格墙有尔格子铺经营自我分析
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1）招商政策： A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面 格子位置及大小不同而定。 B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九 折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予 七折优惠。 C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货， 与配合本店实施各项促销活动和打折。 D 双方签订《格墙有尔格子铺柜位租赁销售合同 书》与《格墙有尔格子铺租赁销售合同书》 2）零售政策： A 统一销售管理，格墙有尔格子铺协同格主制定价 格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 B 统一结算，月末结算方式。 C 促销活动解释权最终归格墙有尔格子铺。 D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格 墙有尔格子铺店员及店长全程跟踪。
如今高校学生，由于物质生活比较富裕，更多的会去追求精神上的 享受。精品、化妆品、装饰、玩偶、手表、手机、电脑等产品对于大学 生来说，这些都是他们会去消费的。这就有着一个高等院校里的潜力市 场。注意的是，中国的高等院校基本上都是封闭式全日制的，学生几乎 都生活在学校里面，因为有限的地理空间，学校里面缺乏类似的手工精 品、电子产品、化妆饰品等店。因此，五花八门的店铺不可能都可以存 在于校园里面，这就产生了“格子铺”。 一次逛90家店？是不是不敢想象？别以为这是逛街狂人所为，普通如你 也“顶得顺”。近来，城中旺地出现一些特别的小店：店面是小小的， 但每间店铺都是由多格橱窗组成，格子里放满了各种各样的商品，有精 品、化妆品、家品，甚至是私人珍藏，让我们可以以最短时间精简扫 货。大家称这些店为“格仔店”。 “格仔店”这名字，极具港味，但 实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只 是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，在上年，“寄卖柜”模式被引入香 港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式， 令“格子铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试 市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。 所谓“格子铺”，是一种寄售模式的出租屋。不少人都有自己做老板的 想法，但开设一家实体店，门面、租金、人手、投资风险……一大堆问 题令人头痛，许多人就此作罢。所谓格子铺，顾名思义，就是把店铺设 计成若干个“格子柜”，在几十平方米的小店里，摆满货柜，每个货柜 分成许多大大小小尺寸不一的柜子，依据每个柜子的位置和大小不同收 取不同的租金出租，只要租下其中一到两个柜子，就可以把商品寄售在 这里，“格子铺”会代你经营看管、招呼客人，格主尽可以当“甩手掌 柜”。 格子铺的收入除了相对固定的格子柜租金，还能按走货额的1-2%收取佣 金。一些在校大学生每月花上100-500元不等的租金租一个格子，不用 自己照看，不必花太多的时间和精力，也能赚到外快。
7 店铺的经营程序：
1）店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、多学生经常聚集的 地段。 2）因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面 积太小对日后的经营影响很大。 3）端正店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是
收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的 用途、功效、使用说明等。
中山大学南方学院位于素有“北回归线上的明珠”和“都市桃园”之
誉、以温泉著称于世的广州市从化，是一所多学科全日制应用型本科高 等学校。该校四周环山，校门外是G105国道，距离温泉镇或从化市中心 有一段距离，交通较为不便。因为院内商家缺乏竞争力，往往商品会比 市场价高出很多。所以学生大多会选择出去镇内或市内进行采购。
从化全境属半山区市东北部以山地、丘陵为主，中南部以丘陵、谷地 为主，西部以丘陵、台地为主。一方水土一方文化，从化以旅游业和农 业出名，这也成为了从化中的一个弱点。缺乏像都市中的精美货品以及 进口食品。
8 店铺的经营规则：
1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品 质量问题的可以调换相同商品。 2）统一使用环保购物袋。 3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4）定期对重点客户和大客户跟踪。 5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期 间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问 题由我们承担。
第二部分 店铺描述
1 店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上
2 店铺的名称：格墙有尔
3 店铺的目标:经营者与租格者实现双赢
4 店铺的发展战略
a) 店铺战略定位：主要是以吸引想创业的大学生招租和帮他们代销 但也会留一部分的位置来销售自家产品。
b) 市场定位：（格主）因资金或时间问题未能创业人，而有创业梦 的在校大学生
生产者市场
格子铺的商品是由校园或其他商家所提供的各式各样货物，同样也包 括本店自主销售的商品。生产者市场主要聚集在珠三角及港澳台等手工 制品的集散地，甚至会有来自其他国家的进口商品，生产者市场广阔， 但是有创意的潮流的商品较少；市场前景广阔。
中间商市场
本店开设的格子铺承担中间商角色。收入除了相对固定的格子柜租 金，还能按走货额的1-2%收取佣金。一些在校大学生每月花上100-500 元不等的租金租一个格子，不用自己照看，不必花太多的时间和精力， 也能赚到外快。
机会 Opportunities 12 威胁 Threats 12 （二）发展趋势及可行性分析 13 第五部分：营销策略及销售 14 （一）拟定备选方案 14 方案一 14 方案二 15 方案三 16 （二）评估备选方案 17 方案一 17 方案二 17
方案三 17 （三）选择方案 17 （四）拟定派生计划 18 （五）编制计划预算 19
格墙有尔格子铺经营自我分析
第一部分 概要
格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形 是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者 收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的 香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子 铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一 个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展 示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新 兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的 欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
费者
（消费群）年轻时尚追求新、奇、特的终端消
5 店铺的结构：
店长 2名
销售员 2名 记账员（管理） 1名
进货员 2名
6 店铺的经营政策：
店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出 现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补 货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格 主”对格子铺更有信心。
消费者市场 8 生产者市场 9 中间商市场 9 目标市场 9 目标市场策略 10 （二）、 企业的目标 10 第四部分 SWOT分析与关键问题分析 11 （一） SWOT分析——用矩阵做乘法，从中看出优先顺序 11 我们项目的强势 Strengths 11 我们项目的劣势 Weaknesses 12
பைடு நூலகம்10 店铺的经营预算：
1、创业资金的来源
自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万 元。 2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最 大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、 装修和相应数额的流动资金。 本计划资金预算如下： 房租 2000元/月 装修 10000元 分四个月摊销，即2500 元/月 水电费 300元/月 纳税 1300元/月 宣传费用 1000元，分四个月摊销，即250 元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 记账员工资 1500元/月 店长工资 2200元/月 流动资金 5000元
目标市场
中大南方教育发展迅速，相关的配套行业发展也逐渐得到普及，伴随 着每年中山大学南方学院生源的扩招，中大南方教育发展也将走向一个 新的台阶；与当代青少年息息相关、社会媒体流行的周边商品和潮流前 卫最吸引人的商品往往成为游客消费者了以购买的对象，同时我们也能 够将我们的生活理念传达，将潮流文化进行继承与沿袭。中大南方市场 份额巨大，根据我们对于相关的产品市场的调研，格子铺所包含的大多 商品在学生中占有重要的一席之地。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、 人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可 以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说
是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市 场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单 单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家 中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨 大。
9 店铺的经营规划：
第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场 选择在第五饭堂附近开店铺，作为直营店。第一个月 主要管理 人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业 员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大 招商活动（主要是在学校进行校内宣传），并将店铺投入运 营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群、微薄等，成本 低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障 店铺顺利开业。 第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营 通过半年的运营后，如果效果不错，可以考虑在西区 开设分店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。
准备金总计 =2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+500 元
第三部分 市场分析
（一）、 市场现状和策略
改革开放以来，社会逐渐发展，广东沿海作为改革试点率先获得了 发展。当今广东社会的新力军，是由各高等院校培养的一大批知识分子 组成。而当今高校学生群体，大多属于80、90后，他们出生在较为富裕 的年代，没有经过上个世纪七八十年代的风霜，改革开放为他们带来了 前卫的思想和开放的思维。
我们将会在学校内开设一间格子铺，一方面销售自己的产品，另 一方面主要以招商引资，来提供一个让同学们盈利的一个机会。一年期 间，学生们只需要花费小成本就能在我们这里获取一个商柜，来去销售 他们的产品。
消费者市场
中山大学南方学院，一所容纳将近3万学生的学院，由于科系原因， 该校男女生比例有稍微差别，女生较多。也就是倘若30000人每人购买 本店产品即30000件商品，可创造150000元以上的利润。
格墙有尔格子店 经营自我分析
2011/12/24
目录
第一部分 概要 4 第二部分 店铺描述 5 1 店铺的宗旨 5 2 店铺的名称 5 3 店铺的目标 5 4 店铺的发展战略 5 5 店铺的结构 5 6 店铺的经营政策 5 7 店铺的经营程序 6 8 店铺的经营规则 6 9 店铺的经营规划 6 10 店铺的经营预算 7 第三部分 市场分析 8 （一）、 市场现状和策略 8
后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以 货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主， 相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物 品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货 卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必 操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄 卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱 的小白领。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄 卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商 铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也 怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机 会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
如今高校学生，由于物质生活比较富裕，更多的会去追求精神上的 享受。精品、化妆品、装饰、玩偶、手表、手机、电脑等产品对于大学 生来说，这些都是他们会去消费的。这就有着一个高等院校里的潜力市 场。注意的是，中国的高等院校基本上都是封闭式全日制的，学生几乎 都生活在学校里面，因为有限的地理空间，学校里面缺乏类似的手工精 品、电子产品、化妆饰品等店。因此，五花八门的店铺不可能都可以存 在于校园里面，这就产生了“格子铺”。 一次逛90家店？是不是不敢想象？别以为这是逛街狂人所为，普通如你 也“顶得顺”。近来，城中旺地出现一些特别的小店：店面是小小的， 但每间店铺都是由多格橱窗组成，格子里放满了各种各样的商品，有精 品、化妆品、家品，甚至是私人珍藏，让我们可以以最短时间精简扫 货。大家称这些店为“格仔店”。 “格仔店”这名字，极具港味，但 实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只 是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，在上年，“寄卖柜”模式被引入香 港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式， 令“格子铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试 市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。 所谓“格子铺”，是一种寄售模式的出租屋。不少人都有自己做老板的 想法，但开设一家实体店，门面、租金、人手、投资风险……一大堆问 题令人头痛，许多人就此作罢。所谓格子铺，顾名思义，就是把店铺设 计成若干个“格子柜”，在几十平方米的小店里，摆满货柜，每个货柜 分成许多大大小小尺寸不一的柜子，依据每个柜子的位置和大小不同收 取不同的租金出租，只要租下其中一到两个柜子，就可以把商品寄售在 这里，“格子铺”会代你经营看管、招呼客人，格主尽可以当“甩手掌 柜”。 格子铺的收入除了相对固定的格子柜租金，还能按走货额的1-2%收取佣 金。一些在校大学生每月花上100-500元不等的租金租一个格子，不用 自己照看，不必花太多的时间和精力，也能赚到外快。
7 店铺的经营程序：
1）店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、多学生经常聚集的 地段。 2）因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面 积太小对日后的经营影响很大。 3）端正店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是
收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的 用途、功效、使用说明等。
中山大学南方学院位于素有“北回归线上的明珠”和“都市桃园”之
誉、以温泉著称于世的广州市从化，是一所多学科全日制应用型本科高 等学校。该校四周环山，校门外是G105国道，距离温泉镇或从化市中心 有一段距离，交通较为不便。因为院内商家缺乏竞争力，往往商品会比 市场价高出很多。所以学生大多会选择出去镇内或市内进行采购。
从化全境属半山区市东北部以山地、丘陵为主，中南部以丘陵、谷地 为主，西部以丘陵、台地为主。一方水土一方文化，从化以旅游业和农 业出名，这也成为了从化中的一个弱点。缺乏像都市中的精美货品以及 进口食品。
8 店铺的经营规则：
1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品 质量问题的可以调换相同商品。 2）统一使用环保购物袋。 3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4）定期对重点客户和大客户跟踪。 5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期 间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问 题由我们承担。
第二部分 店铺描述
1 店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上
2 店铺的名称：格墙有尔
3 店铺的目标:经营者与租格者实现双赢
4 店铺的发展战略
a) 店铺战略定位：主要是以吸引想创业的大学生招租和帮他们代销 但也会留一部分的位置来销售自家产品。
b) 市场定位：（格主）因资金或时间问题未能创业人，而有创业梦 的在校大学生
生产者市场
格子铺的商品是由校园或其他商家所提供的各式各样货物，同样也包 括本店自主销售的商品。生产者市场主要聚集在珠三角及港澳台等手工 制品的集散地，甚至会有来自其他国家的进口商品，生产者市场广阔， 但是有创意的潮流的商品较少；市场前景广阔。
中间商市场
本店开设的格子铺承担中间商角色。收入除了相对固定的格子柜租 金，还能按走货额的1-2%收取佣金。一些在校大学生每月花上100-500 元不等的租金租一个格子，不用自己照看，不必花太多的时间和精力， 也能赚到外快。
机会 Opportunities 12 威胁 Threats 12 （二）发展趋势及可行性分析 13 第五部分：营销策略及销售 14 （一）拟定备选方案 14 方案一 14 方案二 15 方案三 16 （二）评估备选方案 17 方案一 17 方案二 17
方案三 17 （三）选择方案 17 （四）拟定派生计划 18 （五）编制计划预算 19
格墙有尔格子铺经营自我分析
第一部分 概要
格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形 是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者 收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的 香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子 铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一 个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展 示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新 兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的 欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
费者
（消费群）年轻时尚追求新、奇、特的终端消
5 店铺的结构：
店长 2名
销售员 2名 记账员（管理） 1名
进货员 2名
6 店铺的经营政策：
店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出 现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补 货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格 主”对格子铺更有信心。
消费者市场 8 生产者市场 9 中间商市场 9 目标市场 9 目标市场策略 10 （二）、 企业的目标 10 第四部分 SWOT分析与关键问题分析 11 （一） SWOT分析——用矩阵做乘法，从中看出优先顺序 11 我们项目的强势 Strengths 11 我们项目的劣势 Weaknesses 12
பைடு நூலகம்10 店铺的经营预算：
1、创业资金的来源
自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万 元。 2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最 大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、 装修和相应数额的流动资金。 本计划资金预算如下： 房租 2000元/月 装修 10000元 分四个月摊销，即2500 元/月 水电费 300元/月 纳税 1300元/月 宣传费用 1000元，分四个月摊销，即250 元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 记账员工资 1500元/月 店长工资 2200元/月 流动资金 5000元
目标市场
中大南方教育发展迅速，相关的配套行业发展也逐渐得到普及，伴随 着每年中山大学南方学院生源的扩招，中大南方教育发展也将走向一个 新的台阶；与当代青少年息息相关、社会媒体流行的周边商品和潮流前 卫最吸引人的商品往往成为游客消费者了以购买的对象，同时我们也能 够将我们的生活理念传达，将潮流文化进行继承与沿袭。中大南方市场 份额巨大，根据我们对于相关的产品市场的调研，格子铺所包含的大多 商品在学生中占有重要的一席之地。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、 人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可 以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说
是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市 场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单 单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家 中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨 大。
9 店铺的经营规划：
第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场 选择在第五饭堂附近开店铺，作为直营店。第一个月 主要管理 人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业 员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大 招商活动（主要是在学校进行校内宣传），并将店铺投入运 营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群、微薄等，成本 低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障 店铺顺利开业。 第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营 通过半年的运营后，如果效果不错，可以考虑在西区 开设分店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。
准备金总计 =2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+500 元
第三部分 市场分析
（一）、 市场现状和策略
改革开放以来，社会逐渐发展，广东沿海作为改革试点率先获得了 发展。当今广东社会的新力军，是由各高等院校培养的一大批知识分子 组成。而当今高校学生群体，大多属于80、90后，他们出生在较为富裕 的年代，没有经过上个世纪七八十年代的风霜，改革开放为他们带来了 前卫的思想和开放的思维。
我们将会在学校内开设一间格子铺，一方面销售自己的产品，另 一方面主要以招商引资，来提供一个让同学们盈利的一个机会。一年期 间，学生们只需要花费小成本就能在我们这里获取一个商柜，来去销售 他们的产品。
消费者市场
中山大学南方学院，一所容纳将近3万学生的学院，由于科系原因， 该校男女生比例有稍微差别，女生较多。也就是倘若30000人每人购买 本店产品即30000件商品，可创造150000元以上的利润。
格墙有尔格子店 经营自我分析
2011/12/24
目录
第一部分 概要 4 第二部分 店铺描述 5 1 店铺的宗旨 5 2 店铺的名称 5 3 店铺的目标 5 4 店铺的发展战略 5 5 店铺的结构 5 6 店铺的经营政策 5 7 店铺的经营程序 6 8 店铺的经营规则 6 9 店铺的经营规划 6 10 店铺的经营预算 7 第三部分 市场分析 8 （一）、 市场现状和策略 8
后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以 货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主， 相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物 品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货 卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必 操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄 卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱 的小白领。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄 卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商 铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也 怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机 会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。