棉被市场营销战略

发展分析
基于此，个别人士开始放言，政府将不得不降低竞拍底价， 基于此，个别人士开始放言，政府将不得不降低竞拍底价，或者暂停抛 储之说纷纷出台。而从郑棉期货来看，近几日909合约价格也是连续走 储之说纷纷出台。而从郑棉期货来看，近几日 合约价格也是连续走 现货价格也停止涨势，小幅回落。 低；现货价格也停止涨势，小幅回落。 但是，如果从仅仅2日 但是，如果从仅仅 日，或者数日的抛储形势就来否认批评政府抛储 之作用及功效，尚且为时太早。 之作用及功效，尚且为时太早。 我们无法排除期货上短期的非理性以及现货方面的观望情绪。 我们无法排除期货上短期的非理性以及现货方面的观望情绪。抛储刚 刚开始，还有充足的时间，因此没有必要匆忙竞拍， 刚开始，还有充足的时间，因此没有必要匆忙竞拍，更何况大多数纺企 也都是随购随买，不希望占用太多的资金， 也都是随购随买，不希望占用太多的资金，而且不少纺企目前还留有部 分棉花库存。 分棉花库存。 另外按照之前大家的分析，发放配额可能性较小，至少近期不会， 另外按照之前大家的分析，发放配额可能性较小，至少近期不会，另 外用棉量按照略微保守的算法来计算的话， 外用棉量按照略微保守的算法来计算的话，国内市场上的棉花依然存在 不小的缺口，也正是在这个预期之上，市场棉价才持续走高， 不小的缺口，也正是在这个预期之上，市场棉价才持续走高，而政府也 正是基于此种考虑才决定抛储的，为何突然之间风向全变了呢？ 正是基于此种考虑才决定抛储的，为何突然之间风向全变了呢？搜棉网 认为，之前关于市场的判断应该没有大的错误，政府抛储也不会大幅打 认为，之前关于市场的判断应该没有大的错误， 压棉价。因此，匆忙地做出结论说市场上不缺棉花似乎过于武断， 压棉价。因此，匆忙地做出结论说市场上不缺棉花似乎过于武断，还需 要更多的证据来验证。 要更多的证据来验证。
潜在顾客不同需求
午睡被则是另一款受欢迎的 产品， 产品，是专门为午睡人群定 制的产品，无论是在办公室， 制的产品，无论是在办公室， 还是家里或者别的场合， 还是家里或者别的场合，使 用午睡被都非常的方便， 用午睡被都非常的方便，不 仅保暖而且健康。 仅保暖而且健康。蚕丝制品 具有轻盈、透气、 具有轻盈、透气、丰富的氨 基酸成分促进皮肤细胞活力， 基酸成分促进皮肤细胞活力， 防血管硬化， 防血管硬化，长期使用可防 皮肤衰老， 皮肤衰老，对某些皮肤病有 特殊的止痒效果，对关节炎， 特殊的止痒效果，对关节炎， 肩周炎， 肩周炎，哮喘病有一定的保 健作用。 健作用。
按照大家的猜测
其一，市场的需求并不大， 其一，市场的需求并不大，或者说市场目前的缺口并不如之前预 期之大。纺企的真实需求或许不如大家所想象的， 期之大。纺企的真实需求或许不如大家所想象的，从广交会的成 交来看，出口订单确实有点不乐观。 交来看，出口订单确实有点不乐观。 其二，抛储政策出台，逼迫前期屯棉的企业把棉花流向市场， 其二，抛储政策出台，逼迫前期屯棉的企业把棉花流向市场， 进而增加了市场的棉花资源。再之，在棉花价格持续的扬升之后， 进而增加了市场的棉花资源。再之，在棉花价格持续的扬升之后， 部分纺企的生存空间被挤占，利润微薄，不少企业选择了停产， 部分纺企的生存空间被挤占，利润微薄，不少企业选择了停产， 也变相地增加了棉花的供应。 也变相地增加了棉花的供应。 个因素直接导致的后果就是市场上资源似乎一下子增多了， 此2个因素直接导致的后果就是市场上资源似乎一下子增多了， 个因素直接导致的后果就是市场上资源似乎一下子增多了 因此也就不着急购买国储棉。 因此也就不着急购买国储棉。 其三，抛储价格过高， 其三，抛储价格过高，至少高于大多数纺企的承受能力或者心 理价位。尤其是三级四级并未区别定价，而统一让市场直接选择。 理价位。尤其是三级四级并未区别定价，而统一让市场直接选择。 这也是部分企业抱怨的缘由。 这也是部分企业抱怨的缘由。
市场定位策略
蚕花娘娘是中国近五千年蚕桑文明史中的代表性文化符号， 蚕花娘娘是中国近五千年蚕桑文明史中的代表性文化符号，是民间传说 中的蚕业始祖和蚕神。 中的蚕业始祖和蚕神。蚕花娘娘的古老传说中有着年轻人十分喜爱的爱 情元素，这也使得蚕花娘娘的形象年轻化， 情元素，这也使得蚕花娘娘的形象年轻化，因而蚕花娘娘产品风格主推 时尚中国风” 时尚”不是“另类” 更不是与“传统”背道而驰。 “时尚中国风”。“时尚”不是“另类”，更不是与“传统”背道而驰。 蚕丝被作为传统的家纺产品，一旦在功能、款式、设计、 蚕丝被作为传统的家纺产品，一旦在功能、款式、设计、包装等方面被 适当注入一些现代元素，其市场表现将十分突出。 适当注入一些现代元素，其市场表现将十分突出。与目前市场上的蚕丝 被相比，蚕花娘娘蚕丝被的这一产品定位十分独特， 被相比，蚕花娘娘蚕丝被的这一产品定位十分独特，是介于传统与欧化 之间，巧妙地规避了许多传统产品的通病，即避免了缺乏时代感、 之间，巧妙地规避了许多传统产品的通病，即避免了缺乏时代感、消费 群体年龄偏高等问题，又避免出现一味“崇洋” 群体年龄偏高等问题，又避免出现一味“崇洋”。它拓展了蚕丝被产品 的内涵和外延，既蕴含了深厚的民族神韵， 的内涵和外延，既蕴含了深厚的民族神韵，又赋予了新鲜活泼的时代元 众所周知，中国是丝绸的发源地，那么“中国风” 素。众所周知，中国是丝绸的发源地，那么“中国风”则是对丝绸终端 产品的最佳诠释。 产品的最佳诠释。 蚕花娘娘蚕丝被公司主营蚕丝被及其配套产品，旗下拥有“ 蚕花娘娘蚕丝被公司主营蚕丝被及其配套产品，旗下拥有“蚕花娘 蚕花仙子”等具有浓郁文化特色的品牌。 娘”、“蚕花仙子”等具有浓郁文化特色的品牌。产品定位于礼品化蚕 丝被，主要有蚕丝休闲小睡被、套装蚕丝被和蚕丝被芯三大系列， 丝被，主要有蚕丝休闲小睡被、套装蚕丝被和蚕丝被芯三大系列，迎合 不同需求的消费群体。 不同需求的消费群体。
“时尚中国风”系列产品 时尚中国风” 时尚中国风
列举潜在顾客的需求。 列举潜在顾客的需求。
潜在顾客不同需 求细节展开
根据潜在顾客需求,划分出两种顾客群体。 根据潜在顾客需求 划分出两种顾客群体。满足潜在顾 划分出两种顾客群体 客的不同需求 其一,车睡被 专门为在汽车上使用而定制的产品。 车睡被。 其一 车睡被。专门为在汽车上使用而定制的产品。午 睡被。 专门为午睡人群定制的产品。 睡被。 专门为午睡人群定制的产品。 其二,套装蚕丝被 根据不同生活习惯搭配不同克重， 套装蚕丝被。 其二 套装蚕丝被。根据不同生活习惯搭配不同克重， 充分体现人性化理念。以单品形式进入家纺领域，专 充分体现人性化理念。以单品形式进入家纺领域， 为商政人士及追求高效、 为商政人士及追求高效、高品质生活的时尚人士研发
“蚕花娘娘”的目标市场 蚕花娘娘” 蚕花娘娘
公司产品定位于礼品化蚕丝被， 公司产品定位于礼品化蚕丝被，拓展了蚕丝被 产品的内涵与外延。产品个性定位于“ 产品的内涵与外延。产品个性定位于“时尚中 国风” 国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进 的新疆域。 的新疆域。 商政休闲保健礼品(车睡被 午睡被) 车睡被、 一、商政休闲保健礼品 车睡被、午睡被 专为商政人士及追求高效、 二、套装蚕丝被 (专为商政人士及追求高效、 专为商政人士及追求高效 高品质生活的时尚人士研发 )
棉被市场营销战略
我国棉被市场需求及发展
2009年5月22日国家开始抛储棉花，仅仅 日， 年 月 日国家开始抛储棉花 仅仅2日 日国家开始抛储棉花， 每日计划抛储量9000吨左右，但实际成交仅 吨左右， 每日计划抛储量 吨左右 一半，略有Βιβλιοθήκη Baidu出乎人的意外。 一半，略有点出乎人的意外。于是市场上疑心 四起，同时抱怨之声也开始隐现。 四起，同时抱怨之声也开始隐现。 我们尝试简单分析一下其中的缘由， 我们尝试简单分析一下其中的缘由，为何成交 量如此低呢？ 量如此低呢？究竟又说明了什么样的市场情况 呢？
潜在顾客不同需求
车睡被就是其中一款明星产品， 车睡被就是其中一款明星产品，专门 为在汽车上使用而定制的产品， 为在汽车上使用而定制的产品，人们 在坐长途车、 在坐长途车、出门旅游的时候可以使 以及给老人、小孩保暖使用等。 用，以及给老人、小孩保暖使用等。 设计非常的人性化：外形是一个靠垫， 设计非常的人性化：外形是一个靠垫， 打开来便是一条蚕丝被； 打开来便是一条蚕丝被；颜色与车内 饰相同； 饰相同；规格大小可以根据车子的空 间大小而定；面料手感舒适柔软， 间大小而定；面料手感舒适柔软，并 且采用易于洗涤的高端面料。 且采用易于洗涤的高端面料。
针对“蚕花娘娘” 针对“蚕花娘娘”蚕丝被提出有效细分方 案
1、选定产品市场范围。 2、列举潜在顾客的需求,分析潜在顾客的不同 需求。 3、制定相应的营销策略。
1、选定产品市场范围 、
“时尚中 国风”系 列产品 一览
首先，企业位于湖州。湖丝甲天下。湖州的蚕丝产业 优势，文化基础，再依托美欣达集团的雄厚实力，使 得蚕花娘娘家纺出生即不凡。“时尚中国风”清晰明 确的品牌形象，富有个性的产品特性。精选丝绸之府 优质蚕丝，蕴以东方美学理念，为消费者休闲憩息带 来舒适纯致的柔眠体验，深受消费者青睐。最根本的 是，蚕花娘娘不断颠覆传统蚕丝家纺，推出一系列新 概念产品。车睡被、午睡被、礼品被，2010年又新推 出王子被、公主被，受到市场认可。 因此选定, 蚕花娘娘 蚕花娘娘” 时尚中国风” 因此选定 “蚕花娘娘”蚕丝被主营 “时尚中国风”品 牌系列,再以一系列新概念产品为辅 再以一系列新概念产品为辅,制定市场开拓战 牌系列 再以一系列新概念产品为辅 制定市场开拓战 略。