“花点时间”营销案例展示

• 推出smart等低价系列产品，
•
D 通过新产品的开发，抢占低
端市场； { 产品策略 }
自然系列鲜花套餐：混合版、
Mix版、双拼版和Pro版等四
种自然系列鲜花套餐；
• 主题鲜花:针对特定用户群体
的生活或职场相关情绪抚慰
和表达，鼓励用户享受生命
的乐趣，感受生活的美好;
• DIY制作：满足消费者个性化
谢谢观看
“花点时间”案例分
析
展
示
目 录
“花点时间”简介 “花点时间”营销战略与策略 分析鲜花电商行业特点 如何面对高度同质化的竞争市场
1
“花间时间” 电商简介
“花点时间”鲜花 品牌电商
花点时间成立于2015年4月，是一家主 打按周预购的鲜花品牌电商。通过“预 购+周期购”的每周一花模式，每周为 用户提供一束不同主题鲜花派送到家或 办公室。同时将大众市场定位目标市场， 通过提供用心的产品，为大众带来生活 的愉悦，做大众买得起的高品质产品。
• 竞争对手：经过市场 调研发现高端礼品花 受众范围小，此时已 有高端鲜花供应商， 进入门槛高，所以为 了减少竞争压力，选 择了大众市场。
不同的鲜花有不 同的花语，承载 着不同的价值。 在追求生活品质 的趋势下，鲜花 更多地承载着装 点生活、带来 “爱与关怀”、 提高生活品质的
价值。
• 自然系列鲜花套餐: 混合版、Mix版、双 拼版和Pro版等四种
20 15
成立
成立于2015年4月， 是一家主打按周预 购的鲜花品牌电商。
发展历程
上线
2015年8月上线， 在不到十个月的时 间内，在没做任何 市场宣传推广活动 情况下，凭口碑积 累了近10万用户，
2015 每个月流水达百万。
2016
完成融资
2017年7月宣布完 成B轮融资
2016
打磨主题鲜花产品
目标市场的确定
朱月怡发现消费者消费能力普遍提升，消费观念普遍转变，所以将大众 市场确定为目标市场。
价值主张
通过产品的不同组合，传达了“爱与关怀”珍惜当下的价值观，体 现了人文关怀。
营销策略
A { 价格策略 } • 降低成本：深入鲜花种植 基地，降低生产成本。 • 推出新产品：推出了低价 的smart系列，有利于更 好的吸引顾客。
需求。
• Story订阅鲜花：开拓小市场，
抢占市场份额。
百度文库
3
分析鲜花电商行业 分析
行业特点
1. 传统鲜花产业存在供需信息不 畅通、流通环节过多等痛点；
2. 鲜花电商规模存在巨大增量市 场，2021年预计规模接近500 亿元；
3. 供应链规划、运营效率以及成 本把控，是决定鲜花电商的成 败关键；
4. 未来鲜花店尚需要精耕细作， 不断完善供应链管理与服务。
2016年，花点时间 继续深耕，不断打 磨主题鲜花产品， 尝试朋友圈高校投 放，重新定义鲜花 礼品产品模式，引 爆朋友圈广告红利。
2
营销战略与策 略
市场分析
创造价值的过程 发现价值
创造价值
• 市场需求：经过早期 的市场调研发现，在 越来越追求生活品质 的大趋势下，消费者 对于鲜花需求的激增 刺激了鲜花产业的发 展。
• 主题鲜花:针对特定 用户群体的生活或 职场相关情绪抚慰 和表达，鼓励用户 享受生命的乐趣， 感受生活的美好;
• DIY制作：满足消费 者个性化需求，抢 占利基市场。
• Story订阅鲜花：更 好的节省成本。
营销战略
营销机会的分析
由于消费者消费能力的提升，以及更加侧重精神层面的消费，朱月怡敏锐的 发现了鲜花这一市场。
•
{ 促销战略 }
采用“饥饿营销”的玩法，
C
所有主题花的制作都是不可
逆的；
• 节假日进行价格歧视，划分
多种价位层次，大打亲情牌，
最大化的夺取消费者的钱包；
B{ 渠道策略 } • 自有媒体：微信公众号发布 信息并接受订购 • 付费媒体：借助天猫平台的 影响力，扩大分销渠道，通 过买家秀提高产品知名度。 • 免费媒体：朋友圈晒花，口 口相传，传递品牌价值。
市场产业链
4
高度同质化的竞争
市
场
鲜花电商分类
根据市场划分
• 主打高端：roseonly、野兽派 • 平价大众：泰迪鲜花、FLOWERPLUS花+、花点时间、花集、
春舞枝花卉
根据平台划分
• 自由鲜花速递平台：春舞枝。以配送范围和实效性为优势， 拥有三大自建平台
• 订阅式服务：泰迪鲜花、花点时间、flowerpuls花+、最美 花开
• 高端鲜花电商：roseonly、野兽派
如何完善营销战略和策略
①进一步分析营销机会：在价格、产品和服务高度同质化的情 况下，应该推行差异化的产品或服务，建立起顾客忠诚度，扩 大品牌影响力。 ②进一步细分目标市场：除了大众市场，作为市场竞争者可以 尝试创建能够进入高质量市场的产品，从而扩大目标市场，增 强竞争力。 ③产品策略：开发出属于自己的、差异化的竞争优势，运用 “品质+价值观”传播追求美好的价值观，培育顾客忠诚度， 作为市场竞争者积极向市场领先者发起挑战。④促销策略 ： 在节假日期间可以通过促销加大消费者的心智份额，培养顾客 忠诚度。⑤渠道策略：追求全渠道，将线上与线下相融合，拓 展线下渠道，增强顾客的可视性，扩大影响力。 ⑥规划供应链，提高效率，同时进行成本把控。