汇源集团保健品市场营销方案(ppt 128页)
保健品市场营销活动策划PPT模板
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
竞争对手分析
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
竞争 对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
活动主题
该部分应力求创新,才能使活动具有震撼力。 这一部分需要解决两个问题,一是确定活动 主题,二是包装活动主题。应根据活动的目 标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择 活动主题。左侧的文字可根据实际的需要进 行替换。
活动方式
活动开展
第一步
添加您的详解介绍性文字描述及 案例描写突出标题添加您添加您
02.活动目的
为客户提供有效服务,是我们工作的方向和,价值评价的标尺,成 就客户就是成就我,们自己为客户服务为客户提供有效服务。
03.活动详情
为客户提供有效服务,是我们工作的方向和,价值评价的标尺,成 就客户就是成就我,们自己为客户服务为客户提供有效服务。
04.安排及预算
为客户提供有效服务,是我们工作的方向和,价值评价的标尺,成 就客户就是成就我,们自己为客户服务为客户提供有效服务。
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
32% 18% 28% 22%
发展趋势分析
50%
50%
50%
50%
50%
50%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
汇源集团市场营销方案(ppt 128页)实用资料
3. 负责市场的开发、管理和完成足够的铺货到达率; 4. 负责市场的销售的售前、售中、售后服务,处理消费者的信
息反馈和投诉;
47
5. 负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、 企业形象宣传,提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度;
第三部营销渠道篇通路运作应收帐款客户管理生动化管理人员管理市场活动3333a人员管理目标计划拜访路线管理时间管理使用客户卡获取订单报表第三部营销渠道篇b客户管理客户资料库存管理零售价管理消费者消费趋势竞争对手活动经销商管理价格库存人员培训等c应收帐款客户平均销量信用额度信用周期正常收款非正常货款处理坏帐处理3434d生动化管理产品集中陈列同一品牌垂直陈列同一包装水平陈列中文正面标签面对消费者明显的价格标签先进先出渠道海报pop明显和易看见适当合理设置试饮设备第三部营销渠道篇e市场活动信息收集客户和消费者渠道分析客户消费者竞争对手环境设计活动目标确定实施活动监控过程和结果总结35销售管理分册产品经销体系篇第四部36经销商的代理资格导读目录第四部产品经销体系篇37购买渠道分类汇源生物工程公司营销公司第四部产品经销体系篇3838经销体系规划百货商店超级市场大卖场现代渠道针对传统渠道专走批发市场旨在上量
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者(“红牛”)的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价格
“体力健”单位成本 “红牛”单位成 本
市场份额占有
结论:
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
11
第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
保健品品牌整合营销方案及实施方法 PPT
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 CS框W架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
好友赵先生
好友 好友
目
意见领袖
好友 好友
好友 好友
标
客
好友 好友
户
鼓吹手
意见领袖
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客户 品牌官网建设 竞价推广 SEO推广优化1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加,导致用药人群集中在40岁以上,占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高,保健品人群年轻化趋势明显,老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%,主要人群集中在18-30岁
汇源品牌营销方案PPT
方
Place 渠道
式
Promotion 促销
产 明确目标客户,抓住核心消
品
费群(抓住13-29岁市场)
回归根本,以高含量果汁、
Product 果蔬汁等为主打
聚焦专业化,开创新品类
产品仍走健康、营养路 线,做中国最“养生”
饮品
价 格
Price
品名 汇源果肉型橙汁1L 汇源果肉型葡萄汁1L 真鲜橙500ml 真蜜桃汁500ml 纯橙汁1.225L 蜜桃果肉500ml 果饮(橙味)250ml 橙汁果肉500ml 鲜果饮苹果汁250ml 100%真蜜桃1.5L 真鲜橙1.5L 100%桃汁1L 橙汁2.5L 桃果肉汁2.5L 100%橙汁200ml 100%鲜桃汁200ml 至尊装1x6L 菠萝汁1L 桃汁1L 全有PET胡萝卜500ml 梨汁2.5L 加气符合果汁500ml
加快了汇源向多元化 品牌发展的步伐
引起人们对汇源的关 注,更加引起了国人 对民族品牌的关注
坚持品类营销,抓住“营养健 康”主题,做果汁行业的营养 老大
今 结合绿色营销,让果汁也环 后 保起来
发
展
走弱势营销道路,开辟新天地
谢谢观赏
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1420.7. 14Tues day, July 14, 2020
渠 道
Place
直营与加盟结合
网络与现实结合
在现有的基础上继续 做强
促
在促销点配上营养专 家,为顾客进行现场
销 营养规划
Promotion 营养联合
成套设计
谨慎打折
保持原定位 推出新系列(营养套装)
总 保持原价格
拓展渠道
[精选]汇源品牌营销方案PPT
12.8
1937
加气符合果汁500ml
3.2
678
加气符合(柠檬)500ml
3.2
409
13、乍见翻疑梦,相悲各问年。鲜果饮苹果汁250ml现状----现在是什么样15、比不了得就不比,得不到的就不要。14、他乡生白发,旧国见青山。10月-2216:42:1616:42Oct-2230-Oct-22收
2、理想的价值形态:
价值感知 = 价格 > 成本
Price
渠道
直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家,为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折
Promotion
总
结
保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ,配装营养手册
介绍方式
Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户,抓住核心消费群(抓住13-29岁市场)回归根本,以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化,开创新品类 产品仍走健康、营养路线,做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
12.8
442ห้องสมุดไป่ตู้
汇源果肉型葡萄汁1L
12.8
306
真鲜橙500ml
2.4
714
真蜜桃汁500ml
2.4
578
纯橙汁1.225L
12.8
328
蜜桃果肉500ml
3.3
454
果饮(橙味)250ml
汇源品牌营销方案
汇报人: 日期:
目录
• 品牌定位与市场分析 • 产品策略与定价策略 • 渠道策略与销售策略 • 广告策略与传播渠道 • 品牌形象塑造与公关策略 • 效果评估与持续改进
CHAPTER 01
品牌定位与市场分析
品牌定位
健康、活力、营养补给品牌
汇源品牌定位为提供健康、活力、营养补给的产品,满足消费者 对健康生活方式的追求。
,提升品牌知名度和认知度。
情感共鸣
在广告中融入情感元素,与消费 者产生情感共鸣,增强品牌忠诚
度和好感度。
代言人合作
与知名代言人合作,利用其影响 力扩大品牌曝光度,提升品牌形
象。
广告投放渠道与效果评估
多元化渠道
通过多种广告渠道进行投放,包括电视、网络、户外广告等,确保覆盖目标受 众。
效果评估
定期对广告效果进行评估,根据数据分析调整广告策略,提高广告效果和投资 回报率。
天然、无添加、高品质
汇源强调其产品的天然、无添加和高品质的特点,符合消费者对健 康食品的期待。
多样化的产品线
汇源提供多样化的产品线,满足不同消费者对口味、功效和需求的 选择。
目标市场分析
年轻人市场
年轻人是饮料市场的主要消费群体,他们追求时尚、健康 的生活方式,对饮料的口感和营养价值有较高的要求。
中老年人市场
数据驱动的营销策略优化
数据分析
收集、整理和分析营销活动相关的数据,识别问 题和机会。
精准营销
根据受众的特征和需求,制定更加精细和个性化 的营销策略。
优化广告投放
通过数据分析,优化广告的投放渠道、时间和频 率等要素,提高广告效果。
持续改进与创新发展
持续改进
根据效果评估和数据分析的结果,不断优化和改进营销策略和方案。
保健品市场营销计划PPT
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内,据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
此处添加详细文本描述,建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述,建议与 标题相关并符合整体语言风格
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述,建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述,建议与标题 相关并符合。
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述,建议与标题 相关并符合整体语 言风格
此处添加详细文本 描述,建议与标题 相关并符合。
销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
推广策略
添加标题
此处添加详细文本描述,建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述,建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加 标题
添加标题
此处添加详细文本描述,建议与标 题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述,建议与标 题相关并符合整体语言风格.
推广计划
01
02
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
汇源营销策划方案案例
汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高,对健康和品质的需求也越来越高。
在这个背景下,汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业,面临着日益激烈的竞争压力。
为了在市场上巩固自身地位,并开拓新的市场份额,汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌定位:汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观,力求成为消费者心目中的信赖品牌。
2. 目标市场:汇源的目标市场主要是年轻一代,他们注重健康和品质,对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。
3. 目标销售额:今年的销售额目标为10亿元,同比增长20%;明年的销售额目标为12亿元,同比增长15%。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析,我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。
他们都以多元化产品线和销售渠道为特点,形成了一定的竞争优势。
在品牌形象上,汇源的形象相对较弱,缺乏一致性和品牌延伸。
在产品特点上,汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势,但价格相对较高,难以满足大众消费的需求。
四、营销策略1. 品牌建设:通过加大品牌宣传和营销活动,树立汇源的品牌形象。
在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观,突出汇源与其他竞争对手的差异化。
2. 产品优化:在产品开发上,汇源应根据消费者需求,进一步推出更多口味和种类,提高产品的丰富度和选择性,满足不同消费者的需求。
3. 价格调整:为了扩大市场份额,汇源可以适当调整产品定价,更好地满足大众消费者的需求,提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展:通过与超市、便利店等渠道的合作,提高产品的覆盖率和市场份额。
同时,利用互联网和电子商务渠道,开设线上销售平台,满足年轻消费者购买的需求。
5. 促销策略:通过促销活动,如打折、赠送礼品等,吸引消费者购买。
同时,注重与消费者的互动,建立信任和良好的购买体验。
6. 媒体传播:通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道,增加对消费者的曝光率,提高品牌知名度和美誉度。
汇源公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划推荐PPT
销售额份额 (%)
12%
9%
14%
23%
5%
(1)于大卖场和A/B店中的渗透率和陈列面份额(2)商超渠道零售价;对于只做餐饮渠道的品牌,价格按渠道毛利调整(3)一些主营餐饮渠道品牌由于认知度和偏好过低而未包括在认知度、偏好图表中资料来源:市场调查;城市实地调研; 店内抄牌
市场份额/认知度 (%)
收入水平和家庭平均消费量有很高的相关度
果汁厂商的市场开拓力度决定当地市场的最终发展水平
家庭平均消费量(升/年)
家庭月人均收入(元/人)
R2 = 0.7595
y = 0.0014x + 1.2364
“北京市场比广州和上海的发展水平都高。 有很多厂商在市场里做了很多年,倡导果汁消费的广告从1994年就开始了...”汇源北京销售经理“在像芜湖这样的市场的销售看你对市场的销售投入力度。如果你派销售人员到各个城市去,大力开发渠道, 销售量上升很快...” 汇源芜湖销售经理
备份
过去几年中汇源收入增长迅速
销售额(1)(百万元)
汇源年均增长率
71%
(1)不包括增值税销售额资料来源:Canadean;汇源;BCG访谈与分析
市场平均增长率
36%
品牌表现
茹梦
都乐
大湖
汇源
销量份额
价格(2) (元/升)
销售额份额(1)
12%
6%
10%
25%
汇源在中高果汁市场确立了牢固的品牌地位
价格(2) (元/升)
销售额份额 (%)
认知度
偏好
可获得性
品牌形象
华邦
汇源
茹梦
牵手
市场份额/认知度 (%)
无提示提及率 (%)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
5
第一部
推广命名篇
系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险;
规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+适度公益
体
行为或政府公关。
力
风险 与 规避
传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适; 规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+功能教育
2
第一部
营销组合分册之
推广命名篇
3
第一部
推广命名篇
篇首语: 好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首
先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外 促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲 出了。
15
第三部
营销组合分册之
营销渠道篇
16
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
17
17
第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销(直接渠道、含自营终端) ◆ 经销(间接渠道) ◆ 混合渠道
就“体力健”而言,除团购业务、自控终端(如某些酒楼终端、 医院等特殊客户)外,渠道方案应以间接渠道控制为主,在节日 消费旺盛的春节前后,更接近混合渠道模式。
健
形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体
(体力健)的不良印象;
规避策略:另行注册壳公司独立运作。
6
第一部
推广命名篇
“体力健”受众信息沟通流程(示意)
体力健?什么 东西?文革的 “体力健”死 灰复燃了?!
体力健?挺有 意思的……是 产品?什么东 西呢?
原来是种饮料!厂 家故弄玄虚,不过 也有点儿意 思;……听说是有 益肠道的 喔!……原来是种 功能饮料……类似 “红牛”一类的, 不过包装真有个性!
经销商 零售商 消费者
24
24
第三部
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建原则: ❖ 消费者导向:购买便利、消费满意 ❖ 便于有效控制; ❖ 高效作业 ❖ 实现渠道环节利益最大化 ❖ 拥有信息直达管道
4
第一部
推广命名篇
体
力 四大
理由
健
震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而 喻。
高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。
营销渠道篇
❖ 间接渠道模式
生产商(汇源)
零售商 一级经销商
零售商
顾客
优点:1、运营成本、铺市费用低(现成网络) 2、市场进入快、信息来源广
缺点:1、竞争的有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强
23
23
第三部
营销渠道篇
“体力健”混合渠道模 式
汇源
汇源
直营终端 消费者
团购、医 院销售等 特殊业务
零售商
18
18
第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销 流”
商品流
直营终端
灌装厂(北庭) 生产商(汇源)
中转库
经销商
顾客
所有权流
灌装厂(北庭)
生产商(汇源)
直营终端 经销商
顾客
19
19
第三部
营销渠道篇
资金流
灌装厂(北庭)
银行
生产商(汇源)
直营终端 银行 经销商
顾客
信息流
灌装厂(北庭) 生产商(汇源)
直营终端
9
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态: 价值感知 > 价格 > 成本
(一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失)
价格 > 价值感知 > 成本
(顾客产生不信任和消费抵触心理)
价格 > 成本 > 价值感知
(顾客对购买该产品根本不予考虑)
2、理想的价值形态: 价值感知 = 价格 > 成本
13
第二部
包装与价格组合篇
20瓶(180ml20)纸箱包装 消费人群:习惯性(重度)购买 者、肠疾患者等特殊消费群体
吸引方式: 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价: (正常零售价) ¥88~96元 (销售促进价) ¥80元
14
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明:
作为一个缺少前期导入式传播的功能 饮品,即使是特别设定的销售促进价,与 一般功能饮料相比,定价仍属偏高……因 此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、 明了强势的功能主张将成为“体力健”乌 市登陆的三只利器。
汇源集团
128ML双歧增殖保健品
市场营销方案
1
机密
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇
营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者(“红牛”)的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价格
“体力健”单位成本 “红牛”单位成 本
市场份额占有
结论:
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
11
第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
180ml普通玻瓶单支装
消费人群:初次(尝试)购买者、 偶发性(轻度)购买者、消费能 力不稳定的年轻消费者等
它的“双歧增殖” 对我这么重要!原 来是这么个“体力 健”哪!☺
口味不算差,还有 些保健功能……偶 尔一喝也蛮不错的! ☺
初步印象(关注)
被动信息接收
正面印象完成
7
第二部
营销组合分册之
包装与价格组合篇
8
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理 二、产品(“体力健”)的基本销售形 态 三、特别说明
中转库
经销商顾客20源自20第三部营销渠道篇
促销流
生产商(汇源)
广告代理商
直营终端 经销商
顾客
21
21
第三部
营销渠道篇
一、渠道模式的突出特点
❖ 直接渠道模式
生产商(汇源)
直营终端
顾客 客户团体
优点:便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时; 缺点:运营成本高(人员、物流系统费用等)
22
22
第三部
吸引方式: 产品包装、终端POP、媒体(广告)形 象的差异化特征。 零售定价:
¥4.5~4.8元
12
第二部
包装与价格组合篇
4瓶(180ml4)礼盒装 消费人群:经常性(中度)购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式: 新颖便利包装形式、实惠(相对单支购 买)的促销价格。 零售定价: (正常零售价) ¥17.6~19.2元 (销售促进价) ¥16元