国际商务管理论文

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《华为案例分析报告》

姓名：覃杏条

学号：20111287

班级：工商管理1班

目录

一华为简介

1 华为企业名片

2 背景介绍

3 华为标志

4 华为文化

二华为的SWOT分析

1 优势（strength）

2 劣势（weakness）

3机会（opportunity）

4威胁（threat）

三华为的PEST分析

1 政治法律环境（Political）

2经济环境(Economic)

3 社会（Social）

4技术（Technological）

四华为的STP分析

1市场细分

2目标市场

3市场定位

五华为的4PS营销策略

六华为的战略

1 核心理念

2 总体战略

3 战略实施

七华为今后应制定的战略

八总结

《华为案例分析报告》

一华为简介

1 华为企业名片

⏹公司名称：华为技术有限公司

⏹外文名称：HUAWEI

⏹总部地址：中国深圳龙岗区坂田华为基地

⏹成立时间：1987年

⏹经营范围：无线电，微电子，通讯

⏹公司性质：民营企业

⏹公司口号：丰富人们的沟通和生活

⏹员工数：146000（2011年）

⏹总裁：任正非

⏹董事长：孙亚芳

2 背景介绍

华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

3 华为标志

⏹聚集。新标志更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需

求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。

⏹创新。新标志灵动活泼，更具有时代感，表明华为将继续以

积极进取的心态共同面对未来的机遇和挑战。

⏹稳健。新标志饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加

国际化，职业化。

⏹和谐。新标志在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显

得更加和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

4 华为文化

狼性文化

⏹狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠，奋不顾身的

进取精神，三是群体奋斗的意识。

⏹狼行血脉已经渗透华为员工的每个细胞，流入了华为管理的各

个环节。

华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼。他们疯狂掠夺人才，打造成一支巨大而高素质的战斗团队。

二华为的SWOT分析

1 优势（strength）

2 劣势（weakness）

3机会（opportunity）

4威胁（threat）

优势（strength）

1 .强大的营销能力。行业内称华为是“狼群作战”，华为人特别是总裁任正非在华为公司的市场营销中也提倡这一点，即团结、凶猛、迅速而高效的赢得客户的信任，抢得大量的订单，甚至不惜成本，不计付出。这样的战术聚集了强大的气势，投入产出都是巨大的，能慑服客户，同时也极大的震慑了对手。这一点已成为华为人的一个著名标签无形中极大地提升了华为的品牌和影响力。

对于营销人员的个人素质，华为也会花时间和成本进行严格的培训，在薪酬上给予保障提供强大的动力。

营销战略上，华为有者正确的方向和步骤。企业建立之初，实力有限，难以正面和大的通信设备商进行竞争，于是从农村出发，从低端做起，逐渐蚕食大型通信设备供应商的市场份额，发展自己能力，配合“狼群战术”，最终正面击败竞争对手赢得主要市场份额。

2、强大的研发、技术革新、创新水平。自公司进入盈利阶段不久，在没有与进到明朗前景前，就敢投入相当大比例的资本，开始着眼于研发自己的中高端通讯器械。

在有初始的技术积累后更是形成了高研发投入的传统，走创新立身的路线。在高端技术领域、从无到有，从有到强，到领先于业界，现在已经形成了一个良性循环，成为了一个世界级的技术专利革新公司、业界翘楚。

3、明智的决策。公司在电信市场普及不久成立，在领导者任正非等的领导下，敢于投入大量的资金进行营销运作，敢于投入大量资金用于技术研发占领行业制高点，在行业冬天的前期出售业务换取资金，再合适的时候走出国门进行海外布局——每一步都走得极为明智。

4、重视公司员工的培训。不注重表面的文凭，所有的员工都必须从基层做起，建立了自己的“华为大学”，在培训中不仅传达工作技能技术、还进行文化传播，曾强“华为人“的认同感、归属感。很少从公司外引入”空降“高级人才，高级管理者都是一步一步成长起来的

5、培养了良好的公司文化。公司重视思想文化的培养，有组织员工进行学习；公司的领导者擅长进行引导，使公司逐渐形成了“狼群文化“，积极、团结、专注、凶猛逐渐成为华为人共同的标签。

6、规范化。制定了“华为基本法“，将华为在营销、研发、管理、人才、文化等方面积累的优良传统以规定的形式写了下来；将公司的定位和类型，以及发展方向确定并写了下来，是公司的运作更有章可循，为公司的长远发展的下了基础。

劣势（weakness）

1、受最高领导个人影响严重。公司的最高领导者总裁任正非具有雄才大略，只因公司一步步前进，但是公司的运行更多的受总裁一人控制，即风险很大程度上取决与总裁的动作，这样不利于公司的持续发展。

2、资金股权问题错综复杂。公司长期采用高投入高产出的人海战术进行销售公关、用相当大的资金用于企业研发，效果显著，也让公司的财务再起时期间步履维艰——公司多次面临资金流断裂的危险，而不得不鼓动员工出资持股，来缓解公司的财务压力，后来随着公司的发展壮大，资金问题得到了缓解，然而股权问题变得错综复杂；引入过资金进行股权清理，然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态。错综复杂的股权影响着公司的利润分配和决策，甚至因此而是公司错过了上市的机会。

3、公司还没有合适的接班人。由于总裁一贯的强势，在公司飞速前进的同时，没有培养出一个同样具有雄才大略的接班人掌管未来的的公司，这增加了公司的不确定性。失去了任正非公司将产生很大的震荡；这与国外知名公司换帅仍能高效运转有一定差距。

4、公司在媒体面前刻意低调，逐渐使公司的知名度与实力越来越不符。很多中国人都是对华为不甚了解，这样不利于公司的品牌价值提升，不利于在大众化普及的移动终端获得市场、赢得消费者信赖。

5、由于它的民营背景，对政策的调整成本将比向中兴一样国有背景的公司高得多，从国家获取支持也更加困难。