某地产公司项目营销策略提报PPT课件

合富锦绣的市场价值 ───“做一流的产品，做一流的市场”！
项目规划 市场调研 营销代理 整合推广 广告传播
正在代理项目：
巢NEST（武汉,首家节能多项专利纯别墅） 千年美丽（武汉,中国名盘） 奥林花园 （荆州,湖滨洋房） 假日威尼斯（黄石,山水别墅） 香宾半岛(武汉,千亩大盘) 紫 金城(黄石,高档公寓) 巢上城(武汉,大盘高档社区)…..
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合富锦绣的“市场价值” ——用三流产品做出一流市场
合富锦绣的“江湖地位” ——房地产营销第一执行团队
•业务范围：全国范围内：房地产全案策划、销售代理等服务。 •公司网址：http://www.hefujx.com
某地产公司项目营销策略提报PPT课件
合富锦绣(重庆)地产
HE FU JIN XIU CHONG QING DI CHAN GU WEN www.hefujx.com
侨欣世家项目
营销策略提报
呈送:遵义市侨盛欣房地产开发有限公司
本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公司所有，未经合富锦绣公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
完成客户到访记录，以便回访
实战模拟 综合考核
现场模拟客户来访的情景，由销售 人员互为扮演不同的角色，实地考 察业务员的对基础知识、区域市场、 产品特色等的熟悉程度，以及其对 购房客户心理需求的把握、现场应 变能力等重要环节。
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合 富 锦 绣 专 业 团 队 风 采
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合富锦绣服务承诺
• 相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点” • 在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终把我们的效益与开发商的效益联系在
一起。可以说，我们的每一分钱效益，都直接来源于销售业绩。没有业绩，就没有效益。由于双方 的利益一致，所以我们只专注于销售业绩，与开发商之间建立起非常良好的关系。这是我们得以迅 速发展的环境基础。 • 相信您一定有浓厚的兴趣结识合富锦绣公司。这是因为，明智的地产开发商已经开始意识到，中国 的地产业已经进入呼唤销售专家的年代了。和我们合作过的一个开发商说得好：销售是房地产开发 项目成败的关键，找银行不如找市场，找到合富锦绣公司就等于找到了银行加市场！
组织架 构
行
分享会
自我管理
佣金分配
心理辅导/ 自 我 心 理 制度
强化
调整等
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合富锦绣现场接待基本流程
迎接客户
询问是否已有预约
讲解沙盘、户型分析
沿销售动线参观、讲解
引导客户参观样板间（突出户型特点）
洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况
Y
N
确认销控
交纳定金
提供给客户参考资料，送客户离开
十年，“合富锦绣模式”已在中国的大江 南北传播，武汉，重庆，北京，山东…… 全国多个城市，数十个项目的操作经 验……十余年的风雨兼程，十年余的励精 图治，十年余的“秋风扫落叶”般的出击， 合富锦绣人处处要求自己“为人所不能 为”，方有了今天“至人所不能至”的境 界，做出了合富锦绣在今天全国房地产市 场的“市场价值”和“江湖地位”。 合富锦绣2007年度销售额20亿，现有员工 近500人，正式签订合同员工近300余人， 均为高素质、高学历人士。
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公司近期荣誉：
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合
富
前期
项
沟通
前期策划报告之定位
目 策 划 工
前期策划
项目定位 物业发展
销
售
前
营销筹备
营销策略
执行方案
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议
半城中央（坡地纯别墅） 嘉华盛世 渝安龙都
山语间 新城丽都 ………
97年至今，合富销售团队奔驰着： 在杭州、在上海、在昆明、在南京、在武汉，在 北京、在桂林、在重庆……
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部分案例展示------第一书香
• 鸥鹏·第一书香位于重庆市铜梁 县巴川镇城南望龙桥畔，319国 道旁，交通便利，环境幽雅，空 气清新，绿树成荫，为理想的居 住之地。基地东侧南侧与名校巴 川中学接墙，西临学府大道，北 侧为迎春街。建设用地面积为 33806.20㎡，总建筑面积为 153007.79㎡。
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部分案例展示------千年美丽
• 人信·千年美丽位于武汉三镇之 汉阳蔡甸区，紧靠武汉经济技术 开发区，属于规划中武汉新区的 核心位置。武汉新区是武汉战略 发展的重点之一，预计吸纳百万 城市人口，形成三大特色功能组 团(江汉组团、沌口组团、四新 组团)，成为辐射中华地区的新 型城市中心。目前武汉新区已聚 集了众多高科技企业入住,诱人 的区位前景，潜力巨大的升值空 间，成就人信·千年美丽---武汉 一步到位的现代生活。
设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热
作 基 本 流
销
开盘
筹备实战
售
阶
段
项目跟进
推动调整
价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
程
完成销售
销售总结
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执行
合
富
式立 体
有
严
效
格
锦
的
的
、
团
强
清
队
化
晰
绣
激
培
的
励
训
体
销
模
制
售
执
早会 总结会
营 销 心 理学
某地产公司项目营销策略提报PPT课件
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目录
第一部分 合富锦绣公司介绍
第二部分 市场及项目解析 第三部分 项目营销战略
１、客户分析 ２、竞争分析 ３、项目形象定位 ４、项目营销战略 ５、广告宣传策略
第四部分 物业规划建议
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合富锦绣的公司介绍
本报告是严格保密的。
Байду номын сангаас
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Open.k城（重庆,都市精品公寓楼盘） 第一书香（重庆铜梁,巴川中学旁的家） 回龙湾
(重庆南坪,康居工程) 锦绣丽舍（重庆两路,空港广场街区住宅） 尚阳康城(重庆两路,
阳光生活） 金色俊园（重庆冉家坝,上层生活） 云山花园（重庆北碚,城市向北人居典范
） 金山丽苑（重庆南川,国际生活） 归谷城市美墅（重庆石桥铺,高新区城中别墅）