zaches(扎克斯)品牌运营模式

zaches(扎克斯)品牌运营模式

zaches(扎克斯)品牌市场定位

现行市场分析

国内时尚男装经历了从07年至今的发展，风格现已逐步细分，市场份额不断提升，目前在1、2、3线城市时尚男装已占市场主导地位，但在县市级市场，时尚男装品牌由于定位问题目前还没有下沉空间。

目前市场大众时尚男装品牌：

1、JACKJONES(杰克琼斯)、SELECTED（思莱德）、消费人群定位：20--40岁之间，欧美风格；

2、GXG、PEACEBIRD(太平鸟男装)，这两个品牌都属大众时尚男装没有明确定位，跟着市场流行趋势走，年龄定位25--35岁之间；

3、TRENDIANO(欧时力男装)、CROQUIS(速写)、这两个品牌都相对小众，欧时力男装以英伦设计为起点融合日韩版型及设计元素；速写品牌定位设计师品牌，休闲文艺范十足，客群也以模特、编辑、作家、音乐人、等作为主要客群，适应人群比较窄，目前这两个品牌在保留部分风格的基础上都在向大众化过度

这些时尚男装品牌目前还没有下沉县市级的准备和条件，ALT（阿尔兰特）品牌目前通过调整已下沉至县市级市场，目前县市级市场男装格局组货店已占据70%左右的市场份额，

老牌商务男装都处于关店和持续下滑阶段，新的时尚男装品牌还未下沉，未来的男装市场的格局已经明朗化，从年龄段分为3个层次，75年以前出生，75--80后，90--00后，品牌都在这三个市场层次中找定位，未来国内着装风格以经在逐步的国际大融合，从这些成功的男装品牌中就能看出，女装品牌已经和国际接轨，推出的时尚男装品牌紧跟时尚潮流，成功率高，老牌商务装推出的新时尚男装品牌成功率低，源于品牌公司对时尚的把握，和对三个消费层次的把握不准确造成。

zaches(扎克斯)品牌在进入国内市场之前充分的调研市场，结合国内市场层级，把品牌定位重心放在3-4线市场

定位为新派时尚男装

价格区间下调至200元---1000元之间

品牌以经典的的欧美时尚风格作为定位

消费人群年龄定位在：25--35之间，月收入在2500+，追求个性、自我、有主见、有时尚感觉的精英男士。

商品运营模式及优势

目前国内品牌的商品供应模式及利弊

1、订货制也是把服装品牌托向深渊的核心问题之一，它确立了品牌服装行业的盈利模式，使资金和货品的周转率持续降低，同时产品在订货制下与市场的契合度出现偏差，导致

售馨率持续降低，最终导致经销商资金无法周转而断裂。

2、配销制，部分品牌在在经销商持续萎缩的情况下启动了配销制的模式，但是由于上下游供应系统和经销商的销售积极性的问题，本是想解决经销商的问题，最后导致自己被返货压死，资金链断裂。

3、订现双轨制，目前规模比较小，都是在定货后进行部分快速返单。

zaches(扎克斯)运营模式及优势

1、以商品和市场的契合度作为核心竞争力；

2、zaches(扎克斯)品牌在成立之初就以快时尚品牌的商品管理模式进行商品订销管理，按照波段执行订现双轨制的货品运作模式，加快资金和货品的周转率来提升zaches(扎克斯)品牌的店铺盈利能力，扎克斯每一季货品规划方案确定以后，根据店铺陈列面的情况制定上货计划，每一波段提前1个月订货，上货后畅销款可以补单，通过这种货品供应方式来解决三个问题：a.产品与市场的契合度问题，b.畅滞销比例的问题，c.资金周转率带来的投资收益率的问题；

3、zaches(扎克斯)品牌基因就是时尚买手制，通过每季的商品企划案与很多设计师合作研发生产产品，根据当前的流行趋势提供产品，并优化供销系统管理，实现多赢。

zaches(扎克斯)独有的0TO营销模式

随着移动互联网大形势的推动，各行各业都面临着新的危机和挑战。各种传统行业都面临着被挑战的风险。zaches(扎克斯)品牌根据互联网形式的大潮，走出了一套独有的营销模式。

1,、线上线下结合销售，线上信息和线下信息的完全一致，保证客户的完善体验

2、真正的OTO模式，实体店面作为支撑，辐射周边，网上商城为诱导，辐射全国。zaches(扎克斯)品牌店铺管理系统

店铺经理负责制

以店铺经理为核心的培训，第一阶段使店铺经理达到高收入，以保本额略高的销售目标作为为店铺的保底销售目标不变，店铺超额完成部分以变相分配利润的形式分配给店铺经理，第二阶段要求并培训店铺经理对经营管理的认识及能力，达到店铺经理负责制的水平，第三阶段使其成为公司的合作伙伴。

zaches(扎克斯)品牌店铺管理系统

店铺目标分解为三部分：第一部分为店铺门前客流进店产生的销售额为40%，第二部分为店铺外围推广及门前客流进店推广成为我们的vip客户产生的销售额为20%，第三部分为店铺老会员维护产生的销售额为40%，（此为达标店铺）新开店铺比例为门前客流60%，外围推广及进店产生的vip40%，根据情况调整比例。

品牌愿景

努力使zaches（扎克斯）品牌的着装文化影响更多的人，产品服务更多的人