海南华润石梅湾、千舟湾案例资料
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石梅湾概况： 占地12平方公里，总建筑面积逾150万平面的超大 型高端滨海旅游地产项目
东线高速 东线轻轨万宁站
© Copyright Centaline Group, 2010
项目位置 万宁市 海南省万宁市石梅湾旅游度假区
规模
占地12平方公里，总建筑面积逾150万平
开发商 海南华润石梅湾旅游开发有限公司
国际商业购物中心
石梅湾九里一期
石梅湾国际体育公园
红堡豪华精选度假酒店
石梅湾艾美酒店
威斯汀酒店
直升机飞机停车坪
行云流水海鲜舫
石梅湾国际游艇会
加井岛
>项目配套设施包括石梅湾艾美酒店、行云流水海鲜舫、石梅湾国际游艇会、直升机飞机停车坪等，与房地产产 品互为配套并形成有效互动，形成区域自我价值体系，并通过构建会员制的俱乐部商业模式，凸显产品的尊贵、
华润内部客户
投资客户
圈层客户
>内部客户是项目最稳定也最容易撬 动的一批人，首先充分挖掘内部客 户和利用内部的客户渠道
>通过营造度假氛围、释放区 域前景、控总价等方式吸引一 部分追求度假品质和投资客户
>利于圈层效应，从而通过圈 层不断地吸引认同的客户、扩 大客户群体
主要客群为高端、顶级客户，启动区首抓华润内部客户，而后通过营造度假氛围、释放区域前 景、控总价等方式吸引一部分追求度假品质和投资客户，最后通过圈层效应吸引并扩大客户群
体的不同，规划每期的地产产品组合方式
依托
青皮林、
山体、海景
资源
山体资源
山体、健 山体、海景
检中心
产品
中小别墅和 公寓为主
雨林别墅 和公寓
养生主题 大公寓及顶
别墅
级别墅
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Code of this report | 3
石梅湾规划配套型产品模式：通过酒店、商业等配套营造组团高端专属 特质，成功塑造组团价值，支撑地产产品溢价，并吸引财富阶层进入
私享感，营造高端度假氛围，保证区域专属特征，成功塑造区域价值，吸引高端、财富阶层参与、拥有区域
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Code of this report | 4
石梅湾首开区产品分析：庭院景观立体化、开放式景观楼梯等设计 ，制造高附加值和独特空间体验
© Copyright Centaline Group, 2010
颇具影响力娱乐文化事件炒 热区域，部分配套设施先行， 树立项目的高端调性
加快配套设施建设，房地产 产品顺势而为，同时注意旅 游度假产品和房地产产品的 平衡开发性
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Code of this report | 2
石梅湾规划地产型产品模式：根据所依托的资源、配套价值以及客 户群体的不同，规划每期产品组合方式，实现资源的分期持续释放
资源优势 6公里的优质海岸线、万亩青皮林、加井岛
物业类型 别墅、公寓、洋房
交通
住邻海南东线高速公路，距三亚80公里，距海口160公里
在售产品89平—168平公寓、130平双拼别墅赠送230平，170平 主力户型
独栋别墅赠送350-380平
开盘时间 最近期开盘时间2012年1月15日
Code of this report | 1
© Copyright Centaline Group, 2010
物业类型 公寓、多层、板式小高层，联排、叠加、独栋别墅
配套
热带风情养生园、五星级度假会所、游艇俱乐部、风情商业广场、 水岸漫步道等度假配套设施
负一层
一层
二层
>前后两个庭院，加强了地下室的通 风效果，增加户外活动空间，保证地 下室的舒适度
>客厅及餐厅地开敞式设计，扩大视 觉范围，营造开阔的视觉体验
>庭院景观立体化、设置开放式景观 楼梯等，将功能空间外延，产生开阔 的度假感观
Code of this report | 5
石梅湾启动区客户策略：启动区首抓华润内部客户，而后通过营造度 假氛围等方式吸引部分度假和投资客户，最后通过圈层效应扩大客群
>2010年7月30日，《非诚勿扰 2》在石梅湾举行开机仪式
>2008年石梅湾度假酒店开业
>2012年1月15日，石梅湾九里 再次开盘
>2010年10月6日，石梅湾九里 一期开盘
>2005年行云流水海鲜坊和加井 咖啡厅投入使用
>2012年石梅湾游艇会开始建设， 2012年10月完工
时间
开发 策略
先造林，后造房，超前 十五年管线铺排等，先 保护生态资源，深耕区 域，着眼长期开发效益
位于博鳌亚洲论坛核心规划区，西邻博鳌蓝色海岸度假别墅群，北 抵朝博路，南临万泉河，与博鳌金海岸温泉大酒店、沙坡岛乡村高 尔夫球场、亚洲论坛永久会址及东屿岛高尔夫球场仅一水之隔
规模
约628亩（未含150亩水域），其中一、二期占地约574亩，三期占 地约54亩，总建筑面积约282811.2平方米
开发商 中信海南博鳌投资控股有限公司
三期
二 期
分期
一期
二期
三期
四期
依托顶级 依托顶级 “资源+权
以资源和品 配套权益
益”，顶级 配套权益
一 期
四
牌启势，以 和项目品
度假区的稀 和项目品
期
策略 现金流产品 为主，少量 牌，升级
缺山海别墅 牌，升级
及公寓产品
价值标杆 区域产品 区域产品
和区域配套
和客户群 和客户群
权益
石梅湾分期及产品规划
根据项目各地块的属性、施工和开发安排将项目 分为四期，并依托资源、品牌、配套以及客户群
石梅湾开发策略：优先保护生态资源，利用娱乐文化事件炒热片区 ，加快配套设施建设，地产产品顺势而为，并保证二者的均衡性
>2012年年底，威斯汀酒店动工
>2010年8月25日，《非诚勿扰 2》在石梅湾取景拍摄
>2012年11月23日，国际停车 坪竣工验收
>十年来，华润先后投入30亿元人民币 致力于基础设施配备：将湾区15年内计 划要铺设的管网全部铺设到位，水、气 、电网已经开通；三级净水中心开始作 业，日处理污水量5000吨，净化标准达 到饮用水标准，是海南最先进净水中心
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中信·博鳌千舟湾概况：位于博鳌亚洲论坛核心规划区，建筑面积 达28万平米，含多种物业类型，内部配套较为完善
博鳌亚洲论坛成立会址 中信博鳌千舟湾
博wenku.baidu.com金海岸温泉大酒店
博鳌高尔夫乡村俱乐部
项目位置 及四至
东线高速 东线轻轨万宁站
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项目位置 万宁市 海南省万宁市石梅湾旅游度假区
规模
占地12平方公里，总建筑面积逾150万平
开发商 海南华润石梅湾旅游开发有限公司
国际商业购物中心
石梅湾九里一期
石梅湾国际体育公园
红堡豪华精选度假酒店
石梅湾艾美酒店
威斯汀酒店
直升机飞机停车坪
行云流水海鲜舫
石梅湾国际游艇会
加井岛
>项目配套设施包括石梅湾艾美酒店、行云流水海鲜舫、石梅湾国际游艇会、直升机飞机停车坪等，与房地产产 品互为配套并形成有效互动，形成区域自我价值体系，并通过构建会员制的俱乐部商业模式，凸显产品的尊贵、
华润内部客户
投资客户
圈层客户
>内部客户是项目最稳定也最容易撬 动的一批人，首先充分挖掘内部客 户和利用内部的客户渠道
>通过营造度假氛围、释放区 域前景、控总价等方式吸引一 部分追求度假品质和投资客户
>利于圈层效应，从而通过圈 层不断地吸引认同的客户、扩 大客户群体
主要客群为高端、顶级客户，启动区首抓华润内部客户，而后通过营造度假氛围、释放区域前 景、控总价等方式吸引一部分追求度假品质和投资客户，最后通过圈层效应吸引并扩大客户群
体的不同，规划每期的地产产品组合方式
依托
青皮林、
山体、海景
资源
山体资源
山体、健 山体、海景
检中心
产品
中小别墅和 公寓为主
雨林别墅 和公寓
养生主题 大公寓及顶
别墅
级别墅
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石梅湾规划配套型产品模式：通过酒店、商业等配套营造组团高端专属 特质，成功塑造组团价值，支撑地产产品溢价，并吸引财富阶层进入
私享感，营造高端度假氛围，保证区域专属特征，成功塑造区域价值，吸引高端、财富阶层参与、拥有区域
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
石梅湾首开区产品分析：庭院景观立体化、开放式景观楼梯等设计 ，制造高附加值和独特空间体验
© Copyright Centaline Group, 2010
颇具影响力娱乐文化事件炒 热区域，部分配套设施先行， 树立项目的高端调性
加快配套设施建设，房地产 产品顺势而为，同时注意旅 游度假产品和房地产产品的 平衡开发性
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
石梅湾规划地产型产品模式：根据所依托的资源、配套价值以及客 户群体的不同，规划每期产品组合方式，实现资源的分期持续释放
资源优势 6公里的优质海岸线、万亩青皮林、加井岛
物业类型 别墅、公寓、洋房
交通
住邻海南东线高速公路，距三亚80公里，距海口160公里
在售产品89平—168平公寓、130平双拼别墅赠送230平，170平 主力户型
独栋别墅赠送350-380平
开盘时间 最近期开盘时间2012年1月15日
Code of this report | 1
© Copyright Centaline Group, 2010
物业类型 公寓、多层、板式小高层，联排、叠加、独栋别墅
配套
热带风情养生园、五星级度假会所、游艇俱乐部、风情商业广场、 水岸漫步道等度假配套设施
负一层
一层
二层
>前后两个庭院，加强了地下室的通 风效果，增加户外活动空间，保证地 下室的舒适度
>客厅及餐厅地开敞式设计，扩大视 觉范围，营造开阔的视觉体验
>庭院景观立体化、设置开放式景观 楼梯等，将功能空间外延，产生开阔 的度假感观
Code of this report | 5
石梅湾启动区客户策略：启动区首抓华润内部客户，而后通过营造度 假氛围等方式吸引部分度假和投资客户，最后通过圈层效应扩大客群
>2010年7月30日，《非诚勿扰 2》在石梅湾举行开机仪式
>2008年石梅湾度假酒店开业
>2012年1月15日，石梅湾九里 再次开盘
>2010年10月6日，石梅湾九里 一期开盘
>2005年行云流水海鲜坊和加井 咖啡厅投入使用
>2012年石梅湾游艇会开始建设， 2012年10月完工
时间
开发 策略
先造林，后造房，超前 十五年管线铺排等，先 保护生态资源，深耕区 域，着眼长期开发效益
位于博鳌亚洲论坛核心规划区，西邻博鳌蓝色海岸度假别墅群，北 抵朝博路，南临万泉河，与博鳌金海岸温泉大酒店、沙坡岛乡村高 尔夫球场、亚洲论坛永久会址及东屿岛高尔夫球场仅一水之隔
规模
约628亩（未含150亩水域），其中一、二期占地约574亩，三期占 地约54亩，总建筑面积约282811.2平方米
开发商 中信海南博鳌投资控股有限公司
三期
二 期
分期
一期
二期
三期
四期
依托顶级 依托顶级 “资源+权
以资源和品 配套权益
益”，顶级 配套权益
一 期
四
牌启势，以 和项目品
度假区的稀 和项目品
期
策略 现金流产品 为主，少量 牌，升级
缺山海别墅 牌，升级
及公寓产品
价值标杆 区域产品 区域产品
和区域配套
和客户群 和客户群
权益
石梅湾分期及产品规划
根据项目各地块的属性、施工和开发安排将项目 分为四期，并依托资源、品牌、配套以及客户群
石梅湾开发策略：优先保护生态资源，利用娱乐文化事件炒热片区 ，加快配套设施建设，地产产品顺势而为，并保证二者的均衡性
>2012年年底，威斯汀酒店动工
>2010年8月25日，《非诚勿扰 2》在石梅湾取景拍摄
>2012年11月23日，国际停车 坪竣工验收
>十年来，华润先后投入30亿元人民币 致力于基础设施配备：将湾区15年内计 划要铺设的管网全部铺设到位，水、气 、电网已经开通；三级净水中心开始作 业，日处理污水量5000吨，净化标准达 到饮用水标准，是海南最先进净水中心
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
中信·博鳌千舟湾概况：位于博鳌亚洲论坛核心规划区，建筑面积 达28万平米，含多种物业类型，内部配套较为完善
博鳌亚洲论坛成立会址 中信博鳌千舟湾
博wenku.baidu.com金海岸温泉大酒店
博鳌高尔夫乡村俱乐部
项目位置 及四至