23日初级班北京首次开讲
How to Get Benefits by DSP ?
3. 更高的性价比：
更低的成本覆盖更多的目标人群
使用DSP进行RTB广告投放已成为全球趋势
主要欧美国家RTB模式发展都很迅速，增长率都在100%以上
业内知名的SSP公司Pub Matic 曾联合四家DSP公司跟踪RTB的效果， 给出的结果是惊人的
749%广告效果提升。
2011年，北美市场有88%的广告主 都在使用RTB进行广告媒体采购，规模超过10亿美元， 而且在未来几年它会迎来一个变态的上升曲线， 达到千亿美元级别。
2. 大数据、云计算技
术的渗透与强劲发展
4. 來自於广告主的需求
(4A、国内外品牌广告主、中小企业的强劲 需求)
品友互动 - 中国第一家及最大的DSP
品友互动创立于2009年，是中国第一家及最大的「实时竞价广告交易平台(DSP)」。
RTB
领导地位
中国RTB行业领导者
品友互动依托国际化水平的实时竞 价(RTB)架构和算法，凭借先进的 人群定向专利技术，成为中国互联 网广告人群实时竞价（RTB）市场 强有力的引领者。率先发布首份中
国外RTB广告在未来几年仍会持续快速增长
据监测机构IDC预计到2015年，
114% 103% 99% 71%
美国 法国 德国
全球基于RTB的展示型广告数额增长将实现飞跃发展~
英国
2016年美国RTB广告市场将达70.6亿美元
2012年美国RTB广告支出 将占到整个显示广告支的13% ， 是2010年时期的3倍多。
广告主如何取势DSP ?
Байду номын сангаас品友互动 - 广州思享会 2013.08.20
取势之道(一)：
低成本：覆盖海量目标人群
伊利： “我们这次活动搞得非常成功，参于度非常高， 品友帮助我们用最好的成本完成了覆盖的任务。”
项目背景
推广内容：伊利工厂，开放之旅活动推广 广告目的：配合活动，在短时间内，针对目标人群海量曝光，提升伊利品牌及产品 在线关注度为活动网站引入高质量流量，促进消费者和品牌网站的互动。 人群定向：家庭购买的决策者，关注产品质量，注重家人健康。 (19-35岁白领，有固定工作，收入不高，习惯从网上获取信息积极主动) 投放周期：2013年3月25日 — 3月31日
购买倾向:财经金融 购买倾向:房产 购买倾向:旅游 购买倾向:3C产品 购买倾向:奢侈品 个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯 个人关注:文化娱乐 个人关注:3c 个人关注:体育运动 个人关注:旅游、户外 个人关注:奢侈品 个人关注:房产
且
人口属性:月收入15000以上或:8000-15000以上 人口属性:身份职业:商务白领 人口属性:身份职业:企业管理者、企业主
DMP
网络传播环境 : 用户价值分散化、碎片化
数以百计的电视栏目，热播剧的收视率也仅1%左右，数以百万计的网站如何做广告？ 中国互联网规模有多大 ?
中国网民规模已达5.64亿人
全国网站数量达到268万个 网页数量更是突破1,200亿页
网民行为 中国网民的浏览行为数据 ?
中国网民每月人均访问网站数为75.2个
QPS:Query Per Second
品友DSP 与优土、爱奇艺、盛大、 秒针等对接 品友DSP QPS： 100万 与百度ADX对接
。
QPS： 150000
QPS： 35000
201405
不久的将来
2012 、2013
品友互动数字营销技术峰会暨全球RTB峰会於北京召开
《数字广告人群类目体系（DAAT）白皮书》发布
市场发展前阶段
广告交易平台出现 DSP处于酝酿阶段 相关概念开始被了解
市场培育期
数量众多的DSP涌现
市场高速发展期
市场扩展期
DSP行业逐渐成熟 市场保持快速发展的同时， 市场生态与标准逐渐形成
未来进化
随着大数据在更多媒体 上得到充分利用，DSP向 更新的阶段进化
DSP模式很快被认识、接受 各DSP服务商发展各有差异 广告主投放积极 更多的广告交易平台出现 DSP行业逐渐更新、淘汰至有 广告主开始尝试 十几家成熟的服务商 市场规模较小 市场规模迅速增长
丰富的服务经验 - 多行业品牌客户
快消 快消 电商 电商 IT.3C. 家电 IT.3C.家电 金融 金融 汽车 汽车 服装鞋帽 服装鞋帽 通信 通信 其他 其他
品友互动也是唯一和全球及国内主要广告代理商 有战略合作的DSP
2011~2013 品友QPS增长态势 QPS每秒并发请求达10万
如图是品友DSP每秒钟能够处理的广告曝光竞价请求 的发展趋势.
可利用的的网站规模仅限几十家， 流量有限； 依然采用传统的媒介采购方式，人 工谈判、固定价格包位或包量、利 用信息不对称低买高卖赚取差价； 流量来源于自己采购的媒体资源， 因此在为广告主提供媒体采购时存 在利益冲突；
为什么国外广告主都在用DSP?
根据Econsultancy的调研报告，RTB模式带给广告主的主要帮助为…
连年大幅上涨的情况下……
选择更多网站的媒体组合 ?
访问人群混杂； 即便网罗了更大量的目标人群，但更 多的非目标人群也需要埋单！
Nielson调研结果表明，在线广告平均只有33%的曝光是给目标人群看的。
互联网广告交易模式从「购买网站」转变成「购买人群」……
DSP 与 AD Network(广告网络) 的区别
人群定向：雪佛兰科帕奇目标人群标签统和
品友拥有8.1亿海量活跃Cookies人群数据库，投放过程中，品友科学调用品友人群数据库中的 属性标签，运用人群定向技术快速找到雪佛兰科帕奇高匹配度的目标人群。
职场成功的中青年男性人 群是我们直接影响的人群
年龄：31-40岁 性别：男性 个人属性：白领，私营企业主 购买倾向:汽车/汽车报价 购买倾向:汽车/汽车车型/SUV 购买倾向:汽车/汽车品牌
2013e 2014e 2015e 增长率（%） 2016e
展示类广告预算向DSP转移的速度非常快!
80
0 2012
中国DSP广告投放规模（亿人民币）
数据来源：艾瑞咨询2012中国DSP行业发展报告
推动DSP在中国市场发展的几个动力
1. 网络环境，碎片化 DSP 3. 市场与产业链的形成
(尤其是Ad Exchange和DSP的出现)
中国DSP市场将迎来高速发展
2012-2016 中国DSP广告投放市场规模预期
400
预计未来数年，互联网广告 将会向DSP转移的比重越来越大，
168.3% 136.2% 116.2%
DSP广告投放规模
98.2%
320
将保持100%以上的增长。
240
245.7
160
124.0 57.4 9.1 24.3
国际化团队
具有国际化视野的 管理团队和顾问团队
品友互动拥有来自中国、美国、 欧洲、新加坡等地具国际化全球 视野的顶级管理团队和顾问团队
国数字广告人群类目体系（DAAT） 个媒体网站日均曝光量超过40亿 PV!每秒最大投放量(QPS) 白皮书，并联合多方合作伙伴建立 中国RTB行业标准。 40,000次以上，国内NO.1。
DSP成为广告主全面的数字 营销平台 DSP服务商在各自领域确立优势
2011
2012
2013 ~ 2015
2016 ~ 2020
2021 ~
新浪推出SAX，成为第四家Ad Exchange平台 百度BES(Baidu Exchange Service) AD Exchange上线 优土、秒针….更多Ad Exchange平台陆续上线 品友互动首家推出真正意义上的DSP,中国互联网广告正式迈入RTB模式。 一淘推出适应国内广告环境的实施广告交易系统—Tanx 谷歌在中国正式推出Double Click Ad Exchange广告交易平台 腾讯推出Tencent Ad Exchange平台，加入实时竞价阵营
雪佛兰科帕奇：
人群定向广告投放整体效果优异 统计周期内总曝光量超过9300万次
项目背景简介
推广内容：雪佛兰科帕奇2014款上市 广告目的：配合科帕奇2014款上市推广，通过品友DSP定向区域技术，针对目标人群进 行有针对性的广告投放，进一步提高科帕奇产品及品牌认知度、在线关注度；为科 帕奇官网引入规模有效流量，促进有效行为转化。 人群定向： 有购车需求的人群、中高端人群 区域定向： 北京、上海、成都、重庆、西安等24个城市 投放周期： 2013年7月29日-8月18日 投放频次：≤5次/人
RTB RTB（DSP+ （DSP+ AD AD Exchange） Exchange） 广告交易方式的优势
提升整体绩效 减少媒体采购的浪费 提供更好的定向能力 降低CPA成本 提高广告投放透明度
度量运营效率
1. 海量流量资源：
接近全网络覆盖、海量曝光资源
2. 智能投放及优化方式：
人群实时竞价和优化