快速消费品的网络营销策略.pptx

口碑营销
口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信 息或者品牌传播开来。据八加八公司调查：网络口碑营销被业 内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其 传播的影响力之大。
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事件营销 直复营销
整合网络营销方式
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的 知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或 服务的销售的手段和方式。
社交化网络已经成为中国互联网用户耗费时间最多的地方，口碑力量不容忽视
中国互联网用户发展趋势
中国手机网民规模及占网民比例
• 截止2012年年底，中国总体网民已超过5.64亿
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• 截止2012年年底，中国手机网民为4.2亿 14
中国互联网用网民性别结构
中国互联网用网民年龄结构
• 截止2012年年底，中国网民男女比例：55.8:44.2 互联网微博用户及使用率
• 截止2012年年底，中国网民结构集中在10~49岁 中国互联网网民学历结构
• 截止2012年年底，我国微博规模用户规模为3.09
亿
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• 截止2012年年底，我国网民学历集中初中~高中阶段
知识营销
知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推 广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信 息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费 者购买该产品所能获得的价值和收益，比如获得健康、获得快乐、获 得情感等。概要的地讲，一般都以产品优势和用户价值为核心实施知 识营销策略。
立白洗衣粉
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蒙牛酸酸乳饮料 4
快速消费品市场特点
一 竞争激烈程度增加
快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间 竞争激烈。
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• 中国十五家覆盖上亿城市家庭的快速消费品企业
快速消费品市场特点
二 市场巨大，增长迅速
2009年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长， 其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2011年，包括饮料、酒、休闲食品等 多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋 饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2012年，国内果醋市场规模有望达到20亿， 2015年市场规模有望突破50亿。
您的目标客户在哪里？ 消费者在如何讨论您的产品和品牌？ 竞争品牌有什么最新动向？ 如何实现与目标受众的互动与沟通？ 如何营造良好的网络口碑？ ……
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3 网络营销在快速消费品行业的策略 >>>
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网络营销背景
互联网已经成为消费者获得产品信息及认知品牌的重要渠道，其已形成一种全新的舆论传播机制 ，成为当今社会舆论的主流媒介，影响力巨大，互联网已成为消费者获取信息的重要来源。
植入式营销
将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、 电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中，通过场景的再现，让观众在不 知不觉中留下对产品及品牌印象，如果接触某种场景或使用某种道具的时间 越长、频率越高，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推广 产品的目的。
入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒 体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络 社区里的帖子等十数种形式。
快速消费品的网络营销策略
协和医院网络口碑营销策划方案
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京伦科技网络营销策划 2013年8月
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快速消费品行业分析
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快速消费品概念
快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费 品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）所以被称为快速，是因 为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利 润和价值的实现。
直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing，即“直 接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通 媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回 应(问询或订购)的社会和管理过程。
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如何运用网络营销变得至关重要
互联网信息浩如烟海，营销模式交错渗透，怎样用它，怎样用好它，成为众多品牌企业关注的焦 点问题
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网络广告
快消品投放网络广告，对于提高品牌知名度，强化消费者的认知，推动销售，增加销 售量发挥着重要的作用。
目前可供快消品投放广告的网络媒介平台主要是新浪、搜狐、网易、腾讯等几大门户 之外，其次就是主要是一些食品、酒类、日化等细分行业的垂直网站。
• 快消品广告比例
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• 著名的食品饮料垂直网站
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整合网络营销 >>>
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高效性 超前性
网络营销的特点
跨时空
多媒体
经济性
整合性
拟人化
பைடு நூலகம்
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整合网络营销方式
病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、 品牌推广等。其信息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告 诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。
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快速消费品行业发展趋势
所有快消品品类中，有70%的品类的家庭平均花费增长超过3%，因此把提高消费者在 品类上的支出视作未来市场增长的关键动力将至关重要。但是对那些渗透率已达到瓶 颈阶段的成熟品类例如食品，日化，进一步扩大消费者数量规模不是易事，让消费者 增大购物篮价值才是品类增长之道。回顾2012年，Kantar Worldpanel 报告显示，包 括薄荷糖、红酒/洋酒、巧克力、饼干和牙刷等在内的一些快消品品类都成功让城市家 庭消费者大幅增加了花费。
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新闻事件营销
现状：每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌 、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意 味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会。