急料物资供应管理细则

第一条为加强物资计划管理，缩短供货周期，最大限度减少急用料计划的发生，结合《xxx开发公司物资经营管理实施细则》的有关规定，制定本办法。

第二条各用料单位(项目经理部)要加强物资计划管理，认真做好物资需求计划的编制工作。物资需求计划的编制实行年度计划、月度计划、零星计划相结合的制度。各单位要在每月25日前向供应公司提交月度采购计划，尽量减少急用料的发生。

第三条各用料单位(项目经理部)上报的急用料必须是油田生产、炼化生产、重点工程建设及辅助生产所需物资，其他物资原则上不做为急料处理，有特殊情况，经生产运行部认可的按急料办理。对于急料计划，必须经上报单位主要领导或主管领导签字确认，并报公司生产运行部审核确定后报供应公司。

第四条生产急料采购周期以供应公司收到物资需求计划之日为计算起点，供应公司有库存的，现提现供，能够在基地范围内采购的零星物资2天内供应，能够在喀什地区范围内就近采购的物资3天内供应。疆内物资航运的7天内供应，公路、铁路运输的15天内供应。疆外物资航运的10天内供应，公路、铁路运输的30天内供应。对于进口物资，国内市场无现货的在3个月

内供应。配件加工或按设计要求制作的配件和设备，由供应公司与使用单位共同协商确定供货时间。

第五条物资供应公司收到急用料计划后，24小时之内应向用户反馈货源落实解决情况，并按月向生产运行部上报急用料解决落实情况报表。急料供应，对用料单位以计划价格为基础加收6%的管理费。

第六条急料到货后，供应公司应立即通知用料单位，有关单位应在3日内领料，供应公司每周向生产运行部反馈急料物资领用情况，对于逾期不领的，视为不执行生产（工作）指令，按相关考核办法对责任单位进行考核。

第七条生产运行部按相关考核细则对物资供应及时、准确率进行考核。

第八条其他未尽事宜按《xxx开发公司物资经营管理实施细则》的有关规定执行。

餐饮娱乐联营扣点规定合同

经营合同甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》及双方合意，为明确甲乙双方在联营协作过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守：第一条、基本文件甲方需向乙方提供盖有公章的营业执照、组织机构代码证等有关证照复印件及法人代表证明书/授权书。乙方必须向提供盖有公章的营业执照、组织机构代码、税务登记证、商标证明、食品卫生许可证、质检报告等有关证照复印件及法人代表证明书/授权书。第二条、经营范围与经营方式 1、甲方在提供平方米的场地（不转移场地所有权）（详见附件一场地图纸），乙方在该场地营销其有权提供的品牌的餐饮/娱乐服务（具体的服务项目见附件二《餐饮/娱乐服务项目表》）,双方联营合作，乙方在其每月销售额中必须提取一定百分比作为对甲方的利润回报，实现经济效益、服务广大游客。 2、乙方必须自己办理与经营有关的一切证照文件（包括但不限于娱乐经营许可证、卫生许可证、有关消防及环境保护等批准文件、工商执照等）。 3、乙方应于每月5日前向甲方支付物业管理费人民币元，乙方经营场地的水、电费、采暖费用由乙方另行支付。 4、乙方承担场地设计、装修的费用，具体操作方式为： □□乙方设计、装修□□乙方设计、甲方装修□□甲方设计、装修□□改造甲方现有设施。

5、合同期满后，本合同期满而双方未予续签或本合同提前终止时，乙方应于本合同终止日后三日内将承租卖场及甲方提供的设施、设备等以良好、整洁、清洁、适租的状态交还甲方。乙方所经营场地交还前，乙方应将物品自行负担费用搬出承租铺位。否则，乙方应按照约定交付有关费用。乙方所经营场地交还时，乙方装修等不可拆除的设施归甲方所有，但甲方要求乙方恢复该区域原状的，乙方应予恢复，否则甲方有权不退还乙方营运保证金。第三条、保证金 1、乙方应在本合同签订一周内向甲方支付人民币元作为联营履约保证金（因甲方对联营投入的是不动产使用权，故无需再提供任何保证金），以保证其履行本合同的所有条款，否则甲方有权终止本合同，并向其追偿责任。 2、经双方协商，甲方可从上述保证金中扣减、抵消任何乙方应付而未付的销售提成及其它费用，或由于乙方及乙方的职员的行为而给甲方带来的损失赔偿。由此造成的不足部分，乙方须在接到甲方通知后五天内将其补足。第四条、结算方式及要求 1、甲方每月提取乙方销售额的_____%作为甲方在联营中的利润。 2、为促进联营服务水准及提高营业额，乙方应积极配合甲方的各类促销活动，并且承担一部分属于联营的广告促销费用和经营管理费用。 3、乙方每月5日前根据上月实际销售额向甲方缴纳应缴金额应上交额度=当月营业额×[提成扣点＋广告促销费扣点]，甲方向乙方开局相应额度的往来收据或发票。 4、甲、乙双方的交易必须严格遵守国家有关税收政策的规定，不得借用、冒用第三者的发票、收据及其他税务凭证，乙方违反本条款应承担给甲方造成的

全民营销管理办法及奖励细则(确定版)

全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。第三条实施时间 2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属 1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位） 1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。（三）客户界定 1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户； 2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户； 3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。（四）客户邀约 1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；

2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。（七个工作日后发放）（七）成交业绩 1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴； 2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待； 3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待； 4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。二、奖励细则（一）家装部分 1、推荐客户成交的，按合同签定金额的3%/套给予奖励； 2、奖金可累加，统计确认后逐月发放； 3、遇客户退房的，奖金亦随之取消，已发放的需收回。（二）其他 1、营销管理部全体员工有向他人积极推荐项目产品，正面传播项目信息的义务，但不参与内推奖励，对推荐成交业绩突出的个人另作奖励； 2、内推成交相对其他普通成交客户，原则上无其他额外优惠。三、诚信管理 1、若发生内推情况不实或舞弊作假行为，一经查实，当事人及家装顾问扣罚当月全部工资及绩效；

销售人员管理制度

销售人员管理制度第一章销售员管理第一条销售员管理（一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！（二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；

(完整版)物资、设备采购合同

物资设备采购合同合同名称：采购合同买方：河南鼎力杆塔股份有限公司卖方：山东鑫万通钢结构有限公司签订地点：河南·西平签订时间：2017 年 04 月 21 日

合同协议书买方：有限公司卖方：有限公司根据买卖双方同意按以下合同条件签署买卖合同并共同遵守。 1．合同中的名词及术语与以下涉及的合同条款中定义的名词及术语意义相同。2．本合同协议书及所附下列文件是构成合同不可分割的部分。（1）专用合同条款；（2）通用合同条款；（3）订货明细表；（4）技术规格书及技术联络会议纪要；（5）技术资格及图纸；（6）本合同其他条款和上述文件提到的其他有关文件。上述文件应相互补充和相互解释，在不明确或矛盾时，应按以上顺序在先者为准。3．本合同总价为人民币：元整（￥元）。 4．卖方保证按合同规定向买方提供符合合同要求的物资设备，买方保证按合同规定支付货款，本合同中涉及的支付款项均采用银行电汇或承兑汇票方式支付。 5.交货期：2017年5月1日-5月7日交完 6. 本合同应按照中华人民共和国的现行法律进行解释，本合同未尽事宜，均以现行法律的规定作为补充。 7．对合同有任何修改或补充，应签订补充协议。补充协议应为书面形式，且需经双方代表签字和加盖公章，其构成合同文件的一部分。 8．本合同一式4份，买卖双方各执2份，具有同等法律效力； 9．本合同自2017 年 04 月 21 日经买卖双方代表签字、加盖公章后生效。合同有效期自合同生效之日起，至合同双方责任和义务履行完毕之日止。附件：订货明细表

甲方全称：有限公乙方全称：有公司（公章）（公章）地址：地址：邮编：邮编：开户银行名称：开户银行名称：银行账：银行账号：联系人：联系人：电话：电话：法定代表人或法定代表人或被授权代理人签字：被授权代理人签字：日期： 2017 年 04月 21 日日期： 2017 年 04月 21日

扣点联营合同范本

编号：_____________ 扣点联营合同甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：签约代表人：公司地址：通讯地址：组织机构代码：电话：传真：乙方：签约代表人：身份证号码：身份证地址：通讯地址：组织机构代码：电话：传真：根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规的规定，甲、乙双方就乙方使用甲方场地（柜台）事宜，本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本合同，以资双方共同遵照执行。本合同所约定的经营方式为按甲方统一部署、统一的经营理念和经营模式在甲方统一管理下乙方按本合同约定的范围经营，由甲方提供场地、相关公共设施和能

修改后: 若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位，甲方有权要求乙方对经营的品牌项目进行整改，如整改后两个内仍达不到销售目标的，甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。第二章：结算方式及要求一、甲方从乙方专柜每月实际销售额中收取％作为场地（柜台）使用费。甲方向乙方提供统一的经营用品，如销售小票、价格牌、特价车、广告牌等，按乙方领用数量另行计算，费用由乙方承担。以上费用及乙方根据本合同其他条款应向甲方支付的各项费用、违约金、赔偿金等各种款项均可从乙方当月销售款中先行扣除或结款时以乙方现金或支票交纳。二、甲方以支票的方式支付乙方销售货款，各付各税。如因税务引起的相关责任，由双方各自承担。结算时间：每月结算次，每月为结算日（如遇节假日则顺延），结算上一期的销售货款。三、顾客使用信用卡消费产生的销售额，该手续费（按照当时银行标准收取）由乙方承担，甲方于每个结算期结算时在乙方销售额中扣除。四、乙方经营场地内之自备设施需甲方维修时，其费用由乙方按甲方标准事先支付。五、乙方须向甲方或甲方委托的物业管理公司交纳人民币元作为水电周转金，合同期满乙方如无违约，并已缴清一切应缴费用后十个工作日内将水电周转金无息退还给乙方。乙方场地（柜台）配备独立水、电表，乙方租赁期间内所使用水电，按表计量实际使用量收取费用，具体的收费标准按国家供水、供电标准

销售管理实施细则

销售管理实施细则一、总则 1、目的：加强公司销售管理，推进销售目标达成，规范销售人员的业务活动，维护良好的公司形象，创造合作与双赢。 2、适用范围：本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。 3、权责单位：销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作；总经理负责对应的核准工作。二、部门职责 1、制定公司营销规划、年度销售目标和销售计划。 2、掌握市场动态，制定市场推广策略，扩大市场占有份额。 3、优化内外业务流程，协调与管理销售日常工作。 4、负责销售货款回笼，保证公司的资金周转，提高企业经济效益。三、工作事项 1、执行销售计划，推进销售目标的达成。 2、协调售前售后的各项工作，解决客户抱怨，跟踪处理结果。 3、定期拜访客户，收集客户方面反馈的信息，掌握客户最新需求。 4、保管销售资料，即时完善并反馈客户信息。 5、在销售活动中，遵守公司的保密协议，不得泄露商业秘密。 6、团队协作，有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。 7、做好销售货款的货款回收工作。 8、创新销售方法，提高工作效率。四、销售工作规定 1、销售计划（1）、销售人员应依据部门销售目标，制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》，经领导核定后执行，并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导，接受领导的工作任务及正确指导。

（2）、销售部每周至少组织两次会议，交流工作经验，反馈销售过程发现的问题，及时调整计划，总结并推进项目进程。 2、客户管理（1）、销售人员即时填写《客户调查评审表》，将客户资料详细录入电子档案。（2）、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查，评估合作风险，并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求，再行决定是否受理该业务，如考察通过，方可将客户列入合作名名录。（3）、各部门协助，销售人员主导责任客户的来访接待工作，及时反馈客户来访意向，传达接待准备注意事项，并汇报客户方面传达的信息给部门领导。（4）、客户满意度调查：待定 3、订购管理（1）、各部门配合，由销售人员对接所负责的客户，沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息，市场部协助销售人员执行合同/订单评审。（2）、合同/订单审核不通过时，根据审核提出的问题，销售人员与客户做进一步沟通协商，直至与客户达成一致合作意见。（3）、审核通过后，销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订，正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理，市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。 4、客户寻样处理（1）、针对初期合作的客户，由销售人员传达客户的样品需求，出具《样品需求单》，工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容，出具《样品承认书》，市场部协助将样品送达给客户，跟进测试进度，并更新至《样品跟进表》，协助签回样品承认书（若有）或样品。（2）、针对合作成熟的客户，市场部在收到客户的样品需求后，出具《样品需求

物资设备采购合同

买受人（甲方）出卖人（乙方）甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》以及相关有关法规、规定，双方在平等互利、协商一致的情况下，就甲方委托乙方制造并订购设备事宜达成以下合同内容，望双方共同遵守。乙方承诺并保证为具备国家和地方相关法规、政策规定的合法资质的本合同约定设备的供应主体。第一条:标的、金额、价款及交（提）货时间以上价格乙方已经考虑到市场变化因素，此价格不以市场价格的提升而提升，以上价格已包括产品本身价格、包装费、运费、装卸费、安装调试费、实验检验费、保险费、资料费、税金等，以及承担自身风险及满足国家规范、标准要求所发生的一切费用。第二条：技术要求：详见设备《技术协议书》。第三条：质量标准：以《技术协议书》中约定的设备的结构及配置组成、单机构成、技术参数、规格和性能等为标准，进行设计、制造和安装及验收的标准。第四条：乙方对质量负责的条件及期限：设备安装调试完毕，经甲乙双方验收合格后，由双方签署《质量验收单》，整套设备保修期为终检验收合格后五年。保修期内，乙

方应免费维修和无偿更换易损件的零部件。如发生设备故障，乙方应在接到甲方电话通知后12小时内派专业人员到达设备现场；保修期结束后，乙方只收取更换零部件的成本费用，并负责免费维修。第五条：乙方应详细了解并理解甲方对本设备的使用要求和采购要求。乙方提供的设备主体、零部件及备件等必须是全新的、未使用过的；采用材料的材质、性能等应符合技术文件要求；制造工艺要求先进、合理；设备性能应能保证符合甲方产品制造的精度和效率标准。第六条：乙方保证产品具备独立自主的知识产权，如因甲方使用此产品造成侵犯任何第三方权利或任何第三方因此设备向甲方主张任何权利的，全部损失由乙方承担。第七条：包装标准、包装物的供应与回收：第八条：随机的备品备件、工具及技术文件的供应办法：第九条：交（提）货方式、时间、地点：乙方负责送货，在甲方（）内交货。第十条：运输方式及到达站的费用负担：，运费由乙方承担。第^一条：在设备制造过程中，甲方安排专业人员进行制作过程的监造，乙方应予以积极配合，并提供监造人员的食宿。第十二条：验收标准、方法及地点和期限：设备制造完毕，由乙方通知甲方技术人员共同对设备外观、配置、数量和质量证明文件等进行验收，此验收不作为有关质量、规格、性能的最终检验；设备安装调试完毕日内，由甲方组织依据国家和行业相关标准、合同及《技术协议书》的内容和方法进行验收。设备的安装、调试应于设备至V货期限后10 天内结束。第十三条：成套设备的安装和调试：乙方为主负责设备的安装和调试，甲方给予必要的人员和机具等方面的配合。终验合格后，乙方安排专业人员对甲方指定人员进行操作和维护知识的培训，至受训人员能熟练操作为止。第十二条：乙方应随机提供与设备有关的下列技术文件，包括但不限于第十四条：结算方式和时间：合同签订后一周内，甲方支付％的预付款（元），发货前支付％（元），安装调试完毕验收合格支付％（元），余款％为质保金（元），至质保期期满后无质量问题付清。

扣点合同

专柜销售合作协议甲方：________________________________ 乙方：________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》，为明确甲乙双方在商品供销过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守：第一条基本文件乙方必须提供盖有公章的营业执照、税务登记证、商标证明、质检报告等有关证照复印件及法人代表授权书。第二条专柜设立 1甲方商场 _____________________ 楼提供 __________ 平方米的场地，经营品牌系列品种的商品；若乙方商品首次在甲方销售，须向甲方缴纳_____________ 元的商品进场费。 2.乙方承担专柜设计、装修的费用。 3?合同期满后，专柜的所有权归甲方所有。第三条结算方式及要求 1.________________________________ 甲方每月按乙方销售额的%乍为销售的利润提成； 2.为促进商品销售，乙方应积极因素配合甲方的各类促销活动，并每月按销售额的____________ %提成作为广告促销费用； 3?甲方采用票据式销售商品，乙方须每季度向甲方支付30元成本费； 4?乙方月度保底销售额、月度保底利润额（计算方式：当月保底利润额=当月保底销售额X ［提成扣点+ 广告促销费扣点）如下： 1）当乙方每月实际销售额超过或等于保底销售额时，甲方按 __________________ %提成； 2）当乙方每月实际销售额未达到保底销售额时，乙方应按保底利润额在次月3日前补齐，否则甲方有权单方面调整乙方商品的经营位置及面积； 3）如乙方连续三个月未完成计划保底利润额或在同类商品销售中排名最后一位，甲有权提前终止协议。中途停止经营的按实际经营月度结算； 5?乙方累计销售商品达到__________________ 万元（大写）时，乙方给甲方年终返利，返利额为累计销售额的 __________ %； 6?甲方在扣除提成及相关费用后，凭乙方提供的增值税发票，在15日内将剩余销售款支付给乙方。

销售管理制度(细则)

****销售管理制度 —、总则 1、目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 2、适用范围适用于本公司所有销售人员。二、权责单位 1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。三、部门职责 1、协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成； 2、管理协调销售部的日常工作； 3、监控及督导下属的目标执行情况； 4、制订月度、年度营销实绩报告； 5、掌握市场动态，及进行应对准备策略； 6、监控各类销售业务项目的开展； 7、定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见； 8、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合； 9、负责完成上级下达的临时工作任务；四、岗位职责 1.主管营销副总经理直接上司：公司总经理

主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（4）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（5）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（6）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（7）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（8）完成总经理临时交办的其他任务。 2. 销售经理直接上司：主管营销副总经理主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，地管理有效客户。岗位职责：（具体工作）（1）根据市场发展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）完成公司下达的销售任务；（4）分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策；（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存；（9）协调客户关系；与客户、同行业间建立良好的合作关系；

公司销售人员管理制度

二十三、公司销售人员管理制度（一）推销用语第一条自我介绍与打招呼与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。 2、对其它人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。第二条话题由闲聊开始

推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，因此不能开门见山，一见面就让对方拿出订单。因此，经过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应马上打住，再找其她话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、

设备采购合同封面

竭诚为您提供优质文档/双击可除设备采购合同封面篇一：合同封皮采购合同设备合同合同期间合同份数单位名称篇二：合同封皮卖方：辽宁乌钢金属销售有限公司买方：中铁物资集团东北有限公司采购合同合同编号：cccg-20XX-23 签订日期：20XX年06月17日卖方：沈阳百丰源物资经销有限公司买方：中铁物资集团东北有限公司采购合同合同编号：cccg-20XX-19 签订日期：20XX年06月05日

销售合同合同编号：ccxs-20XX-02 甲方：中铁物资集团东北有限公司乙方：中铁十四局集团有限公司沈阳地铁二号线一期土建工程第四合同段项目经理部签订日期：20XX年03月26日销售合同合同编号：ccxs-20XX-13 甲方：中铁物资集团东北有限公司乙方：锦州兴业房屋开发有限责任公司签订日期：20XX年05月05日销售合同合同编号：ccxs-20XX-15 甲方：中铁物资集团东北有限公司乙方：辽阳凯利机电设备有限公司签订日期：20XX年5月17日篇三：合同封面第一章双江富昌实业集团建设工程有限公司工程概况为了如期完成本工程的施工任务，实现我们制定的施工控制目标，特编制本实施性施工组织设计，以指导和约束施工，确保我

方施工总体目标的实现。一、编制依据 1、规范和标准：（1）工程建设强制性条文水利工程部分建标（2000）234号（2）sL303-20XX《水利水电工程施工组织设计规范》（3）sL223-20XX《水利水电建设工程验收规程》（4）sL52-93《水利水电工程施工测量规范》（5）sDJ210—83《水工建筑物水泥灌浆施工技术规范》（6）（6）sL210-98《土石坝养护修理规程》（7）sDJ184-86《水利基本建设工程验收规程》（8）sL176-96《水利水电工程施工质量评定规程》（9）《水工建筑物观测手册》（10）gb50164-92《砼质量控制标准》（11）gb50203-98《砌体工程施工及验收规范》（12）gbJ301-88《建筑工程质量检验评定标准》（13）JgJ53-79《普通混凝土用碎石或卵石质量标准及检查方法》（14）JgJ52-79《普通混凝土用砂量标准及检验收方法》（15）JgJ55-81《普通混凝土配合比设计技术规定》（16）JgJ63-89《砼拌和用水标准》（17）JgJ18-96《钢筋焊接及验收规范》（18）《建设项目环境保护设计规定》[国家计委、国务院环境保护委员会令（87国环字第002号）]

2018年餐饮娱乐扣点联营合同范本

甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》及双方合意，为明确甲乙双方在联营协作过程中的权利、义务和责任，经甲乙双方友好协商，订立此合同，并共同遵守：第一条基本文件甲方需向乙方提供盖有公章的营业执照、组织机构代码证等有关证照复印件及法人代表证明书/授权书。乙方必须向提供盖有公章的营业执照、组织机构代码、税务登记证、商标证明、食品卫生许可证、质检报告等有关证照复印件及法人代表证明书/授权书。第二条经营范围与经营方式 1、甲方在提供平方米的场地（不转移场地所有权）（详见附件一场地图纸），乙方在该场地营销其有权提供的品牌的餐饮/娱乐服务（具体的服务项目见附件二《餐饮/娱乐服务项目表》）,双方联营合作，乙方在其每月销售额中必须提取一定百分比作为对甲方的利润回报，实现经济效益、服务广大市民。 2、乙方必须自己办理与经营有关的一切证照文件（包括但不限于娱乐经营许可证、卫生许可证、有关消防及环境保护等批准文件、工商执照等）。 3、乙方应于每月5日前向甲方支付物业管理费人民币元，乙方经营场地的水、电费、采暖费用由乙方另行支付。 4、乙方承担场地设计、装修的费用，具体操作方式为： □乙方设计、装修□乙方设计、甲方装修□甲方设计、装修□改造甲方现有设施。 5、合同期满后，本合同期满而双方未予续签或本合同提前终止时，乙方应于本合同终止日后三日内将承租卖场及甲方提供的设施、设备等以良好、整洁、清洁、适租的状态交还甲方。乙方所经营场地交还前，乙方应将物品自行负担费用搬出承租铺位。否则，乙方应按照约定交付有关费用。乙方所经营场地交还时，乙方装修等不可拆除的设施归甲方所有，但甲方要求乙方恢复该区域原状的，乙方应予恢复，否则甲方有权不退还乙方营运保证金。第三条保证金

肥料销售人员管理细则

售人员管理细则一、底薪加提成制： 1、销售人员待遇：分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300 元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右）。 2、每个销售人员当年最低销售定额为500度吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下： 00吨以上，提成比例为40元/吨， 00吨以上，提成比例为50元/吨， 000吨以上，提成比例为60元/吨， 500吨以上，提成比例为70元/吨，二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400-699吨提成65元/吨，700-999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨，1300-1599吨提成80元/吨，1600-1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨，2000吨以上提成100元/吨。三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。四、为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B，协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50%，第两年提成40%。第三年每吨提成30%，在此期间要协助B做好服务和维护工作。五、六、结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成，其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额，一次计算补齐。七、八、客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B，B第一次现款提货30吨，一次性奖励A30*25=750元，以后B 每提货1吨，奖励A，10元，（A的所有奖励，从B 所在区域的业务人员的提成中支出），此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续，试用期时间不予办理五险。八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。以后每年超额完成年销售定额的，下年月基本工资提高一档。九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的，月基本工资自第四个月起，降低100元。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可

享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的

设备物资采购合同

物资采购合同 00？买方（甲方）：卖方（乙方）：依照《中华人民共和国合同法》、招投标文件及其他相关法律法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方充分协商，订立本合同，以资共同遵照执行。关于货物的具体品种（类），买卖双方需签订合同清单的，应加盖双方单位的公章予以确认。本合同任何补充协议的签订要加盖与本合同一致的买卖双方公章方为有效，其它均不认可。一、货物的概况、数量、单价及合同额合计人民币金额（大写）：乙方保证对本合同项下的上述货物享有完全所有权且无任何瑕疵，保证货物交付后无任何第三人向甲方主张任何权利。本合同产品单价在本工程整个施工期间固定不变。二、质量要求及技术标准、乙方对质量负责的条件和期限

1、质量要求及技术标准：所有产品必须保证是满足本工程设计功能要求并达到标准要求的合格产品。 2、乙方对货物的质量保证期限，按国家有关法律法规的规定执行，乙方对其所供产品在保修期内免费实行“三包”，保修期为两年，从工程交工之日起计算。乙方对其产品质量和提供的资料负责并承担与之相关的一切责任。 3、本合同货物总额的5 %作为乙方质量保证金，甲方在质量保证期满后28日内支付给乙方。三、交（提）货方式、时间、地点及风险承担 1、乙方按甲方通知要求及时、配套送货到项目组甲方指定地点 2、交货时间： 3、交货地点： 4、本合同项下的货物意外灭失的风险承担：货物由乙方送交甲方指定的交货地点，经甲方验收合格，并办理书面验收手续后，该货物的毁损、灭失的风险由乙方转移至甲方。 5、其他：（1）乙方所送的不符合同规定的产品，甲方拒绝接收的，由乙方自行保管；如确需甲方代为保管的，需由乙方向甲方提出书面申请并得到甲方书面同意。在甲方代为保管期限内，乙方应偿付甲方实际支付的保管费、保养费等其他费用。（2）产品错发至到货地点或接货单位，乙方除按合同规定负责运达指定到货地点或接货单位外，并承担由于自身原因所造成的运杂费的增加和由于延期交货给甲方所造成的一切损失。

(整理版)扣点联营合同模板

第二章：结算方式及要求一、甲方从乙方专柜每月实际销售额中收取 2％作为场地使用费。甲方向乙方提供统一的经营用品，如销售小票、价格牌、特价车、广告牌等，按乙方领用数量另行计算，费用由乙方承担。以上费用及乙方根据本合同其他条款应向甲方支付的各项费用、违约金、赔偿金等各种款项均可从乙方当月销售款中先行扣除或结款时以乙方现金或支票交纳。二、甲方以支票的方式支付乙方销售货款，各付各税。如因税务引起的相关责任，由双方各自承担。结算时间：每月结算 1次，每月 28 为结算日（如遇节假日则顺延），结算上一期的销售货款。三、顾客使用信用卡消费产生的销售额，该手续费（按照当时银行标准收取）由乙方承担，甲方于每个结算期结算时在乙方销售额中扣除。四、乙方经营场地内之自备设施需甲方维修时，其费用由乙方按甲方标准事先支付。五、乙方须向甲方或甲方委托的物业管理公司交纳人民币元作为水电周转金，合同期满乙方如无违约，并已缴清一切应缴费用后十个工作日内将水电周转金无息退还给乙方。乙方场地（柜台）配备独立水、电表，乙方租赁期间内所使用水电，按表计量实际使用量收取费用，具体的收费标准按国家供水、供电标准执行，另乙方需分摊供电损耗费。乙方当月使用的水电费在下月第一期的销售货款中扣除。六、乙方营业额不足以支付应付费用的时候，必须在下一期结算货款中扣除或向甲方补足。逾期每天须支付月综合服务费金额2%的违约金给甲方，如超过两个月不补足应缴费用，则视乙方违约，合同即时终止，甲方有权没收乙方所支付的所有保证金，并立即收回店铺的经营权，乙方不得表异议。第三章：双方的责任与义务一、甲方责任与义务 1．甲方为乙方提供商场的日常管理及正常经营的条件。甲方保证提供给乙方的经营场地甲方均拥有合法的使用权，若因经营场地在使用过程中出现的任何纠纷与乙方无关，由甲方负责。 2．甲方负责保持商业中心之公共建筑物及其附属设施、设备良好及与其有关的维修保养，并办理相应保险。 3．甲方负责统一制作商场的宣传广告及美工工作，相关费用由双方协商。乙方单独的宣传推广方案需报甲方审批。 4．甲方对乙方在商铺内合法守章的经营管理活动不得进行干涉。 5．甲方拥有重新命名该商业中心和在任何时候改变、替换或取代原有名称的权利，而无须对乙方作出任何补偿，且并不因此构成本合同的终止或合同条件的改变。但甲方在行使该项权利时，应提前通知乙方。

销售人员日常工作管理制度37529

销售人员日常工作管理制度一、销售人员准则： 1．遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作。 2．努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。 3．一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。 4．团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。 5．严守公司机密，自觉维护公司安全。 6．待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。 7．谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。 8. 爱护公司财物，坚持反盗窃、反浪费。二、销售人员日常工作规范： 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。 ①.在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 ②.办公场所是每一个工作人员的生存场所，其一草一木都应受到我们的爱护，保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序。 2. 上班时间是早上8：30，到下午18：00无故迟到10分钟以内（含10分钟），内部罚款20元，10分钟以上1小时以内（含1小时）罚款50元，迟到1小时以上按公司有关规定执行。 3. 对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应

娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户。 4.《客户日报表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户日报表》，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询。《客户记录表》应依次填写、不留空格。4.销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案，包括客户姓名、合同编号、设备型号、付款方式、定金数额、设备款总数额、货款缴纳日期等等。 5. 早会（不出差人员必须参加）时间：每天9：00，会议时间视当天的内容可长可短。主持人：经理或主管。内容： 1.核对日前的销售情况。 2.总结前一日的存在的问题。 3.销售代表发表意见、建议。 4.安排当天或近期的工作。注意事项： 1.早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录。如在早会中宣布的任务，工作人员未执行，追究未执行者的责任。三、培训： ①. 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗； ②. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。

物资设备购销合同范本

物资设备购销合同范本众所周知,企业任何生产经营活动的开展都离不开物资设备,而物资设备的采购和管理就显得尤为重要。那么物资设备购销合同是怎样的呢?以下是在小编为大家整理的物资设备购销合同范文，感谢您的阅读。物资设备购销合同范文一甲方：乙方：签订地点：为了增强甲乙双方的责任感，保护双方的合法权益，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 1. 产品名称、规格、数量、金额：总价(人民币大写 )： 2.交货方式，按下例第( )项执行; (1)乙方送货; (2)乙方代办运输; (3)甲方自提自运; 3.运输方式： 4.交货地点：东南大学(运费由方负担) 5.交货期限：签定合同后个工作日内 6.包装标准： 7.验收标准： 8.付款方式及期限：

9.质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件和期限： 10.质保期： 11.违约责任：乙方不能交货或甲方中途退货，乙方逾期交货或甲方逾期付款，应向对方偿付不能交货或退货部分货款 %的违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。 12.执行本合同发生争议，当事人双方协商解决;协商不成的，向合同签订地人民法院起诉。 13.其它事项： 14.招投标文件为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力(本条款适用于招投标项目)。 15.本合同由甲、乙双方共同签订，合同一式五份，甲方四份、乙方一份。自双方签字、盖章之日起生效。甲方：乙方：年月日：物资设备购销合同范文二供方：需方：双方根据《中华人民共和国合同法》和贵州明城招标有限公司的《中标通知书》(明诚通[20xx]ZG20xx)及相关法律规定，经过协商后达成以下协议：二、质量要求技术标准：所供设备符合国家质量标准，供方负责安装使用的技术培训，并认真解决安装和使用中出现的问题。

扣点联营合同

扣点联营合同合同编号：番禺区xx城购物中心场地使用合同书广州市xx物业发展有限公司甲方：广州市xx物业发展有限公司签约代表人：公司地址：广州市番禺区xx街xxxx号通讯地址：广州市番禺区xx朝xxx路xx号xx城客服中心组织机构代码：x 电话：x 传真：x 乙方：签约代表人：身份证号码：身份证地址：通讯地址：组织机构代码：电话：

原:若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位，甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。修改后: 若乙方累计3个月达不到销售目标或累计三个月销售处于该品类的末三位，甲方有权要求乙方对经营的品牌项目进行整改,如整改后两个内仍达不到销售目标的,甲方有权对乙方的面积或位置进行调整直至清退。第二章：结算方式及要求一、甲方从乙方专柜每月实际销售额中收取％作为场地（柜台）使用费。甲方向乙方提供统一的经营用品，如销售小票、价格牌、特价车、广告牌等，按乙方领用数量另行计算，费用由乙方承担。以上费用及乙方根据本合同其他条款应向甲方支付的各项费用、违约金、赔偿金等各种款项均可从乙方当月销售款中先行扣除或结款时以乙方现金或支票交纳。二、甲方以支票的方式支付乙方销售货款，各付各税。如因税务引起的相关责任，由双方各自承担。结算时间：每月结算次，每月为结算日（如遇节假日则顺延），结算上一期的销售货款。三、顾客使用信用卡消费产生的销售额，该手续费（按照当时银行标准收取）由乙方承担，甲方于每个结算期结算时在乙方销售额中扣除。四、乙方经营场地内之自备设施需甲方维修时，其费用由乙方按甲方标准事先支付。五、乙方须向甲方或甲方委托的物业管理公司交纳人民币元作为水电周转金，合同期满乙方如无违约，并已缴清一切应缴费用后十个工作日内将水电周转金无息退还给乙方。乙方场地（柜台）配备独立水、电表，乙方租赁期间内所使用水电，按表计量实际使用量收取费用，具体的收费标准按国家供水、供电标准执行，另乙方需分摊供电损耗费。乙方当月使用的水电费在下月第一期的销售货款中扣除。六、乙方营业额不足以支付应付费用的时候，必须在下一期结算货款中扣除或向甲方补足。逾期每天须支付月综合服务费金额2%的违约金给甲方，如超过两个月不补足应缴费用，