服务案例分析ppt课件
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客户服务PPT案例
01
02
03
04
接受投诉
积极倾听客户的投诉，不要争 辩或反驳，让客户感受到被尊
重和重视。
道歉和解释
向客户表示歉意，并解释出现 问题的原因，以示诚意和解决
问题的决心。
解决问题
尽快采取措施解决问题，提供 多种解决方案供客户选择，确
保客户满意。
跟进反馈
及时跟进客户的反馈，了解客 户对解决方案的满意度，持续
CHAPTER
05
客户服务未来展望
人工智能在客户服务中的应用
自动化回复
利用AI技术自动回复客户常见问 题，提高客户满意度和效率。
个性化推荐
根据客户历史数据和行为，提供 个性化的产品和服务推荐。
智能语音交互
实现智能语音交互，方便客户进 行咨询和查询。
个性化客户服务的发展趋势
定制化服务
根据客户需求和偏好，提供定制化的服务和解决 方案。
人工智能在客户服务中的应用需要考虑伦理问题，如隐私、公平和 透明度等。
THANKS
感谢观看
客户服务的基本原则
客户至上
企业应始终将客户放在 首位，以满足客户需求
为首要任务。
专业性
企业应提供专业、准确 、高效的客户服务，以 赢得客户的信任和满意
。
诚信
企业应保持诚信，遵守 承诺，不欺骗客户。
及时性
企业应快速响应客户需 求，及时解决客户问题
。
CHAPTER
02
客户服务案例分析
案例一：成功的客户关系管理
根据行业标准和公司内部要求，制定 服务质量评估指标。
Байду номын сангаас
针对评估结果，制定改进计划并落实 执行，提高服务质量。
客户服务及案例分析(总结版)PPT
4、内部沟通作为企业发展的基础，越来越多的企业意识并逐步改善，可 借鉴通用公司“门户开放政策”来改变企业沟通难的问题，首先改变管 理者意识、建立良性的沟通机制、从“头”开始抓沟通、各级人员建立 良好的沟通心态。以此来提升企业的凝聚力和市场的核心竞争力。
精选课件
以下是某电信运营商，客服代表与客户的一段通话： B：喂!您好。 A：你好，我是XX的一个用户……. B: 我知道，有什么事您请讲！ A：是这样，我的手机这两天一接电话就断线…… B：那你是不是在地下室，所以信号不好啊。 A：不是，我在大街上都断线，好多次了…… B：那是不是你的手机有问题呀？我们不可能出现这种问题！ A：我的手机才买三个月，不可能出问题呀。 B：那可不一定，有的杂牌机刚买几天就不行了。 A: 我的手机是XX牌的，不可能有质量问题…… B: 那你在哪买的，就去哪看看吧，肯定是手机的问题！ A：不可能！如果是手机有问题，那我用XXX的卡怎以就不断线呀？ B：是吗？那我就不清楚了。 A：那我的问题怎以办呀，我的手机天天断线，你给我交费呀！ B：你这叫什么话呀，凭什么我交费呀，你有问题，在哪买的你就去修呗！ A：你这叫什么服务态度呀，我要投诉你！……. B: 挂断…… 请根据上述通话，回答以下问题： 1、如果你是该客服人员，将如何处理该客户的投诉？ 2、就你看来应该如何建立投诉处理系统，以及如何预防客户投诉？
4、将投诉事件存档，有专人负责整理、归纳、分析和评估
5、通过培训提高服务人员处理投诉的能力
6、对投诉事件及时通报
7、回访客户
2021/4/4
精选课件
5、如何预防投诉？ 1、销售优良的商品 2、提供良好的服务 3、投诉处理的培训
6、制定服务标准的步骤？
1、分解服务过程（该案例可从客户进入酒店到就餐服务过 程至最后的送别客户） 2、找出每个细节的关键要素（根据客户感受，如客户进入 酒店后希望有人关注，了解需求） 3、把关键因素转化为服务标准，体现及时性（如客户进入 酒店位置、时间需有人关注） 4、根据顾客的需要求对标准重新评估和修改（不仅包含及 时性、礼仪和服务用语等）
精选课件
以下是某电信运营商，客服代表与客户的一段通话： B：喂!您好。 A：你好，我是XX的一个用户……. B: 我知道，有什么事您请讲！ A：是这样，我的手机这两天一接电话就断线…… B：那你是不是在地下室，所以信号不好啊。 A：不是，我在大街上都断线，好多次了…… B：那是不是你的手机有问题呀？我们不可能出现这种问题！ A：我的手机才买三个月，不可能出问题呀。 B：那可不一定，有的杂牌机刚买几天就不行了。 A: 我的手机是XX牌的，不可能有质量问题…… B: 那你在哪买的，就去哪看看吧，肯定是手机的问题！ A：不可能！如果是手机有问题，那我用XXX的卡怎以就不断线呀？ B：是吗？那我就不清楚了。 A：那我的问题怎以办呀，我的手机天天断线，你给我交费呀！ B：你这叫什么话呀，凭什么我交费呀，你有问题，在哪买的你就去修呗！ A：你这叫什么服务态度呀，我要投诉你！……. B: 挂断…… 请根据上述通话，回答以下问题： 1、如果你是该客服人员，将如何处理该客户的投诉？ 2、就你看来应该如何建立投诉处理系统，以及如何预防客户投诉？
4、将投诉事件存档，有专人负责整理、归纳、分析和评估
5、通过培训提高服务人员处理投诉的能力
6、对投诉事件及时通报
7、回访客户
2021/4/4
精选课件
5、如何预防投诉？ 1、销售优良的商品 2、提供良好的服务 3、投诉处理的培训
6、制定服务标准的步骤？
1、分解服务过程（该案例可从客户进入酒店到就餐服务过 程至最后的送别客户） 2、找出每个细节的关键要素（根据客户感受，如客户进入 酒店后希望有人关注，了解需求） 3、把关键因素转化为服务标准，体现及时性（如客户进入 酒店位置、时间需有人关注） 4、根据顾客的需要求对标准重新评估和修改（不仅包含及 时性、礼仪和服务用语等）
《前厅案例分析》课件
前厅接待流程分析
接待流程
从客户进入前厅开始，分析接待 流程是否流畅、高效，包括接待 人员态度、问候方式、客户信息 的登记等环节。
流程改进建议
针对现有流程中存在的问题，提 出改进建议，如优化接待流程、 提高接待效率等。
客户沟通技巧分析
沟通技巧
评估接待人员在与客户沟通时的表现 ，包括语言表达能力、倾听能力、回 应速度等。
如节能减排、环保材料的使用等。
THANKS 感谢观看
沟通技巧提升
针对沟通技巧不足之处，提出提升建 议，如加强语言表达能力培训、提高 倾听技巧等。
员工服务态度分析
服务态度
观察接待人员在服务过程中的态度，包括热情度、耐心度、专业度等方面。
服务态度改善
针对服务态度问题，提出改善建议，如加强员工服务态度培训、建立良好的服 务文化等。
03 案例问题总结
前厅服务中存在的问题
提高员工与客户的有效沟通。
模拟训练
通过模拟实际场景，让员工在实 际操作中掌握沟通技巧，提高应
对各种情况的能力。
反馈与改进
建立沟通反馈机制，鼓励员工相 互评价和提供建议，以便持续改
进和提高沟通技巧。
05 案例总结与启示
案例对前厅服务的启示
提升员工服务水平
通过案例分析，员工可以学习到如何提供更优质 的服务，提升客户满意度。
优化接待流程
简化流程
精简接待流程，减少不必要的环 节，提高工作效率。
标准化操作
制定标准化的接待流程和操作规范 ，确保员工能够快速、准确地完成 工作任务。
信息化管理
引入信息化管理系统，实现客户信 息的快速录入、查询和管理，提高 工作效率和准确性。
加强客户沟通技巧培训
品牌服务案例PPT课件
品牌服务的核心要素
包括品牌形象、品牌价值、品牌忠诚 度等方面，这些要素共同构成了品牌 的核心竞争力。
品牌服务的重要性
01
提升品牌价值
通过提供优质的品牌服务，企业可以提升品牌知名度和 美誉度，进而提升品牌价值。
02
增强消费者忠诚度
良好的品牌服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚 度，从而促进消费者的重复购买和口碑传播。
加强客户体验管理
客户需求调研
深入了解客户需求，定期收集客 户反馈，分析客户对服务的期望
和意见。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率，确 保客户在接受服务过程中能够获得 顺畅、便捷的体验。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过主动沟通、 回访、赠送礼品等形式，增强客户 对品牌的忠诚度和满Байду номын сангаас度。
创新服务模式和内容
体验经济
体验经济时代下，品牌服 务更加注重消费者的参与 和体验，通过提供独特的 品牌体验来吸引消费者。
02 品牌服务案例分析
案例一：星巴克的服务策略
总结词
星巴克的服务策略以顾客体验为核心，通过提供优质的服务和产品，打造独特 的品牌形象。
详细描述
星巴克注重顾客体验，从店面设计、咖啡品质、服务态度等方面入手，营造出 舒适、温馨的氛围。星巴克还通过推出新品、开展营销活动等方式，不断满足 消费者的需求，提高品牌忠诚度。
品牌服务案例ppt课 件
目录
• 品牌服务概述 • 品牌服务案例分析 • 品牌服务策略制定 • 品牌服务提升建议 • 总结与展望
01 品牌服务概述
品牌服务的定义
品牌服务
指企业或组织通过提供优质的产品、 服务、体验和形象，建立和维护消费 者对品牌的认知和忠诚度，从而获得 市场竞争优势的一种战略手段。
包括品牌形象、品牌价值、品牌忠诚 度等方面，这些要素共同构成了品牌 的核心竞争力。
品牌服务的重要性
01
提升品牌价值
通过提供优质的品牌服务，企业可以提升品牌知名度和 美誉度，进而提升品牌价值。
02
增强消费者忠诚度
良好的品牌服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚 度，从而促进消费者的重复购买和口碑传播。
加强客户体验管理
客户需求调研
深入了解客户需求，定期收集客 户反馈，分析客户对服务的期望
和意见。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率，确 保客户在接受服务过程中能够获得 顺畅、便捷的体验。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过主动沟通、 回访、赠送礼品等形式，增强客户 对品牌的忠诚度和满Байду номын сангаас度。
创新服务模式和内容
体验经济
体验经济时代下，品牌服 务更加注重消费者的参与 和体验，通过提供独特的 品牌体验来吸引消费者。
02 品牌服务案例分析
案例一：星巴克的服务策略
总结词
星巴克的服务策略以顾客体验为核心，通过提供优质的服务和产品，打造独特 的品牌形象。
详细描述
星巴克注重顾客体验，从店面设计、咖啡品质、服务态度等方面入手，营造出 舒适、温馨的氛围。星巴克还通过推出新品、开展营销活动等方式，不断满足 消费者的需求，提高品牌忠诚度。
品牌服务案例ppt课 件
目录
• 品牌服务概述 • 品牌服务案例分析 • 品牌服务策略制定 • 品牌服务提升建议 • 总结与展望
01 品牌服务概述
品牌服务的定义
品牌服务
指企业或组织通过提供优质的产品、 服务、体验和形象，建立和维护消费 者对品牌的认知和忠诚度，从而获得 市场竞争优势的一种战略手段。
《海底捞案例分析》课件
客户体验和服务效率。
自动化与智能化
02
海底捞将引入自动化设备和智能化技术，优化生产流程，提高
运营效率。
新零售探索
03
海底捞将探索线上线下融合的新零售模式，提供更加便捷的购
物体验。
社会责任
环保可持续发展
海底捞将注重环保和可持续发展，采取节能减排措施，推动绿色 发展。
员工福利与培训
海底捞将关注员工福利和培训，提高员工素质和满意度，增强企 业凝聚力。
《海底捞案例分析》ppt课件
• 海底捞简介 • 海底捞的服务模式 • 海底捞的品牌建设 • 海底捞的竞争环境 • 海底捞司背景
01
成立时间：1994年，四川省 简阳市
02
创始人：张勇
03
04
员工数量：超过50,000人
经营领域：火锅餐饮服务
发展历程
1994年
海底捞在四川省简阳市 成立，以传统的四川火
扩张策略
全球化扩张
海底捞计划在全球范围内开设更多门店，将中华 美食文化传播到世界各地。
多元化经营
除了火锅业务外，海底捞还将拓展其他餐饮领域 ，如快餐、小吃等，以满足不同消费者的需求。
并购与合作
海底捞将寻求与其他餐饮企业的并购或合作机会 ，以扩大市场份额和提升品牌影响力。
技术创新
数字化转型
01
海底捞将加大对数字化技术的投入，实现线上线下融合，提升
品牌价值
品牌影响力
作为中国火锅行业的领军品牌， 海底捞在消费者心中具有很高的 知名度和影响力，对品牌价值的
提升起到了关键作用。
品牌忠诚度
海底捞凭借优质的服务和独特的 品牌文化，赢得了消费者的忠诚 和信任，为品牌的长期发展奠定
某酒店服务营销案例分析(ppt31张)
有所为
抓住重点：床和卫生间 卫生上达到甚至超越传统酒店的卫生条件 保持较早服务，房间增添色彩变化，增加温 馨感
酒店设施：低成本、低费用、低成本
经营策略：
满足客人最核心的需求，把好钢用在刀刃上 ，严格控制成本 对于酒店的消费者，核心需求只有一个：舒服的淋浴 + 温馨的床 物业多为租赁，选址避开闹市区，租用厂房或 普通房屋 剔除星级酒店过多的豪华装饰 舍弃投资巨大、利用率低的商场、康乐中心、 游泳池和桑拿 店门不设迎宾人员，改为自助
首年度营业额达到 2000万人民币
全年客户13万人次
目标发展到200家酒店， 24000套客房，在全国30 多个经济发达城市布点
公司背景
如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒 店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。公司借 鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、 温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。
酒店设施：低成本、低费用、低成本
经营策略：
满足客人最核心的需求，把好钢用在刀刃上 ，严格控制成本 对于酒店的消费者，核心需求只有一个：舒服的淋浴 + 温馨的床 只建占地50~100平米的餐厅，提供简单的 早餐和快餐，餐厅不对外服务，把更多的空 间变为客房。如果周围有餐厅，就省掉。 房间使用分式空调，冬天只用暖气，比中央 空调更节能。 节省一次性用品，梳子每房间一把，洗浴产 品档次不要求太高。
开直营店
连锁加盟
特许经营
管理合同
特许经营
“如家说，特许经营方式旨在吸收社会上的中小酒店、旅馆加盟，纳入如家的品 牌体系，按照如家的运作规程经营。 ”
案例分析 PPT课件
『案例五』
餐厅墙上挂着餐厅卫生管理规定，按照规定使用过 的碗筷应用流水清洗后再用洗涤剂洗刷干净，然后放 人红外消毒柜内高温消毒30分钟才能供顾客使用。但 是顾客吃饭时发现上桌的碗盘还带着水，顾客问服务 员:“这些碗盘在消毒柜里消毒了吗?”服务员说:“大 概消毒了吧。”顾客问:“既然在消毒柜里已经烘烤消 毒了，为什么还带有水呢?”服务员说:“不知道，你 去问领班吧。”顾客找来领班询问，领班说:“今天因 为顾客很多来不及消毒了。”
『案例六』分析
服务员违反了《客房清洁规程》的要求，属 于服务提供的有章不循。不符合标准“7.5.1生 产和服务提供的控制”的“组织应策划并在受控 条件下进行生产和服务提供。”的规定。
『案例七』
在酒店服务台，一位女服务员正在值台服务。这时一位美国小姐从她的房 间走出来，服务员一见，就用中文问了句:“小姐，您好!您出去呀?”这位美 国小姐略懂中文，她说:“你说的‘你好，小姐’我懂，但‘您出去呀’是什 么意思?”这位服务员解释说:“我们平时见了朋友常问‘你出去呀，你去公 园，你去工作呀’等等。”这位美国小姐听后很生气，她只听懂了“出去、 公园、工作”几个字，于是联想成说她是到公园要做点什么，她认为服务员 侮辱了她的人格，要求道歉。事后前台经理批评了服务员，应该按照服务用 语招呼客人。服务员委屈地说:“我本来把她当成熟朋友才那么说的，谁知道 反倒招来不是。”
『案例三』
审核员在仓库检查时看到在货架上有十几箱产品上挂着“待检”的标 识，便问库管员:这批产品是什么时候生产的?”库管员查了一下记录 说:“这是半个月以前生产的。”审核员:“为什么这么长时间还没有检验 呢?”库管员回答:“我也不知道，那个时候正好我生病请了几天假，那几 天这些事都是由生产科小张代我负责的。”审核员打电话问生产科的小张， 小张想了一下回答:“这批货是送来的第三天检验完毕的，是合格品。当 时我因为忙就忘了把标识更换过来。”
酒店经典案例分析ppt课件
待客人稍稍平息后，恳请客人再次回忆遥控器最后在哪里看到过，他的小孩有没有玩过？ 方法三： 帮客人收拾好行李箱，向客人道歉，相信客人，送客人离店。 方法四： 请他留下赔偿金，酒店一旦找到，立即将赔偿金送还。 方法五： 委婉地提醒客人，是否在收拾行李时无意中卷入了遥控器 。。
15
方法二： 向刘先生深表歉意。由于无意之中影响了他们夫妻间的感情，表示饭店一定
会对此负责任的。征得刘先生的同意后，向刘太太解释事情的来龙去脉，以 期解除其中的误会，求得刘太太的谅解。必要时，可出具证明证实刘先生在 当 晚9点就已离开了饭店。同时感谢刘先生及时将此事告知饭店，引起了饭店 的重视，从而帮助饭店提高服务水平 。
小王被这突如其来的动作吓懵了，他不知道自己的哪一句话惹恼了客人。这 时，大堂经理闻讯赶来，她首先抱起哭着的孩子……
问题：大堂经理应如何收拾?
14
处理方法：
方法一： 让行李员检查客人已经打开的行李箱，看遥控器是否在里面。 方法二： 征得客人得同意后，帮助客人收拾好行李箱，关上它，同时请客人到大堂吧稍座片刻，
请问：总台接待员怎么办？
5
解决方案
方法一：
告诉客人饭店没有收ຫໍສະໝຸດ 过昌辉公司的原始订房传真件，因此没有为他预留房间。若有异 议请他与昌辉公司联系。
方法二：
给客人出示以前昌辉公司的票据，指出客人所持有的票据上没有同样的印鉴标志，以此 为由，谢绝按订房单入住。同时告知饭店尚有少量单人间和套间，可按饭店节日价出租 给客人。
3
启示：
1.操作规范不能忽略一些关键的细节。 2.部门应重视每一起案例，总结经验，吸取教训，将坏事变为好事。
4
案例分析：
10月2日，傍晚6点左右，某饭店的住宿率已达到了92%，饭店尚有5间已预订出去的标准 间，还有少数几间单人间和一套套房可供出租。这时，从饭店大门外进来一位客人，他 径直来到总台，对接待员小胡说：“我是昌辉公司的客户，昌辉公司为我订了一个标准 间，房间准备好了吗？”“请稍候，”小胡立即在电脑上从 “预订类客人”中进行查 找，奇怪的是电脑显示没有该预订。小胡又查了总台的预订夹，里面也没有该公司的传 真件。小胡礼貌地问客人：“请问林先生，您有昌辉公司的票据吗？”“有啊。”林先 生立即从包里拿出一张文件递小胡。小胡一看果然是昌辉公司于9月15日为林先生预订 了一个标准间，住10月2日、3日两晚，房价按饭店与昌辉公司签定的协议价。但怎么 会没有原始订房单呢？小胡正在疑惑的时候，细心的领班小许又发现了一个问题：以前， 每一次从昌辉公司过来的票据上都有一个印鉴标志，但这张上面却没有。因此小许开始 怀疑起这份订房单的真实性：是不是客人为了能在国庆节期间以较低的房价订到房间而 擅自伪造了一张订房单呢？但又不能仅凭一个印鉴标志来判断客人所持票据的真伪，因 为昌辉公司从来没有向酒店正式声明过以此印鉴作为真伪识别符号。如果在平时，总台 可以立即打电话与该公司联系确认，或与客人协商一个房价安排客人入住。可偏偏国庆 节期间该公司休假，而酒店又没有多余的标准间可供出租了。即使是剩下的单人房和套 房，根据总经理室的指示，在国庆节期间也要执行特别的价格政策，按门市价上浮20% 出售，客人能接受这些房型和价格吗？看着客人期待的目光，总台接待员真的感到为难 了。
15
方法二： 向刘先生深表歉意。由于无意之中影响了他们夫妻间的感情，表示饭店一定
会对此负责任的。征得刘先生的同意后，向刘太太解释事情的来龙去脉，以 期解除其中的误会，求得刘太太的谅解。必要时，可出具证明证实刘先生在 当 晚9点就已离开了饭店。同时感谢刘先生及时将此事告知饭店，引起了饭店 的重视，从而帮助饭店提高服务水平 。
小王被这突如其来的动作吓懵了，他不知道自己的哪一句话惹恼了客人。这 时，大堂经理闻讯赶来，她首先抱起哭着的孩子……
问题：大堂经理应如何收拾?
14
处理方法：
方法一： 让行李员检查客人已经打开的行李箱，看遥控器是否在里面。 方法二： 征得客人得同意后，帮助客人收拾好行李箱，关上它，同时请客人到大堂吧稍座片刻，
请问：总台接待员怎么办？
5
解决方案
方法一：
告诉客人饭店没有收ຫໍສະໝຸດ 过昌辉公司的原始订房传真件，因此没有为他预留房间。若有异 议请他与昌辉公司联系。
方法二：
给客人出示以前昌辉公司的票据，指出客人所持有的票据上没有同样的印鉴标志，以此 为由，谢绝按订房单入住。同时告知饭店尚有少量单人间和套间，可按饭店节日价出租 给客人。
3
启示：
1.操作规范不能忽略一些关键的细节。 2.部门应重视每一起案例，总结经验，吸取教训，将坏事变为好事。
4
案例分析：
10月2日，傍晚6点左右，某饭店的住宿率已达到了92%，饭店尚有5间已预订出去的标准 间，还有少数几间单人间和一套套房可供出租。这时，从饭店大门外进来一位客人，他 径直来到总台，对接待员小胡说：“我是昌辉公司的客户，昌辉公司为我订了一个标准 间，房间准备好了吗？”“请稍候，”小胡立即在电脑上从 “预订类客人”中进行查 找，奇怪的是电脑显示没有该预订。小胡又查了总台的预订夹，里面也没有该公司的传 真件。小胡礼貌地问客人：“请问林先生，您有昌辉公司的票据吗？”“有啊。”林先 生立即从包里拿出一张文件递小胡。小胡一看果然是昌辉公司于9月15日为林先生预订 了一个标准间，住10月2日、3日两晚，房价按饭店与昌辉公司签定的协议价。但怎么 会没有原始订房单呢？小胡正在疑惑的时候，细心的领班小许又发现了一个问题：以前， 每一次从昌辉公司过来的票据上都有一个印鉴标志，但这张上面却没有。因此小许开始 怀疑起这份订房单的真实性：是不是客人为了能在国庆节期间以较低的房价订到房间而 擅自伪造了一张订房单呢？但又不能仅凭一个印鉴标志来判断客人所持票据的真伪，因 为昌辉公司从来没有向酒店正式声明过以此印鉴作为真伪识别符号。如果在平时，总台 可以立即打电话与该公司联系确认，或与客人协商一个房价安排客人入住。可偏偏国庆 节期间该公司休假，而酒店又没有多余的标准间可供出租了。即使是剩下的单人房和套 房，根据总经理室的指示，在国庆节期间也要执行特别的价格政策，按门市价上浮20% 出售，客人能接受这些房型和价格吗？看着客人期待的目光，总台接待员真的感到为难 了。
《服务营销案例分享》课件
服务营销组合
了解服务营销的组合要素，包括产品、价格、促销、渠道、人员、过程和物质证据。
1 产品
定位、特性、品质
2 价格
定价策略、付款方式
3 促销
广告、促销活动、公关
4 渠道
销售渠道、分销网络
5 人员
服务员、售后人员
6 过程
服务交付、流程管理
7 物质证据
环境、设备、品牌标识
服务设计的重要性
探讨服务设计在提供卓越客户体验和建立竞争优势方面的重要性。
《服务营销案例分享》 PPT课件
本课件将为您带来服务营销的定义和重要性，并通过案例研究为您展示成功 的服务营销策略。
案例一：星巴克
探索星巴克如何通过独特的服务体验、社交媒体营销和定制化战略实现市场领先地位。
店铺设计
借助舒适的环境、独特的装 饰和个性化的咖啡印象，创 造了独特的咖啡文化。
个性化服务
通过友善的咖啡师、个性化 的咖啡制作和个性化的咖啡 杯，给顾客带来独特的体验 和归属感。
响应性
及时回应顾客需求和投 诉，并提供协助和解决 方案。
保证度
表现出专业能力、诚信 和可信赖，建立顾客对 服务的信任感。
共情度
理解并满足顾客的个性化需求，展示关怀 和尊重。
有形性
通过设施、设备和员工形象，营造有品质 的服务环境。
服务营销中的客户关系管理
探索如何通过积极的客户关系管理建立长期稳定的关系，并提高用户忠诚度和口碑。
利用个人房源的地理分布，提供多样化的住宿选择，满足不同需求。
Hale Waihona Puke 案例三：亚马逊发现亚马逊如何通过个性化推荐、一流物流和数据分析建立了全球零售巨头。
1
个性化推荐
服务行业案例分析
客户背景
张女士，42岁 ,初中文化 ,与爱人都是XX人，两人育有一个儿子。客户2004年来 当地，儿子大学毕业后在当地一家贸易公司工作。张女士市区无房产。
经营历史
客户原在老家XX开饭店，由于儿子上学的原因，2005年初夫妻俩到市区考察市 场，2006年5月共投4万元（当时借款3万元），8000元用于装修。在于是客户 在钢材市场开了自己的小饭店，店对面有2个住宅区，都是工薪阶层居民。文本 框大小
932
应付账款（面）
140
10,100
11,032
总计 TOTAL:
140
应收账款(名称和到期日) Accounts Receivables (names & due dates)
短期负债(名称和到期日) Short-Term Liabilities (names & due dates)
应收账款
0
总计 TOTAL:
0
总计 TOTAL:
0
存货和原料 Inventories and Raw Materials
长期负债 Long-Term Liabilities
肉
200
料
100
酒
168
总计 TOTAL:
0
总计 TOTAL:
总负债 TOTAL LIABILITIES:
468
权益和保留资金 Equity and Retained Earnings
贷款目的与服务
3 行业特点的匹配
3.1 贷款目的与服务行业特点的匹配
服务行业的贷款目的的核实是重中之重。大部分服务行业都采用现金结算，因此流动资金需求较小，经 营所需设备资金需求也不大。贷款目的的核实贯穿贷款调查的整个过程。客户店面所在位置，生意的可 持续经营，同行业的竞争力……
张女士，42岁 ,初中文化 ,与爱人都是XX人，两人育有一个儿子。客户2004年来 当地，儿子大学毕业后在当地一家贸易公司工作。张女士市区无房产。
经营历史
客户原在老家XX开饭店，由于儿子上学的原因，2005年初夫妻俩到市区考察市 场，2006年5月共投4万元（当时借款3万元），8000元用于装修。在于是客户 在钢材市场开了自己的小饭店，店对面有2个住宅区，都是工薪阶层居民。文本 框大小
932
应付账款（面）
140
10,100
11,032
总计 TOTAL:
140
应收账款(名称和到期日) Accounts Receivables (names & due dates)
短期负债(名称和到期日) Short-Term Liabilities (names & due dates)
应收账款
0
总计 TOTAL:
0
总计 TOTAL:
0
存货和原料 Inventories and Raw Materials
长期负债 Long-Term Liabilities
肉
200
料
100
酒
168
总计 TOTAL:
0
总计 TOTAL:
总负债 TOTAL LIABILITIES:
468
权益和保留资金 Equity and Retained Earnings
贷款目的与服务
3 行业特点的匹配
3.1 贷款目的与服务行业特点的匹配
服务行业的贷款目的的核实是重中之重。大部分服务行业都采用现金结算，因此流动资金需求较小，经 营所需设备资金需求也不大。贷款目的的核实贯穿贷款调查的整个过程。客户店面所在位置，生意的可 持续经营，同行业的竞争力……
机场地勤服务经典案例分析PPT
新加坡移民局工作人员阻止，警察也介入并调查。
请分析案例中张某服务的不当之处有哪些？
张某将主任叫到值机柜台，主人与海航协调免收退票费，旅客才离开。
息应为正确无误的护照信息，不含有字母和特殊符号。
（三）值机柜台关闭
目录
（一）查验机票
旅客乘坐飞机必须交验有效客票，承运人自办理 乘机手续至到达目的地的这段时间里，都有权查 验旅客的客票。
的代理人为LEE/CANDYKAYUI输入了一假护照号CAAC001，到了29MAY07时间0425+8，工作号为38996的代理人又给
LEE/CANDYKAYUI输入了正确的护照号424237040。
一位斯里兰卡的年轻女士持护照来到柜台，她要乘斯里兰卡航空从SIN—CMB的航班回科伦坡,值机员为她顺利办好手续，但是后来被
某并没有意识到这是晚到旅客，对旅客说：“您稍等一会。
值机员张某正在开放柜台为要客办理行李托运手续，此时一名旅客来到柜台，没有排队直接问张某，是这里办理手续吗？张某问他你
（三）收运行李等 是去哪里的，旅客说是去兰州，但当时只有HU7653一个航班是去兰州的，起飞时间为12：50，当时已经截止办理乘机手续了，但张
时，登机口信息与登机牌信息不符造成旅客不满。
请分析案例中张某服务的不当之处有哪些？
登机手续包括一系列的内容： 该如何改进工作？
张某告诉旅客走不了了，并指引旅客到海航售票处办理退票改签手续。
在出票后重新输入护照号，原护照号含字母在出票后进行修改会导致系统出错,且提取票面时无法获取护照号码，此外代理人在出票后
案例分析三：
• 值机员张某正在开放柜台为要客办理行李托运手 续，此时一名旅客来到柜台，没有排队直接问张 某，是这里办理手续吗？张某问他你是去哪里的， 旅客说是去兰州，但当时只有HU7653一个航班是 去兰州的，起飞时间为12：50，当时已经截止办 理乘机手续了，但张某并没有意识到这是晚到旅 客，对旅客说：“您稍等一会。”张某办理完要 客行李托运后，立即询问配载是否可以加上该旅 客，配载回答来不及了，已经加不上了。此时时 间为12：34.张某告诉旅客走不了了，并指引旅客 到海航售票处办理退票改签手续。
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客户是一个非常特别 的人，他作为我的客户只
有短短几分钟，而在此期
客户是一个有时候意味着一种 挑战的人，我接受挑战，并且
间 ，我却能帮助他并满 足他的需要。
很高兴让他转怒为喜；
2.2 客户服务代表角色认知
客户类型
要求型：想了解你的产品和服务的客户 困惑型：对某个问题不清楚或有误会，需要你替他解释清楚的客户
情景二
客户某一天从公司买了一台机器，回去之后发现有些 许毛病，于是气冲冲地找该公司销售人员…… 服务人员：“对不起，我们卖给你一台有毛病的机器
。”——最好不要这样说，因为顾客会认为：“有毛病的
机器也卖给我？”
服务人员应该说：“我理解这台机器给您带来了不便 。现在看看我 们能为您做些什么？”
激动型：对产品或服务不满意，情绪很激动的客户
2.3 电话服务礼仪的具体要求
1、充满热情 2、换位思考 3、经验积累 4、灵活运用
1、礼仪的要求和程序原没有关固定的“框框”，只是通过人的实践才 能传达出尊重他人、讲究礼仪、热爱客户的意志，因此要求服务者要充 满热情，为人真诚，以赢得客户的信赖。 2、了解、掌握各种礼仪知识固然重要，但更重要的是要站在客户的立 场考虑问题，让客户感到你理解了他的心情、感受、处境和困难，缓解 客户愤怒心情，增加对我们的信任。 3、让礼仪规则适用于现实生活，适用与企业需求，具体问题具体分析， 注重经验积累，同时也可灵活运用，巧妙安排。
途径是避免争论，尤其 是与客户的争论;
他的评论作出怎样的反应，只要
我能控制自己的反应就能轻松地 把握自己的命运;
？ 客户是什么
客户是一个像我一 样怀有偏爱与偏见的人，
他也许不喜欢我的发型，
客户是来到本企业
而我也许也不喜欢他的
的最重要的人，无论是
着装;
亲自拜访，还是电话来
访，最终为我的工资付
款的人。我的确是在为 他工作;
客户的卡由于柜机故障被吞了……于是，客户找相关服务 人员。 服务人员：“真不好意思，那台柜员机经常吃卡。”——
最好不要这样说，因为顾客会认为：“经常出问题，为什么不把 它修好呢？”
服务人员应该说：“对不起，您的卡被吃掉了，给您带来 不便，我们会记录下你的资料，尽快把卡取出来。”
2.7 情景对话模拟
2.1 %%%公司制度中关于接打电话礼仪管理规定
（一）姿势端正，保持声音清晰悦耳…… （二）…… （三）…… （四）拿起听筒后不允许使用惯用词语“喂”，必须使用敬语“您 好”。
2.2 客户服务代表角色认知
客户是一个我不应
当与之争论的人，因为
我知道赢得争论的唯一
客户是一个既能够使我成功， 也能够使我失败的人，全看我对
2.5 拨打电话准备要点
2.6 有效倾听
（1）带着问题倾听
* 客户说的是什么？ * 它代表什么意思？ * 他为什么要这样说？ * 他这样说的目的是什么？ * 从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗？
（2）倾听中抓住主要问题
（3）选择型倾听
（4）不要随意打断客户的谈话
2.7 情景对话模拟
情景一
美 一
分 钟 优 质 服 务
·
布 鲁 斯
莱 夫
勒
谢谢大家！
优质服务
解决客户服务问题 满足客户优质服务要求 掌握客户服务技巧 懂得不同类客户的应对 提高客户满意度
态度 ＋ 知识 ＋ 技巧
向海尔学习！
在海尔内部总是不断强调“下一道 工序就是你的客户”，每一道工序， 所有的员工都会用心去做好自己的 工作，服务好自己的客户。在如此 激烈竞争的环境下，海尔公司不断 地用自己的服务打造出自己的品牌， 形成了自己核心的竞争力！
参考答案
2、服务人员如此礼貌与客气，顾客为什么还是不满意呢？
（1）对客户的礼貌与客气，这是服务的最基本要求，但服 务人员未及时解决客户业务问题。 （2）当代生活是快节奏的，时间对于每一个人来说都是十 分珍贵的，时间就是金钱。企业在为客户提供优质服务的时 候，不只是重点考虑服务内容，也要重视服务的时间，即能 否满足客户对及时有效地为其提供服务这一时间上的要求。
2.4 沟通模型
编码过程 信息发 送者 编码过程
信
息
与
解码过程
通
道
信息接 受者
反
馈
解码过程
噪音
2.4 沟通模型
障碍 主题
障碍 信息
障碍 媒介
障碍 客体
障碍Байду номын сангаас反馈
有多少障碍:
一、信息竞争 二、认识知觉 三、语言文字 四、文化地位 五、组织庞杂 六、需求利益 七、传递干扰 八、渠道不当 九、没有反馈 十、光环效应
服务案例分析
目录
1 电话沟通案例分析 2 电话服务礼仪 3 总结
某顾客因业务问题致电某服务中心，无人接听，等得不耐烦的时候，终 于等到服务人员接听。 服务人员：“您好！我是某服务中心32号，竭诚为您服务，我有什么可 以帮助您？” 顾客答：“你能不能让我少等会儿？” 服务人员：“哦，今天电话特别多，一下忙不过来，您有什么事？” 顾客答：“你们为什么不配多点人？” 服务人员：“那是我们领导的事，我也想人多点呀！” 顾客答：“那你们领导真蠢，总是让我们花大把时间等，难道顾客的时 间就不值钱吗？” 可见，光是礼貌和客气，客户还是不满意……
根据以上案例请回答以下问题
1、服务人员在服务过程中， 有哪些不妥之处？
2、服务人员如此礼貌与客 气，顾客为什么还是不 满意呢？
参考答案
1、服务人员在服务过程中，有哪些不妥之处？
（1）接电话时未及时安抚客户情绪，也未真诚道歉。 （2）存在推卸责任行为：如“今天电话特别多，一下忙不 过来”，进一步增强客户的不满。 （3）服务人员沟通技巧不足，未成功将客户话题转移到业 务问题上来，同时也被绕在客户的不满情绪怪圈里。