用生命捍卫结果 ppt课件

个人成长的本质需求（成功三角 ）
行业
职位
合作
职工级
• 1、行为，1-3个月的工作培训；
• 2、职位：最短1-7天，交待清楚就好。
• 3、合作：所有人都是你的上司，听话照做 无发言权。
• 完整主管能力：
• （1）创新、改善能力；（2）突发事件； （3）策划跟进；（4）领导技巧；（5）沟 通技巧；（6）纪律执行；（7）问题掌控 ；（8）培训辅导；（9）激励下属；（10 ）合作能力；（11）时间管理；（12）会 议掌控，建立团队。
• 事业线 核心团队 核心竞争力
• 互补 →替补型团队
• 思维是大脑的意识活动； • 思维模式是大脑的固定意识活动； • 思维过程：
• 观念→决策→行动
• 管理别人最重要的是管理人的大脑；管理 大脑最重要的是管理大脑的决策；管理别 人的决策最重要的是要从敏感别人的思维 模式开始；要敏感别人的思维模式，先要 学会留意敏感自己的思维模式！
个人成长的本质需求（成功三角 ）
行业
职位
合作
职员级
• 1、行业：系统化培训，看本行业大师级写 的书，要求不低于300-500页，要懂得该行 业的基础知识，作者是本行业的权威写的 。
• 2、职位：关于你那个职位的书，比如销售 要看三本讲如何销售方面的书，最好美国 人写。
• 3、合作：看关于沟通方面的书，一至二本 300页左右的书。
• 3、合作：与上司沟通，同事沟通，与下司沟通方 面。
个人成长的本质需求（成功三角 ）
行业
职位
合作
生意运作 组织运作、内观看自 基本知识 常务副总 己的过程
管理级
要懂：生 产/服务、 人力、财 务、销售
MBA缺一门跨部门运行的课程。
• 1、行业：至少要看透全套MBA书，参考书 三正（生意运作），要懂得营运模式。要 看《定位》、《营销学》《财务》等。看 管理本称书籍。
• 成功三角（个人成长的本质需求）
•
行业
合作 （本质的边）
￥
•
职位：岗位职责要做的
• 三条边一样长刚刚好，开成结构。中庸之 道。
• 我们要提升自己的能级，不同的能级三条 边的要求不同，要评估自己缺哪条边然后 去补哪条边。
• 用成功三角去评估下属当下属去叫你加工 资时，你可以用成功三角跟他谈为什么讲 成功三角？帮助老板清晰自己，究竟缺什 么？理论、技术、行业、职位、合作等， 当他意识到会震憾。
• 2、倍速成长：50%-150%（提升现在的能 力）
• 3、超速成长：150%-300%以上（虚幻自 己的能力）
• 要进入现实空间，能级递进，收入自然提 升
•
重要
现实
• 能力空间
1
2
•
3
4
•
次要 虚幻
• 现实空间：现实中验证此人能力，做 到80%虚幻空间，未验证是希望我应 该做到20%。
• 1、自然成长速度，较慢是摸着石头过河的 人；
• 3、合作，懂得心理咨询、辅导。三正系统《领袖 私人辅导顾问班》讲的就是这方面的知识，要知 道怎样突破自己的障碍，能带管理级的人，调整 下属大脑思维。
个人成长的本质需求（成功三角 ）
顾问级
行业
研究本质的 东西
管理哲学
规律性的东 西
职位
合作
• 类似公司的指导顾问。 • 个人的事业结构： • 1、生命线；（1）行业专家；（2）管理专业（
•
长久以来形成的
• 思维→行动→习惯→性格→人生
• 辅导前
原于思维、行动
• 辅导后
• 转变
• 思维：思维模式没转变，行为也很能转变 。
• 习惯：连续做某件事形成习惯，习惯可以 培养。
• 性格：各种习惯的组合，长久以来形成的 。
•
•
达致成功的方法
达致成功的方法
• 80%写反省日记，反省、悟道、总结100条 进入敏感状态。
• 3、经营：你开公司也好，做企业也好，一 定要精心经营，一点一滴积累经验，多了 就会成为自己经营法宝。瘦田变肥田。解 决本质问题，不断累积工作技巧，找到顾 客核心需求，加大力度。
• 本质与技巧：只有本质对时，技巧才会
第三部分 个人成长过程规划
• 世界上不存在自信,自信是结果,能 力导致自信.
成功三角评估完自己,回去评估下属? 培训员工,解决多年来的心病.
个人成长的本质需求（成功三角 ）
行业
职位
销售+主管 看三本书
合作
主管级
主管技术12 种
• 1、行业：要看三行业内大师级写的书。另外还要 看行业内发行的杂志3本。
• 2、职位：销售书三本，另看《主管必读》应具能 力（1）计划（策划与跟进）；（2）团队建议； （3）领导技巧；（4）授权；（5）沟通技巧； （6）纪律的执行；（7）突发事件处理。（8） 时间管理；（9）会议掌控；（10）辅导培训能 力；（11）激励下属能力；（12）创新的能力。
• 所有人讲你，说你，骂你，你都会听的顺耳，象 听音乐一样，知道天派你来做什么的，找到自己 真正要的东西。
• 不会迷惑，不会受别人影响，自己可以判断是非 。
• 可以独挡一面，别人会相信你，重用你。 • 指的是修身，齐家，治国，平天下的本领。
• 学习、数学、礼仪等方面内容，像我们现在大学 的内容在十五岁前都学完了。
• 2、快乐、用三层意识寻找快乐，大脑思维 切换；
• 3、人脉，多与人建立良好关系，就是钱脉 。
• 4、财富，物质财富→脑力薪，精神财富→ 悟
• 七十从心所欲不逾矩 • 六十耳顺 • 五十知天命 • 四十不惑 • 三十而立 • 十五入大学 • 十五岁前入小学
• 随心所欲，而且又能按照规矩，不违反规矩或原 则。
能力五个层级的定义：
开发 — 勤奋 — 结构 — 突破 — 一切形成
智力 —知识 — 系统 — 觉悟 — 掌控
提升— 累积
—
串联
— 事实与理论的对比 解决细节
智力：每个人都有基本智力，智力再通过反省 日记来提高，智力强理解就快。
知识：知识量要大，要积累，别人付款，以知 识做为准则。
系统：它有结构，刚好够用就行。（不是越 多越好）这个结构刚好实现那个功能。
• 5、愿意改变。
• 6、在旁边观看（有时愿意改，有时又不愿 意改）。
• 7、浮萍一样漂来漂去，不去了解，过一天 算一天。
•
•
二、完善自我
二、完善自我
• 经历与经验 • 1、经历 • 2、经验 • 3、成功之母 • 4、成功之父 • 5、成功之子 • 6、总结
• 1、几十年的经历，不等于经验。
• 重中之重在于写反省
• 做计划→写反省→为什么计划做不到→深 度反悟→自省→习惯养成
• 曾国藩、蒋介石每天写反省日记。
• 管理事业 • 管理企业 • 管理员工 • 管理管理人员 • 管理自己 • 基础→首先留意敏感自己的思维模式 • 做好计划，不浪费时间，管理好时间，提
升敏感度
• 管理自己，要全目标计划，用计划管 理，如达到目标要写反省日记，要留 意自己的思维。学东西要领悟，不能 做搬运工。
• 2、深度觉悟 3、悟道
• 4、自省
5、习惯养成计划
• 1、总结：对重要的事情反省，目标（结果 ）每天用15分钟时间来写反省日记，有没 有相关的事情，类似的事情，深度觉悟。 对应关系。
• 2、自省日记，就是清扫大脑垃圾的，使大 脑更清晰。
创业动机
• 1、投资（要有足够的资金，要比经营 者更高能级。能判断。
• 2、投wenku.baidu.com • 3、以营（一点一滴经营好，做好每个
细节，达到很高的境界）
• 1、自己投钱，不参与经营，投资是一个非 常有钱的活动，投资不是资金少的游戏， 他可以管理他们，通常那个人的能级是很 高的。
• 2、投机：对一个事情不会长期做，不安心 ，不稳定。
用80%的时间去做生命线，生命线 •是事支业撑结点构
• 1、生命线：顾客满意→战略集中→
•
顾客传颂
• 2、事业线：模式化→基本生意单元→
•
复制单元（核心团队）
• 20%做事业线，如没有核心团队是劳
碌命。生命线做好就是成功因子，不
可以离开生命线。生命线是做好的，
事业线是做大的，只有当把生命线做
好时，才可做大。
• 2、经验是经历的总结，是成功的经验 ，可以给到别人的。
• 3、是失败的积累。
• 4、成功的事情重复做。
• 5、失败+成功，找出成功方法。
• 6、总结：就会成功，成功的东西重复 做就更加成功。
• 反省日记与五个层次的自我完善
• 1、总结：对重要的事情反省
• 目标（结果）
•
对应关系：是否行得通
• 方法
个人核心竞争力）； • 2、事业线：建立核心团队，必须有一个经营级的
人，其他是管理级的人。程度：替补型团队，必 须都是管理级以上的人。如这辈子没有建立核心 团队，是劳碌命。 • 提升一个人到经营级一般3-5年，用三正系统需12年，设企业书架。
• 第四部分 个人成长的突破
• 个人： • 生命线 成功因子 提升至经营级
• 投入：全身心投入、积极、专心跟着、老 师思维走、静心、聆听进入敏感状态。
• 金盘理解：独立思考、融入贯通、总结调 整。
• 导致失败的方法
导致失败的方法
• 抽离 • 抗拒 • 裁判 • 怕出错，受面子 • 固有模式 • 自满 • 拖延
• 习惯的地狱 • 天很大
白云
• 辛苦的攀登
•
• 的
上来，这里上面有蓝天
个人成长的目的
• 如何获得智慧、快乐、人脉、财务、 时间？
• 信念结果，循环深度反恼，大脑思维 切换
• 树立价值观，付出贡献分享 • 了解顾客需求，帮助顾客解惑。
• 课程：80%钱是买写反省日记只有你自己 肯成长，才会成长，反复看日记，13次犯 错后自动警
• 1、获得智慧（写反省日记，只要坚持你成 长会很快，才会沉淀下来，如果不写反省 日记，有些问题改变不了，（没有是非观 念，找到规律）；
企业及个人的三种成长模式
三种人的成长模式
个人成长的速度，一定要快于企业的成 长。 1、2000元→2600元 2、2000元→4000元 3、2000元→6000元
1、第一种人是自然成长（没有上进心 ）
2、可以持续增长的倍速成长。
3、飞速发展这样的人会在虚幻空 间，很容易走极端，是很危险的
• 1、自然成长：10%-50%
觉悟：用事实看系统。“隔物自知”对比看事 实是什么？有一个规律（反映事物的本来面目） 。
掌控：细节性；丰富化；变化性，当你把这三 个方面问题都解决，就达到掌控。
三正个人成长级系统
职工级→职员级→主管级→管理级→ 1-2万 2-4万 4-8万 8-16万 经营级→顾问级 16-32万 32万以上 地区差：香港2-3倍 美国3-5倍 行业差：差距很少
经营级
行业
职位
策略运筹、策略运筹 能对两个 诊断 行业解决 方法都比 较熟悉
合作
• 1、行业：要知道行业的发展趋势，技术发展趋向 ，要看《彼得·杜拉克的管理书集》《竞争优势》 《管理的实践》《管理新视野》《商业战略》《 定位》。写行业发展
• 2、职位：《顾问技术》要会给下属做诊断给方案 。看管理顾问的书，造就卓越的顾问。
• 2、倍速成长，是摸清了路线跳跃式成长的 ，其实成倍成长就是很快了。
• 3、飞速发展象在高速公路上开车是很危险 的，如想达到飞速发展要解决四个条件。
• （1）竞争力在行业中排行前3位。（2）资 金充分。（3）建立核心团队，把下属提升 到相应的能级；（4）或有特殊的背景，我 们要把80%的精力用在现实的空间，20% 的精力用在提升，当你提升到那个能级时 才去做。
• 1、生命线：（1）老板亲自下场干，服务 2-3个顾客连续性服务，直到顾客满意为止 。
• （2）战略集中，从顾客身上寻找核心需求 内容，要在这一定要做到比对手要强有竞 争力。
• （3）顾客满意后传颂，传介绍顾客。
• 2、事业线：（1）把做好的成功因子（方 法、文字化、模式化）复制给基础员工。 （形成小的培训体系）。（2）基本单元， 你在单元外成立一个小组，有几个管理人 员一起做成基本单元。（3）整体复制，复 制基本单元和核心团队。
• 2、职位：相当于常务副总COO，需要把几 个部门合并在一起统一运行。操作掌控营 运系统。要看《组织行为学》《人力资源 》企业文化、执行力等书。（组织运作）
• 3、合作：看心灵成长类的书，《第五项修 炼》。
• 合作要点：必须和不同性格的人配合。甚 至你不喜欢他的人合作。自我反省，研究 原则问题。
个人成长的本质需求（成功三角 ）
已徘徊很久 习惯 下来舒服，别上，骗你
• 行动的七个决定层次 • 行动 • 决心 • 承诺 • 尝试 • 希望 • 判断 • 随波逐流
• 1、马上行动，立刻行动，现在开始。
• 2、愿意把您最高水平发挥出来，下决心行 动。
• 3、想做好，有时没有做好，像一把钥匙把 他打。
• 4、如发现问题，做不到，就放弃。