简析鬼谷子的揣情术

简析鬼谷子的揣情术

[内容提要]以解析揣情为主旨，从揣情的内涵、意义，逐渐引出揣情所需的其他要素，如捭术、反观术、察言观色等。以分论点的形式加以描述。最后以对揣情进行总结。

揣情，既揣测对方的内情。这是在纵横家与人打交道时的必备技巧。

揣测内情，要在对方特别高兴之时，探查并穷尽他渴求的东西，因为人在特别高兴的时候，通常难以控制和隐藏自己在嗜好、喜欲等方面的内情；要在对方特别恐惧之时，探查并穷尽他厌恶的东西，因为人在特别恐惧的时候，通常难以控制和隐藏自己在忌讳、讨厌等方面的内情。真情实意通常会从对方极度高兴或极度恐惧等情感变化中流露出来，感动和刺激对方的情感，但是对方的情感并没有产生明显的变化，那就别在对方身上打主意，更换一个知道对方内情、与对方关系亲密的人，从这个人身上间接地打探到对方的实情。一般说来，一个人内在的情感或心理变化，会通过他外在的言语行为表现出来，所以，应当经常从对方外在的言语行为表现，去查知他内在的真情实意，这就叫做测深对方的隐秘之情。

为了说服对方，不能看“临场”的发挥，一定要事先做好功课。因此，揣测对方就是必要的了。不通过揣测对方的内情，就找不到借鉴和参考的方向和内容，找不到解决问题的方案。这就是说“揣情”是谋划事情的根本，是说服他人的根本方法。

然而，要做到对一件事情的事先掌握，是需要很强的预见性的。如果能够顺利并成功地“揣情”，预料对方的动态，那么事情就会变得简单许多。但是事与

愿违，揣测别人的事情并不是那么容易，是需要一系列的辅助方法来完成的。

捭术

捭术的目的是了解对方的实情。捭，就是开启，，是属于阳性的，也意味着主动出击。是一种积极的方法。如果想要得到对方的事情，那么就去积极地调动对方说话，从话语中寻找到对方的内情，抑或是自己通过大量的说服教育，是对方接受自己的一些见解，是对方对自己的信任度提高。捭与阖对应。是一正一反；一外一内；如阴阳一般对立又统一，是游说的不同形态。

这两种方法在“触龙说赵太后”中有着鲜明的体现。故事情节不必多说，赵太后开始时一百个不情愿，无论满朝大臣怎么磨破嘴皮的劝说，赵太后就是不答应把自己的宝贝儿子送去齐国做人质，，最后竟严重到谁再劝就杀谁的头。在这样的情况下，触龙先跟赵太后拉家常，然后又谈到赵太后对于几个子女的疼爱程度，最后才联系到国家的安危，陈述道理，成功的说服了赵太后吧小儿子送去做人质。

这个故事中就包含了捭与阖的应用。刚开始的时候，触龙先“阖”，并没有直接的发动进攻，而是打出了亲情牌，让赵太后逐渐放下了戒心；接着就“捭”，展开攻势，陈说道理，一举拿下对手。这里触龙采用了“阖”。“捭”与“阖”如上文所讲的阴阳一样，对立而又统一。捭阖之术，正所谓“料其情，结其诚”，是揣情的一种应用。

反观术

“反以观往，覆以验今。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。”

这里所说的“反观”，反是指了解过往的历史，可以借鉴吸收古人的经验教训作为己用,反过来就可以检验今日人们的处事是否正确。

正如那句名言：“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失，以史为鉴，可以知兴替。”善于回过头来吸取历史的经验教训，就能够很轻易地来对现在的事情进行查验；这种方法也可以在面对反例时使用，如果说遇到了与现实不相符的事情，那么只需参照前人的经验就可以解开迷惑了。

这是揣情的一个重要的组成部分。如果说捭与阖是在正式的场合的一组策略的话，那么反观就是事前的准备工作，准备工作做得越足，那么就越容易获得对方的实情。

象比之法

所谓“象”，也就是在言谈中用所熟悉的事物象征所要谈论的事物，以便使事理更加清晰。所谓“比”，也就是对所谈论的事物中的道理进行比较分析，以便进一步观察对方的虚实。

这是在与对方交谈时比较关键的一点。纵横家总是拥有三寸不烂之舌，能把一件普通的事说出花来，这就是善于类比的缘故。一个人对一件事情的理解程度是随着他对事情的了解程度。而如何提高对方对整件事情的了解程度呢，这就要我们熟悉的例举一些耳熟能详的事例，并且最好是对方亲身经历过的事。这样做让整件事情变得简单易懂起来，也可以进一步的窥探对方的事情。而一旦对方了解了你要说的事情的内容，你所说的东西也符合他的内情，那么他就更容易的接受你的观点和要求。

钓情术

好的老师是善于调动孩子们对知识的渴望的，好的纵横家也是如此，在面对一种谁都不愿意先坦露实情的情况下，这时候就要采用钓情术。

这就像捕兽一般，在野兽出没多的地方多设些网，就容易让野兽中招。同样

的，在面对对方不开口的时候，就要把话题引向对方所感兴趣的范围，进而找到突破口，对方总会在说多的时候坦露内情的，这是，得知对方内情就简单得多。

揣情不仅仅是纵横家游说诸侯时的方法，同样的，我们也可以把它用在生活当中。在大多数情况下我们不知道事情时会向哪些方面发展，别人在想什么做什么。此时，我们就需要利用揣情。将事情的内情事先得知，然后再付诸行动，相信这样事情会变得容易许多。

揣情是古代圣人处事的方法，说起来容易做起来难。因此学习揣情要从其各个部分学，如先学习捭术，掌握与人交谈的技巧；然后再学习反观术，从古人身上吸取经验作为己用；在学象比法，让自己的陈述更加有力；最后学习钓情术，让对方的内情随着自己的“循循善诱”慢慢走出来。

如果能在生活中也能娴熟的利用揣情，那么世上便没有不能说服的人，不能办到的事。