麦肯锡分析问题的方法

技能
风格
员工
指的是公司的组织体系 结构应促进公司管理层和员工之间 的协调统一，应同文化和技能一致 指一系列统一行动的计划 目的是实施公司特定目标 认识重要目标，为衡量公司 的成功提供了基准 结构
指的是组织中日常事务运行的程序与规则 主要包括管理信息制度、奖励制度 及交流制度 制度
战略 共同的 价值观
指的是公司的企业文化
是指公司的能力及其管理者 和员工的能力
组织技能会推动组织设计， 其他影响组织的因素必须能 够加强或者很好的利用技能
包括对公司的态度、同事间的 竞争与合作，与公司领导间的 交流等
风格 指的是一家公司的领导方式 领导风格会影响战略的制定与 雇员之间交流
技能
员工 指的是公司员工的能力、经验和潜力 员工的构成和创造性决定着公司目前 和未来战略的成功 关键问题包括人才选拔、培训、激励等
9. 产业竞争力分析模型
迈克尔· 波特的五种产业竞争力分析模型描述了行业内竞争对手的动态情况，解释了影 响一个行业的各种因素，并描述了决定行业总体利润率的竞争力量，是一种分析企业所在 行业竞争特征的一种有效工具。
潜在的加入者
新加入者的威胁
供应商
供应商讨价 还价的能力
行业竞争者
现有公司之间的竞争
买主
3. 增长/占有率矩阵模型
增长/占有率矩阵模型表明一家公司在一个行业中的相对吸引力，它包括两个方面：相 对市场份额和行业发展速度。
行业发展 速度
波士顿矩阵
应用：
公司竞争力，横轴表示公司业 务所占的市场份额，竖轴表示公 司所在行业的发展速度。
高
问题
明星
QUESTION
STAR
产品差别/产品发展变化，横轴 表示产品的市场份额，市场现阶 段的需求，竖轴表示需求的增长 速度。 低
买主讨价 还价的能力
替代品
替代产品和 服务的威胁
通过五力模型的分析，企业能够更加清楚所处的竞争环境，采取一定 的策略影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位。
10. 利润分析模型
在利润分析等式中有两个因素起作用，即收入和成本。我们可以利用这个等式的两种 不同表示方法来解释一些细节问题。
利润=总收入-总成本 或 利润=（价格*销售量）-（固定成本+可变成本*销售量）
瘦狗
现金牛
DOG
低
CASHCOW
相对市场份额 高
通过矩阵模型，我们能够清晰地认识到业务或者产品的定位与发展，从 而做出决策，发展、保持、收割或者放弃。
4. 盈亏平衡分析模型
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、 成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润、控制成本，判断经营状况的 一种数学方法。
利用利润等式，我们可以很快找出利润下降的原因。
11. 比率分析模型
比率分析模型可以评估一家公司的财务业绩和发展情况。公司获得利润和取得发展的 主要推动因素是产品市场战略和资本市场战略，比率分析主要评估公司把握这两个因素来 实现其最终目标的能力。
2. 4Ps管理模型
对4Ps的分析可以使公司了解必要的背景情况，公司通过评估自己的产品、价格、销售 渠道和促销手段等可以制定出出色的营销战略。
“4P”理论 Product 产品 Price 价格 promotion 促销 Place 渠道
以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们可以将房地产市场 营销分解为七个部分：
宏观市场，包括政治、经 济、社会、科技等 房地产市场，包括城市、 区域、周边竞争项目等 客户分析，包括置业需求、 置业状况、区域客户情况等
客户
项目/企业
企业与项目，包括企业现 状分析，项目现状分析等
竞争
帮助公司评估其行业内部的相对竞争优势，以此采取适当行动加强其相 对竞争优势并最终制定出良好的营销战略。
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 价值点梳理（Product ）； 展示包装（ Product ）； 推广（Place ）； 渠道（Place ） ； 活动（活动促销）； 销售团队管理（管理促销） 促销（包括价格在内的促销）
产品
C
促销
渠道 推广 价格
4P是营销的策略和手段 ，为展开营销提供了思路。
麦肯锡分析问题的方法
PART1 分析问题的基本模型 PART2 分析问题的方法 PART3 设计分析方法
一. 分析问题的基本模型
模型是用来做什么的？ 思路： 如何使用这些模型？
他们为我们带来了什么？
1. 3Cs管理模型
3Cs原则是经典的营销战略管理模型。有效地市场营销战略可以影响一个公司的相对 竞争优势。这种分析模型通常用来分析公司相对竞争优势的来源极其力量所在。 应用扩展：
临界点
复苏期
2010年9月
导入期
时间推进
Min点 萧条期
生命周期理论的运用令我们对商务问题的认识具备整体性与前瞻性。
8. 7Ss管理模型
7Cs是麦肯锡创立的管理模式，它考虑了影响公司的七大要素，在一个公司中这些关键 要素相互依存，他们共同发挥作用可度
5. 成本—利润分析
成本—利润法通过对一个项目的利润和成本的分析来判断对该项目进行投资的合理性。 这个方法经常用来评估资本支出项目，他的优点是简洁、适用广泛。
正价值
利润
成本
不会帮我们弄清复杂的问题，但它可以是我们的思维更清晰并全面 认识到问题的各个方面。
6. 内部—外部问题分析模型
内部—外部管理模型是把对一个问题的分析分为两部分，即内部问题（如一个公司、 行业和国家内的问题）和外部问题（如一个公司、行业和国家以外的问题）。
外部
内部
由于这个管理模型简单而且适用性强，所以在开始分析问题时它很 有帮助。
7. 生命周期分析模型
一个产品的生命周期可以用来解释该产品的演变：从产品的导入期、成长期、成熟期 直到衰退期。一项服务的生命周期也可以用来描述人们对这项服务需求的变化。
高
成熟期
需求 成长期 低 衰退期 危机期 临界点
2009年5月
固定成本
如购买设备、技术和设施等的 组建费 指销售额减去可变成本所剩余 的利润
营业利润
=边际利润率*总收入 或=总收入-（固定成本+可变成本*销售量）
应用：
确定是否要组建公司：通过计 算盈亏平衡时销售量的合理性。 只要掌握了等式中分子或分母的情况，我们就 可以计算出其他变量并作出决定。
新公司的风险投资或产品开发是否具有吸引力都可以通过盈亏平衡分析进行 评估，通过这种工具我们可以计算出公司必须赚取的最低利润额。