【doc】从曾国藩看交易型领导风格

从曾国藩看交易型领导风格

1皇鉴

何谓交易型领导{

1978年,美国着名哲学社会科

学家伯恩斯首次提出交易型领导的

概念,他指出,"当一个人主动与其

他人发生接触以换取有价值的东西

时,便产生了交易型领导关系","这

种交换可以发生在经济层面,社会

层面或心理层面,例如,货物与金钱

的交易,候选人与公众之间的选票

交易,对他人友好以换取倾诉?自己

苦衷的交易".重要的一点是,在交

易型领导过程中,"讨价还价的各

方都清醒地意识到他人的权力和

态度,每个人都把别人当做'人'来

看待".因此,交易型领导并非只是

一

种赤裸裸的利益交换,而是建立

在对他人的理解和尊重的基础上

的.

在任何组织中,要成为一名有

效的领导,必须首先具备交易型领

导的风格和特点,通过长期的经营

和建设,从物质和心态方面实现双

赢的目的.那些认为只凭借个人魅

力就能迅速组织起一支高效团队的

想法是不现实的.

在现实中,领导的行为往往不

像我们想像的那样,具有"敢为天下

先","舍我其谁"的超凡魄力;领导

常常更像笼中的困兽,而非机遇的

创造者.他们的决策环境涉及社会,

道德,法律,经济等诸多因素,受到

传统和惯例的约束.尤其在比较稳

固的组织中,强烈的制度和文化压

力使领导只能在很小的范围内,从

已有的选择中进行取舍,不可能脱

离既定的价值观和宗旨率性而为.

因此,领导的选择常常是短期性的,

他们可以选择的范围也比较狭窄.

但是,尽管存在这么多约束和困难,

领导也并非无能为力,他们仍可以

通过渐进式的措施适应,调整和改

变这些外部条件.这种渐进式的改

变要求领导具有应对复杂局面的交

易能力,而不只是通过"计划一决

策一实施"的单一过程来推动变革

的发生.

交易型领导的决策特征l………—v--—●P—*一大多数领导都怀有一种变革的

理想,然而在实施变革措施的过程

中,受到了决策环境中各种因素的

强大制约,权衡之后,只有通过交易

的手段才可能实现这些理想的"折

中版".交易型领导最突出的决策特征就是折中,其意与中国古语中的"中庸之道"不谋而合.曾国藩能够

在晚清这样一个动荡而复杂的环境中"立言","立功","立德",其个性

言行无不体现出交易型领导所特有的决策特征.

生存之道,屈伸有度.曾国藩非

常重视体验和实践,他在流传给后人的一部《挺经》中提倡:"天下事在局外呐喊议论总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,乃有事成之可冀."曾

国藩向来反对摆官气,讲资格,做事

循规蹈矩,言语不痛不痒,主张放下

身子去现实中体察一番,以求身到, 心到,口到,眼到,"尽吾心力之所能及".曾国藩虽信奉挺经,恪守"忠义

血性"四字,主张男儿应以"懦弱无刚四字为大耻",然而经过多年挫折的磨炼,他在逆境中也能屈伸自如,甚

至为达到某种目的,不惜做出违心之事.例如,在初办湘军时,每月军饷是最大的难题,因为地方办团练勇的开支一律由团练大臣自行解决.曾经有一

次,曾国藩迫于物资短缺和军情紧急,不得已冒着违反儒家道德和招致官场讥议的风险,亲自出面把一个当时在官场上声名狼藉的贪官请入乡

贤祠,以此为条件换取贪官后人所捐赠的军饷.虽然曾国藩后来因此事被朝廷降官两级,但他认为在当时能够通过这种交易让湘军度过困境也是值得的.

君臣之道,藏锋蕴志.曾国藩对

清政府既满怀感激,又时时如履薄冰,以防猜忌.在与太平天国的拉锯战中,凡是打了胜仗,他从不在报捷奏折中单独领功,而把领军将帅或有关的高级官员列在首位.曾国藩这样做,既向朝廷表明了自己功不独占的气量,又激励了湘军将领和官场同僚,赢得了他们的感激和敬佩.例如,湘军在同治三年攻破太平天国的都城天京,曾国藩遵循惯例把满人总督官文列在捷疏之首,并随后自裁湘军二万五千人,以防权高震主,危及身家.这种"自剪羽翼" 的做法被证明是绝佳的上策,因为自削兵权既消除了朝廷的忧患,又●张抒陈国权

扔掉r一个大包袱(湘军在后期出现了衰败奢靡之风,每月军饷电足一

笔很大的丌支),同时他并没有降

低自己的地化和威,冈为曾国藩

的弟子李鸿章所创的淮军并未裁一

兵一卒,闵此仍町对裁撤后的湘军形成有利的l支持

用人之道,义利相长.曾国藩说

自己近乎"拙愚",此1F常注晕任

用人才以补已之短后人估计,曾

国藩的幕僚逾叫白'之众,呵渭极

一

时之盛曾藩擅长识人卡}1人,其

用人标准除廉明,智略,才识外,特别注重"忠义血性",即重朋那些誓死效忠封建政权,脚踏实地,尽去矫饰的人才,从源头上对湘军官员进行了严格的筛选和控制,以便于后期的管理然而,曾国藩也深谙"君

子喻于利"的道理,在用兵上主张厚饷养兵,以"利"赢得军心,以"赏"鼓舞土气湘军月饷是绿营的三倍以,所以通过兵卖命来发财成了

贫苦农民的第一职业,"人人乐从军".除个人花费外,剩余兵饷还可补贴家川,使得湘军士兵能够安心操练,提高战.力一在对待湘军内部官员的政策疗向,曾国藩特别注重"武宵要命,文宵不要钱"的选拔

原则,而激劝和保留人才的做法

,采用"集众人之私成一人之公"

的办法,秉持"武人给钱,丈人给名" 的原则,每次雅仗后.他都保奏立功之人和办朋!粮台,文案,善后等事务