(完整版)思维定势

另一个故事是艾尔墨·惠勒受某公司之聘担任推销顾问， 他那里有一位推销员，不管公司派他到什么地方，也不管给他 多少佣金，他所得的总是大约5千美元，不多也不少。
开始时，因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不 错，公司就派他到一个更大、更理想的地区。可是第二年，他 抽得的佣金同在小区干的时候完全一样——5千美元。第三年， 公司提高了所有推销员的佣金比例，但这位推销员还是只挣5 千美元。第四年，公司又派他到一个最不理想的地方，他照样 拿5干美元。
创新的思维障碍 1、习惯思维定势 人们不自觉的用某种习惯了的思维方式去思
考已经变化的问题。
思维定势的两种表现 ❖ （1）观念固定 ❖ 由经验和知识构成，沉积于心底的固定的观念是
一种思维定势。
什么东西具有以下三个特征？ 它是圆的、黄的、酸的。
可以从情绪，视觉，嗅觉，味觉等方面哦。
❖2. 思路固定。
❖展览馆里抓小偷，警察封住所有出口，小偷 仍逃了出去，为什么？
❖他从入口逃走的 ❖杀人犯被捕后，坚持说凶器一直留在犯罪现
场没有带走，但为什么警察却找不到？ ❖他用的是一根冰棍
❖牧师无论如何都不能主持的仪式是什 么？
❖自己的葬礼
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惠勒跟这个推销员谈过话后发现，问题的症结不在于推 销区域，而在于他的自我评价，他总有这样一个心理定势，认 为自己就是一个“每年赚5千美元的人”。有了这个心理定势， 外在环境就很难对他有什么影响了。
二、功能固着
❖含义： ❖功能是物品的作用或用途。 ❖由于我们习惯了某个物体的常见功能，而忽视其
可能潜在的功能。 ❖ 个体在解决问题时往往只看到某种事物的通常功能
❖分析和解决一个问题，内含着一条思路，它往往 沉淀在头脑中，在遇到类似问题，习惯用已经熟 悉了的和习惯的顺序，固定的路线和确定的方式 进行思考而排斥其他的思路。
创造力测验
河宽100M，两岸有A、 B两点。问：如何架桥才能 使人尽快由A到达B？（当 然桥不能斜着架）
300M
。B
100M
。 A
画一条直线把一个等腰梯形分成二个完 全相等的三角形。
三、结构僵化
❖ 含义：功能的实现取决于结构的创新，但是当我 们最早认识的事物具有某种结构，我们就认为事 物应该具有那样的结构而不去想可能的变式，这 就是结构僵化。
知道，只有用的人不知道，请问这究竟 是什么东西？ ❖棺材
脑筋急转弯
❖为什么老陈说他少了女人一天也活不 下去？
❖他是化妆品制造商 ❖电影院中正演恐怖片，全场尖叫，而
在影院中的小英却哈哈大笑，为什么？ ❖小英在另一家影院看喜剧片
脑筋急转弯
❖ 哪一个月有二十八天? ❖ 答案：每个月都有28天
脑筋急转弯
了阴阴四积影影个相的的部等部部分的分分A七平平,B部分,分C分&成成D. •形形A状,状B&相相C同的同且且¼的面面部积积分相相被 涂等等成的的阴四三两影部部分分。。
这个问题的世界记录是七秒钟
这个游戏说明的是思维惯性的问题，创 新的首要任务就是要克服思维惯性。
思维定势
思维定势——由过去一系列的心理活动所形成的一种思 维准备状态。是已有经验对判断或解决当前问题所造成 的内在准备倾向。
几何告诉我们：点无大小、线无粗细、面无厚薄。
百度文库
自我中心思维定势 人想问题、做事情完全从自已利益与好恶出
发，主观武断地不顾他人的存在和感觉。
在日常的思维活动中，人们自觉或不自觉地按 照自己的观念、用自己的目光、站在自己的的立场 上去思考别人乃至整个世界，由此产生了自我中心 的思维定势。
案例：军令在传递中
认识妨碍创新的思维障碍
脑筋急转弯 ❖什么话可以世界通用？ ❖电话 ❖什么照片看不出照的是谁？ ❖Ｘ光片
❖在一次考试中，两个学生交了一模一 样的考卷，但老师认为他们肯定没有作 弊，这是为什么？
❖他们交的是白卷
脑筋急转弯
❖有一个眼睛瞎了的人，走到山崖边上， 突然停住了，然后往回走，为什么？
❖他只瞎了一只眼 ❖有一种东西，买的人知道，卖的人也
除了思维定势会经常地影响着我们的创造行为外， 其它各种心理定势也经常在影响着我们的创造行为。美国 著名的整形外科医生和心理学家马克斯威尔·马尔兹曾讲述 过这样两段故事。
有一位推销员，他在一次车祸中受伤，脸上留下了 伤疤。每天早晨刮脸时，他总是看到面颊上那道可怕的、 破坏了面容的疤痕，以及延伸到嘴角的扭曲的肌肉。渐渐 地，他自惭形秽，认为自己的面容必定令人厌恶，他产生 了这样的一种心理定势。那伤疤成了他心中的负担，使他 觉得自己“与众不同”，并开始“猜疑”别人对他的看法。 不久，他的自我变得比他的面容更残缺不全，他开始失去 自信心，感到痛苦，对别人充满敌意。他脸上的伤疤形成 了心理的及人格上的伤疤，他的心理定势决定了他失败的 命运。
连长对排长：“根据营长的命令，明晚8点，非凡的 哈雷彗星将身穿野战服在礼堂中出现。如果操场上 下雨，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年 才会出现一次。”
排长对班长：“明晚8点，营长将带着哈雷彗星在礼 堂中出现，这是每隔76年才有的事。如果下雨的话， 营长将命令彗星身穿野战服到操场上去。”
班长对士兵：“在明晚8点下雨的时候，著名的76岁 的哈雷将军将在营长的陪同下身着野战服，开着他 那“彗星”牌汽车，经过操场前往礼堂。”
，而看不到它其他方面可能有的功能。 ❖ 这是人们长期以来形成的对某些事物的功能或用途
的固定看法。
二、功能固着
❖体验功能固着。 ❖ 对于电吹风，一般人只认为它是吹头用的，其实它
还有多种功能，可以做衣服、墨迹等的烘干器；砖 ，它的主要功能是用来建筑，然而我们还可以用它 来当武器、坐凳等。
❖桌面餐巾纸。 ❖花语花瓶。通信器材公司开发的一种
据说，美军1910年的一次部队的命令传递是这样 的：
营长对值班军官：“明晚大约8点钟左右，哈雷彗 星将可能在这个地区看到，这种彗星每隔76年才 能看到一次。命令所有士兵着野战服在操场上集合， 我将向他们解释这一罕见的现象。如果下雨的话， 就在礼堂集合，我为他们放一部有关彗星的影片。”
值班军官对连长：“根据营长的命令，明晚8点钟 哈雷彗星将在操场上空出现。这种彗星每隔76年才 能看到一次。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服 列队前往礼堂，这一罕见的现象将在那里出现。”