城市综合体(偏商办)操作模式全方位解析1天

城市综合体（偏商办）操作模式全方位解析

主要解决问题——

Q1：为什么大家都要开发城市综合体？

Q2：城市综合体个物业类型操作逻辑是什么？

Q3：城市综合体各物业类型如何落地操作？

第一章、城市综合体分类及意义

一、城市综合体概述及分类

1.综合体概念、特征

2.综合体分类——HM、ZL、YT、FL 综合体发展模式

3.开发综合体优劣势——拿地逻辑

4.ZL 集团城市综合体拿地过程——案例复盘

第二章、城市综合体各物业类型开发逻辑

二、各物业的开发逻辑

1.住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

2.商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑

3.写字楼开发逻辑——盈利模式 VS 产品配置

三、开发核心指标及高效工作流程

1. 极简的前期快速算账的工作体系

2. 各物业类型财务账决策指标

3. 里程碑开发计划

4. 项目监督管理运营机制

5. 城市地图工具手册

第三章、城市综合体整体定位

四、整体定位

1.综合体整体定位案例——大类业态指标确定

2.案例——青岛 DYC 整体定位案例

第四章、综合体各物业类型操作

五、商业MALL及商业操作

1、商业 MALL 持有型案例——西安 DYC

2、商业街销售案例——主题、运营、单铺面积、回报率等

3、杭州 DYC 悦街销售案例复盘

4、简述主要品牌品类产品硬件需求

六、住宅操作

1.市场解析——两大核心市场关键指标应用

2.产品定位——产品定位及户型定位步骤方法

3.营销解析

案场营销问题梳理

营销逻辑三步——RC 集团营销逻辑

逐条通病解决方法

七、写字楼操作

1.标准甲级写字楼产品硬件配置

2.写字楼盈利模式

盈利模式论证——持有＼销售＼租售并举模式分析

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案例分享——ＡＬ集团收购＼ＨＭ中心项目＼ＤＭ集团项目

收购模式的神经刀——ＨＨ集团案例

3.营销实务——ＪＣ广场＼ＴＤ时代中心＼ＳＯＨＯ中国案例

八、酒店操作

1、酒店产品线——洲际、雅高、希尔顿、喜达屋、凯悦、万豪等

2、酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店

3、酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店

【特约导师】

李涛老师：15年房地产营销工作经验；某500强集团地产50强房企区域公司——营销负责人，专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、助理-152-5047-0215郑-案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

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