海尔在美国投资设厂的原因

海尔在美国投资设厂的原因

，到美国建厂对于海尔建立全球性品牌的必要性，对于海尔全球竞争力的提升的巨大推动作用。到美国建厂固然风险很大，如果不去的话，风险更大，因为家电市场的竞争已是全球性的竞争，国际家电巨头伊莱克斯、惠尔普、松下电器等都纷纷加大在中国的投资，不到国外设厂，海尔就难以抵挡这些国际家电巨头的进攻。具体来说，海尔到美国设厂有如下作用：

一提升了海尔在美国市场的竞争力

对海尔美国市场的运作而言，投资建厂可以绕过有关经济和政治壁垒使海尔产品顺利的进入美国市场。

一般来说，外国产品进入本地市场主要是通过出口、当地生产和OEM三种方式。海尔首先抛弃的就是为大公司从事贴牌生产的方式，因为这种方式海尔得不到产品的溢价也发展不了自己的品牌，得不了“名”也得不了“利”。出口，不仅能发挥我国劳动力优势还可以帮助消化国内过量的生产能力，这是海尔对欧美市场进行产品输出的重要方式。但是高昂的运费很大程度抵消了由于劳动力低廉带来的价格优势，进口国的关税和政府的原产地证明、产品原材料环保标准、产品能耗指标、进口配额的限制。如果海尔产品是在美国生产制造，所有这些问题都可以迎刃而解。

二使海尔产品顺利地成为美国经销商和消费者所接受。

建立生产基地回避进口限制只是优势的一个方面，通过在美国生产还可以顺利进入美国主流消费市场。美国大型经销商有一条不成文的规矩：只出售有品牌的商品，要想获得美国大型零售商的青睐，必须要有足够的产量做支持，海尔出口到美国的产量是不足以吸引他们的重视的。在美国开办工厂，无疑是对美国经销商和消费者的一种无声承诺——会将产品负责到底。而且统计资料显示，美国消费者倾向于购买“maid in America”的产品，海尔的产品出自美国本土的生产线当然更能迎合美国消费者的这种心理，有助于消除“海尔”外来廉价品的形象，顺利地进入美国主流消费市场。

在美国建立生产基地，有利于海尔当地设计与当地生产的结合，发挥速度与个性化的独特优势。

海尔在美国不是依靠技术和成本优势来获取经济利益，它主要是通过对特定市场和消费群体的开发，用最切合消费者需要的产品在美国市场立足。发现这些尚未满足的潜在需求并加以开发，这是海尔在美国的设计中心承担的主要任务。而把这些产品构想、设计转变为实实在在的产品，需要由美国制造车间来完成。如果把美国的设计图纸传回中国青岛的生产基地，利用当地廉价的劳动力生产，虽然这样做能够大大降低制造费用，但是新产品必须通过海运回到美国市场销售。抛开关税和进入壁垒抵消“海尔，中国造”产品的成本优势不谈，时间的损失就是一个巨大的问题。因为市场机会稍纵即逝，海尔之所以把美国设计部门的建设放在了海尔进入美国市场日程中的首要地位，就是希望能够灵敏地应对每一个

市场机会，由于制造环节导致企业对市场反应速度呆滞这显然是违背初衷的。所以，在美国建立生产基地虽然要面对一定的成本损失，但是从涉及到成品整个流程速度的加快是一个不可小视的竞争优势的提升过程。

总的来说，在美国市场，海尔选择以产品的工业设计创新作为企业的核心竞争力，回避与实力强大的竞争对手在利润丰厚容量巨大的家电高端进行恶性竞争，而是选择通过开发切合市场需要的产品进入低端消费市场。海尔把自己科技创新含量高的“拳头产品”基本上都留在了国内市场，它在美国的畅销产品实际上并不是引领家电行业发展方向的前端产品，而是针对特定顾客群的特定需要来开发产品。针对住宿舍的大学生希望拥有自己专用冰箱的愿望，海尔推出带锁个人冰箱；酒店需要除霜能力强的客房用冰箱，海尔就专门开发具有强除霜能力的冰柜。海尔积极寻找市场的盲点来安排自己的产品，而这些产品只需要在工业设计上进行微小的改动，无须大量的科研投入。海尔通过工业设计对消费者的亲和力进入美国家庭，与美国大企业彼此在不同的市场上运营运作，这样竞争者之间的战略均势没有打破，两败俱伤的价格战也就得以避免。除此之外，海尔有个非常独特的竞争优势在于它拥有强大的技术后盾。海尔选择低端消费市场并不是由于自身技术能力的缺乏，而是在目前情况下，海尔有意识的将自己的高技术产品作为一种战略储备研而不用，而是静候时机，等海尔品牌对美国市场具有更大范围的辐射能力、资金和市场运作技术不再成为海尔发展的瓶颈时，海而能有足够的实力支持企业向美国家电高端市场大举挺进。

三提升了海尔在中国市场的竞争地位

采用投资建厂的方式进入美国市场，可以借“海尔，美国造”的名推动“海尔，中国造”在美国市场甚至世界市场的出口量。

海尔在美国投资建厂，对海尔在美国市场最大的好处还在于极大地推动了海尔产品的出口量。海尔酒柜在美国几乎垄断了整个市场，这一骄人业绩的取得不是由美国海而独立实现的。事实上，除了这款酒柜的设计是完全在美国完成以及最初的产品出自美国工厂的生产线外，大部分的“迈克酒柜”和“自由式酒柜”都是青岛生产出口到美国的。海尔把这种“借巢孵蛋”的方法也运用到了其它产品的美国市场推广中。海尔的小容积冰柜在美国畅销，这带动了海尔中国地区同类产品对美国市场的出口。这也是海尔美国生产基地只增加生产线却限制产量的主要原因所在：用美国生产的产品创市场创牌子，一旦消费者接受了“Haier”品牌自然会增加对海尔产品的需求，而美国本土工厂产量远远不能满足美国消费者的要求，定单自然源源不断地转向中国海尔。当然，海尔集团进行内部贸易也可以向美国市场输送中国造的低成本电器，由海尔（美国）向海尔（中国）购买成品或零部件进行贴牌生产。无论通过哪种方式，中国廉价的熟练劳动力资源都得到充分利用，“made in America”的海尔产品在美国市场上与其他企业的产品相比，成本优势明显。有数据为证，99年海尔在美建厂以后，电冰箱的出口创汇金额成为各行业出口金额增幅之最，高达71.56%，创下了1.87亿美元的历史纪录。其中海尔冷柜的出口在99年以后的三年时间里几乎翻了四番，2000年冷柜出口量占全国的63.6%，在以美国为中心的北美市场出口比例占到了全国出口总量的78%，在美国市场这些进口的海尔冷柜占到了美国冰箱市场的6.6%。据分析，2001年海尔在美销售收入达到5亿美元，其中85%来自进口品的贡献。这一切