电商视觉营销策略

企业(电商)网络营销策略分析

企业（电商）网络营销策略分析摘要网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。

目录序言 (1) 一、网络营销的概述 (2) （一）网络营销的概念 (2) （二）网络营销的特点................... 错误！未定义书签。二、网络营销相对于传统营销的优势 (5) （一）网络营销与传统营销的区别 (5) （二）网络营销的优势分析 (7) 1、更具个性化的营销方式 (7) 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 (8) 3、真正超越时空，方便快捷 (8) 4、大大节约企业成本，提高工作效率 (9) 三、网络营销的技巧 (9) （一）增加你的潜在客户数据库 (9) （二）利用客户评价影响潜在客户的决策 (10) （三）提高客户重复购买的小技巧 (10) 1、优惠券策略 (10) 2、数据库营销 (10) 四、企业进行网上营销的策略 (11) （一）进行网站建设和推广 (11) （二）网络广告营销 (12)

（三）搜索引擎注册与排名 (12) （四）邮件营销 (13) （五）网上销售促进 (13) 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 (13) （一）以人为本的营销理念 (14) （二）丰富的信息内容 (14) （三）便捷的购物环境 (14) （四）个性化的服务方案 (14) （五）富有成效的信息收集渠道 (15) （六）全球信息交换系统 (15) 六、总结 (15)

电子商务行业在线课程培训整体解决方案

电子商务行业在线课程培训整体解决方案同创未来电子商务(北京)有限公司

2014年12月

目录 1项目概述3 2电商行业在线培训课程整体解决方案3 2.1方案特点 4 2.2方案内容 5 2.2.1 美术设计师课程系列介绍 (5) 2.2.2 店铺设计师课程系列介绍 (7) 2.2.3 视觉营销师课程系列介绍 (9) 2.2.4 数据分析师课程系列介绍 (11) 2.2.5 店铺运营师课程系列介绍 (13) 2.2.6 网店客服师课程系列介绍 (15) 3同创未来公司介绍17

1项目概述目前，我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势。据中国电子商务研究中心发布报告称，截至2013年6月30日，全国电子商务交易额为4.4万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额为3.4万亿元，同比增长15.3%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%，占社会消费品零售总额的6.8%。而淘宝天猫商城仅在2013年双11期间，就斩获350亿的销售额。电子商务发展的内生动力和创新能力日益增强，正在进入密集创新和快速扩张的新阶段。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。跨境电子商务活动日益频繁，移动电子商务成为发展亮点。大型企业网上采购和销售的比重逐年上升，部分企业的电子商务正在向与研发设计、生产制造和经营管理等业务集成协同的方向发展。电子商务在中小企业中的应用普及率迅速提高，2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。电商行业的蓬勃发展必将带来对从业人员的大量需求。由于电商行业从业门槛低，虽吸引了大量人员加入此行业，但每年的人员流动率也高居不下，一方面电商企业招不到优秀人才，另一方面从业者没有接受过专业的培训，无法提高职业竞争力，无法进入心仪的企业。由于电商本身的行业特性，目前针对电商的专业培训尚是一个缺口。电商行业不同与传统的销售模式，虽然在培训市场上针对传统销售行业的课程很多，但只是针对电商行业的经营管理课程尚没形成完整的培训课程体系，课程内容散乱，缺乏权威性，不能有效的帮助从业人员掌握完整的行业知识体系。因此，如何提高从业人员的整体素质和业务水平，增强其竞争力，是目前整个电商行业培训所面临的挑战。而随着网络平台技术的日益成熟，通过实施e-Learning既契合电商行业工作的优势，又可提升培训的效果、减低培训的成本。而同创未来电子商务（北京）有限公司（简称：同创未来）为电商量身定制的岗位在线课程体系则为电商在线培训提供了内容上的保障。 2电商行业在线培训课程整体解决方案 2013年10月，同创未来与人力资源社会保障部合作发起了电子商务行业岗位任职资格认证项目。该项目结合电商企业的用人需求与从业者的培训需求出发，制定开发了一系列岗位任职资格体系，涵盖美工设计、视觉营销、店铺运营、数据分析等6大岗位认证，基本涵盖了电商行业的关键岗位。基于此项目，同创未来推出了电商行业培训课程整体解决方案，该方案以电商关键岗位为核心，构建了一套完整的在线培训课程解决方案。如图所示：

视觉营销对时尚类电商的重要性

视觉营销对时尚类电商的重要性排行榜收藏打印发给朋友举报来源：淘宝网发布者：小云投稿指南【共0条评论】【我要评论】时间：2012年2月27日09:26 我大学学了四年的传统渠道的服装营销，毕业后冲着现在最火的电子商务行业而来，做的又是在整个网购零售领域占比最大的服装电商类视觉营销。其实大家心里都明白，看到这篇文章的大多数朋友都在同样的平台，使用同样的购物体验模式，有同样平等的条件可以得到平台里的用户，可是有的商家能够向钱看，像厚赚，有些商家却只能向前看，向后转；有些商家因为商品的竞争力逐渐被淘汰，有些商家的商品好却无人问津。是推广手法不对，还是没有开始注重视觉营销，没有传达一个清晰的品牌理念和产品特点？给大家分享一个比较有意义的营销类常识：一个顾客对同一品类的品牌容纳度是1到2个。就我自己而言，买牛仔裤只认levi's，买衬衫会考虑优衣库的摇粒绒衬衫和比较正统的雅戈尔。一个著名的心理学家对人们认知事物的感官进行了分析：其中视觉对一个人的影响程度是最大的，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。对于做电商的我们来说，一个网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！优秀的网站会用吸引人的图像和内容告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。拿一个大家都熟悉的2金冠女装店“ABB”来说，在其网站上买过服装的小姐妹都会知道，他的产品从质量，款式，设计来说都比较一般，甚至拿到手里穿在身上还会有种失落感。“ABBTOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，同样也是视觉营销做的最好的女装店之一。只要去过一次，就会给客户心里留下鲜明的品牌形象和产品风格。极具个性和档次的产品特写，目的清晰别致的主题海报，酷雅时尚的色调搭配，正是这些精细化的视觉营销手段，让众多客户为其倾倒。试想，如果"ABB"这家店没有给年轻女孩足够强大的视觉冲击力，会有像现在这样火爆的一百七十万个店铺收藏，一年上亿的营业额吗？在做传统渠道服装营销的时候，营销总裁经常不断的强调风格这个问题。当我们走进某些品牌的专柜往店里环视一圈，就会明白其品牌的风格和当季的产品特点。专柜中的每一个细节都是为了突出和表现其品牌而特意安排的：主色调，

唯品会营销策略分析

唯品会营销策略分析一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。二、唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。 2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。三、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素： 1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二； 2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客； 3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

电子商务人才培养方案

电子商务人才培养方案尤溪职业中专学校电子商务专业人才培养方案 2016年12月编制

目录一、专业名称与代码二、入学要求三、培养目标四、职业能力培养分析与职业范围五、人才规格七、主要接续专业八、课程结构九、课程设置及要求十、教学时间安排十一、教学实施十二、教学评价十三、教学设备配置建议十四、专业师资十五、编写说明附件1:电子商务专业人才培养方案市场调研论证报告附件2:电子商务专业核心课程标准

电子商务专业人才培养方案一、专业名称与代码 1、专业名称:电子商务 2、专业代码: 121100 二、入学要求初中毕业或相当于初中毕业文化程度三、基本学制三年四、培养目标主要面向本地制造业、商品流通业、服务业与电子商务行业中的中小型企业,培养具有良好的商科职业素养,掌握电子商务、网络营销等专业知识与操作技能,在中小企业一线从事网络销售、网络客服、网店美工、网络营销等相关工作,具有较强实际操作能力的高素质劳动者与技能型中初级专门人才。五、职业能力培养分析与职业范围

六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识与技能: (一)职业素养 1、具有良好的社会公德与职业道德; 2、具有较强的社会主义民主与法制观念; 3、具有良好的个性品质与抗挫能力、较强的心理调适能力,懂得自我保护; 4、具有良好的人际交流能力、团队合作精神与客户服务意识; 5、具有继续学习能力,能够自觉进行知识、技能学习,更好地开展各项工作; 6、具有良好的知识产权保护意识与基本能力。 (二)专业知识与技能要求 1、具有本专业所必须的专业基础理论知识,包括商务基础知识与计算机及网络基础知识,电子商务基础知识等; 2、具备熟练的文字录入技能,能熟练使用常用的办公软件,会使用与维护计算机及外部设备; 3.具有使用常用工具软件与办公设备使用与维护的应用技能; 4.能够使用软件工具设计网页,具有商务网站的制作及维护技能;

拼多多电子商务营销策略分析

目录一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)

拼多多电子商务营销策略分析张文锐摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。关键词：拼多多；社交电商；拼团购物一、拼多多电商平台及相关理论简介（一）拼多多简介拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。（二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展

电子商务网络营销策略分析

电子商务模拟操作课程论文题目网络营销策略分析学科部：专业：班级：学号：学生姓名：指导教师：网络营销策略分析摘要：在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走入人们的生活，现代企业营销日趋电子化、信息化，智能化。网络营销，是依托电子商务在网络环境下的一种市场营销活动，是一种创新销售渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手

段和客户关系管理等因素进行了重点阐述。关键字：网络营销；营销策略；客户关系；促销手段 1、网络营销概念网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 2、网络营销优势网络营销作为一个新生事物，它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用，并且越来越受人们关注。优势主要表现在：（1）网络营销实现了个性化营销；（2）互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场；（3）网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期；（4）网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象；（5）网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革； 6.网络营销创造了无国界的商务活动等方面。 3、网络营销策略分析认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。本文从产品、价格、促销、渠道、各户关系管理五个方面对网络营销策略展开具体论述，为企业制定及实施网络营销策略提供参考。 3.1、网络营销产品策略对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。

京东商城营销策略分析

京东商城营销策略分析一、京东商城发展简介 1.1基本介绍京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台，欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。秉承“以人为本的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”，努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。拥有更为更鼓的商品种类，凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。 1.2发展历程 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统 2006年6月，京东开创业内先河，京东产品博客系统正式开放。。 2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。 2007年10月，京东商城在北上广三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河。 2008年6月，京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空调、冰箱、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建公司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。 2009年2月，京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。 2009年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。 2009年6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单。 2010年12月23日，京东商城团购频道于12月23日正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。 2012年11月27日，京东叫板阿里巴巴涉水供应链金融领域。 2013年3月30日19点整正式切换了域名，随后京东商城发布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报了拟上市的F-1登记表格。这意味着京东正式启动IPO（首次公开募股）进程。但是京东商城涉足电子商务时间比较晚，中国3C市场如国美苏宁等一些实体店已经存在多年且规模可观，运作模式已经相当的成熟。面临许多困难，不论是营销平台的对手还是销售产品的竞争对手。京东采取一系列有效措施使商城逐步发展壮大。2013年京东年营业额突破1100亿元，戒指012年第一季度注册用户已达一亿，活跃用户与客户平均消费额高出业界平均水平。目前京东构建了由六大物流中心近1000个配送站点200余个自提点组成的

2014中国网络营销大趋势白皮书

2014中国网络营销大趋势白皮书来源:河南亦锐营销策划一、4G王的盛宴，移动互联网营销头文字D 2014年4G夜宴拉开盛幕，4G代表速度，更代表能量！E=MV2，速度就是力量！4G最大的数据传输速率超过100Mbit/s，是移动电话数据传输速率的1万倍。形象的说，2G是乡间小路可以通人，3G是水泥路可以走车，4G则是柏油国道可以当高速用。4G将引发一场大数据革命。4G来临将改变移动互联网、大数据营销与视频营销。同时需要注意的是移动营销不等于手机营销，而是所有移动屏幕的营销，万物皆屏。4G点燃可穿戴设备市场，可穿戴设备入侵人体。营销的母体是媒体，媒体强则营销强，可以预判移动互联网营销必如头文字D一马当先。美国数字营销圈有一句俗语：数字业务创造的是美元，而移动业务带来的只是便士。2013年中国消费者在移动终端的时间虽然高达22%，广告主投放费用却不到3%，行业预言的“移动广告元年”不仅没出现，多家混得不好的移动广告平台还因资金链断裂纷纷出局。冬天来了，春天还会远吗?传统移动广告平台一直以Banner广告为核心形式，但受制于图文表现力、广告尺寸和互动方式，其价值空间被长期制约。因此，随着4G产业带来的移动互联网营销价值的核裂变，表现力更强的视频广告成为整个行业角逐的焦点。同时对移动平台友好的内容将必不可少，无论是创建网站的移动版本，或者是利用响应性的网页设计，在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。二、大数据营销，理科男的营销春天营销是弥散着艺术气息的，离呆板的理科男很远，但是随着大数据的来临，营销已经变成了技术、商业、艺术三轮驱动。 4G将使大数据在采集、传输和应用端发生重大变化。以数据和技术来驱动的广告变得越来越重要。信息技术的发展，包括互联网移动微信技术，已把我们带入了大数据时代。从大数据中寻求对客户新的洞察，对市场新的分析，开拓新的营销模式已成为企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。因此，营销行业在新的一年里会大幅度提升自身大数据分析能力，以满足企业精准营销的需求，初步显现科学与营销结合的硕果。

《电商视觉营销》课程标准

《电商视觉营销》课程标准课程编码：100157 课程类别：专业技能课适用专业：电子商务授课单位：*****学院学时：48 编写执笔人及编写日期：***2020年审定负责人及审定日期：*** 1．课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，高效率、低成本完成商业贸易活动。《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。 1.2课程设计理念本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业

能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。 1.3课程设计思路本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。本课程是一个以培养学生对网店的视觉营销策划与实施能力为核心内容的课程，其教学要以任务驱动为主要教学方法，实行理实一体化教学。教学可在模拟工作情境中进行。在学习情境中，建议将学习项目进行任务分解。可设计的項目包括商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等。每一个项目的学习都以企业产品为载体，以培养学生职业能力为中心，整合所需相关知识和技能，实现实践性，可读性、趣味性的结合，给学生提供更多的动手机会，提高店视觉营销策划和实的操作技能。 2．课程目标根据本课程面对的工作任务和职业能力要求，要教给学生电商视觉营销的相关知识，通过相关的实践和课内训练,使学生学会网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等，也能够建设简单网站进行店铺页面设计的目的。

拼多多营销策略分析

品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３３期５４一一拼多多营销策略分析徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南２５００１４ )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产品开展其独具创新性的社交电商购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３３．０２８一一拼多多是用户通过发起与朋友二家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自２０１５年上线至今,用户数量已突破３亿人,月成交总额超过４００亿人民币;今年的７月２６日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过４０％.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. １一拼多多的拼团购物模式拼多多在购物方式上,有单独购买二参与拼单和发起拼单三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在单独购买和拼单购买不同购买方式下带来的差价.若选择发起拼单方式,用户需首先下单支付费用,随后系统会告知需组团人数 ,用户需在２４小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若选择参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台,其利用的原理是多购买二多优惠 ,类似于我们经常所说的批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得更多的优惠,从而达到双赢. ２一拼多多营销策略中的亮点２．１一生鲜引入种子用户在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.２．２一裂变式社交拼团模式拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. ２．３一免费拿二０．０１元抢等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还推出了砍价免费拿二０．０１元抢等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同时, 一分拼活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. ２．４一比淘宝二京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的产品推荐活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过产品推荐更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是１２瓶１５．５元,京东是１２瓶１６．９元,而拼多多是１２瓶１４．８元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. ３一拼多多营销策略中的不足之处３．１一诱导式拉新方式除了拼团购物主要业务以外,拼多多同时开展了０．０１元抢等促销活动,这些活动宣传参与活动,

电子商务人才培养方案

福建省示范性现代职业院校建设资料尤溪职业中专学校电子商务专业人才培养方案 2016年12月编制

目录一、专业名称与代码二、入学要求三、培养目标四、职业能力培养分析与职业范围五、人才规格七、主要接续专业八、课程结构九、课程设置及要求十、教学时间安排十一、教学实施十二、教学评价十三、教学设备配置建议十四、专业师资十五、编写说明 - 1 -欢迎下载。

附件1：电子商务专业人才培养方案市场调研论证报告附件2：电子商务专业核心课程标准电子商务专业人才培养方案一、专业名称与代码 1.专业名称：电子商务 2.专业代码： 121100 二、入学要求初中毕业或相当于初中毕业文化程度三、基本学制三年 - 2 -欢迎下载。

四、培养目标主要面向本地制造业、商品流通业、服务业和电子商务行业中的中小型企业，培养具有良好的商科职业素养，掌握电子商务、网络营销等专业知识和操作技能，在中小企业一线从事网络销售、网络客服、网店美工、网络营销等相关工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型中初级专门人才。五、职业能力培养分析与职业范围六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能： - 3 -欢迎下载。

（一）职业素养 1. 具有良好的社会公德和职业道德； 2. 具有较强的社会主义民主和法制观念； 3. 具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护； 4. 具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识； 5. 具有继续学习能力，能够自觉进行知识、技能学习，更好地开展各项工作； 6. 具有良好的知识产权保护意识和基本能力。（二）专业知识和技能要求 1. 具有本专业所必须的专业基础理论知识，包括商务基础知识和计算机及网络基础知识，电子商务基础知识等； 2. 具备熟练的文字录入技能，能熟练使用常用的办公软件，会使用和维护计算机及外部设备； 3．具有使用常用工具软件和办公设备使用与维护的应用技能； 4．能够使用软件工具设计网页，具有商务网站的制作及维护技能； 5．了解商务软件开发流程及项目的组织方式，能够熟练运用各种商务软件； 6．能借助字典或者字典软件阅读一般的专业英文技术资料； 7．了解电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向。（三）专业技能目标 1.网络营销方向（1）知道常用的沟通技巧、电话销售技巧、英语会话，能开展电话销售工作；（2）能熟练运用商业软件对中小企业的进、销、存进行电子化管理；熟悉 POS 操作； - 4 -欢迎下载。

电子商务平台大市场营销策略研究

电商平台大市场营销策略思考 2016年-王春龙百度高级认证论文开题报告题目电商平台大市场营销策略研究论文方向电商平台整合营销及活动运营拟完成时间2017年2月20日一、选题意义电商竞争加剧，消费者对展露广告有选择性，很多企业通过请代言人，通过名人效应加高强度曝光来突破广告屏蔽网，但往往大多都是一时抓住了眼球，而对后续的效果无法做到有效的保证。笔者希望通过自己操作的一些案例来具体阐述下，通过不同时间节点的媒体组合及公关策略,如何竞争激烈的环境下，有效突破广告屏蔽网，做到更加合理的控制成本并驱动市场扩张。二、研究目标与主要内容（含论文提纲，不少于500字）现如今,中国伴随着社会信息化进程的加快，尤其是移动互联网的高速发展，电子商务作为资本市场宠儿,在中国快速兴起并呈现蓬勃发展之势。纵览中国的电商企业里如阿里、京东、苏宁、国美、唯品会、聚美优品等迅速崛起，越来越多的消费者更习惯于网购，这无形中改变了消费者购买习惯。而这些新兴电商企业不仅仅在价格上具有一定的优势，同时也增加了货到付款，送货上门等服务。电商的迅速崛起除了给传统零售企业造成了巨大的冲击。也使得越来越多的企业包括一些传统企业也开始关注这个虚拟交易王国中潜在的巨大商机，纷纷开展“互联网+”行动或直接转型进军电商市场。也加剧了电商行业的竞争。

目前就国内整个电商行业而言，伴随着规模化的成本越来越大，有效渠道数量增长放缓，以及各类电商企业竞争加剧，都是导致营销成本越来越高，投资回报率越来越低的主要原因所在。所以如何在竞争激烈的环境下，有效突破广告屏蔽网，做到更加合理的控制营销成本并驱动市场扩张,将是每一个电商公司从业者值得研究的一个课题。整个论文希望从市场营销的角度来看待电商行业所面临的最大问题，并通过大市场方向为主题，以产品定位、品牌、公关、广告投放、及营销活动等多个维度进行总结。并结合实际案例，阐述如何解决在电商行业竞争激烈的环境下，有效突破广告屏蔽网，做到更加合理的控制营销成本并驱动市场扩张的综合方法论。三、研究方法和手段基于电商大市场的方向，通过企业发展不同阶段，配以消费者U&A研究(指消费者使用习惯和态度研究，是针对某一种或某一类产品消费者的深入研究;)，选用不同媒体及公关广告策略，结合实际案例及数据来进行市场的规划与投入。产品发展初期：在品牌及口碑并没有建立起来时，应该引入被动媒体（如百度搜索推广，百度手机助手等各大应用市场），将其覆盖做到最大化；产品发展中期：通过提高互联网媒体中的展示广告进行曝光如百度及各家DSP、视频切片、信息流广告，以及门户广告等进行小范围的品牌曝光，并配合部分公关及PR；行业卡位扩张：当产品留存率>流失率，需高强度曝光是迅速扩大规模，同时在行业卡位也是每个差异化电商的必然之路，这时可选用的媒体就涵盖互联网及传统媒体的多媒体投放；后期夯实定位：该期间可选择不同的媒体及公关策略持续输出企业在差异化领域的定位及行业地位，市场份额等；四、参考文献目录（作者、书名或论文（设计）题目、出版社或刊号、出版年月或出版期号） 1. 百度营销院、《移动时代的品牌管理-解决方案白皮书》、2014年11月 2. 许晓辉、《一个人的电商：运营策略与实操手记》、电子工业出版社、2015年6月 3. 徐雷、《京东徐雷：15年互联网营销经验浓缩为3页PPT》、2014中国数字营销峰会 4.郑宗成、《市场研究实务与方法》、广东省出版集团广东经济出版社、2011年

苏宁易购营销策略分析

摘要电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。关键词：苏宁易购电子商务网络营销营销策略目录摘要................................................... I 一、导论.. (1)

（一）研究背景 (1) （二）研究目的与意义 (1) （三）研究方法 (3) 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3) （一）苏宁易购概况 (3) （二）苏宁易购营销发展历程 (4) 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4) （一）苏宁易购内部环境分析 (5) （二）苏宁易购外部环境分析 (5) 四、苏宁易购市场营销策略研究 (6) （一）产品策略 (6) （二）价格策略 (8) （三）渠道策略 (8) （三）促销策略 (9) 五、苏宁易购营销策略的实施与保障 (9) （一）销售理念的转变 (9) （二）营销组织体系的变革 (10) （三）营销队伍的建设 (10) 总结 (11) 参考文献 (12) 致谢 (14)

互联网活动营销策略分析

网络营销的策略分析互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”，最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。但在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那对于企业来说，网络营销的关键点究竟在哪里？一、整合网络营销网络营销推广越来越趋向多元化，据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个

阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；网络经济的飞速发展，促使传统企业把眼光放到了互联网，开始着手网络营销。在网络经济时代的全球化竞争中，电子商务俨然已经成为一些传统企业销售体系的一个重要组成部分，而那些电子商务发展比较快的企业，未来将有望受益于电子商务带来的业绩增长。传统中小企业应根据自己的实际情况选择适合企业发展的电子商务模式，牢牢把握电子商务潮流所带来的机遇。网络营销作为一种特殊的营销方式，所有的企业的任何产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。将网络营销看做整个营销体系的一部分，加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。

电商必备8大成功营销策略

电商必备8大成功营销策略笔者近日了解到，从点击付费广告到博客，从搜索引擎优化到数据分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。下面，是一些能够帮助电商营销成功的重要策略。 1书写，内容营销书写能力，本质上就是能够在网上交流。电商产品描述、博客帖子、引导文章、“关于我们”页面、产品微视频，都需要进行书写。如果写得好，能帮助推广电商产品。写得不好，会带来笑话和尴尬。书写清晰，是电商营销成功的前提。 2数据分析成功的营销人员会根据事实和数据来决定怎样投资进行营销和促销。这对于现代电商营销非常重要。 2015年11月份《哈佛商业评论》发表一篇文章，说明了数据营销对电商业务的影响。据一项调查显示，接下来3年，73%的公司打算增加营销数据投资；

数据分析对营销的很多方面都有影响，包括客户获取、营销组合、客户维系、社交媒体、市场细分和促销策略；营销机构并没有做到非常有效地处理数据。能够有效使用、分析数据的电商营销人员更可能获得成功。 3企业网站设计图表和网站设计是网络营销的基本因素。广告的方式、文章内容、甚至是产品细节页面外观都影响着营销信息或产品如何被大众感知。 “活动是提升品牌知名度、或者拉动消费者购买公司产品或服务的方式，” Liz Alton在博客上写道。“让人们购物的一个关键因素就是信任。品牌就是这样一种方式，带给人们一种理念：这个品牌代表优质、奢华，或者这个品牌体现舒适和价值。 Alton接着说，“不管你的目标客户看重什么，品牌就是诠释。你发布的每一项创意——博客、宣传册、谷歌付费点击或贸易展览上的展位——都是在推广品牌。如果网站设计不专业，体现不出品牌核心价值，会破坏数年努力和之前给客户留下的好印象。相比之下，好的网站设计可以深刻诠释公司的专业性、品质和市场定位。

2018年浙江省高职高专院校技能大赛电子商务技能

2018年浙江省高职高专院校技能大赛“电子商务技能”竞赛暨全国大赛选拔赛赛项规程一、赛项名称（一）赛项名称电子商务技能（高职组）（二）赛项归属产业类型现代服务业二、赛项目的赛项对接产业前沿技术，促进大数据技术和移动商务技术在高职电子商务专业中的教学应用，引领职业院校专业建设与课程改革。通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，展示职业教育改革成果，全面提升教学质量，推动电子商务从业人才整体水平的提升，激发大学生电子商务创业热情，推动“大众创业、万众创新”在高等职业教育中落地实施。三、竞赛内容本赛项以网店开设装修、运营推广、客户服务等关键任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容,全面考察选手的数据分析能力、视觉营销能力、营销策划能力、网络营销能力、客户服务能力、网店运营能力、商品整合能力和团队合作能力。表1竞赛内容与岗位、知识、技能竞赛内容岗位知识技能网店开设装修网络编辑网店美工网店知识包含PC店铺、跨境店铺和移动店铺开设流程与规范，商品知识包括商文案策划、视觉识别（VI）、商品图片处理、广告设计、数据分析能力

品属性、展示方式、信息采集，美术、网页知识。首页设计、详情页设计、专题页设计、网页设计、文档管理等技能。客户服务网络客服客户接待与沟通（包括售前、售中和售后）、有效订单的处理（包括确认订单、下单发货和礼貌告别）、交易纠纷处理。促成客户成交、提高客单价、引导客户及时收货及好评、维护店铺权益、激发客户再次购买等服务处理能力。运营推广运营经理推广专员店长关键词优化（SEO），关键词竞价推广（SEM），市场营销（4P），消费心理和消费行为学，采购管理，财税知识。网络营销能力店铺规划能力供应链管理能力财务分析能力表2 竞赛内容与分值、竞赛方式、竞赛时间竞赛阶段竞赛内容分值竞赛方式竞赛时间第一阶段网店开设装修 30分 2人分工合作120分钟客户服务10分2人分工合作约20分钟第二阶段运营推广60分 4人分工合作约300分钟四、竞赛方式本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支,每队4名选手，2名指导教师和1名领队组成（可由指导教师兼任）。五、竞赛时间安排与流程比赛日期赛程时间赛程任务安排 4月27日（周五）13：00~14：40 选手报到 15：00~15：30 参赛选手熟悉竞赛场地15：00~16：00 领队会议 4月28日7：50~8：20 参赛选手报到，并完成第一次抽签加密（参赛队编号）