【项目分析】玉米种植户农资电商平台项目分析报告

薪酬包：2000万
330人：研发50 售后：50
销售：150 其它：80 薪酬包：8000万
650人：研发100 售后：100
销售：300 其他： 150 薪酬包：1.8亿
ü 重点地区（通辽地区） ü 市占率：0.2% 100万亩 市占率：1% 500万亩
市占率：2% 1000万亩
ü 关键事件营销
ü 融资：5000万 估值6亿
结论
“玉米种植户农资电商平台” 通过为玉米种植户提供贴贷款、并供应农资的 方式，降低玉米生产的成本
项目之骨：控地、买方信贷、单品巨量
超维
升维
“农业产业化金融科技平台”
-基于土地红利的高效农业
一五规划：聚焦主航道 构筑商业模式 做到国内第一
跑马圈地 构筑商业模式
2018
持续扩张 稳固城池
2019
核心资源：KR
解决方案 产品 服务 如何提供产品和服务？
功能 性能 定制 节流
降低风险 提高效率
开源
获取 留存 转化 一对一 自助 自动化 社群 生态依赖 共创 一对一、一对多
渠道通路：CH
要服务的细分精准客 户；围绕CS的四个角 色：推荐者、决策者、
购买者、使用者
玉米种植户
运转商业模式必备的重 要资产
p 国内玉米
ü 2015年种植面积5.7亿亩，产量2.35亿吨（历史最高） ü 2017年种植面积5.4亿亩，产量2.06亿吨 ü 2018年种植面积5.33亿亩，产量2.33亿吨（预计） ü 2020年“镰刀弯”地区减少5000万亩，全国稳定在5亿亩 ü 补贴减少
p 玉米消费
ü 饲料：60% ü 工业：32% ü 食用：5%
开展高效农业
业务模式协同基本完成
ü 引入高管团队（资金端）
ü 开展粮食贸易服务
打通粮贸、现货、现货
构建新型商业模式
事
ü 交付模块化、标准化
ü 农资电商销售
ü 开展多地业务 ü 开展现货质押业务
业务协同 估值30个亿
基本实现高效农业 完成玉米供应链
ü Q3融资600万(财务)
市占率：10% 5000 万亩
五层框架
价值
降低玉米生产成本、增加农户收入
模式
农资销售、粮食贸易
趋势
粮食安全、城市化、土地归集、高效农业
机会
农资买方信贷、现货质押
商业模式画布
重要合作：KP
关键业务：KA
价值主张：VP
客户关系：
客户细分：CS
需要获取哪些外部重要 资源
金融机构 大型粮食集团
要做什么才能驱动商业 模式
生产产品 问题解决 提供平台/网络 农资电商 金融服务 经纪人网络建设
构筑未来竞争力 启动平台化战略
土地面积：20万亩
放款余额：5000千万
钱
经营收入：100万
毛利：1100万
Baidu Nhomakorabea
纯利：500万
土地面积：100万亩 放款余额：3亿
经营收入：500万 毛利：6500万 纯利：2500万
土地面积：500万亩 放款余额：15亿
经营收入：2000万 毛利：3.2亿 纯利：1.4亿
p 国内主产区：黑吉辽内
ü 种植面积：1000多万公顷（1.6亿亩） ü 产量：6500万吨 ü 规模种植趋势：农场、合作社
土地 厂房 牌照 金融、土地 经纪人网络
降低农资采购成本 助农贷（贴息农资买方信贷）
通过哪些渠道向客户传递 价值主张
经纪人网络
成本结构：C$
收入来源：R$
原材料+加工成本...... 资金+贴息+农资采购+人力成本+系统开发维护
产品 服务 ...... 共享 广告 大数据 授权 IP
农资销售 粮食贸易
做实利润 启动IPO
2020
规模利润 都要硬
2021
成功挂牌 国内第一
2022
培养经纪人骨干及团队骨干， 50人：研发 5 售后：8 115人：研发20人 售
建立标准化培训体系
销售：20 其它：15（资 后：15 销售：50 其
人 预计公司30人 薪酬包300万
金端高管2人）
它：30
薪酬包：800万
土地面积：1000万亩 放款余额：30亿 经营收入：1亿元 毛利：7亿 纯利：3.4亿
市值：100亿+
.结论与心得
p 五层框架分析：让我们既看见数目又看见森林 p 商业模式复盘：确保企业持续创造价值 p 企业核心资源：重视人力资本构建
玉米那点事
p 美国、中国、巴西墨西哥阿根廷。
ü 2017年全球产量10.76亿吨，供应宽松 ü 17年进口240万吨，差价300元/吨
《玉米种植户农资电商平台》 分析报告
目录
n 项目概况 n 框架分析 n 画布 n 超维 n 线路图 n 结论&心得
项目概况
顺源丰农业以玉米供应链金融切入农业、玉米作国内种植面积最 大的粮食作物、与其他农作物对比优势明显其价格以及衍生金融产品 等非常成熟、其上下游产业市场巨大，仅顺源丰目前涉猎的就达到万 亿规模，单品巨量。
顺源丰农业2015年底进入玉米供应链市场，至今已经3年，从初 期的信贷模式到后期的助贷模式最终锁定供应链买方信贷模式，目前 已获得市场的认可。
目前获取土地30余万亩，发展经济人近200人，放款金额2000余 万，预计2018年下半年放款金额2000-3000万，2019年上半年计划实 现3000万-1亿元的放款余额。