国际结算案例介绍出口信用保险.pptx
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五、案例总结
充分利用信用保险政策，将会给出口企业带来丰厚的回报， 利用政策的潜在收益可使企业：
增加贸易成交机会，做大出口规模； 提供决策依据，提高风险管理水平； 保障收汇安全，解除出口后顾之忧； 获得银行融资支持，加快资金周转； 加强债权管理，减少企业坏账损失。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:19:0915:19:0915:199/23/2020 3:19:09 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2315:19:0915:19Sep-2023-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:19:0915:19:0915:19Wednesday, September 23, 2020
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2、知识延伸：出口信用保险的详细介绍
①出口信用管理的基本构成
成交前： 客户资信调
查评估
成交中：债 权保障机制 风险规避和
控制
成交后： 账款管理和追
收机制
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对收汇风险的风险保障
贸易促进工具
保障商业风险 和政治风险
出口信 用保险作
竞争激烈，生意难做，客户提出的结算方式一般都接受。 公司内部设立风险管理部门，对不同的客户采用不同的信
用政策。
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1 案例分析
2 知识延伸：出口信用保险的详细介绍
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1、案例分析
由以上案例可知：只有具备足够短期偿付能力的买家才是大 买家；客户规模不是决定收汇风险的根本要素，收汇风险来 自于买家实力、买家信誉和国家风险；买家的信用建立在商 业利益之上，而非历史交易之上；交易历史是增加买方信用 的参数，但不是防范风险的手段；信保公司的承保经验要注 意。因此，避收汇风险主要依靠出口信用管理，而不是靠哪 种支付方式或怎样的买家。
出口信用保险公司能够提供：广泛而有效的买家资 信调查网络；科学专业的资信分析与评估；动态的 买家风险跟踪；提供国家风险报告；利用机构网络 优势，实现信息共享；实行灰黑名单制度。
出口企业可通过仲意赔款权益转让获得银行融资 支持；银行可通过出口押汇保险，更加放心地给 企业提供贷款。
中信保公司拥有追账优势：政府背景、雄厚的实力 和广泛而有效的网络。
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1 浙江土畜遭遇大买家拖欠案
2 借助出口信用险，正泰集团开拓独联体市场
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1、浙江土畜遭遇大买家拖欠案
买家情况 风险发生 风险处理
买家A为美国大型玩具商，中国信保公司给 出授信额度为200万美元。 2002年底开始 与浙江土畜交易，月成交额约20万美元，支 付条件为O/A（赊账）。
因市场变化，买家A采购的货物无法正常销 售，积压严重，短期流动资金趋紧，拖欠浙 江土畜货款18万美元。浙江土畜于2003年 8月向中国信保报损。
但是浙江土畜为不影响其与买家关系，希望中国信报 公司先不予介入，中国信保现给予浙江土畜1个月时 间自行追讨。浙江土畜自行追讨无果，于2003年10 月，中国信保追回2万美元，同时向浙江土畜赔付 14.4万美元。浙江土畜最终损失1.6万美元。
用
WTO补贴与 反补贴协议允许
国际通行做法
政策性
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出口信用保险的延伸作用
出口助推器 信息集散地 搭建融资平台
海外追账
帮助企业转变单一的L/C收汇方式，可使出口企 业获得更多的贸易机会；采用商业信用支付方式 ，可使出口企业提高商品价格，获得更大利益； 使企业获得更多的成交机会和更多利润。
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谢谢！
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2320.9.23Wednesday, September 23, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2320.9.2315:19:0915:19:09September 23, 2020
考虑出口信用风险，对每个接触的新客户都做资信 调查：对资信好的买家主动放账并适当提高价格， 对资信不佳的买家坚持前T/T（在安排生产或交货前
买方先将全部货款以电汇的方式汇付给卖方，也叫做“预
付货款）、L/C或放弃交易，成功开拓南美和独联体 市场，年出口突破1500万美元。
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浙江企业办理出口信用保险的 成功与失败案例
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主要内容
wk.baidu.com
1 出口信用保险的定义
2
案例介绍
3 浙江省出口企业对待收汇风险采用的措施
4
案例分析及知识延伸
5
总结
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一、出口信用保险的定义
各国政府为扩大本国出口，对海外 买家的商业风险和买家所在国政治 风险带来的收汇风险进行风险保障 的一项政策性的、国际通行的、 WTO补贴与反补贴协议原则上允 许的贸易促进工具。
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其它失败案例
大型省级专业外贸 公司迷信客户，不 重视信保提供的资信调查 急于开拓业务致损案例
浙江纺织遭遇 政治风险案例
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2、借助出口信用险，正泰集团 开拓独联体市场
案例 结果
2002年，正泰集团80多亿销售额中，外销不到500 万美元，其中没有一分是放账交易的。虽然想尽各种 办法，国际市场开拓的步伐仍达不到预期效果。考察 南美、前苏联等国，发现市场很大，但普遍采用放账 交易。
浙江纺织通过中国信保提供的买家资信调查和评估管 理，未与多次发生拖欠和拒收行为的买家达成交易协 议，从而避免损失发生
浙江医保借助出口信用险 成功开拓国际市场案例
其他成功 案例
金龙电机借助信用险 突破资金瓶颈
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三、浙江省出口企业对待 收汇风险采用的措施
有利于出口商的结算方式，基本采用前T\T或信用证， 只 对部分大客户、老客户放账，即使放账也在能掌握货权的 前提之下。
五、案例总结
充分利用信用保险政策，将会给出口企业带来丰厚的回报， 利用政策的潜在收益可使企业：
增加贸易成交机会，做大出口规模； 提供决策依据，提高风险管理水平； 保障收汇安全，解除出口后顾之忧； 获得银行融资支持，加快资金周转； 加强债权管理，减少企业坏账损失。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:19:0915:19:0915:199/23/2020 3:19:09 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2315:19:0915:19Sep-2023-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:19:0915:19:0915:19Wednesday, September 23, 2020
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2、知识延伸：出口信用保险的详细介绍
①出口信用管理的基本构成
成交前： 客户资信调
查评估
成交中：债 权保障机制 风险规避和
控制
成交后： 账款管理和追
收机制
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对收汇风险的风险保障
贸易促进工具
保障商业风险 和政治风险
出口信 用保险作
竞争激烈，生意难做，客户提出的结算方式一般都接受。 公司内部设立风险管理部门，对不同的客户采用不同的信
用政策。
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1 案例分析
2 知识延伸：出口信用保险的详细介绍
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1、案例分析
由以上案例可知：只有具备足够短期偿付能力的买家才是大 买家；客户规模不是决定收汇风险的根本要素，收汇风险来 自于买家实力、买家信誉和国家风险；买家的信用建立在商 业利益之上，而非历史交易之上；交易历史是增加买方信用 的参数，但不是防范风险的手段；信保公司的承保经验要注 意。因此，避收汇风险主要依靠出口信用管理，而不是靠哪 种支付方式或怎样的买家。
出口信用保险公司能够提供：广泛而有效的买家资 信调查网络；科学专业的资信分析与评估；动态的 买家风险跟踪；提供国家风险报告；利用机构网络 优势，实现信息共享；实行灰黑名单制度。
出口企业可通过仲意赔款权益转让获得银行融资 支持；银行可通过出口押汇保险，更加放心地给 企业提供贷款。
中信保公司拥有追账优势：政府背景、雄厚的实力 和广泛而有效的网络。
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1 浙江土畜遭遇大买家拖欠案
2 借助出口信用险，正泰集团开拓独联体市场
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1、浙江土畜遭遇大买家拖欠案
买家情况 风险发生 风险处理
买家A为美国大型玩具商，中国信保公司给 出授信额度为200万美元。 2002年底开始 与浙江土畜交易，月成交额约20万美元，支 付条件为O/A（赊账）。
因市场变化，买家A采购的货物无法正常销 售，积压严重，短期流动资金趋紧，拖欠浙 江土畜货款18万美元。浙江土畜于2003年 8月向中国信保报损。
但是浙江土畜为不影响其与买家关系，希望中国信报 公司先不予介入，中国信保现给予浙江土畜1个月时 间自行追讨。浙江土畜自行追讨无果，于2003年10 月，中国信保追回2万美元，同时向浙江土畜赔付 14.4万美元。浙江土畜最终损失1.6万美元。
用
WTO补贴与 反补贴协议允许
国际通行做法
政策性
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出口信用保险的延伸作用
出口助推器 信息集散地 搭建融资平台
海外追账
帮助企业转变单一的L/C收汇方式，可使出口企 业获得更多的贸易机会；采用商业信用支付方式 ，可使出口企业提高商品价格，获得更大利益； 使企业获得更多的成交机会和更多利润。
Your company slogan
谢谢！
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2320.9.23Wednesday, September 23, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2320.9.2315:19:0915:19:09September 23, 2020
考虑出口信用风险，对每个接触的新客户都做资信 调查：对资信好的买家主动放账并适当提高价格， 对资信不佳的买家坚持前T/T（在安排生产或交货前
买方先将全部货款以电汇的方式汇付给卖方，也叫做“预
付货款）、L/C或放弃交易，成功开拓南美和独联体 市场，年出口突破1500万美元。
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浙江企业办理出口信用保险的 成功与失败案例
Your company slogan
主要内容
wk.baidu.com
1 出口信用保险的定义
2
案例介绍
3 浙江省出口企业对待收汇风险采用的措施
4
案例分析及知识延伸
5
总结
Your company slogan
一、出口信用保险的定义
各国政府为扩大本国出口，对海外 买家的商业风险和买家所在国政治 风险带来的收汇风险进行风险保障 的一项政策性的、国际通行的、 WTO补贴与反补贴协议原则上允 许的贸易促进工具。
Your company slogan
其它失败案例
大型省级专业外贸 公司迷信客户，不 重视信保提供的资信调查 急于开拓业务致损案例
浙江纺织遭遇 政治风险案例
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2、借助出口信用险，正泰集团 开拓独联体市场
案例 结果
2002年，正泰集团80多亿销售额中，外销不到500 万美元，其中没有一分是放账交易的。虽然想尽各种 办法，国际市场开拓的步伐仍达不到预期效果。考察 南美、前苏联等国，发现市场很大，但普遍采用放账 交易。
浙江纺织通过中国信保提供的买家资信调查和评估管 理，未与多次发生拖欠和拒收行为的买家达成交易协 议，从而避免损失发生
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三、浙江省出口企业对待 收汇风险采用的措施
有利于出口商的结算方式，基本采用前T\T或信用证， 只 对部分大客户、老客户放账，即使放账也在能掌握货权的 前提之下。