增员激励专题

下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己
收入性
பைடு நூலகம்
非常满意 满意
10 分
7分
一般 5分
不满意 2分
极不满意 0分
40-50分 应该珍惜目前的工作 30-39分 暂可不考虑换目前的工作 20-29分
应考虑换工作
前途性 成长性 稳定性
20分以下
快乐性
换 应立即 工作
合计
增员面谈流程（二）
增员面谈
动摇要诀：
说明：被增 员者当月有 增三个1500元 效6000P才 能享受
增四个2000元
三个月后我们都将成为一群什么样的人？
成为主管又有什么变化？ 你的月收入将会稳定在5000元以上 责任底薪1500元 主任晋升1500元 准主任津贴：1500元 管理津贴最高17% 首年度佣金 个人年终奖 小组年终奖 增员奖 还可以佣月育成机会奖励12% 在准主任与主任过度期还拥有特别奖励6%
让我们一起幻想明天就是开门红， 你有没想过按现在的一个进度，你 的收入还只是前面的8000多， 10000多吗？
增什么样的人最好？
选择的标准
增员选择
常用标准：
性别、年龄、学历、职业、婚姻、性格、经 验……
美国KBA企管顾问公司提供的特质
1.具有适合寿险业的人格特质 2.具有中等以上的智商 3.具有较强烈的企图心 4.具有旺盛的精力 5.可以被金钱激励
如果有一项事业能够让你翻转， 你会怎样
增员面谈流程（三）
增员面谈
导入说明要诀
未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对 增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣， 当机立断，随时说明、促成。
导入说明话术
★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ ★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ ★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力
今日话题—：
做大保险 赢家
为什么要增员
你比别人先增到员 你比别人多增一个员 你比别人更想增员 你比别人更快增到员 更重要是你增员后比别人晋升
快！！
这就是保险职场里的大赢家
2011年四季度我们将迎来一次晋升高潮 2011年四季度我们将迎来增员开门红
增一个500元 增二个1000元 增五个2500元
成为高主又有什么变化？ 你的年收入将会在15万以上 主任晋升3000元 管理津贴最高24% 首年度佣金 续年底佣金 个人年终奖 小组年终奖 增员奖 拥有一辈子的育成奖首年度12%
试算（晋升主任）
增三个人有效10000P，自已10000P未晋升主任利 益
1500元增员奖励方案 1500元准主任奖 底薪1500元+佣金2000 增才奖900元 管理津贴17%=1360元
紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）， 刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差 距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
动摇话术
★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗？ ★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗
增员面谈
增员面谈的注意事项
1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录
增员面谈流程（一）
增员面谈
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资 料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增 员切入点。问题可选三至四个，不宜过多
导入话术
★你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？ ★你现在的工作能实现你的梦想吗？
就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ ★什么行业既有钱又有闲？
增员面谈流程（四）
增员面谈
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行 销观念、吸引增员对象从事寿险工作
说明的主要内容
1、行业----寿险推销工作有十大特点
★你会一辈子从事目前的工作吗？ ★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？ ★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ ★如果有一个工作能发挥你的能力， 又能实现理想收入，
你是否愿意试一试？
人生不能盲目
增员面谈
2、公司----公司特色与荣誉
3、营业单位----单位特点与风格
4、工作性质----推销 工作职责
5、佣金制度和特色---一分耕耘多分收获
6、培训及福利保障制度--终身培训计划
做保险大赢家只有一条路那就是不断的晋 升！！
俗话说：