管理决策模拟

实验主题：《创业之星》创业管理模拟实训

1.实训目的

通过对公司战略经营的模拟，掌握公司运营的大致流程，并自主决策，体验到创业的真实感受，并增强对创业的自主理解，增强学生综合能力和综合素质，培养学生对于创业的兴趣和简单技能，包括财务分析技能，战略规划技能等等，从而培养学生更高的战略价值观。

2.实训时间

2016年02月29日—2016年03月04日

3.实训方式

本次实训的主要方式是通过在《创业之星》学生客户端进行模拟决策比赛，共分为两轮，热身赛和正规赛，热身赛为4个周期，共计2天，主要是为了增加比赛的公平性，让学生熟悉该系统软件的运营程序，实验赛不计入成绩，仅仅为了让学生掌握软件的实际操作和简单的战略运营。正规赛为8个周期，共计3天，并以此为正规模拟经营比赛，比赛成绩计入最终课程成绩，通过软件对学生的整体经营进行打分和评价。实训一共有23个组参加，分为两个班，整体操作时间共一周，由模拟经营比赛和实训报告组成。

4.实训内容

模拟行业：电子阅读器行业

运营时间： 8个季度

组号： 8

企业名称：EBOOK

担任职务： CEO

决策过程：

第0季度将组员召集起来，商讨第一季度的生产运营方案，方案总结如下：

1.研发两种产品，eb青春版（学生群体）和高配版（大众群体）

2.生产配置：租用最大生产车间，并购置一条柔性线和三条手工线

3.人员配置：6位生产员工，3位销售人员

0季度小结：总体而言，对第一季度的生产运营提供了一个很不错的计划方案，有利于在第一季度迅速的投入运营和生产，这是在开端有了一个很

好的短期发展规划。

第1季度执行上述决策；并与市场部经理进行协商，对广告进行相应投入，第一季度对eb青春版投入2500元，同时开发上海市场；与财务部

经理进行协商，向银行进行贷款，共借贷20万；与制造部经理进一

步对原材料进行协商，额外购进wifi无线上网辅件201件，并对三

条手工线进行了升级；与人力资源经理商议，对生产人员和销售人

员进行了第一次培训；最后和销售部经理商讨，以470元的价格对

于产品进行了定价。

1季度小结：对于本季度而言，最为重要的是摆脱了计划赛时大家群体群策的谋划方式，转而向每个人各自的任务进行工作，有一个好的工作规划，

并且各司其职，这是团队效率的大大改进，并且减少了芜乱决策所

导致的错误，总体而言，除了由于成本预算错误所导致的定价失误，

其他的方面都在平稳而有序的进行中。

第2季度此季度我们将大力开发eb标配版，并将其投入在上海市场。按照上一季度的规划，我们已经将WiFi的辅件201件购入仓库并开始生产，

本季度仍然以生产200件eb标配版和400件eb青春版为主要生产

计划，为此我们对三条手工线进行了升级，并且多聘用了4位生产

工人和3位销售人员，并且对员工也进行了培训，除此之外，额外

购进300件3G材料和6寸屏幕，并开始对eb尊享版进行研发。在

财务方面则是进一步向银行借贷20万，以扩充资金状况，并在广宣

上进行一次较小幅度的投入，共计投入1万元，并对武汉市场进行

开发。定价则是eb标配640元，eb青春版590元

2季度总结：整体来看，第二季度也是进行的有条不紊的，但是由于对成本的把握不善导致此时仍在大规模生产eb青春版，而且广宣的不够使得我

们在上海市场上遭受了重大挫折，虽然产品都已经销售出去了，可

是整体而言仍处于亏损状态，并且进一步的扩充人员也使得管理费

用进一步提升，当期盈利状况接近-9万元，这样直接造成了我们生

产上的资金状况不足的问题，也延迟了我们转型的时间。

第3季度对于新季度的开始，我们仍然向武汉市场进一步进发，此次生产的组合战略大致为150件eb尊享版，450件eb青春版，除了青春版

三个市场都投入以外，尊享版和标配版都只投入到武汉市场，制造

方面仍然是对于的进一步采购，并对于人员和机器的进一步升级，

销售的定价则是尊享版970元，其他产品定价不变

3季度总结：对于此季度来说，我们确实有了一步的改进，优化了产品结构，不再单单只依赖产量大而一直亏损的eb青春版，除此之外，对产品的

控制也有了成效，完成了对企业的一次小转型，可是由于对产品信

心不足，没有进行大规模的eb尊享版的生产，只是小小的实验了一

下，导致我们当期大幅度缩小了产品的负利润，可是依旧没有获得

高利润。

第4季度我们在此季度是一个面临生死的考验期，本季度要还第一次银行借款20万元。我们为了保证足够的现金流，仍然是以三种产品的销售方

式来进行的市场发展，我们进一步生产150件eb尊享版，200件eb

青春版和300件eb青春版，在资质认证上我们开始了对ISO9001进

行认证，市场广宣进行了大幅度的投入，光对大众人群就投入了2

万元，以扩大我们对武汉市场的一份占有率的问题，并且进一步采

购3G和WIFI材料，以获得下一季度生产的运行，财务方面进一步

对银行进行了借贷，进一步借贷2万元，市场定价维持原价，没有

很大幅度的变动。

4季度总结：对于总体来说，第四季度使我们整个比赛中最为艰难的一个季度，我们在季度结束时包括所收回的借款一共60万元，可是在第五季度

刚开始对第四季度进行清算时我们的现金流瞬间就减少到了5万

元，这使得我们企业处在破产的边缘，究其根本还是我们在转型上

迟了一步，没有赶上银行还贷之前，现金已经变得额外紧张，并且

为后期的发展造成了非常不利的因素，可以说后期都在窘迫的现金

状况中苟活。

第5季度正如前文所提到的那样，第5季度我们的活动资金仅仅在5万元，而且我们很大程度上还需要向银行进一步借贷，这次财务上我们借

贷了10万元，加上前期的应收账款在本期的收回，一共资金在28

万元，加上3G材料在前期已经购入，还有6万元的存货未销售，并

且我们在本期出售了一条手工线，裁撤了2位生产员工和1位销售

人员，并且对ISO9001和3C进行了进一步认证，大致生产了尊享版