第6讲 资源运用与整合

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金正电子
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炼狱重生案例分析
• 金正的危机是因为经营出了问题吗？ • 田家俊开始如何应对大量的讨债者？ • 田家俊为什么要召开供应商大会？为什么要成立 供应商管理委员会？ • 毛绪兵为什么要再借钱给田家俊？单纯是相信田 家俊的为人吗？毛绪兵信任田家俊吗？田家俊信 任毛绪兵吗？毛绪兵为什么要加入金正？为什么 要主管采购？ • 田家俊搞品牌输出为什么要把几乎全部的人马都 拉出去？ • 田家俊盘活全局的根本原因在哪里？
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6.3 整合外部资源
• 识别利益相关者及其利益 • 构建共赢的机制 • 维持信任长期合作
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案例: 炼狱重生
【故事梗概】
董事长被逮捕，留下2亿债务， 数百供应商登门讨债。面对债 务，他的对策居然是向逼债人 借钱。债主威胁要杀他，企业 面临倒闭，他怎样借鸡下蛋， 炼狱重生？ 金正网址 http://www.nintaus.com/
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创业者在企业成长的各个阶段都会 努力争取用尽量少的资源来推进企业的 发展，他们需要的不是拥有资源，而是 要控制这些资源。 ——霍华德· 史蒂文森
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【引导案例】 ：蒙牛借力
• 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企 业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借 力。 • 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后 建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。 • 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供 应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是 当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成 了双赢。 • 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国 乳都”的形象概念。 • 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻 找和搭建向国际化发展的平台。 • 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造 了奶制品世界的神话。
• 全面拼凑：
– 往往过分重视“零碎”， 经常收集储存各种工具、 材料、二手旧货等； – 偏重个人技术、能力和经 验；不太遵守工艺标准、 行业规范、规章制度； – 不遵守在社会网络中的传 统角色，顾客、供应商、 雇员、亲戚、朋友等角色 都是可以互换的，并且形 成了一种“互动强化模 式”。
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拼凑策略
1、突破习惯思维方式 2、手边资源的再利用 3、将就 4、资源整合 5、不是所有的领域都在拼凑
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发挥资源的杠杆效应
• 能比别人更加延长地使用资源 • 更充分地利用别人没有意识到的资源 • 利用他人、或者别的企业的资源 来完成自己创业的目的 • 将一种资源补足另一种资源， 产生更高复合价值 • 利用一种资源获得其他资源
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6.1 资源基础理论与创业资源
资源基础理论 – 资源分类 • 人力资源 • 社会资源 • 财务资源 • 物质资源 • 技术资源 • 组织资源
– 战略性资源 • 有价值 • 稀缺性 • 难以模仿 • 不可替代
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资源特性和竞争优势
有价值
企业资源的
异质性
稀缺性
难以复制 －独特的历史条件 持续 竞争 优势
企业资源的 固定性
－模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代
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资源分类
高
组织资源 技术资源
社会资源
复 杂 性
物质资源
人力资源
低 低
生产性 资源分类
财务资源 高
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拼凑的概念和要素
• 概念：在已有元素的基础上，
不断替换其中的一些要素， 形成新的认识。
• 三个关键要素：
–1、手边的已有资源 –2、整合资源用于新目的 –3、将就使用
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全面拼凑和选择性拼凑 • 选择性拼凑：
– 在应用领域上，他们往往 只选择在一到两个领域内 进行拼凑，以避免全面拼 凑的那种自我加强循环； – 在应用时间上，他们只在 早期创业资源紧缺的情况 下采用拼凑，随着企业发 展逐渐减少拼凑，甚至到 最后完全放弃。
本案例选自中央电视台 “财富故事会”栏目， 该故事曾于2007年02月 08日在中央电视台2套播 出，视频资料可以在中 央电视台网站观看或下 载，网址： http://vsearch.cctv.com/p lay.jsp?ref=OpenVWMV Path_CCTVCOM/caifug ushihui/2007/02/caifugus hihui_300_20070208_1.w mv
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建立在商业基础上的友谊 永远比建立在友谊基础上 的商业更重要！
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双赢
亡字当头，常有危机感
又 又：两赢、连续赢
双
赢
积累（古钱为贝） 隐藏，不轻易暴露
口才沟通交流：问60%；讲40% 45分钟问题训练，表达能力强
月字旁为身体、健康；日月时间持久
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机会识别
• 阿迪奇维立（Ardichvili,A）等认为， • 机会识别并不能简单地被视为机会的“感知”， 而是可细化为三个过程： – 1、特定个体的机会感知 – 2、发现市场需求和资源之间的“匹配点” – 3、创造商业概念 • 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展 现的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源
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资源整合原则
1、资源整合原则：尽可能多地搜寻出利益相关者 2、资源整合原则：识别利益相关者的利益所在， 寻找共同利益。 3、资源整合原则：共同利益的实现需要共赢的利 益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多 是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢 而且是优先赢的机制。 4、资源整合原则：沟通是创业者与利益相关者之 间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资 源整合，降低风险，扩大收益。
6.2 创业者利用资源的方法
• 依靠自有资源 • 拼凑 • 发挥资源的杠杆效应
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利用自有资源
杰弗里· 康沃尔总结步步为营的9条理由 1、企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 2、新创建企业所需外部资金来源受到限制 3、创业者推迟使用外部资金的要求 4、创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 5、使可承受风险最小化的一种方式 6、创造一个更高效的企业 7、使自己看起来“强大”以便争夺顾客 8、为创业者在企业中增加收入和财富 9、审慎控制和管理的价值理念
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本章思考题
• 1、创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？ • 2、依赖自有资源（Bootstrapping）与拼凑（Bricolage）之间 存在什么异同？ • 3、本章引例中，牛根生在离开伊利独立创业时采取了本章介 绍的什么理论或知识？ • 4、战略性资源一般需要具备什么特点？ • 5、创业者一般会拥有哪些资源？自有资源中有战略资源吗？ • 6、讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，提醒创业者要 优先考虑利益相关者的收益。你同意这样的观点吗？为什么？ • 7、曹操有句名言：“宁让我负天下人，勿让天下人负我。” 他却整合到了很多优质资源并完成霸业，你能对此进行分析 吗？ • 8、经常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么看？
平凡正常心态，淡泊、宁静
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本讲要点
• 1、机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过 程：特定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”；创造商 业概念，包括重新调整或组合现有资源 • 2、创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在 启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要 成为创业者开展创业活动的必修课程 • 3、优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造 性地整合资源 • 4、资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战 略性资源 • 5、学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的 方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每 个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营” • 6、拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为 • 7、建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要 • 8、创造性整合资源需要设计出共赢的利益机制，掌握沟通及人际技巧
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第6讲 资源运用与整合
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第6讲 资源运用与整合
【学习目标】
– 了解创业者资源管理的 独特性 – 了解创业者资源整合的 机制和技能 – 运用资源基础等理论解 释创业活动 – 进一步熟悉创业思维
【核心问题】
– 创业者为什么难以获取 资源？ – 创业者如何利用好有限 的资源？ – 创业者资源整合绩效差 异的原因为何？ – 什么理论有助于解释创 业者资源管理？
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本章学习心得
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