保险公司早会流程专题资讯喜讯报道35页PPT文档

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邀约话术
1、×先生，您好！今年是我们中国人寿的客户 经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户 参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”， 为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料 提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑 随机抽选，如果公司经理打电话给您的话， 说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您 来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机 会！
• 多数人购买洗涤用品的人除了考虑“是否 洗得干净”外，第二个考虑便是“香味是否 好闻”。然而，绝大多数喷香料都是人工合 成的其化学原料，中有95%来自煤油，如苯 和醛，这些物质可能致癌，但更常见的是引 起过敏性皮炎。
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2.手洗衣物最好不用洗衣粉√
• 皮肤长时间直接接触碱性洗衣粉后，皮 肤表皮的弱酸环境就会遭到损坏，其阻碍 细菌滋生的作用也会消失，容易导致皮肤 瘙痒，甚至引起过敏性皮炎等症状，或在 皮肤上留下色素沉积。所以手洗衣物时， 最好用肥皂。
•
很多洗衣粉的广告中都自称添加了某些新配方，具有
更多更强的洗涤效果。这些配方主要包括表面活性剂、助
洗剂和酶等，以到达易溶、清洁、柔化、起泡、消除衣物
静电等目的。但洗衣粉中添加的物质多了，对我们的健康
可不是什么好事。
• 常用的助洗剂对人体肝脏有所伤害；而表面活性剂很早 就被发现会损伤皮肤角质层，造成皮肤粗糙，现在已被视 为污染环境的重要公害；强力洗衣粉所含的碱性物质除了 影响水质外，还能损伤人体细胞膜，使构造蛋白变性：增 白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，轻易在人 体内积存，对健康造成危害。
性。
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认识酒会：
❖ 酒会，是一种高档的营销模式，酒会讲究的 是档次和氛围，作为世界双500强公司的客户答 谢酒会，必须以高标准严要求来操作，虽不能及 春节晚会但一定要隆重。让客户把参加酒会当做 一种享受和尊贵，而不是心怀不安。这即可彰显 公司实力，也可以通过氛围来提高签单率和会后 收单率。
浸透衣物，水浸没织物纤维后可将水溶性的污物
消融，从而减少洗涤剂的用量，增强洗净效用。
• 洗衣服的水温也不是越高越好。由于我们常用 各类含酶洗衣粉，其中的酶制剂主要有碱性蛋白
酶和碱性脂肪酶。碱性蛋白酶用于分化蛋白质类
污物，如汗渍、血渍等；碱性脂肪酶则首要作用 于脂肪酸及其酯类污物，也便是我们通常所指的 油污类。两种酶的活性大小与温度有关，大约 40℃为最合适。温渡过高或过低都会影响酶的活
取到2个名额。 二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人
士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢 ！届时，我们公司经理也亲临会场，答谢客户。 三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非 常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理 财方式进行分析，同时给您介绍一种国际上最先进的理财 方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财回报。 如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规 划。
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如果客户说没时间
❖是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才 提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财 (养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让 资产保值增值（准备养老金）等内容，都 是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣 的话题。
❖我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考 虑一下，好吗？
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包装酒会话术
我们这次答谢酒会有三个特别之处： 一、这次活动是我们公司举办的重要活动，名额有限，我争
把爱心送给每一个人， 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生， 我们的使命是造福人民。
成己为人，成人达己， 诚信为本，稳健经营； 为民族寿险挑起重任， 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进。
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人名 保险 保费......
人名..保险..保费...
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1.加香味洗衣粉并不好 √
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准备工作
确定时间地点并做好准备工作； （提前找好地点，确定乘车路线） 分析客户需求，制作计划书并演练； （提前提供参会人员名单，不要带小孩进场
职业
❖公务员 ❖企业中高级管理人员 ❖个体工商户
有时间，有经济实力
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适合参加酒会的客户群体
❖ 适合的客户
1.老客户 2.有缴费能力（流动资金
） 3.有长远意识 4.对购买保险心存疑虑 5.不是很忙 6.性格比较外向
❖ 不适合的客户
1. 无缴费能力 2. 对保险抵触 3. 性格内向或怀疑心过重 4. 忙得不可开交的人 5. 没谈过保险的人
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5.洗衣粉和消毒液是最佳搭档 ×
• 许多主妇在洗衣服时，为了除菌都习惯加点消 毒液，有些人干脆把洗衣粉和消毒液同时放进洗 衣机里。其实，这样不单起不到杀菌效果，对人 的健康也有危害。 消毒液属于含氯的酚类消毒剂，过量或不正确 使用同样会有伤害。而洗衣粉中多含有表面活性 剂，要是将洗衣粉和消毒液混合使用，很容易产 生化学反应，使各自的功能减弱。另外，若将含 氯的消毒液与含酸的洗衣粉混用，会导致氯气产 生。当氯气浓渡过高时，会刺激人的眼、鼻、喉 等器官，严重时还会损伤人的心肺功能，甚至危 及生命。
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6.洗衣粉也有保质期 √
•
普通洗衣粉在正确存放环境下一般可
以保质两年，而添加了特殊成分的洗衣粉，
使用期限也许达不到两年。保存洗衣粉时，
最好放在有盖子的塑料瓶子或罐子里，一
方面可以防止洗衣粉吸湿结块；另一方面
百度文库
也防止香味挥发后使人吸入更多的合成香
精。
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7.热水洗衣服洗得更干净 ×
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家里洗衣服常要漂洗，目的都在于让水充分
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伙伴错误观念：
❖①.客户层次 产说会 答谢酒会 高恳会 ❖ 6000X27%-10=1610 ❖ 12000X27%-50-200=2990 ❖ 50000X27%-200-500=12800 ❖②.并不是100%签单，但总会有人签单 ❖③.并不单单公司要重视氛围，伙伴也要有
隆重的氛围感。
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3.洗衣粉能一粉多用 ×
• 生活中，有不少人把洗衣粉当“万用洁 净剂”，除了洗衣服，还拿来擦洗家具、 地板，以为它有去污、消毒、杀菌的作用。 殊不知，这样做也许导致洗衣粉进入人体。 专家提示，即使进入体内的洗衣粉数量非 常微小，也会引起中毒。你还敢一粉多用 吗？
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4.多功能洗衣粉的效果好 ×