参展诡计竞争中的图书订货会参展致胜策略与技巧

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仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。 上午11 时27分1 4秒上 午11时2 7分11:27:1421 .1.9
1：设计“药酒同源”直油DM邮报，将产品信息 与防治非典知识相结合。
2：在全国报刊投放软性广告和公益活动进行品牌宣传
3：5月12日与《人民日报》联合举办“古井贡杯， 抗SARS英雄之歌”大型征文活动
4：设计制作以宣传介绍SARS预防和控制知识图 片和文字等为内容的宣传小册子，挂牌、扑克牌， 用于产品促销
D与图书销售网站联合赠送网络销售打折积分卡
E赠送印有出版社图书简介、书评的SARS预防与控制的笔 记本、小册子、日历。
中国图书营销批判 制约当前中国图书营销的因素分析
一：出版社市场定位模糊，市场行为盲目 二：出版社的组织机制缺陷，非营销机制 三：出版社各环节间分割，形成图书营销运作的断层 四：现有图书宣传模式老化 五：图书销售渠道惯性操作，现代营销意识薄弱 六：缺乏图书市场信息反馈机制 七：高水准从事图书营销策划的机构和人才奇缺
总结：一是赠书，赠非典防治类图书。二是直接捐款。
优点：各社能通过这种公益性事件行销，达到了树 立出版社形象的目的
不足：但缺少整体营销的概念，只有纯宣传效应。 我们只注意到树立品牌及快速反映非典题材图书选 题的出版和销售这个平面，但借势并通过非常时期 的营销的技巧如何培育读者拉动本社其它产品销售 是个空白。
促销：主要针对中小店（社区让为重点），加强基 础工作，如产品陈列，促销员培训，促销活动策划
市场方面：重点抓好无SRAS病例的地级市场和县级 市场的渠道维护和销售工作，并尽力趁机攻占其它 品牌市场
启示：
一：“非典”生活与阅读的选题 居家阅读，居家教育， 居家生活，居家玩乐。如何玩网络游戏，网络打牌，下旗。 等等小册子
其它行业SARS期间市场营销手法案例比照
古进贡：公益、营销“双车”并驰
“非常”原则：一手做公益事业，抗击SARS； 一手抓公司营销，做好市场
一，捐款，原则：要做就做第一
策划：分步捐赠方案， 点：1，以适量的捐赠抢占第一，制造新闻 2，分批陆续捐款，持续制造新闻效应
二，宣传推广的跟进
观念：一个好的事件公关，只有将前期的宣传 嫁接到产品的销售上，才会产生直接的销售推 动力
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谋略一：策划到牙齿; 谋略二：形象的整合，让人一眼 认出你; 谋略三：优秀的摊位工作人员是最有效的诱饵; 谋略四：让你的图书自己说话; 谋略五：通吃对手的手 提袋; 谋略六：抓住媒体兴奋点; 谋略七：发挥资源优 势，让资讯创造最大价值; 谋略八：让你的客户歇歇脚
从营销角度反思非典时期部分出版社抗非典“出招”招 术 中少总社推出的《小学生预防非典型肺炎10知道》 “万册 图书赠百校”活动，
上海外语教育出版社向中国红十字会捐款100万元，
北京出版社抓住时机推出了《非典型肺炎预防手 册》，4月中下旬推出了一张名为《战胜“非 典”——非典型肺炎预防指南》的普及性光盘，
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跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光 。11:27:1411:2 7:1411:27Satur day , January 09, 2021
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多一份防范意识，少一份生命危险。2 1.1.921 .1.911:27:1411 :27:14J anuary 9, 2021
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灾害常生于疏忽，祸患多起于细末。2 021年1 月9日 上午11 时27分2 1.1.921 .1.9
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减少浪费，降低成本，气氛融洽，工 作规范 ，提升 品质， 安全保 证。202 1年1月 9日星 期六上 午11时2 7分14 秒11:27:1421.1. 9
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神是责任，安全的方针是第一。2021 年1月上 午11时 27分21 .1.911:27Janu ary 9, 2021
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关爱生命，关注安全。2021年1月9日 星期六1 1时27 分14秒1 1:27:14 9 January 2021
5：与相关单位（如小区或其它基层政府部门）联 合进行捆绑户外宣传，如海报、户外条幅。
投放有企业标识的宣传单或警示标志
做带有温馨提示的公益邮报进行小区投放、沿 街投放和随报投放。
三：非常营销
产品；主推淡雅型白酒，宣传适量饮酒，有益健康
渠道：特别关注并强化贴近居民区购物方便的便利 店，全力做好小店的深度分销
四：现有图书宣传模式老化
1：新闻发布会 2：新书研讨会 3：图书广告 4：书评 5：征订目录 6：签名售书 7：读书活动
图书出版营销策划全程图例
非常时期的营销几点反思 与后“非典”时期的营销攻略思考
“非典”时期书业四大症状：
1，实体书店销售大幅下滑； 2，发货、收货两不旺，退货没商量； 3，回款周期延长，现金流不畅； 4，网上书店、社区书店、团体购书成为新“三高”
<<图书展会，修饰好你的第二张脸, 关于图书订货会展台人员培训的话题 >>
作者:三石 <<中国图书商报>>
目录
制约当前中国图书营销的因素分析
非常时期的营销反思与后“非典”时期的营销攻 略 销售促进技术在书业营销中的运用
三：出版社各环节间分割，形成图书营销运作的断层
1：作者与编辑环节的分割 2：编辑与出版科环节的分割 3：出版科与发行科环节的分割 4：出版社发行科与各发行渠道环节的分割
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等待是失败的源头，行动是成功的开 始。21. 1.921.1. 9Satur day , January 09, 2021
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安全用电，节约用水，消防设施，定 期维护 。11:27:1411:2 7:1411:271/9/2 021 11:27:14 AM
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事故教训是镜子，安全经验是明灯。2 1.1.911 :27:141 1:27Ja n-219-J an-21
二：符合SARS情景下的宣传攻略
三：公益活动与品牌、图书的推广
四：赠送图书的营销手段，
1，不仅仅是赠送防治非典，而是有选择地向社会赠ห้องสมุดไป่ตู้其它 图书，如少儿社，完全可以向百校赠送“非典”时期在家 在校阅读的少儿图书。
2，随所赠送的图书。
A赠送出版社形象小礼品，
B赠送印有出版社出版物介绍的小书签，
C赠送购书卡购书券