说服力=财富笔记

目录——《说服力=财富笔记》

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成功致富最重要的技巧是说服力

说服力=财富

提供给顾客一些无法抗拒的事实。

超级说服力就是连续让顾客回答Yes的一个程序

Yes

一、所有的事情开始于思想。

二、所有的改变都可以在瞬间，

三、所有的客户都可以被说服，

四、所有的目标都可以被实现。

所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋，

说服力的真正的关键在于成交，

你要不要把这套产品带回家。

1、如果学会这套成功全集，可以在一年之内，帮你赚100万人民币，要不要把它带回家？要的请举手。

2、如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有10万，要不要把产品带回家？要的请举手，

3、万一学会这套产品，没有赚100万，也没有赚10万，只能一年多帮你赚2万，是不是还是值得把它带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？

4、你是要成功还是一定要成功？一定要成功的话，就把产品带回家。

5、过去成功很困难，但是现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集。你是要成功还是一定要成功？一定要成功的话就把产品带回家。

6、过去你有没有曾经买过某些产品，让你感觉很兴奋，今天这套产品会带给你相同的兴奋度，既然如此，何不把这套产品带回家。

7、听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，发现自己进步这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。

8、当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见会越来越少。这是不是你想要的？既然如此，何不把产品带回家。

9、我几乎没有听过有客户这样提过。

10、这一套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象，

11、你愿不愿意，现在立刻变得更成功，愿意的话，何不把这套产品带回家。

12、你今天已经学到了很多东西，没错吧，如果有机会可以让你学得更多，你一定会掌握这个机会，是不是，这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把这套产品现在立刻把他带回家。

13、当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不会想再上了。

14、现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻要把它带回家

15、你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。

16、成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把这套产品带回家。

林肯说：如果你给我一个小时来砍树，我将会花20分钟先磨刀。

在座各位伙伴，大家下午好。好。你们这群伙伴是要成功还是一定要成功的？一定要成功。一定要成功的举双手我看一下好不好？非常好。各位，要成功跟一定要成功有没有差别？有。差别在哪里？一定要。对对对，差别在一定这2个字。是还是不是？是。我们在超级成功学课程讲过，成功=态度加上什么？技巧。哪一个比较重要？都重要，如果只能选一个，我们选态度还是选技巧？都选，都选。好像一个人的头和一个人的心脏哪一个重要？都重要。选哪一个？如果只能选一个，都选，两者都要选，哦，各位，但是是先有态度还是先有技巧？先有态度。良好的态度就会培养出一流的技巧，是还是不是？嗯，今天你们猜猜看，我们要训练的是态度还是技巧？技巧，态度？啊，各位，态度是要被训练的还是自己就培养出良好的态度？但技巧是不是要别人教导，是还是不是？是。所以今天我们在未来的20分钟的训练过程当中，我们百分之一百纯技巧，有没有听懂？好好好，好还是不好？OK。一个很兴奋的人，一个态度很好的人，但是他不会打拳击，他缺乏拳击的技巧。如果他跟拳王比赛，会发生什么事情？会躺着出去，有没有听懂？所以良好的态度非常重要，但一流的技巧跟良好的态度它是同样的重要，同意还是不同意？同意。在坐想要赚大钱的请举手我看一下，噢噢噢，很好。各位，成功最重要的技巧是什么？什么是赚大钱成功致富最重要最重要的技巧？有没有人知道，倍增时间吗？有人说是倍增时间，各位，那个是上一次的训练，你们又落伍了。

成功致富最重要的技巧是说服力

各位各位各位，我个人认为在我研究17年研究成功学当中，成功致富最重要最重要的技巧，把它写下来，叫做说服力，说服力。各位，你们想想看，时还是不是？我我有一个信念，说服力=财富。说服力等于什么？来，所有人一边写一边跟我念一遍，说服力等于什么？财富。再来一次，说服力等于什么？财富。说服力等于什么？财富。

说服力=财富

各位，今天我问你的每一个问题的答案，我都要你念几遍？3遍。为什么？加深印象。

当我们问顾客要订单，问他要不要买成功全集，问他要不要买我们产品的时候，我们要成交几次？3次。通常一次成交顾客没有反应，有没有听懂？再成交一次，噢。你真的这么相信你的产品，再成交一次，哦，看你这么信，算了，买了。有没有听懂？如果你成交一次，顾客没反应，你说，哎哟，他是不是不想买，唉，那我是不是，我看不要讲了。各位，你就死掉了，有没有听懂？所有的顶尖销售员至少面对面跟顾客至少成交几次？3次。越大的订单要成交的次数怎么样，怎么样？越多。有时候要5次以上，有没有听懂？所以，一个人没有被顾客拒绝3次以上，推销根本就还没有开始。有没有听懂我的意思？所以我们至少要跟顾客成交几次？3次，所以我今天问你们的问题答案要至少念几遍？3遍。

我们来看一下，我们刚才讲的第一个重点是说服力等于什么？财富。再来一次，说服力等于什么啊？财富。说服力等于什么啊？财富。所以要赚更多钱，我们需要提升我们的什么力？说服力。同意的请举手。

各位，过去因为你说服力不够，你们已经损失了多少钱啦？如果今天把说服力补齐，未来会不会更好，会还是不会？会。因为说服力等于什么啊？财富。可是我们来想一下，如果我们要说服任何人之前，我们首先要说服谁？你们猜猜看，你们觉得是不是说服自己最重要，是还是不是？觉得说服别人之前一定要先说服自己的请举手我看一下，很好。所以当我等一下问你问题的时候，我为什么要你大声回答出来，事实上真正的目的是要让你自己怎么样先说服了你自己，一旦你自己被说服了，现在说服顾客它就变成很容易的事情，是还是不是？是。

今天呢我要分享很多的话术，这个话术就是你把他背下来，然后你就跟顾客成交，然后顾客吓一跳，哇，听了好像必须要买产品。如果还没有笑，你就再换另外一个话术。听完之后，他说，天哪，我感觉我快买了。还没成交，再来一次，然后他说，好，我买，我们要达到这种效果，好不好？噢噢噢噢噢。各位各位，今天的训练呢肯定是非常精彩，是还是不是？是，如果很精彩的话，当你听完之后会不会再想听一遍？想。会不会再想看一遍？想。所以当我们这个VCD发行之后你们要不要拥有一盘回家重新复习，要还是不要？要。各位你看，我已经开始销售了，是还是不是？是。

各位，一个推销员如果都不敢把自己的产品说出来，不敢把自己的产品拿出来给顾客看，这算是什么级的推销员啊？不入流的，是还是不是？只有真正相信自己产品的人，才敢要求顾客成交，才敢把自己的产品拿出来，而且拿得时间很长，然后给顾客仔细地看，没错吧，是还是不是？是。那一些害怕被拒绝的推销员，产品不敢说，产品不敢拎，产品也不敢给顾客看。没错吧。各位，只有小偷偷了东西，东西才不敢给别人看呐，没，没错吧。你光明正大帮助他，你说好还是不好？好。

17年来研究成功学的经验，我只发现一件事情就是要帮助客户成功，最好的方法就是让他把成功学的产品带回家，

诚信就是财富

诚信就是财富一名成绩优异但交不起学费的女大学生，断然拒绝了一家生产健脑口服液的企业愿出万元资助但要为其做虚假宣传广告的要求，原因很简单，因为她没有喝过。“我从来没有喝过。”这句简单的话反映了这位女学生的诚实洁白的内心世界。那么，什么是诚信呢？我认为诚信就是诚实守信，言行与思想一致，它既表现在对人的真诚，也表现在办事与求知过程中的实事求是。现在这个社会很注重诚信，比如有许多商家销售的产品与对外界宣传的不一致，这就是欺骗消费者。不过国家对此也十分重视，先后出台了许多政策和相关的规定。如《消费者权益法》还有一个日子人人皆知，3.15！这就是很有说服力的说明，诚信对于一个社会的重要性。诚信，不只是一种美德，还是源源不断的财富，人非草木，孰能无情？你待人以诚，人也会报你以实，驰名海内外的长虹集团，何以能在竞争如此激烈的时代，领市场经济的风骚？一个非常重要的原因，就是诚信。诚信是做人的根本，诚信是处世的原则。解决问题的第一要素就是承认问题的存在和理清问题的脉络，离开了这一点就解决不了任何问题，更谈不上把问题解决好，一个实事求是，脚踏实地的人可能是一成功的人。相反，歪曲事实，隐瞒真相就等于一事无成。对于一个要生存，图发展的人来说，实事求是的对待一切事物就是得尤为重要。诚实守信是人们在职业生活中处理人与人之间关系的道德准则，是市场经济体制下人们在人际交往和经济活动中必须遵守的一项最基本的道德规范，诚实守信不仅是为人处世的基本准则，也是一个单位从事经营活动的基本准则，更始从业人员对社会，对人民所承担的义务和职责。

诚实守信是各行各业的生存之道，是维持良好的市场经济秩序必须不可少的道德准则，诚实与守信两者有着密切的联系，诚实是守信的思想基础，守信是诚实的外在表现。只有内心诚实，待人诚恳真挚，做事才能守信用，有信誉。诚实是中华民族的传统美德。我们只有用诚信才能换得友谊，赢得成功，获得知识。那位不肯做假广告的女学生也许无法踏入大学的学堂，也许一生都很贫穷，但她拥有诚信，从这个意义上说，她便是个富有的人，因为诚信就是财富。

传播学概论复习笔记

传播学概论复习笔记一、名词解释 1、什么就是传播:传播即就是社会信息得传递或社会信息系统得运行。 2、刻板成见: 人们持有得固定、简单化得观念印象,通常伴随着价值评价与好恶感情。 3、拟态环境:指信息环境,它并不就是现实环境得“镜子”式得再现,而就是传播媒介通过象征性时间或信息进行选择与加工,重新选择得结果。 4、传播情境概念:指得就是对特定得传播行为直接或间接影响得外部事物、条件或因素得总称,它包括具体得传播活动(如二人对话)进行得场景,如什么时间、什么地点、有无她人在场等;在广义上,传播情境也包括传播行为得参与人所处得群体、组织、制度、规范、语言、文化等较大得环境。 5、群体规范:群体意识得核心内容。指得就是成员个人在群体活动中必须遵守得规则,在广义上也包括群体价值,即群体成员关于就是非好坏得判断标准。 6、集合行为:在某种刺激条件下发生得非常态社会集合现象。 7、媒介接近权:媒介接近权即一般社会成员利用传播媒介阐述主张、发表言论以及开展各种社会与文化活动得权利,同时,这项权利也赋予了传播应该向受众开放得义务与责任。媒介接近权得核心内容就是要求传媒必须向受众开放。 8、子弹论:传播媒介拥有不可抵抗得力量,它们所传递得信息在受传者身上就像子弹击中躯体,药剂注入皮肤一样,可以引起直接速效得反应;它们能够左右人们得态度与意见甚至直接支配她们得行动。 9、传播流:所谓“传播流”指得就是由大众传媒发出得信息经过各种中间环节, “流”向传播对象得社会过程。传播流(研究三部曲有“拉扎斯菲尔德等人得《人们得选择》、卡兹等人得《个人影响》、罗杰斯得《创新与普及》、)以及克拉帕得《大众传播效果》。 10、休眠效果:低可信度信源发出得信息,由于信源可信度得负影响,其内容本身得说服力不能得到立即发挥,而就是处于一种睡眠状态,经过一段时间这种负影响减弱或消失后,其效果才能充分表现出来。 11、意见领袖:在传播学中,活跃在人际传播网络中,经常为她人提供信息、观点或意见并对她人施加个人影响得人物称为“意见领袖”。 12、信息社会:所谓信息社会,指得就是信息成为与物质与能源同等重要得甚至比之更加重要得资源,整个社会得政治、经济与文化以信息为核心价值而得到发展得社会。 13、知沟假说:大众传播得信息传达活动无论对社会经济地位高者还就是低者都会带来知识量得增加,但由于社会经济地位高得人获得信息与知识得速度大大快于后者,随着时间得推移,最终结果就是两者之间得“知沟”不断变宽,差距不断扩大。

怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意

怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意？代理商最关心的是做你的代理商是否有利润？库存风险大不大？销售进展是否顺利？你们的政策是否会大幅变动？各类条件能否及时兑现？你就从这几点下手做一份商谈书。首先举起他代理商的例子来说明你们的销售和利润。商谈合适的库存要求，例如是否有首单铺底？采用何种结款方式？是否允许退货等。你们公司的架构是否稳定？政策是否稳定？费用投入及报销的基本流程，让客户做到心里有底。如上的话应该可以解释很多疑惑，打消对方的顾虑我是一个网站销售员，我怎样说服客户做我公司代理商第一:你要了解你的客户.你公司的产品他是否能够帮助到你第二:你要讲出公司的优势,从而去打动你的客户,让他做你的代理商. 第三:要跟客户好好的沟通,让他觉得你是在帮助他赚钱如何说服经销商或者代理商做他们自己的网站宣传产品呢？想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

说服力课程笔记说服力课程笔记

说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！ 1、快速成功的秘诀：模仿，创新。 2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。 3、所以的服务都是从免费开始的。 4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。 5、百术不如一诚。 6、德不配位，必有灾殃。 7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。 8、人有善念，天必佑之。 9、公众演说的秘诀：塑造。 10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识 ? 自信的眼神 ? 微笑 ? 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上 ? 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ? 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。（2）发现需求和痛苦：问& 倾听 ? 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。 ? 所有的购买和成交都是价值观的说服。 ? 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。 ? 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。 ? 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。 ? 倾听的人总是占主动权的。 ? 销售不是卖产品，而是卖自己。（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。（5）在伤口上撒盐，付钱止痛 ? 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。（6）对症下药 ? 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。 ? 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。 ? 在建立亲和共识之前一切都是浮云。 ? 在建立亲和共识之前永远不要提产品。 ? 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。（7）自我见证 ? 90后喜欢偶像式领导。塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。

陈安之视频：说服力等于财富笔记

陈安之视频<说服力等于财富>笔记今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。 1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？ 2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？ 3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes 下面的几句话请各位同事拿笔记下来 1.所有的事情都开始于思想 2.所有的改变都可以在瞬间 3.所有的客户都可以被说服 4.所有的目标都可以被实现改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。

如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？要成功，先发疯，头脑简单往前冲！ 4、説服力的关键在成交。 5、具体的话术：第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？问有客户对产品提出质疑？我几乎没有听到客户这样提过哦！问：内容讲什么？这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。

初中议论文：勤奋就是财富

初中议论文：勤奋就是财富勤奋就是财富有人说财富是万能的金钱，但金钱能买回生命吗？也有人说财富是无悔的青春，但青春能经得起岁月的考验吗？还有人说财富是痛苦的挫折，但挫折能让你扬起前进的风帆吗？在我看来，财富就是勤奋，勤奋往往能使人获得成功。 “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这句话是一个真理。爱因斯坦有一个公式：A = X+Y+Z（A：成功X：艰苦的劳动Y：准确的方法Z：少说空话）其中X就代表勤奋。爱因斯坦小时候，以前被人们看做傻子，到了七岁才会说话。其实，他虽然不说话，但是爱学习，勤思考。长大后，他刻苦钻研，埋头苦干，最终取得了巨大成就，可见勤奋是一个成功的必要元素。反之，如果没有勤奋，只靠投机取巧是一定不会成功的。现在，很多人都爱“走后门”，这是缺乏水平的表现，缺乏勤奋的表现，缺乏道德的表现。愿意勤奋的的人，就等于拥有了一笔宝贵的财富。勤奋能使人成功，而成功的人就自然会拥有不尽的财富。是不是天才就不需要勤奋呢？不是。我国古代有一个天才少年，名叫仲永，“五岁指物作诗立就”。可他的父亲既没有让他接受后天的教育，又没有让他发奋自学，仅仅每天拉着他去“卖艺”赚钱。他一天不如一天，到了17岁，就已经是“泯然众人矣”。一个天赋这么好的人，不发奋读书，最终还是会变得平庸。在知识爆炸的今天，人人都是拼命三郎，奋发图强，争取好的工作岗位。强中自有强中手，勤奋是必不可少的。勤奋的人，常常会出类拔萃。21世纪为什么发展得这么快？就是因为很多人都明白了勤奋的重要性，才会蒸蒸日上。有的人原来基础不好，勤奋努力之后，进步神速，甚至是不鸣则已，一鸣惊人。如果不勤奋，明天可能就会成为社会低层的人。只要你勤奋努力，取得优异成绩是轻而易举的。

《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记

《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记我本人认为，沟通是建立人际关系的基础。沟通的方式、手段多种多样，当然不仅限于语言、文字，其目的亦是不一而足。而众多沟通目的中，“说服”无疑是尤为重要的，甚至可以说，其重要性仅次于理解的目的。说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。这一点，在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则：互惠原则（即以恩报恩）、权威原则（做决定时寻求专家帮助）、承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）、稀缺原则（即物以稀为贵的道理）、喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）和从众原则（即跟随他人做法）。翻开本书，毫不意外地充满了典型的美国人风格。罗伯特?西奥迪尼提出50个问题，并基于这些问题列举了大量的例子，来论证，帮助读者得出这些问题的答案，让人在阅读中对书中的内容悄然信服。在此，我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。 1、相似性的作用我们在日常生活中，说服他人（A）时经常会列举第三人（B）以加强自己的说服力，但这种举例并不能无往不利地发挥作用，书中就此作出的解释为：A 同B之间不存在或存在极少的相似性。作者提出：举荐人（B）与目标人物（A）相似之处越多，达到的说服效果越好。二者相似之处越多，目标人物便越容易感同身受，从而接受游说。也就是说，选择举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选你认为最优秀的人，往往与A 相关性最高的人更为合适。 2、反面案例的不当性在A接触到反面案例之前，他并没有产生反例中的想法，可一旦接触到反面案例，发现原来某种不当行为极为普遍后，其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性，即从众性带来的反面影响。反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。

超级演说家励志演讲稿5篇

超级演说家励志演讲稿5篇说服力等于财富，成功致富最重要的能力就是说服力，学会说服力，就开法拉利!“世界上每种行业都是人际关系行业，世界上每个人一生都在做推销工作”下面是由聘才网小编为大伙整理的关于励志演讲稿，仅供参考。秒改变命运演讲者：林孟欣我在十六岁的时候成为了XX年世界竞技叠杯十五十六女子组三三三的冠军，我在十一岁的时候误打误撞接触到这项运动，但是很多人我的家人、朋友、老师都曾经质疑过我，他们会质疑我说玩十二个杯子到底有什么意义，以后会有什么前途吗，但我觉得其实就像很多人他们会拿一根棍子打一颗球，然后把一颗球投到一个有洞的篮子里，我觉得我们都只不过是在追求我们所热爱的事物从中获得快乐和成就感罢了。在我十岁的时候我爸爸来到上海工作，那会我都好希望他可以来参加我的家长会，但是一年一年的过去，我一开始从期待到后来变成失望，这些年都是我妈妈独自辛苦地养育我，然后叠杯也一直陪伴着我。在我十一岁的时候台湾竞技叠杯协会说我极有可能是台湾最快的叠杯选手，只要赢得在台湾举办的台湾冠军赛，我就能到美国去比世界大赛，那是我第一次比赛我好紧张，我的手就像现在一样抖，最后我连

任何名次都没有拿到，我好失望、好失望，我回家之后就抱着枕头大哭说我不要叠了，但我那个时候我也真的放弃了叠杯。半年后我无意间在网络上面看到当年那个打败我的选手真的到美国去比赛了而且还拿下了世界第七，我好羡慕、好羡慕，所以那一年我十一岁，我就下定决心我要成为世界叠杯冠军，重拾叠杯后我每天不断、不断练习，第一年我的叠杯速度进步了两秒，到第二年我只进步了一秒，随着我越来越快，我也越难突破我自己的记录，但是即便我要花好几年的时间才可能比自己的记录快零点零零几秒，我都不再放弃，因为我深深地相信机会是给准备好的人。到我十六岁的那年，我终于到美国参加了世界大赛，我抱着平常心站上了决赛的舞台，深呼吸，叠出了那一点九一五秒，让我成为XX年世界竞技叠杯十五十六岁女子组三三三的冠军。这一点九一五秒改变了我的人生，也让体会到家人的重要性，因为不管我怎么样他们永远都会爱我，包括我的爸爸，他一直都有在微博上面默默地关注我的新闻，骄傲地跟别人说这是我的女儿，当我看到的时候我真的好兴奋、好感动，我感觉我们的距离也更近了，有一次他刚好回到台湾距离上次见面我们已经有大概五年了吧，我在心理面模拟着我们见面的情景是我会冲过去抱他，还是他会主动抱抱我，但是当我们见面的时候我们都异常地冷静，我把我在学校用《天天想你》这首歌改写的作文送给了他，天天想你爸爸不论你在

课程笔记(笔记整理)

亲爱的各位伙伴：下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。顶尖销售员十大心态与条件 1、强烈的自信心和良好的自我形象。 2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。 3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。 4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服） 5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。 6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。 7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。 8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。 9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。 10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。如何克服对失败和拒绝的恐惧：一、提升自信心及自我价值；自信心缺乏源于四个方面： 1、缺乏经验或专业能力； 2、过去失败经验的影响； 3、注意力的掌控； 4、限制性信念的影响；

二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义 80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。 1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？ 2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。 3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。如何提升企图心： 1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。如何开发与接触潜在客户一、 30秒开场白 1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒 2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。二、讯问对方是否具有购买决定权三、先讲产品的最终利益。四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。七、电话中不介绍产品和价钱。八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍）十二、确定处于较佳的环境状态。十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。

说服力=财富笔记

目录——《说服力=财富笔记》 QQ0 成功致富最重要的技巧是说服力说服力=财富提供给顾客一些无法抗拒的事实。超级说服力就是连续让顾客回答Yes的一个程序 Yes 一、所有的事情开始于思想。二、所有的改变都可以在瞬间，三、所有的客户都可以被说服，四、所有的目标都可以被实现。所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋，说服力的真正的关键在于成交，你要不要把这套产品带回家。 1、如果学会这套成功全集，可以在一年之内，帮你赚100万人民币，要不要把它带回家？要的请举手。 2、如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有10万，要不要把产品带回家？要的请举手， 3、万一学会这套产品，没有赚100万，也没有赚10万，只能一年多帮你赚2万，是不是还是值得把它带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？ 4、你是要成功还是一定要成功？一定要成功的话，就把产品带回家。 5、过去成功很困难，但是现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集。你是要成功还是一定要成功？一定要成功的话就把产品带回家。 6、过去你有没有曾经买过某些产品，让你感觉很兴奋，今天这套产品会带给你相同的兴奋度，既然如此，何不把这套产品带回家。 7、听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，发现自己进步这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。 8、当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见会越来越少。这是不是你想要的？既然如此，何不把产品带回家。 9、我几乎没有听过有客户这样提过。 10、这一套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象， 11、你愿不愿意，现在立刻变得更成功，愿意的话，何不把这套产品带回家。 12、你今天已经学到了很多东西，没错吧，如果有机会可以让你学得更多，你一定会掌握这个机会，是不是，这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把这套产品现在立刻把他带回家。 13、当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不会想再上了。 14、现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻要把它带回家 15、你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。 16、成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把这套产品带回家。

杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记

杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键演讲四大秘诀：（1）打开自己（2）热爱丢脸（3）不断开口（4）脱口而出开场唯一的目的：破冰（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演突破——做自己原本不愿意做的事演讲像女孩子的裙子一样，越短越好推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的演讲唯一的目的就是帮助别人成功最重要的方法：资源整合，强强联合演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】发音秘诀： 1.“嘿哈”——每天训练10分钟 2.“约”——每天训练10分钟演讲讲什么？ 1.讲自己特色的故事 2.讲我与产品之间的故事（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）人类永远追求的是： “追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来父母不改变，孩子永远不会改变你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果一个人要成功就是：“我要我愿意” 收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交

杨焘鸣成交要使用八大问句： 1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 2.用问的把这个产品塑造到无价 3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见 4.用问的问出顾客的价值观 5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦 6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送 7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠） 8.用问的要求顾客转介绍成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比） 1.安东尼罗宾 2.陈安之老师 3.杨涛鸣老师【最佳选择】成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的（1）完整的销讲流程（2）无懈可击的成交方案赠品策略：买就送，多买就多送赠品价值：高价值，低价格（合影）公众承诺招商法成交很低，价格很高，就太厉害了举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟

越级说服力训练

《越级说服力训练》打造一个优秀的营销团队潘俊贤老师演讲团队至胜的第一秘诀： 1、选对人 2、有效的激励奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆战心惊 3、负责任 4、一定要的决心（凝聚力、战斗力）学习的五大步骤： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用、运用的能力（运用知识才是力量） 4、融会贯通 5、再一次的加强（学习）不断的学习、改进提升教学的五大步骤： 1、解释 2、示范（现场练习） 3、开始演练，所有的方法都是练出来的 4、纠正错误 5、重复演练变成技能学习理论不能在工作（学习）过程中运用，说明你的根基太弱。学习的五个道：学到（道）—知道—悟道—做到（道）—得到（道）要跟成功者学习（合作）成为成功者的老师心态决定你的成败态度决定你的一切老板永远做自己该做的事而不是做你会做的事。销售：把话说出来将钱收回来把我的观念放进别人的脑袋把别人的钱放入我的口袋销售的定义：销售就是发自内心的帮助顾客解决他的问题。定位：顾客问题的解决专家销售：销的是顾客对自己的满意第一印象销的是自己（1）专业知识（2）个人形象开门见山介绍该产品是大错特错。因为你没有和顾客建立信赖感。如果你不能将自己很好的推销出去，你连介绍产品的机会都没有。你的整体形象就是公司的最好产品。要将自己打造成最好的产品。为成功而穿着，为胜利而打扮。销售业绩从什么时候提升——是从你改变形象那一刻开始。你永远没有第二次机会给顾客第一印象。积极不要心急标准的制定很重要成功从习惯开始销售：销的是自己售的是观念什么是观念：观：是价值观，顾客对某项问题的看法念：信念寻找顾客的价值需求。提问：通常好的产品定义是什么？ 1、质量 2、价格 3、服务顾客购买的原因：如何判断顾客的价值观？价格、需求、承受，按价值取向销售的是观念、价值观：对于顾客来说，重要还是不重要信念：顾客认识的事实成功从（1）断后路（2）一定要（3）下定决心行动开始量大成功的机会就多一些买卖：顾客买的是什么？是感觉。销的是自己，售的是观念。卖给顾客的是好处。透过这个产品给他带来什么感觉？感觉是一种看不见摸不着，但是影响人们做决定的最重要的因素。 1、听的感觉 2、闻 3、视觉 4、触觉不断透过视觉给顾客新鲜的感觉，真正的商家是给客户的感觉。

说服力等于成交

说服力=成交在超级成功学里面成功=态度加技巧。态度和技巧哪一个比较重要？我们选态度还是选技巧？态度就好比是人的头, 技巧好比是人的心脏.哪一个重要？两个都重要。OK！那应该是先有态度还是先有技巧？良好的态度就会培养出一流的技巧，你们说对吗？各位,态度是自己训练的还是培养出来的？答案是自己训练的。但技巧是别人教的是不是？假如一个很兴奋的人，一个态度很好的人，但是他不会打拳击，他缺乏拳击的技巧，那么他跟拳王比赛会发生什么事情？他会躺着出去。所以良好的态度非常重要，但一流的技巧它跟良好的态度同样的重要。成交最重要的技巧是什么？是说服力。当你问顾客要不要定单?问他要不要买我们产品的时候，我们想达到成交要推销几次？三次。OK！通常推销一次顾客没反应，再推销一次。哦！你真的相信你自己的产品；再推销一次，看你那么相信那就买一个吧！如果你推销一次顾客没反应，你就说“哼，他是不是不想买啊？”那你就死掉了。所有的顶尖门市人员至少要和顾客面对面推销三次。越大的定单和顾客推销的次数就会越多，有时候要五次以上。所以一个人没有被顾客拒绝三次以上，推销其实根本就还没有开始。各位由于你们的说服力不够，你们已经损失了多少单？如果今天把说服力补齐，未来是不是更好？可是，我们来想一想，我们在说服任何人前，我们要先说服谁？自己。事实上真正的目的是让你先说服你自己，一旦你自己被说服了，再去说服顾客就是一件很容易的事对吗？今天呢！我们要分享几个话术，就是要把这些话术背下来。然后你就去向顾客推销，顾客听到这些话术以后会吓一跳，听了这些话术以后好象他必须要订。如果还不订，你就换别的话术，听完之后他说天哪！我感觉我快要订了。假如再没有成交，然后再来一次，他说那就订吧。我们要达到这种效果，订单的时候肯定很精彩。只要真正相信自己产品的人，才敢要求顾客成交，才敢把自己的产品拿出来，而且拿的时间要很长，然后给顾客仔细的看，没错吧？在说服顾客当中，我们要提供给顾客一些无法抗拒的事实，让他必须对我们所问的问题回答YES！例：“如果这套相片带回家别人会对你说很漂亮，你订不订？” 顾客回答：“YES！” “如果你看到的婚纱照当中，我们影楼是最划算的你订不订？” 顾客回答：“YES！” “漂亮总比难看好，划算总比买贵的好没错吧？”

《关键对话》读书笔记

什么是关键对话？——谁会在意关键对话？ “关键对话”是指发生在每个人身上的日常交流，它能影响我们每个人的生活。其实你不必这样做。如果你学会如何掌握(甚至是控制)关键对话，你就可以有效地解决任何问题。关键对话：两个或更多人之间进行的讨论，条件是：(1)事关重大；(2)意见不同；(3)情绪激动。掌握关键对话——对话的威力当我们面对重要问题保持沉默时，我们的生活便开始上演悲剧了。——马丁。路德。金两个问题需要解决。第一，这种观点的自由交流如何导致成功？第二，我们怎样才能促进观点的自由交流。 ●填满共享的信息库 ●对话的技巧是可以学到的从“心”开始——如何确定目标怒不可歇时的话语是最令人后悔的表达。——安布罗斯。比尔斯面对棘手的问题时，关键对话高手是这样关注人物目标的：从我做起 ●记住，你唯一能直接控制的人只有你自己。关键对话的第一个原则：从“心”开始，审视你的内心。要想解决问题，我们要做的第一步是改变错误的观点，即认为我们的苦恼是由别人导致的。很多情况下，其实我们正是给自己带来烦恼的原因之一。关注你的真正目的 ●发现自己即将陷入沉默或暴力状态时，停止对话，冷静思考你的动机。 ●问自己这样一个问题：“我现在的行为显示出我的动机是什么？” ●明确你的真正目的，问自己：“我想为自己、他人和人际关系做些什么？” ●改变关注目标。问自己：我希望为自己实现什么目标？我希望为对方实现什么目标？我希望为我们之间的关系实现什么目标？如果这是我的真正目的，我该怎么做？ ●寻找意义。确定正确的方向，回归最初的对话目的。 ●控制好身体。推出逃避或对抗模式，开始理智分析。拒绝“傻瓜式选择”

杨涛鸣超级说服力课程笔记(完整版)

杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版） 1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186********黄老师）。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻

为什么一定要参加领袖学习峰会的50个理由

您一定要参加超越极限梁凯恩核心圈主讲的《领导力决定一切》企业家领袖峰会的 50大理由一、您需要更顶尖的企业教练。因为教练的级数决定选手的表现，只有第一名才能教您成为第一名。梁凯恩核心圈是过去十几年来持续不断向40位以上世界第一名大师学习的老师，是亚洲培训界最具深厚内功的老师，他们深谙领导、行销、公众演说、说服力、销售、投资、谈判等实战领域，他们开办的超越极限集团从规划上市到成功上市仅用了9个多月的时间，完成了一般企业要四年才能完成的任务，创造了中国培训业的奇迹！该集团已成为中国唯一一家上市的企业培训公司。《领导力决定一切》企业家领袖峰会将让您找到人生和企业的最佳教练。二、您需要扩大格局。因为格局决定布局，布局决定结局，格局决定输赢。在所有的培训中扩大格局是最困难的，梁凯恩核心圈是我们所认识的老师中格局最大，最能帮助学员扩大格局的老师。您从梁老师的目标可以看出，梁老师国际畅销书《谁是下一个奇迹》（此书的日本版本书名叫《成功的真实》在亚马孙网上书店销量第一）有详细的介绍。《领导力决定一切》将10倍100倍地扩大您的格局。三、您需要增强内功。因为只有内功增强了，招式才能用得好。平时您在其他培训公司学了很多招式，但在《领导力决定一切》课程中，梁凯恩核心圈却更注重传授给我们内功，让您能把之前所学的招式融会贯通，更好地学以致用。四、您需要提升领导力。因为一个人的成就不会超过他的领导力。您知道发展领导力的五个阶段吗？现在的您是用职位来领导您的员工，还是用您的影响力呢？您渴望提升您的领导力，让您的员工心甘情愿服从您，甚至自动自发地支持您吗？赶快来参加《领导力决定一切》吧。五、您需要结交更顶尖的人脉。因为人脉不单是钱脉，有时还是命脉。您的人脉够顶尖吗？《领导力决定一切》不断地吸引一批又一批的亿万富翁，商会会长，人大代表，上市公司总裁来参加，您渴望与他们认识吗？请赶快参加《领导力决定一切》吧。六、您需要打造更强大团队去面对竞争迎接挑战。21世纪是团队合作的时代而不是单打独斗的时代。梁凯恩老师在团队打造方面给我们企业家作出了很好的示范，他的核心圈是被学员公认为最顶尖，最令人羡慕的团队！其他培训公司几乎没有像梁老师核心圈一样凹凸互补黄金组合的天才团队！《领导力决定一切》企业家领袖峰会将彻底打开您打造团队的开关。七、您需要更顶尖的行销策略来倍增企业营收。因为顶尖的行销策略可以帮您省时省力地增加销量倍增营收，帮你的产品或服务更快地成为行业第一品牌。在《领导力决定一切》企业家领袖峰会课程中，您将有幸听到亚洲行销之神陈霆远老师分享的8个顶尖的行销策略，每个策略都可以让您的企业今年营业额增长30%以上。

[精编]陈安之金矿训练说服力等于财富笔记

陈安之金矿训练说服力等于财富笔记

金矿训练:成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心

脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%) 怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。 1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤： 1初步的了解 2重复：话术，反复重复才能记住 3开始使用：用才有意义。最遥远的距离是：大脑--脚 4融会贯通：会用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好 5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态： 1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉） 2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。不理解是暂时的，理解是永恒的 3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里 4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想 5过去不等于未来 6没有失败，只要暂时停止的成功 7假如我得不到想要的，即将得到更好的 8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能 9我可以销售产品给任何人，在任何时间 10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感 1透过形象：穿着，精神状态 2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求 a拥有坐在顾客左边 b保持适当距离 c不打岔 d保持适当接触 e不乱发出声音 f适当的做聊天记录形象就是说服力。所有的销售都是在贩卖信赖感 3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰 b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢 c触觉型：慢，半天才回应。需要被触碰 4使用顾客见证 5使用名人见证

6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题 1家庭 2事业 3休闲娱乐 4财务状况 5聊现在的状况 6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？ 7不满足 8更改，更换 9谁是决策者 10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种： 1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技 2模仿型：不自信，希望得到异性认同 3成功型：喜欢与众不同，独一无二 4社会认同型：关注社会，和平，绿化 5生存型：打折就买，便宜就买 6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。独特的，独有的顾客买的是价值，而不是价格六，做竞争对手的分析 1赞美对手 2展示自己的优势 3任何情况下切不可批评对手 4点出竞争对手的短板（委婉）七，解除顾客的反对意见好贵--好才贵没有贱贵你认为多少不贵呢 QQ和奔驰，永远不会一个价无知最贵解决反对意见：1比理他 2倾听他 3认同他，然后转换他八，成交

陈安之说服力等于财富笔记合集

大家晚上好，我是贝斯特的段晓惠，今天是我们每周的培训课时间，下面的三十分钟时间将由我和大家一起度过，在课程开始之前我想问在座的一个问题，您是想要成功还是一定要成功，大家会问这样的问题有差别吗？回答是肯定的：有。成功等于什么，以前我们的培训课上讲过，成功是态度加技巧，有的同事会问是态度重要还是技巧重要，那么我会回答你是一样重要，就好象头和心脏一样，大家都很喜欢去一个地方，那就是麦当劳，因为他的态度很好啊，他们不需要很大的技巧，只要态度好就可以很多人过来，我们现在还做不到那样，我们的平台已经搭建好了，只要有良好的态度就可以培训出一流的技巧，那么最重要的技巧是说服力，那么说服力就是你所将要拥有的财富。今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。 1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？ 2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？ 3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。下面的几句话请各位同事拿笔记下来 1.所有的事情都开始于思想 2.所有的改变都可以在瞬间 3.所有的客户都可以被说服 4.所有的目标都可以被实现改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？所有的钱都在别人哪里，所有的财富都在别人的口袋，如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？你是要成功还是一定要成功，如果是一定要的话，我们这款机器可以帮到您？过去成功很困难，现在成功变的很容易，只要您认识了我们，我们就可以让您做到。