收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理
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【提示1】股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任 何影响，投资者不关心公司股利的分配。
【提示2】公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决 策的获利能力和风险组合所决定的，而与公司的利润分配 政策无关。
【例题·判断题】代理理论认为，高支付率的股利 政策有助于降低企业的代理成本，但同时也会增 加企业的外部融资成本。（ ）
定程度上可以抑制管理层的过度投资或在职消费行为。这种观点体现的股利
理论是（ ）。
A.股利无关理论
B.信号传递理论
C.“手中鸟”理论
D.代理理论
『正确答案』D
【计算题】某公司成立于2003年1月1日，2003年度实现的净利润为1000万元， 分配现金股利550万元，提取盈余公积450万元（所提盈余公积均已指定用途）。 2004年实现的净利润为900万元（不考虑计提法定盈余公积的因素）。2005年计 划增加投资，所需资金为700万元。假定公司目标资本结构为自有资金占60%， 借入资金占40%。
②销售利润率定价： 单位利润＝单位价格×销售利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率
【单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的 期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那 么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。 A.250 B.312.5 C.62.5 D.302.6
（二）产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 基本原理：
价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
（1）完全成本加成定价法 ①成本利润率定价： 单位利润＝单位成本×成本利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）
2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度） （1）需求价格弹性系数定价法 （2）边际分析定价法 利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－边际成本＝0；边际收入＝边际利
润。 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。
【多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（ ）。 A.目标利润法 B.需求价格弹性系数定价法 C.边际分析定价法 D.销售利润率定价法 『正确答案』BC
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理 （一）意义 （二）原则 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收入对等原则
二、收入与分配管理的主要内容
【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公 积的表述中，不正确的是（ ）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议 C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的50%时不再计提
『正确答案』B
（2）保本点定价法 利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本
（3）目标利润定价法 利润为已知的目标利润；
价格×（1－税率） ＝单位成本＋单位目标利润
（4）变动成本定价法 价格×（1－税率） ＝单位变动成本＋单位利润 ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）
3.组合定价策略： 是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不
同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。
4.寿命周期定价策略： 是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价
策略。
第三节 分配管理
一、股利政策与企业价值 股利政策的最终目标是使公司价值最大化。 （一）股利分配理论 1.股利无关论
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金 的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取， 所以选项D是错误的。
第二节 收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和 定量分析法。
【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。 A.德尔菲分析法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 『正确答案』ABD
『正确答案』√ 『答案解析』代理理论认为，股利政策有助于减 缓管理者与股东之间的代理冲突，即股利政策是 协调股东与管理者之间代理关系的一种约束机制， 高水平的股利政策降低了企业的代理成本，但同 时增加了外部融资成本，理想的股利政策应当使 代理成本和外部融资成本之和最小。
【2011考题·单选题】股利的支付可减少管理层可支配的自由现金流量，在一
（四）价格运用策略 1.折让定价策略： 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品
销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节 折扣等形式.
2.心理定价策略： 是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数
定价、双位定价和高位定价等.
A.2500
B.2490
C.2520
D.2570
【答案】D
【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520 （千克）
ห้องสมุดไป่ตู้
修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570 （千克）
【例题•单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指 数=0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（ ）吨。 A.2375 B.2465 C.2525 D.2650
【答案】B 【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）
二、销售定价管理 （一）销售定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素
（三）企业的定价目标 1.实现利润最大化； 2.保持或提高市场占有率； 3.稳定价格； 4.应付和避免竞争； 5.树立企业形象及产品品牌。
（四）产品定价方法
【例题•单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别 为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450 千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销 售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均 法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。
【提示2】公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决 策的获利能力和风险组合所决定的，而与公司的利润分配 政策无关。
【例题·判断题】代理理论认为，高支付率的股利 政策有助于降低企业的代理成本，但同时也会增 加企业的外部融资成本。（ ）
定程度上可以抑制管理层的过度投资或在职消费行为。这种观点体现的股利
理论是（ ）。
A.股利无关理论
B.信号传递理论
C.“手中鸟”理论
D.代理理论
『正确答案』D
【计算题】某公司成立于2003年1月1日，2003年度实现的净利润为1000万元， 分配现金股利550万元，提取盈余公积450万元（所提盈余公积均已指定用途）。 2004年实现的净利润为900万元（不考虑计提法定盈余公积的因素）。2005年计 划增加投资，所需资金为700万元。假定公司目标资本结构为自有资金占60%， 借入资金占40%。
②销售利润率定价： 单位利润＝单位价格×销售利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率
【单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的 期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那 么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。 A.250 B.312.5 C.62.5 D.302.6
（二）产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 基本原理：
价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
（1）完全成本加成定价法 ①成本利润率定价： 单位利润＝单位成本×成本利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）
2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度） （1）需求价格弹性系数定价法 （2）边际分析定价法 利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－边际成本＝0；边际收入＝边际利
润。 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。
【多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（ ）。 A.目标利润法 B.需求价格弹性系数定价法 C.边际分析定价法 D.销售利润率定价法 『正确答案』BC
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理 （一）意义 （二）原则 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收入对等原则
二、收入与分配管理的主要内容
【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公 积的表述中，不正确的是（ ）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议 C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的50%时不再计提
『正确答案』B
（2）保本点定价法 利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本
（3）目标利润定价法 利润为已知的目标利润；
价格×（1－税率） ＝单位成本＋单位目标利润
（4）变动成本定价法 价格×（1－税率） ＝单位变动成本＋单位利润 ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）
3.组合定价策略： 是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不
同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。
4.寿命周期定价策略： 是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价
策略。
第三节 分配管理
一、股利政策与企业价值 股利政策的最终目标是使公司价值最大化。 （一）股利分配理论 1.股利无关论
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金 的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取， 所以选项D是错误的。
第二节 收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和 定量分析法。
【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。 A.德尔菲分析法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 『正确答案』ABD
『正确答案』√ 『答案解析』代理理论认为，股利政策有助于减 缓管理者与股东之间的代理冲突，即股利政策是 协调股东与管理者之间代理关系的一种约束机制， 高水平的股利政策降低了企业的代理成本，但同 时增加了外部融资成本，理想的股利政策应当使 代理成本和外部融资成本之和最小。
【2011考题·单选题】股利的支付可减少管理层可支配的自由现金流量，在一
（四）价格运用策略 1.折让定价策略： 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品
销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节 折扣等形式.
2.心理定价策略： 是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数
定价、双位定价和高位定价等.
A.2500
B.2490
C.2520
D.2570
【答案】D
【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520 （千克）
ห้องสมุดไป่ตู้
修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570 （千克）
【例题•单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指 数=0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（ ）吨。 A.2375 B.2465 C.2525 D.2650
【答案】B 【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）
二、销售定价管理 （一）销售定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素
（三）企业的定价目标 1.实现利润最大化； 2.保持或提高市场占有率； 3.稳定价格； 4.应付和避免竞争； 5.树立企业形象及产品品牌。
（四）产品定价方法
【例题•单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别 为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450 千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销 售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均 法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。