交易磋商案例分析

交易磋商案例分析

【案例分析】3 月15 日，A 公司向新加坡客户G 公司发盘：报童装兔毛衫200 打，货号CM034，每打CIF 新加坡100 美元，8 月份装运，即期信用证付款，25 日复到有效。3 月22 日收G 公司答复如下：你15 日发盘收到。A 方报价过高，若降至每打90 美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3 月26 日G 公司又要求航邮一份样品以供参考。29 A 邮一份样品以供参考。日，公司寄出样并函告对方：日前复到有效。品，并函告对方：4 月8 日前复到有效。4 G 月 3 日，公司回函表示按受发盘的全部内容，4 月10 日送达 A 公司。经办人员视其公司。为逾期接受，为逾期接受，故未作任何表示。任何表示。7 月6 日，A 公司收到G 公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7 月8 日回复称：我公司与美元，日回复称：你方此前未达成任何协议，你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，日才收到，发盘表示接受，但我方 4 月10 日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，信用证已请银行退回。如你方有意成交，我美元，方重新报价每打CIF 新加坡110 美元，9 月份交货，其他条件不变。7 月12 日G 公司来电：方曾于 4 月 3 公司来电：我日接受你发盘，虽然如你方所言，4 月10 日才送达你方，日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失你我两国均为《误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，公约》同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条款规定，第 2 款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。你方承担。公司的上述观点是否正确？请分析G 公司的上述观点是否正确？分析：本案争议双方所在国均为《公约》分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》，《公约规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》。《公约为一般无效，但也有例外情况。《公约》第二十一条规定：（：（1）第二十一条规定：（）逾期接受仍有接受的效力，受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人面形式将此种意见通知受盘人。头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2））如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。盘人，他认为发盘已失效。根据这条规不管什么原因造成的逾期接受，定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A 采取相应的行动即可。公司 4 月10 日收到逾期接受后，收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。已失效，则该接受就无效，合同不成立。此案的教训是，在收到逾期接受时，首此案的教训是，在收到逾期接受时，先要判断造成逾期的原因。如难以判断，先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电则根据具体情况采取不同做法，或去电确

认有效或表示发盘已失效。确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。损失。案例分析 A 国商人将从别国进口的初级产品国商人发盘，国商人复电，转卖，转卖，向B 国商人发盘，B 国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A 国商人收到B 国商人开来的信用正准备按信用证规定发运货物，证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。能签发产地证。经电请 B 国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，用证中要求提供产地证的条款，遭到拒于是引起争议争议。国商人提出，绝，于是引起争议。A 国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，法无此义务，而B 国商人坚持A 国商人有此义务。请根据《有此义务。请根据《联合国国际货物销售合同公约》双方所在国均为缔约国双方所在国均为缔约国) 售合同公约》(双方所在国均为缔约国的规定，对此案作出裁决。的规定，对此案作出裁决。国均为《答：(1)A 国与B 国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，货物销售合同公约》缔约国，由于双《公约》的适用未作排除和保留，方对公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。本案应按《公约》规定办理。(2)A 商在收到 B 商对其发盘作出附加条件的接受时，附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A 商应负有提供产即接受有效，地证的义务。地证的义务。(3)B 商已根据其接受条件开立信用证，商接受信用证后，用证，A 商接受信用证后，又未提出异议，异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B 后因商检机构不能出证，商无关，商违约。商无关，构成 A 商违约。案例分析我出口企业对意大利某商人发盘日复到有效，9 限10 日复到有效，日意商人用电报通知我方接受该发盘，通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，递延误，我方于11 日上午才收到对方的接受通知，方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方前获悉市场价格已上涨，对此，应如何处理？应如何处理？分析：中国与意大利均系《分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公《何保留，因此，约》约束。按《公约》规定，如果载约束。公约》规定，有逾期接受的信件或其他书面文件有逾期接受的信件或其他书面文件表明，表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，他认为发盘已经失效，据此，我方于11 月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方对方：我方原发盘已经失效。鉴于其他原因，鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不订立合同，可回电确信，予答复，予以默认。予答复，予以默认。案例分析：法国公司甲给中国公司案例分析：乙发盘：供应台拖拉机，乙发盘：“供应50 台拖拉机，100 匹马力，美元，马力，每台CIF 北京4000 美元，合同订立后三个月装船，同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。乙还盘接乙还盘：信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。” 受你的发盘，在订立合同后即装船。问：双方的合同是否成立？为什么？双方的合同是否成立？为什么？我某出口企业于8 月2 日向法商发盘公吨，供应东北大豆2000 公吨，限8 月8 日复到，日复到，法商表示接受的电传于8 月9 日上午送到我方，当时我方即电话日上午送到我方，通知对方其接受有效．并着手备货，通知对方其接受有效．并