平安爱满分课件
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爱 . 满分 爱 . 加分
黄金30年，人生3件大事
• 当孩子18岁时， • 什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； • 当孩子25岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； • 当孩子30岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的事业起点；
除了操心完孩子的健康，现在竞争这么激 烈，孩子的发展也是头等大事。从上什么 学校到在什么城市打拼、买什么房、是否 创业等，为了孩子能够幸福，父母们也是 操碎了心。
滥用药物：对新生儿用了不该用的药物或过量使用抗生素等，以及孕期滥用药物，都可能对 婴儿造成难以预估的伤害
5年生存率
序号
国家
5年生存率（%） 数据来源于英国顶级医学杂志《柳叶刀》，该杂志是一
1
加拿大
8Fra Baidu bibliotek.5
2
日本
81.6
项多国参与的、世界范围性的研究成果
3
澳大利亚
4
德国
80.7 78.4
该研究评估了多个癌症高发种类，在不同国家和地区5年
电磁辐射：有研究认为儿童颅骨厚度明显低于成人，对辐射的吸收率也高于成人。孩子的神 经系统正处于发育阶段，电磁辐射对其潜在威胁更大。不少家长给子女配备手机，或者让孩 子经常拿手机玩，很多科研结果已证实，手机辐射可能是造成脑瘤的原因之一
病毒感染：母亲怀孕期间乃至初出生的婴儿，如果受到乳头状病毒、EB病毒的感染，可能会 导致体内病变，引发肿瘤
仅供内部培训使用，严禁外传
12
爱加分十种轻度重疾
仅供内部培训使用，严禁外传
13
仅供内部培训使用，严禁外传
14
仅供内部培训使用，严禁外传
15
理念导入
关键点：中国父母都愿意为孩子做储蓄
购买重疾险的重要性
关键句
（1） 您是否有为孩子做储蓄的规划？
（2） 在孩子的成长过程中，您认为聪明、健康、成绩、职业哪个最重要？
第4类： 与神经系统相关的疾病
9、严重脊髓灰质炎 10、疾病或外伤所致智力障碍 11、严重癫痫
第5类： 其他重大疾病
12、坏死性筋膜炎 13、出血性登革热 14、重症手足口病 15、严重胃肠炎
仅供内部培训使用，严禁外传
11
附50种特定轻度重疾
第1类： 与恶性肿瘤相关的疾病
1、早期恶性病变 2 、原位癌 3、皮肤癌
第4类： 与神经系统相关的疾病
38、轻度脑损伤 39、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 40、轻度颅脑手术 41、中度瘫痪 42、早期运动神经元病 43、中度昏迷 44、植入大脑内分流器 45、轻度脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 46、中度帕金森病
第5类： 其他特定轻度重疾
47、面部重建手术 48、早期象皮病 49、中度肌营养不良症 50、糖尿病导致单足截除
响超过《自然》和《科学》杂志
从产品特色找爱满分客户
总有一个点能打动客户
保额高
满期返
可豁免
爱满分里的小秘密
被保人罹患轻度重疾后，豁免保费
满期金按照所交保费的150%给付还是应交保费 应交保费的150%
的150%？
投保人如不幸身故，豁免保费 满期金按照所交保费的150%给付还是应交保 费的150%？
应交保费的150%
生存受益金可以指定吗？
可以
附15种少儿特定重疾
第1类： 与恶性肿瘤相关的疾病 1、白血病
第2类： 与心脏或脑血管相关的疾病
2、严重心肌炎 3、严重慢性缩窄型心包炎
第3类： 与器官功能严重受损相关的疾病
4、重症肌无力 5、严重肾上腺脑白质营养不良 6、溶血性尿毒综合征 7、严重幼年型类风湿关节炎 8、急性呼吸窘迫综合征（ARDS)
5
法国
76.6
生存率的差异
6
英国
7
美国
73.1 66.0
数据显示，部分发达国家的5年生存率高达80%以上，
8
意大利
9
西班牙
63.4 62.8
而中国仅30.9%
10
斯洛文尼亚
57.9
11
巴西
53.9
12
韩国
53.4
13
阿尔及利亚
39.3
14
中国
30.9
注：《柳叶刀》，（The Lancet）是英国著名的医学杂志，创刊于1823年，是世界上最悠久及最受重视的同行评审性质的医学期刊，其在医学界的影
第2类： 与心脏或脑血管相关的疾病
4、心脏瓣膜介入手术 5、主动脉内手术 6、心包膜切除术 7、颈动脉血管成形术或内膜切除术 8、早期原发性心肌病 9、心脏起搏器植入 10、原发性肺动脉高压 11、腔静脉过滤器植入术 12、激光心肌血运重建术 13、特定周围动脉疾病的血管介入治疗 14、冠状动脉介入手术 15、不典型的急性心肌梗塞 16、轻微脑中风后遗症 17、微创冠状动脉搭桥术
重疾不一定要命，但是一定要钱！
仅供内部培训使用，严禁外传
5
白血病：造血系统的恶性肿瘤（血癌），我国每年新增约4万名白血病患者 其中有1/4是儿童，以2-7岁儿童居多
引发因素：妊娠期吸烟、儿童食品或文具等、新房装修、空气污染等 治愈情况：60-80％的儿童白血病可治愈，但只有20％白血病患儿得到有效治疗
3
产品形态
培训 • 培训难度低，易推动 • 带来业绩增量 • 促进留存及增员
形态简单
标题 性价比高
保费返本
队伍 • 易学习，好开口 • 高保额，有特色 • 有返本，易促成
客户
• 保障充足，超预期 • 性价比高，有优势 • 有病保病，没病返本，满足偏好
人会不会生病 ? 生病会不会花钱 ? 生什么病？ 花多少钱？
数据来源：搜狐财经 http://www.sohu.com/a/208998528_99890584
四大“罪魁祸首”最易诱发少儿重疾！
垃圾食品：现在很多食品、快餐以及饮料中都有添加剂，如色素、香料、防腐剂、增稠剂等， 其中很多并不能确定是否会致病，儿童肝肾能力弱，毒素易堆积在体内，易引发恶性病变
第3类： 与器官功能严重受损相关的疾病
18、听力严重受损 19、单个肢体缺失 20、肝叶切除 21、非严重型再生障碍性贫血 22、视力严重受损 23、较小面积III度烧伤 24、单侧肺脏切除 25、早期肾脏切除 26、早期肝硬化 27、系统性红斑狼疮 28、单目失明 29、中度溃疡性结肠炎 30、肾上腺切除术 31、早期系统性硬皮病 32、中度重症肌无力 33、单耳失聪 34、人工耳蜗植入术 35、慢性肾功能衰竭 36、角膜移植 37、双侧卵巢或睾丸切除术
仅供内部培训使用，严禁外传
16
据中国少儿理财保险消费年报数据统计
80后的中国父母有70.5%为孩子办理理财或定存 其中理财产品中，51.8%选择少儿商业保险。 因为80、90后这一代人深刻的感受到
黄金30年，人生3件大事
• 当孩子18岁时， • 什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； • 当孩子25岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； • 当孩子30岁时， • 什么样的经济基础决定什么样的事业起点；
除了操心完孩子的健康，现在竞争这么激 烈，孩子的发展也是头等大事。从上什么 学校到在什么城市打拼、买什么房、是否 创业等，为了孩子能够幸福，父母们也是 操碎了心。
滥用药物：对新生儿用了不该用的药物或过量使用抗生素等，以及孕期滥用药物，都可能对 婴儿造成难以预估的伤害
5年生存率
序号
国家
5年生存率（%） 数据来源于英国顶级医学杂志《柳叶刀》，该杂志是一
1
加拿大
8Fra Baidu bibliotek.5
2
日本
81.6
项多国参与的、世界范围性的研究成果
3
澳大利亚
4
德国
80.7 78.4
该研究评估了多个癌症高发种类，在不同国家和地区5年
电磁辐射：有研究认为儿童颅骨厚度明显低于成人，对辐射的吸收率也高于成人。孩子的神 经系统正处于发育阶段，电磁辐射对其潜在威胁更大。不少家长给子女配备手机，或者让孩 子经常拿手机玩，很多科研结果已证实，手机辐射可能是造成脑瘤的原因之一
病毒感染：母亲怀孕期间乃至初出生的婴儿，如果受到乳头状病毒、EB病毒的感染，可能会 导致体内病变，引发肿瘤
仅供内部培训使用，严禁外传
12
爱加分十种轻度重疾
仅供内部培训使用，严禁外传
13
仅供内部培训使用，严禁外传
14
仅供内部培训使用，严禁外传
15
理念导入
关键点：中国父母都愿意为孩子做储蓄
购买重疾险的重要性
关键句
（1） 您是否有为孩子做储蓄的规划？
（2） 在孩子的成长过程中，您认为聪明、健康、成绩、职业哪个最重要？
第4类： 与神经系统相关的疾病
9、严重脊髓灰质炎 10、疾病或外伤所致智力障碍 11、严重癫痫
第5类： 其他重大疾病
12、坏死性筋膜炎 13、出血性登革热 14、重症手足口病 15、严重胃肠炎
仅供内部培训使用，严禁外传
11
附50种特定轻度重疾
第1类： 与恶性肿瘤相关的疾病
1、早期恶性病变 2 、原位癌 3、皮肤癌
第4类： 与神经系统相关的疾病
38、轻度脑损伤 39、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 40、轻度颅脑手术 41、中度瘫痪 42、早期运动神经元病 43、中度昏迷 44、植入大脑内分流器 45、轻度脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 46、中度帕金森病
第5类： 其他特定轻度重疾
47、面部重建手术 48、早期象皮病 49、中度肌营养不良症 50、糖尿病导致单足截除
响超过《自然》和《科学》杂志
从产品特色找爱满分客户
总有一个点能打动客户
保额高
满期返
可豁免
爱满分里的小秘密
被保人罹患轻度重疾后，豁免保费
满期金按照所交保费的150%给付还是应交保费 应交保费的150%
的150%？
投保人如不幸身故，豁免保费 满期金按照所交保费的150%给付还是应交保 费的150%？
应交保费的150%
生存受益金可以指定吗？
可以
附15种少儿特定重疾
第1类： 与恶性肿瘤相关的疾病 1、白血病
第2类： 与心脏或脑血管相关的疾病
2、严重心肌炎 3、严重慢性缩窄型心包炎
第3类： 与器官功能严重受损相关的疾病
4、重症肌无力 5、严重肾上腺脑白质营养不良 6、溶血性尿毒综合征 7、严重幼年型类风湿关节炎 8、急性呼吸窘迫综合征（ARDS)
5
法国
76.6
生存率的差异
6
英国
7
美国
73.1 66.0
数据显示，部分发达国家的5年生存率高达80%以上，
8
意大利
9
西班牙
63.4 62.8
而中国仅30.9%
10
斯洛文尼亚
57.9
11
巴西
53.9
12
韩国
53.4
13
阿尔及利亚
39.3
14
中国
30.9
注：《柳叶刀》，（The Lancet）是英国著名的医学杂志，创刊于1823年，是世界上最悠久及最受重视的同行评审性质的医学期刊，其在医学界的影
第2类： 与心脏或脑血管相关的疾病
4、心脏瓣膜介入手术 5、主动脉内手术 6、心包膜切除术 7、颈动脉血管成形术或内膜切除术 8、早期原发性心肌病 9、心脏起搏器植入 10、原发性肺动脉高压 11、腔静脉过滤器植入术 12、激光心肌血运重建术 13、特定周围动脉疾病的血管介入治疗 14、冠状动脉介入手术 15、不典型的急性心肌梗塞 16、轻微脑中风后遗症 17、微创冠状动脉搭桥术
重疾不一定要命，但是一定要钱！
仅供内部培训使用，严禁外传
5
白血病：造血系统的恶性肿瘤（血癌），我国每年新增约4万名白血病患者 其中有1/4是儿童，以2-7岁儿童居多
引发因素：妊娠期吸烟、儿童食品或文具等、新房装修、空气污染等 治愈情况：60-80％的儿童白血病可治愈，但只有20％白血病患儿得到有效治疗
3
产品形态
培训 • 培训难度低，易推动 • 带来业绩增量 • 促进留存及增员
形态简单
标题 性价比高
保费返本
队伍 • 易学习，好开口 • 高保额，有特色 • 有返本，易促成
客户
• 保障充足，超预期 • 性价比高，有优势 • 有病保病，没病返本，满足偏好
人会不会生病 ? 生病会不会花钱 ? 生什么病？ 花多少钱？
数据来源：搜狐财经 http://www.sohu.com/a/208998528_99890584
四大“罪魁祸首”最易诱发少儿重疾！
垃圾食品：现在很多食品、快餐以及饮料中都有添加剂，如色素、香料、防腐剂、增稠剂等， 其中很多并不能确定是否会致病，儿童肝肾能力弱，毒素易堆积在体内，易引发恶性病变
第3类： 与器官功能严重受损相关的疾病
18、听力严重受损 19、单个肢体缺失 20、肝叶切除 21、非严重型再生障碍性贫血 22、视力严重受损 23、较小面积III度烧伤 24、单侧肺脏切除 25、早期肾脏切除 26、早期肝硬化 27、系统性红斑狼疮 28、单目失明 29、中度溃疡性结肠炎 30、肾上腺切除术 31、早期系统性硬皮病 32、中度重症肌无力 33、单耳失聪 34、人工耳蜗植入术 35、慢性肾功能衰竭 36、角膜移植 37、双侧卵巢或睾丸切除术
仅供内部培训使用，严禁外传
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据中国少儿理财保险消费年报数据统计
80后的中国父母有70.5%为孩子办理理财或定存 其中理财产品中，51.8%选择少儿商业保险。 因为80、90后这一代人深刻的感受到