说服力等于成交

说服力=成交

在超级成功学里面成功=态度加技巧。态度和技巧哪一个比较重要？我们选态度还是选技巧？态度就好比是人的头, 技巧好比是人的心脏.哪一个重要？两个都重要。OK！那应该是先有态度还是先有技巧？良好的态度就会培养出一流的技巧，你们说对吗？

各位,态度是自己训练的还是培养出来的？答案是自己训练的。但技巧是别人教的是不是？假如一个很兴奋的人，一个态度很好的人，但是他不会打拳击，他缺乏拳击的技巧，那么他跟拳王比赛会发生什么事情？他会躺着出去。所以良好的态度非常重要，但一流的技巧它跟良好的态度同样的重要。

成交最重要的技巧是什么？是说服力。当你问顾客要不要定单?问他要不要买我们产品的时候，我们想达到成交要推销几次？三次。OK！通常推销一次顾客没反应，再推销一次。哦！你真的相信你自己的产品；再推销一次，看你那么相信那就买一个吧！如果你推销一次顾客没反应，你就说“哼，他是不是不想买啊？”那你就死掉了。所有的顶尖门市人员至少要和顾客面对面推销三次。越大的定单和顾客推销的次数就会越多，有时候要五次以上。所以一个人没有被顾客拒绝三次以上，推销其实根本就还没有开始。

各位由于你们的说服力不够，你们已经损失了多少单？如果今天把说服力补齐，未来是不是更好？可是，我们来想一想，我们在说服任何人前，我们要先说服谁？自己。事实上真正的目的是让你先说服你自己，一旦你自己被说服了，再去说服顾客就是一件很容易的事对吗？

今天呢！我们要分享几个话术，就是要把这些话术背下来。然后你就去向顾客推销，顾客听到这些话术以后会吓一跳，听了这些话术以后好象他必须要订。如果还不订，你就换别的话术，听完之后他说天哪！我感觉我快要订了。假如再没有成交，然后再来一次，他说那就订吧。我们要达到这种效果，订单的时候肯定很精彩。只要真正相信自己产品的人，才敢要求顾客成交，才敢把自己的产品拿出来，而且拿的时间要很长，然后给顾客仔细的看，没错吧？

在说服顾客当中，我们要提供给顾客一些无法抗拒的事实，让他必须对我们所问的问题回答YES！

例：“如果这套相片带回家别人会对你说很漂亮，你订不订？”

顾客回答：“YES！”

“如果你看到的婚纱照当中，我们影楼是最划算的你订不订？”

顾客回答：“YES！”

“漂亮总比难看好，划算总比买贵的好没错吧？”

顾客回答：“YES！”

“既然如此，你何不把我们的产品带回家？”

各位我敢保证，当你今天看这篇文章之后，你以后订单一定会很顺利，你会越来越成功。我给你四句话术，这四句话写下来之后每句话要念三遍。

第一句话“所有的事情开始于思想。”

第二句话：“所有的改变都可以在瞬间。”

第三句话：“所有的客户都可以被说服。”

第四句话：“所有的目标都可以被实现。”

你们感觉自信心有没有增强啊？

各位，所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋对吗？所以怎么样让别人口袋的钱变到我们的口袋？说服他是不是？因为说服力=什么？成交。

各位说服力的真正的关键在于推销，为什么一般的门市人员不敢跟顾客推销？为什么？因为他没有自信，他害怕被拒绝，他怕听到“不”或者听到“ON”，没错吧？所以他不推销了。

我跟你讲，世界上所有的人都很讨厌别人卖东西给他，但每一个人还都很喜欢把东西带回家。所以你永远不要问他：“你要不要买？”你永远要问他喜不喜欢把这么漂亮的照片带回家？因为每一个人都希望自己家里的东西来越多。各位，你们不希望自己家里的东西越变越少吧？家具被别人搬走这样好不好？电视被别人搬走这样好不好？不好对吧？所以每一个人都希望家里的东西越来越多，每一个人都希望家里挂上一墙壁漂亮的照片，所以我们今天要让他把我们漂亮的产品“带回家”。

各位没有被拒绝3-5次以上，销售过程根本还没有开始。所以你要充满自信，如果你相信所有的客户都可以被说服，结果你就会越来越成功，越来越成功……

成功座右铭：我是活着的，我是最优秀的，我一定做得到