管理心理学人际关系

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人际关系带来的好处，并不只是实质性帮助。有 些人，只需要站在我们身边，就能为我们带来莫 大的能量。
工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组 织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。
人际交往的重要性
1、人际交往促进深化自 我认识 人际交 往的重 要性 2、人际交往促进社会化 进程 3、人际交往是实现人生 价值的桥梁
人际交往的原则 和秘诀
人际交往的原则
尊重原则
真诚原则
宽容原则
互利合作原 则
具备一定的设防意识，即人的设防心理。
人际交往的技巧
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1、交谈的技巧 一次成功的交谈不仅取决与交谈的内容，而更多的是取决于交谈者的神 态、语气和动作等。同样的一句话，用不同的语调说出会有不同的效果。 所以我们在交谈的时候要表示自己的友善之心，不要盛气凌人。同时， 不要没完没了的说个不停，应给别人说话的机会。不能随便打断别人的 谈话，忽视别人的感觉。 2、聆听的技巧 聆听也是一门艺术。聆听需要我们耐心的倾听，同时要作出适当的反应。 这时应当注意集中精神、表情自然，经常与对方交流目光，适当的用嘉 许的点头，或是用微笑来表示你很乐意倾听。这样，别人才更有信心的 继续讲下去。如有疑问，我们也可以提出一些富有启发性的问题，这样， 对方会感到你对他的话很重视。
展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这
在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件
完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，
不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。
近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印
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近 因 效 应
人际交往
主讲人：朱勤
一、人际交往概述及重要 性
二、人际交往的原则和秘 诀 三、人际交往中的有趣效 应 四、交往的技巧
目 录
CONTENTS
人际交往概述及 重要性
人际交往
心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理 上的联系。 常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括 亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、 战友关系、同事及领导与被领导关系等。 人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、 个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、
当你对某个人有好感后，就会很难感觉到他的缺点存在，就像有
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光 环 效 应
一种光环在围绕着他，你的这种心理就是光环效应。“情人眼里出西 施”，情人在相恋的时候，很难找到对方的缺点，认为他的一切都是 好的，做的事都是对的，就连别人认为是缺点的地方，在对方看来也 是无所谓，这就是种光环效应的表现。光环效应有一定的负面影响， 在这种心理作用下，你很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。 所以，我们在社交过程中，“害人之心不可有，防人之心不可无”，
理解原则
平等原则
人际交往的秘诀
换位思考
善于倾听别人说话 04 价值观相似 02 01 03 感情愉悦
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慎重给人提建议
人际交往中的有 趣效应
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的 名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并
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首 因 效 应
占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一 个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。 因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，
象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。多年不见的朋友，
在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景;一个朋友总是 让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一 种近因效应的表现。利用近因效应，在与朋友分别明，给予他良好的 祝福，你的形象会在他的心中美化起来。有可能这种美化将会影响你 的生活，因为，你有可能成为一种“光环”人物，这就是光环效应。
6、时间 在一些重要的场合，重要人物往往姗姗来迟，等待众人迎接，这才显得 身份尊贵。然而，以迟到来抬高身份，毕竟不是一种公平的交往，这常 会引起对方的不满而影响彼此之间的合作与交往。 赴会一定要准时，如果对方约你7时见面，你准时或提前片刻到达，体现 交往的诚意。如果你8点钟才到，尽管你口头上表示抱歉，也必然会使对 方不悦，对方会认为你不尊重他，而无形之中为销售设下障碍。 7、微笑 来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双 方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”，微笑虽 然无声，但是它说出了如下许多意思：高兴、欢悦、同意、尊敬。作为 一名成功的销售员，请你时时处处把“笑意写在脸上”。
5、礼物 的真正价值是不能以经济价值衡量的，其价值在于沟通了们之间的友好 情意。当你生日时送你一束鲜花，你会感到很高兴，与其说是花的清香， 不如说是鲜花所带来的 祝福和友情的温馨使你陶醉，而自己买来的鲜花 就不会引起民如此愉悦的感受。 在销售过程中，赠送礼物是免不了的，向对方赠送小小的礼物，可增添 友谊，有利于巩固彼此的交易关系。那么大概多少钱的东西才好呢?在大 多数场合，不一定 是贵重的礼物会使受礼者高兴。相反，可能因为过于 贵重，反而使受礼者觉得过意不去，倒不如送点富于感情的礼物，更会 使销售对象欣然接受。
3、“三A”法则 美国学者布吉林教授等人，曾经提出“三A”法则。 第一个A(Accept):接受对方 第二个A(Appreciate):重视对方 第三个A(Admire):赞美对方 4、目光接触 目光接触是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波” 等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。在销售活动中， 听者应看着对方，表示关注;而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人 关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将 目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者 暗示对方“现在该论到你讲了”。