2019年海南华润石梅湾九里房地产营销项目资料_图文.ppt
海南万宁华润石梅湾项目研究报告项目分析
配套打造||国际游艇会俱乐部：召集20位商业精英组成管理董事会，实行纯会员制运营
【游艇会俱乐部运营制度】邀请全国及亚洲范围内最具影响力的20位商业精英成立俱乐部董事会，对游艇会进行 管理。国际游艇会实行纯会员制运营模式，搭建商务往来及合作的交际平台，积极参与国际各界艺术赛事及活动 【双鲸鱼游艇会会所】会所总面积4849.2㎡，邀约世界知名会所设计大师倾力缔造，设计灵感来源于神奇的海洋世 界，两条巨大的银色鲸鱼从海面腾空而起，成为湾区内令人叹为观止的建筑符号,囊括酒吧、宴会厅、观海廊、私 人会客厅等功能厅，为会员提供旅游度假、商务宴请、团建招待等服务呈现崭新的生活理念
石梅湾艾美度假酒店由华润集团投资8亿元兴建的国际五星级酒店。源于法国的浪漫基因，艾美酒店以结合当地文 化的独特度假体验闻名，强调文化艺术空间的打造。因此，酒店设计保留了热带原始自然风光，将海南黎族文化融 入建筑装饰，客房均采用时尚典雅的设计风格，配备BOSE音响以及私密落地景观阳台，让入住宾客优享度假时光
【加井岛】是海南难得的具有淡水资源的岛屿， 占地15.5公顷，距离石梅湾海岸约3公里，是潜 水、垂钓的最佳场所
总体规划||华润首个滨海文旅度假项目，以文化、艺术、健康为核心打造12㎞²山海秘境
项目总占地12平方公里，总开发面积约210万平米，总投资额约120亿人民币。项目分八个地块开发，目前开发 一到三地块，规划有酒店、游艇会、高尔夫球场、文化书屋、商业街等
水上活动设施：泳池冲浪、海上冲浪、滑板冲浪等
配套打造||石梅湾艾美酒店：结合文娱产业打造“文艺网红酒店”，扩大市场知名度
• 荣获多项奖项：自2008年9月正式运营，石梅湾艾美酒店先后荣获“金枕头奖”及“中国酒店星光奖”、“中 国十佳旅游度假酒店”奖《罗博报告》“极品直选奖” 和《世界酒店》“五洲钻石”最佳度假酒店等称号
华润地产八大系列
住宅项目1) 万象高端产品线位于城市核心商务区，是华润万象城都市综合体的有机组成，为城市高端人群打造的高档高层住宅产品，与城市时代脉搏同步跃动。
代表项目：深圳幸福里2) 城市高端产品线位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源，为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。
代表项目：上海外滩九里3) 郊区高端产品线位于城市郊区，拥有独特景观或人文资源，为高端置业的家庭，打造与之相匹配的、地标性、稀缺性高端中低密度产品。
代表项目：宁波卡纳湖谷4) 城市品质产品线位于城市市区，以上佳的景观营造和社区品质，为关注城市配套、追求品质的家庭，提供便捷舒适的城市生活空间。
代表项目：上海滩花园、沈阳凯旋门5) 城郊品质产品线以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间。
代表项目：北京橡树湾、上海橡树湾6) 城市改善产品线为城市中产阶级、家庭生命周期驱动的居住改善型家庭，在城市市区范围提供的住宅产品，为住户营造便捷、精炼的生活空间。
代表项目：合肥幸福里7) 郊区改善产品线为城市中产阶级、家庭生命周期驱动的居住改善型家庭，在城市郊区范围提供的具有上佳景观环境、舒适居住空间的综合居住社区。
代表项目：无锡太湖国际社区、长沙凤凰城8) 旅游度假产品线拥有稀缺的旅游度假资源，为追求度假享受的客户所提供的多样化休闲度假住宅组合产品。
代表项目：石梅湾九里数字截至2012年中，公司总资产2,亿港元，净资产亿港元。
截至2012年底，公司土地储备逾3,万平方米，在营投资物业万平方米，进入中国内地43个城市，开发中的项目共80个。
实力位列香港恒生指数成份股；2011度中国房地产开发企业城市覆盖十强、经营绩效十强、稳健经营十强、综合发展十强；大连海中国获“2011年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；杭州悦府获“2011年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；北京橡树湾C1区获“2012年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；成都二十四城一期获“2012年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；中国商业地产品牌价值TOP10、商业地产项目品牌价值TOP10华润置地，品质给城市更多改变(华润中心官网)华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股，成为香港蓝筹之一。
海南石梅山庄阶段整合营销推广方案 2019-51页-PPT课件
营销难点：
•政策影响，营销周期短，处于春节销售旺季的尾期，客户到 放量预期会比往年有更明显下降。 •营销费用有限，由于前期对工程质量、物业服务等重视度不
足，造成客户对已交付房源的意见比较大，影响到项目口碑
及老带新的积极性。
PART 2
策略目标
策略目标分解 目标：
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。 按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的 客户到访量
大连 1
各1
各1
1
上周共成交23套，通过业主及业主朋友、领导介绍的成交达12套，其次是户 外拦截的，有8套，渠道带客成交2套，通过网络接触成交1套。 从区域看，主要集中在东北地区，达16套，所占比例最大。
从营销上看，重点是老业主及渠道。 从推广上看，重点集中在户外。 从区域看，集中在东北。
PART 6
服务体验：
瑜伽、骑行、盲走等
再看看其他项目在说什么主题：
都在说“海”、说“湾”、说“度假” 九里，在说“全度假”---石梅湾规划配 合的项目，带给项目的齐全配套，满足 度假人群的日常生活需求。
？
我们在说“养生”、“全资源”之后，
还能说什么？
阶段推广主题的思考 延续性：
海南的另一种味道的延展，海南的另一种味道 其实是海南的一种度假方式或者生活方式的表达。
诠释：
三亚之上：要说明的是海南度假不仅仅只有三亚 “三亚之上”一语双关，之上意指 比三亚更优越，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地图版图位置而言， 本项目也在三亚之上，过了分界洲牛岭俩者的气候就相差了好几度，很多人对海南 的印象都是三亚的印象，而没见过三亚之上的另外一种度假生活；另有居上层之意。 长度假：长度假要说明的是，石梅山庄的度假方式。不是“过客”，是“候鸟”， 在此，你可以呆上半年甚至更长时间；山庄的生活有许多乐趣、养生和荣耀的活动 和心理感受。长度假---不仅仅是春节（冬季）的度假场所，春季、甚至是夏季都是 度假的理想之地，为即将到来的淡季宣传，埋下伏笔。
ppt模板素材 华润地产 项目方案 设计案例 水域未来 55页
星海湾项目初步认知
2006.11.11
项 目 特 性 认 知
核 心 问 题 提 出
项 目 基 础 分 析
— 城市发展 —
— 市场环境 — — 客群特征 —
项 目 初 步 设 想
B.A.Consulting
项目特性认知
伟业顾问自２００４年即进入大连房地产市 场，在经验积累的基础上，通过对本项 目用地及周边的实地踏勘，发现本项目 的突出特性。
星海湾、小窑湾、大魏家公共
中心。
星海广场
B.A.Consulting
• 城市发展规模扩大，中心城区地位 更加突出
• 星海湾作为市级公共中心，对城市 化复合功能的需求增加
城市发展 大大连
• 城市膨胀速度加快，要 求星海湾区域城市化进 程加速。
小平岛
小平岛项目普通 B.A.Consulting 住宅价格已达到 6700元/平米!
B.A.Consulting
低密度住宅
特性二：复合性 特性二：复合性
本项目住宅部分高度的复合性——高+低的组合是否有更 多的可能性？
高层海景豪宅
（无限高）
B.A.Consulting
低密度住宅 （原方案为5层）
特性三：价格高 特性三：价格高
• 用地资源的稀缺性以及开发商打 造高品质产品的实力，奠定了本 项目将成为大连首屈一指的豪宅 项目，体现在售价上，也将成为 大连高端项目价格的标杆。
B.A.Consulting 星海广场
•享受城市配套设施，生活条件便利
项目用地
B.A.Consulting
紧邻星海广场，区域认知度极高。 • 星海广场占地面积110万平方米，中心 广场面积4.5万平方米是亚洲最大的城 市广场
华润外滩九里卖点培训
中央公园西大道15号
✓ 梦幻都会：美国纽约 ✓ 地标核心：纽约曼哈顿区的中央公园 ✓ 大师主笔：美国总统御用设计师设计 ✓ 典藏级建筑：新古典主义石材建筑 ✓ 传奇主人：主宰纽约华尔街的欧洲金
融豪门 ✓ 售价：套626平米单位,以8800万元美
元（约5.5亿人民币）成交价创下纽约 公寓成交价格记录
➢ 外滩国际金融中心,集商场、写字楼、酒店等体的商业综合体,比肩 香港IFC、ICC.
➢ 老码头时尚,外滩的“新天地”,配套画廊、酒吧、餐厅、会所等高 端时尚场所.
唯
规划· 唯 市政府对浦江沿线千亿级规划、区政府对外滩沿线体化改造
➢ “十二五”期间,市、区两级政府将投入千亿进步完善外滩沿线的规划. ➢ 区政府规划：外滩体化改造,分为历史风貌保护区、综合功能区、滨江
20Leabharlann 值篇传承传承圈层·传承 全球华人领袖圈层,传承外滩百年商道精神
➢ 百年以来,外滩被誉为“东方华尔街”,云集了西方世界最知名的金融机 构,如花旗银行、汇丰银行等.同时,外滩也是中国民族经济孕育的摇篮, 在此曾走出荣氏家族、宋氏家族等国内最著名的实业家.
➢ 传承了外滩百年商道精神,如今外滩九里的圈层云集全球华人富豪,他们 大多能进入福布斯排名,在涉足的领域中独占鳌头.
✓ 梦幻都会：法国巴黎 ✓ 地标核心：位于巴黎类似于上海外滩
的顶级16区,塞纳河的右岸 ✓ 典藏级建筑：欧洲古典建筑风格 ✓ 奢享尺度：750平 ✓ 传奇主人：法国传统贵族家族私邸 ✓ 售价：约2200万欧元（约1.8亿人民币）
海德公园号
✓ 梦幻都会：英国伦敦
✓ 地标核心：毗邻英国最大的皇家公 园——海德公园,以及伦敦最顶级的肯 辛顿商业区中心,咫尺英国女的官邸白 金汉宫与泰晤士河
房地产营销推广方案案例九里
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传播定位描述：
对于希望家业可以持续发扬光大的华东实业家族而言，上海是 为自己送出去学习现代化经营管理具有国际思维与视野的孩子 归国最好的选择，因为这里不但是自己实业成就的标志，也是 中国最具国际化工作与生活氛围的城市。外滩九里，因地处代 表上海的外滩，因周边成熟高端的生活配套，而成为他们给孩 子的首选，安家方可立业。
可，家，国，天下， 不是说说而已。
那些百年学府，耀眼国家， 必惟我所用。 归来时，
是望子成龙望女成凤， 是百般宠溺， 只因为， 是兴旺的火种。
顶级阶层与普罗大众的刚需， 相似的是房子与传世， 不同的恰恰是起点。
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还原故事中顶级阶层的刚性需求……
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华润外滩九里的市场三角
预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。 对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝 瓶栏杆的感觉
看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、 黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则 买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。
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大型论坛活动1
真 相： 通过国家级别的主办方号召力及其数据库资源，渗透项目
价值、扩大项目在目标客群内的高端影响力。
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大型论坛活动1
表征
暗线
中国民营企业 接班人传承问题
接班人需要 培养和成长
外滩代表世界经济 发展风向标
先安家再立业
起点环境的 选择很重要
华润石梅湾九里简介
另外，这里还汇聚了喜达屋旗下的另外两个高端酒店 威斯汀和豪华精选
这里的生活，是永恒的
零排放污水净水中心
海南最先进的净水中心，实现全区零污染排放，让 美景永恒
总投资额为5000万人民币，选用芬兰和意大利先进设备，生化深度技术， 实现全区零污染零排放。是海南岛唯一采用国际先进的中水回用三级处理 技术的一家污水处理厂 .
独院别墅具有独特的庭院和街巷空间
半山看海独栋（220平米） A区独栋产品特点：依地势而建，坡地私宅
北入户户型
A
B C
A1山地独栋别墅
产品价值
A1山地独栋别墅
一层： 私享停车位，彰显生活品质； 近40平米超大活动室，自在空间任您自由发挥； 室外庭院、水池，谱写惬意优雅； 工人房与洗衣房、储藏室紧密相连，方便日常打理。 二层： 30平米私家游泳池——“水上乐园”，活跃家庭气氛，尽享惬意人生； 超宽大室外庭院、景观阳台，视野开阔赏阅海天一色； 大尺度客厅设计，营造尊贵生活居住氛围。 三层： 超豪华主卧、次卧，每个卧室具有超大观景露台，一览室外风景； 主卧步入式衣帽间，奢华卫浴，尽享总统套房般的生活礼遇。 主卧室6.1米大开间。
产品价值
A2山地独栋别墅效果图
洗手间 卧室
餐厅 客厅
平地独院别墅：120\150平米 B左侧和C区独院别墅、无海景
B C
产品价值
B1合院别墅
负一层： 前后两个庭院，加强了地下室的通风效果，增加户外活动空间，保证地下室的舒适度。 一层： 开敞入户庭院，在有限的空间里营造了一个环境优美静谧的私有小自然； 私家游泳池——“水上乐园”，活跃家庭气氛，尽享惬意人生； 客厅及餐厅地开敞式设计，吸收多维自然景观，将自然景色尽收眼底。 二层： 大的景观露台设计； 卧室均设计大面积落地窗，尽量开放室内空间，使自然景色最大化渗入。 开放式的景观楼梯，让你无时无刻不在享受自然空间。
海南华润石梅湾度假旅游区九里二期A组团(商业区)
112WORLD ARCHITECTURE REVIEW|作品推介PROJECT INTRODUCTIONHainan Huarun Shimeiwan Holiday Tourism Zone Jiuli II Group A海南华润石梅湾度假旅游区九里二期A组团（商业区）项目地点：海南省万宁建设单位:海南华润石梅湾旅游开发有限公司建筑类型：商业设计日期：2016年建成日期：2018年建筑面积：20124平方米建筑高度:19米主持建筑师：胡铮设计团队：悉地国际设计顾问（深圳）有限公司Loction:Wanning,Hainan ProvinceClient:Hainan Huarun Shimeiwan Tourism Development Co.,Ltd. Type:Busin e ssDesign:2016Completion:2018Gross Floor Area:20124m2Building Height:19mDesign Director:Hu ZhengDesign Team:CCDI引言项目地处海南省万宁市石梅湾旅游度假区之内，远离喧闹的市井，四周茂密的树林、花园、山丘，还有远处的大海，都提示着这片场地隐逸自在的特征。
氛围重新梳理总平面布局之后，我们保留了前后两进院落的格局，控制每栋房子的体量和逬退关系，房子之间留白借景远处树林山丘，并用二层廊道相连，使群体组合曲折有致，尺度合宜，塑造出类似聚落的空间关系，与周边松散自然的环境相呼应。
沿中轴线纵深串联重要节点空间，强化仪式感，与整体放松的聚落特征对比，凸显出一种张弛有度的氛围感。
类型在炙热的阳光和突如其来的暴雨下，由宽大的屋檐造成的遮阳避暑的阴影空间是热带地区典型的建筑意象。
这一意象成为我们建筑设计的出发点。
所有建筑单体均可看成是大屋顶与方盒子体量组合而成。
屋顶平缓的挑出”其下留出的阴影空间深度甚至与室内进深相当。
屋檐压得尽量低，防止眩光，使得檐下的建筑体量消失在浓重的阴影里，从外面看透露出令人喜悦的神秘性。
公园九里楼盘夏季度系列主题活动策划方案PPT文档共66页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
公园九里楼盘夏季度系列主题活动策 划方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正Байду номын сангаас法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克