增员专题小故事11篇24页

业绩辉煌永攀高峰
组织发展你我同行
启示：
泰康人寿
（1）"受得了苦，苦一阵子；受不了苦 ，苦一辈子。寿险业有句话说：努力 三年享福一辈子！ （2）成长是痛苦的，成长之后是喜悦 的，保险业务能让你不断成长，获得 成长的喜悦--成功！ 我的心得： 我想故事可用在：
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１０、实验室的猴子
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启示：
泰康人寿
人的成就，往往因为选择不同的环境而有 所不同；但是，过去不等于现在，现在不 等于将来，要懂得改变环境才能让一切有 所不同。上班族因头上的一片天被老板盖 住了，想出头天总是困难重重，因此要敢 于改变才能有出头之日天。如果有一份事 业，如上面所说，都能一一实现，您有没 有兴趣来了解呢？ 我的心得： 我想故事可用在： 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行
启示：
泰康人寿
这个故事告诉我们什么？人和人在一 起的原因有时很简单，就是"喜欢"， 所以先让自己成为一个受人欢迎的人 。成功吸引成功，只要肯跟高手相处 在一起学习，那么你将成为高手。 我的心得： 我想故事可用在：
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９、石头的懊悔
泰康人寿
在一个小镇上，有一位雕刻师，拥有两个精美的石头 。一天，雕刻师拿起工具，对着其中一个石头用力敲 打，准备雕塑成一件艺术品。谁知，第一下才刚敲下 去就传来一声"痛！"的哀叫声，第二次、第三次、同 样都是如此的"痛！痛！"。 雕刻师于是放下工具，心 中不愿也不忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月， 本想放弃的雕刻师，突然想起另一个石头，于是他再 度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打，第一下， 仔细一听，没有声音；第二下，还是没有声音，原来 石头在想："今日主人欲雕塑我，如果我因痛不能忍那 一下子的苦楚，那么我将永远没有成为艺术品的机会 了"。所以忍住没发出惨痛的哀叫声，当然主人更因为 这样如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑，终于完成 了--一尊石佛。
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启示：
泰康人寿
合作对象要找对，借力要借对，才使 得上力。我们虽然去上班没出本钱， 但投资的是青春、岁月，还有宝贵的 生命。 我的心得： 我想故事可用在：
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３、犀牛、狮子与秃鹰 泰康人寿
秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力不 足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在森林 之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。 启示：
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启示：
泰康人寿
人和猴子不同之处是，当人碰到问题 时有智慧、有头脑来解决困难问题， 而不会像猴子一样选择用逃避来面对 人生。 我的心得： 我想故事可用在：
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１１、鸭子过河
泰康人寿
有一个人骑马要过河到对岸去，可是面对河的深 浅一筹莫展。此时，正好有一个小孩赶着一群鸭 子从身旁经过，骑马人便乘机问他："喂！小孩， 这条河有多深，我的马能否过去呢？" 小孩回答 ："当然可以！" 于是那人便骑马过河，一步一步 没入水中，没想到还未及河中，马身早已深入河 里只剩马头，赶快及时策马回头上崖。怒气冲冲 找小孩算帐，说："你为什么要说谎骗我，害我差 点被水淹死？" 孩童回答说："我真的没骗你，因 为我的鸭子脚那么短都过得去，而你的马脚那么 长，为什么会过不去呀！"
1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个报 告。 2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观点 。 3、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与感 情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，或 是描述事不关己的情节。要用感情吸引听众，用 事实来支持故事。
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泰康人寿 4、 要用鲜活、图像式的语言，在听众心 中创造图像。而且要在一开头就抓住听 众的注意力。大家可以从一些新闻报道 中，寻找范例，学习用开头第一句话就 抓住听众的注意力。 5、 在故事结尾时，故事的主题有所领悟 ，才能帮助对方学习、了解你所要传达 的观点。
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泰康人寿
石佛因雕工细致而被人请去供奉，原先的石头 也同时被买去铺马路。两人石头因为不同的待 遇，而有所争执；铺马路的石头对石佛抱怨说 ："同样是石头，为什么你高高在上，受人香 火跪拜，三餐均是三牲果品；而我，天天被人 践踏，汽车尘土飞扬，三餐更是难以入口，不 是小孩的尿就是猫狗的粪便，再不就是汽车的 油渍。真叫我心中不平！" 石佛开口笑说："其 实我今日的一切都必须要感恩于你，因为刚开 始的时候，主人先选中你，只因你不能忍一时 之痛和苦，所以才把机会让给了我。"铺马路 的石头听罢，羞愧不已。
启示：
世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如果 自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。
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５、老鹰与鸡
泰康人寿
有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡 舍中，有一只昂然的老鹰在其中，但又不 太像是一只老鹰，因为那只老鹰跟着其它 的鸡群一起拨土、啄米。旅行者好奇的问 主人原因，主人说："我无意中拾到了一颗 蛋，蛋孵出，却发现是老鹰，没地方养， 只好养在鸡舍中，久而久之，老鹰就和鸡 同样了。"旅行者于是向主人买下那只老鹰 ，全心的训练他，终于，那只老鹰发挥了 老鹰的天性，遨游天际。
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启示：
泰康人寿
问路时，不能仅听一人之答，而且自己 要观察分析，因为他不一定真正了解你 要去的方向，一字之差方向各异，或同 一方向远近有别，更有人因利益关系故 意指错路，所以听意见时要学会分析， 最终自己做决定。 我的心得： 我想故事可用在： 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行
７、母鸡与老鹰
泰康人寿
有一只母火鸡，带着一群小火鸡，在草丛里找东西吃 ；有一只小火鸡偶然抬头，刚好看到天空有一只老鹰 带着几只小鹰在飞翔，那小火鸡很纳闷，于是就问母 火鸡："妈妈！妈妈！我们有翅膀，也有羽毛，为什么 就无法像老鹰一样，在天空飞翔呢？"母火鸡一时被问 住了，不知如何回答，就说："那没关系，妈妈带你们 去找老鹰成立的飞行补习学校，报名学习飞翔好了！" 于是，一行数十名就学习飞行去了。也好不容易，终 于结训了；在"谢师宴"后，老鹰和火鸡就握手互道珍 重。老鹰随即回头说："大毛、二毛、三毛，我们回家 啦！"然后就拍拍翅膀，带着小鹰飞走了，那母火鸡也 回头对小火鸡说："宝贝们！我们也走啦！"于是，她 也带着小火鸡就这样一路"走"回家了。
借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤，及 公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。
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４、青蛙与滚水
泰康人寿
有个人想吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙，青 蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了一个 青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适的悠游 其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫了，青蛙 就成了香喷喷的一锅汤了。
以下提供的一些故事仅供参考：
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１、钻石与橘子
泰康人寿
有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖 完了，他好兴奋，为了要犒赏自己，就去 餐厅吃牛排。一进去，因为动作太大声， 坐在旁边的老先生，被吓了一跳，以致刀 叉掉一地，他就说："年轻人，你在高兴什 么？"年轻人说："一大早，我只用二个小 时就把二担橘子卖完了，这下子可以两、 三天不用出来卖了。"老先生从口袋里拿出 绒布，两颗钻石掉下来。老先生说："我呢 ！就卖这两颗，一年可以不用出来工作。 你大声嚷嚷什么！ 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行
前言
泰康人寿
在我们平常增员的过程中可能会遇到 这样或那样的拒绝而我们煞费苦心却 始终无法说服对方。然而有时候一个 小小的故事却能令人深思启迪对方起 到四量拨千斤的作用。但愿本篇中的 几个小故事对您增员的时候有所帮助 。
郑伟
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泰康人寿
增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来强化诉求点 ；讲故事时有五项技巧能帮助大家将故事讲得更精彩。
启示：
泰康人寿
好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石 的高手愿意教你卖，你要学卖钻石，还 是卖橘子呢？保险不好卖，但好赚；如 果有人很会卖，他也愿意教你，你要不 要学？ 我的心得 我想故事可用在： 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行
２、海豚、狮子与犀牛 泰康人寿
有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美， 就说："海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连 鲨鱼都怕你耶。"海豚就说："狮子啊！你也不差 ，听说你是森林之王，那我们两个来结盟好了， 从今以后如有困难，两个互相帮忙。"此时来了一 头犀牛，一下子，便与狮子打起来了，厮杀一阵 ，狮子一面求救于海豚，一面战斗，而海豚在水 里也非常紧张。最后，犀牛终于跑了，狮子就开 始大骂："海豚，你不守信用，刚才明明说过，要 帮我的。"海豚回嘴："可是你没把犀牛拖到水中 ，叫我如何帮呢！"
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泰康人寿
你是老鹰？还是鸡？决定全在自己的 一念之间。
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６、会走路的梦想
泰康人寿
你人生中的梦，是否愈来愈小了！还 记得小时候，每个人都抢争第一名，ຫໍສະໝຸດ Baidu或立志要当总统，随着岁月的流逝， 然后立志当院长、部长……，志愿越 来越小，现在恐怕连家长都当不成！ 不过只要你愿意改变自己，你的梦想 最终仍会逐一实现。
泰康人寿
有一个科学实验师，打造了一个三环相连的铁 笼，分别将它漆上红、黄、绿三个颜色，然后 放进一只猴子，当猴子很快的适应了笼内生活 后，实验师便将第一个红色的笼子接上了电流 ；等二天早上猴子像往常一样在笼内嬉戏，当 接触到红色的笼子时被电流触伤，当即恐惧莫 明，便不敢再触摸红色笼子，只敢在黄和绿笼 之间嬉戏，又过了一段时间，实验师再次将黄 色笼子接上电流……当然猴子也不敢再触摸黄 色的笼子，聪明的你，你认为实验师会不会将 最后绿色的笼子接上电流呢？如果会你认为猴 子结果会怎样？
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泰康人寿
这个故事告诉我们什么？学了一身的 好功夫，若不愿改变，没有去用它等 于白学了。
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８、伞兵与跳伞
泰康人寿
一位美国伞兵将军到越南去视察他的部队 。他询问第一位伞兵："你为什么选择伞兵 呢？"这位伞兵报告说："我喜欢在空中飘 的感觉。"接着将军问第二位伞兵："你为 什么选择伞兵呢？"这位伞兵说："报告将 军，我喜欢拉伞那一刹那刺激的感觉。"他 再继续问第三位伞兵："你为什么选择伞兵 ？"这位伞兵说："报告将军，我怕死跳伞 了！"将军就说："怕！你还来！"这位伞兵 回答说："……因为我喜欢跟他们在一起。 " 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行