国内体育用品零售渠道浅析

国内体育用品零售渠道浅析

摘要：当前我国的体育用品，零售渠道以传统的实体店为主，传统营销和网上营销存在着不同的特点，面对巨大的市场压力，既具有优势，也存在着一定程度的不足。当前我国的体育用品零售渠道，在构建的过程当中存在着诸多问题。正是基于这样的现实情况，本文将重点探究我国体育用品零售渠道的发展现状，分析我国体育用品零售渠道存在的问题，并且针对这些问题，提出相应的解决对策和措施。

关键词：体育用品；零售渠道；对策与措施

一、引言

随着社会经济的进一步发展，传统的体育用品零售渠道已经不能很好地满足当前整个行业发展的需要，但是不可否认的是，当前我国的体育用品零售渠道仍然是以传统的实体渠道为主，整个渠道的网络化程度很低，科学技术含量也不是很高。在当前互联网时代，研究体育用品零售渠道对于进一步拓宽体育用品销售市场，提升其市场占有率具有十分重要的现实意义。

二、我国体育用品零售渠道的发展现状

结合当前的现实情况来看，我国体育用品零售渠道的主要构成仍然是实体店面。顾客到各个不同的实体店面中去选择自己所需要的商品，实体店面承诺给客户带来商品服务以及售后保障。在当

前的市场条件下，除了一些大的体育用品企业和一些拥有知名品牌的体育用品企业，保持着进一步扩大店面规模的势头之外，很多中小型体育用品企业已经准备或者已经进入了网络营销市场，通过这样的方式来整合线上线下的资源，以期进一步扩大自身市场占有率。当前我国体育用品零售渠道的发展现状主要表现为以下三个方面。

（一）单一品牌连锁店

单一品牌连锁店主要指的是以连锁经营为主的销售店铺，所经营的产品一般为自由品牌或者是某一个单一品牌。也就是我们通常所说的专卖店，这种专卖店在产品的种类，花色以及产品的规格上都具有明确的规定，一般来说，产品的价格变化相对比较小，因此只能够满足部分消费者的需要。在销售的过程当中，主要是以鞋帽服装为主，这种消费模式相对比较传统，而其他的体育用品则是附带销售，比如运动袜、球类、运动器材等等。这是一种十分传统的体育用品分销渠道，大部分老产品和一些老品牌都是使用这种分销渠道，而这样的一种分销方式往往能够吸纳一大批比较稳定的消费群体，营业额以及销售群体都相对比较固定，更多的是适应一些中老年等偏好变化较小的消费人群，比如李宁、耐克这些体育运动品牌或者是一些中小型的体育运动品牌主要都会实施这样的一种销售方式，而且其连锁店是处于不断扩张的状态，可以说遍布我国各大城市，市场相对比较稳定。

（二）店中店

这种销售模式就类似于体育用品百货城一样，在整个销售市场当中，拥有各个不同品牌、不同价格的体育用品，可以说，消费者能够想到的体育用品在这样一个卖场当中都是存在的，消费者拥有较大的可选择余地，可以根据自己的喜好和偏好来购买自己所需要的体育用品。店中店这样一种分销形式一般会出现在百货商场当中，以柜台或者专柜为单位来进行的。各个不同的品牌通过租赁卖场内的某一个单位来开展商品的销售，不同种类不同品牌的体育用品则由不同的经销商来直接经营，从而在商场中形成各自不同的专业店面，各个专业店面是独立经营，互不干涉的，而其销售情况的好坏会在很大程度上影响整个商场的整体效益，但是这样的一种分销模式，能够更好地满足消费者的消费需求。（三）专业连锁店营销

这类专业的连锁营销网点，一般来说都是有一些自由产品并且有多种品牌，其销售的体育用品不仅仅局限于衣服和鞋帽，则更多的是包括一些日常的体育用品，比如球类、越野、登山、户外等等全系列的体育用品。一般来说，这样的店铺是不会出现在繁华的市中心地带，更多的将店铺建设在城乡结合部，通过这样的方式来辐射范围更广的消费者群体，能够满足城乡消费者的实际需求。但是这种店铺往往店面规模比较大，价格却相对比较低，更多的是批发一些低价格的零售商品，伴随着大众体育消费意识的不断增强，这种店面所提供的各种产品以及价格更加容易让人接受，使得这些店面成为了今后重要的一种发展趋势。

除了上述的营销模式之外，还有一些其他类型的体育用品分销模式，一般是在一些大型超市夹带着一些体育用品的售卖，他们是不属于专业的体育用品专卖店。虽然也不乏一些名牌产品，这些名牌产品的价格相对比较低，由于这类超市的销售数量并不是很多，所以很难形成固定的消费者群体。

三、我国体育用品零售渠道存在的问题

（一）实体零售渠道成本过大

实体零售渠道成本过大是我国体育用品零售渠道存在的主要问题，从当前的情况来看，大部分体育用品专卖店都是坐落于整个市的繁华地带，这些繁华地带往往具有较稳定的客流量，也会有更多的人流量，专卖店所面临的客户群体数量十分庞大，这也在很大程度上给予了实体店更多的销售机会。坐落在整个市区繁华地带的专卖店，所面临的经营成本相对比较高，一般来说，一个店铺的租金往往占到了整个店铺营业额的20%左右。而体育用品利润率并不是很高，行业的平均利润率只有10%到20%左右，所以专卖店的利润获取更多的是依靠数量，而不是依靠商品的单品价值。除此之外，实体店的销售还需要考虑到销售人员的提成、基本工资、店面的维护与装修等等方面的问题。这每一个方面都会为店铺的营销带来巨大的成本压力，一旦店铺的客流量过少，在商品价值利润不高的条件下，必然会引起店铺的亏损，这样一来，整个实体零售渠道的销售成本就过于庞大。除此之外，在一些商场当中，租赁单位和商铺的实体店情况也是如此，虽然商场

能够为这些实体店带来稳定的客源，但是商场店铺的租金仍然是一笔很大的开支，而且部分商场的结算方式具有一定的周期性，在经营的过程当中很容易遇到资金周转不畅通的问题。

（二）店中店营销无法实现专业化

店中店的销售无法实现专业化，是我国体育用品零售渠道存在的另一个问题。在店中店进行销售，经销商只需要将产品供应给商场就能够完成销售，客户在购买商场其他商品的过程当中会依靠自选的方式来进行产品的购买。这样的一种产品购买很难实现专业化，而且当前我国的体育用品店中店营销更多的是售卖一些服装鞋帽等等，这些服装鞋帽并不具备很大的竞争优势，在没有固定品牌认知的条件下，消费者可选择性更加多样。尤其是在当前的市场条件下，整个中国的体育用品市场发展十分迅速，体育用品市场规模也十分庞大，竞争者数量也逐年增加，一些老牌的大牌的企业仍然常年占据着市场优势，在这样的背景下，店中店零售是很难与这些大品牌取得同等的竞争资格的，尤其是这些大品牌的市场认可度比较高。而一些自由品牌或者一些小的品牌在市场当中的知名度相对比较低，所以同等的环境下是很难获取竞争优势的。

（三）网上店铺假货泛滥

网上店铺是近些年来我国体育用品行业当中的一个新的零售渠道。用互联网能够最大限度地笼络更多的消费者，并且利用网络营销企业所支付的成本费用更低，这是一种相对比较适合体育用