恒大中心_商业_销售思路提案

3、铺位组合
按照总价控制的原则进行组合，增加销售机会且适合于 后期经营。
4、销售模式
返租销售，统一招商，统一管理，保证经营，增强投资
信心。
6
8大策略执行
5、招商支撑
符合商业整体定位的业态规划主题，同时引进相应业态 的品牌次主力店作为支撑，增强客户的投资信心，同时 保证日后经营。
6、客户策略
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5、招商支撑
招商与销售节点配合
工程节点
正式认筹
营销中心开放
3月 5月
6月
7月
5.31
B2具备 预售条件
A2具备 预售条件
8月
9月
8.22
10月
11月
12月 11.22
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2、价格策略
一期商业售价预测
楼层 1F 2F 3F
一期商业楼层租金及售价
系数
租金（元/㎡/月) 售价（元/㎡）
1.0
80
19,200
0.6
48
11,520
0.4
32
7,680
ห้องสมุดไป่ตู้
结合本地市场租金售价情况，以及合肥市类似商业项目的租金水平 情况，初步判断：整体均价1.2万元/㎡。
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3、铺位组合 黄色区域面积区间100-400平米，面积较大，建议将商铺面积划小 ，控制总价。后期可采用铺位组合方式进行销售。
12月
8.22
11.22
B2商业发售
A2商业发售
全面推广蓄客 首批发售
分批发售 持续销售
备注：商业分批推售时间最终根据蓄客量调整。
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1、推售策略
推售节奏： 商业分二批推售，推售总体量约46,472平米，商铺套数约625套。
A2 二期
B2 一期
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2、价格策略
定价依据
A、将周边竞品项目售价/租金，周边租金水平作为本项目价格制 定的起点。 B、本项目属于商业街，以返租销售模式，考虑平稳回报率，以其 租金水平作为参考进行返算。 C、本项目的定价应结合以上两种方式综合考虑自身的素质和条 件作为定价依据。
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4、销售模式
销售模式建议
实现目的：
• 为提高投资者的购买信心； • 快速销售； • 保证日后的整体经营。
区域
位置
销售模式
节点铺位
一二层 在销售前达成签约后带租约销售，否则5年返租销售
一层
街铺、组合铺 一-二层
5年返租销售
街铺
一层
对于自营客户，采用直接销售
注：五年返租销售，具体为每年返还点数7%-8%-9%-10%-11%，前三
年一次性从总价抵扣，后两年在当年按季度返还。
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4、销售模式
多种销售模式结合（带租约、返租和直接销售）
一~三层商业，以小面积商铺为主，易投资，商铺数量多 ；建议采用5年返租销售,易于后期运营管理
节点铺，面积较大的铺，销售难度大；建议在招商签约的 前提下带租约销售，否则采用5年返租销售。
对于自营客户，建议采用直接销售。
4
营销所面临的问题？
项目所在滨湖新区为非城市热点区域，如何突破商业价值认知?
——借助官方层面区域炒作活动、线上推广树立项目商业形象。
产品多样化，商业推售体量大，如何有效组织商业推售及推广？
——住宅和商业推售顺序、商业分批推售策略。
商铺主力面积区间大，总价高，如何突破渠道拓展，抢夺高端客户资源？
——商铺组合策略、价格策略、推广策略、高端客户拓展策略。
如何解决商业售后经营问题，保证客户投资信心？
——招商支撑销售策略、返租销售模式、商业签约活动、商业样板铺等展示区体验。
5
8大策略执行
1、推售策略
商业分批销售，保证首开热销与持续销售
2、价格策略
分地块分产品定价，总价控制，均衡出货，快速实现资 金回笼
注：五年返租销售，具体为每年返还点数7%-8%-9%-10%-11%，前三 年一次性从总价抵扣，后两年在当年按季度返还。
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5、招商支撑
先招商，后销售
招商先行 强力蓄势 整体引爆
招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发 商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来 “未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望 ，增强其投资信心。
恒大中心 商业销售思路提案
2014年05月31日
1
项目价值梳理
滨海新区（合肥“141”城市空间+CBD+湖景资源）
区域价值
恒大地产、知名商 户（华润万家、家
乐福）强强联手
品牌价值
恒大 中心
片区价值
滨湖商业中心
（片区地标式建筑）
街区式购物中心
产品价值
（商业部分价值最高的区域）
项目价值 518米地标都市综合体 （全新一代的主题都市综合体）
2
营销策略
营销目标 营销总纲 营销执行
3
营销目标
操作层面 快速实现热销，树立合肥商业营销新标杆
——迅速将项目塑造成为一个极具价值的品牌形象，为各种产品的入市 起到推波助澜的作用，商业部分年底前实现销售回款5.6亿，树立合肥商 业营销新标杆。
战略层面 保证售后经营，维护发展商品牌形象
——作为恒大在合肥第一个商业地标项目，其商业必须兼顾项目日后经 营问题，维护恒大的品牌形象，保证日后产品系列开发的可持续性，在 市场上树立恒大开发商业，既卖得好也经营得好的良好形象。
清晰的客户定位和蓄客计划，为推广和渠道拓展作指引
7、推广策略
先整体，后产品；线上打形象，树立项目“518米合肥 新地标”的高端商业形象；短期内集中推广，迅速聚焦 ，吸引目标客户关注，大量蓄客。
7
8大策略执行
8、活动策略
分阶段分主题举办活动，前期区域炒作事件影；借助合 肥政府官方层面举办“滨湖新区CBD”重塑区域价值； 认筹举办“主力店签约活动”，“地标财富时尚体验之 旅”，加推举办招商成果发布会，时尚珠宝展，私房菜 品鉴会等超值体验活动增强客户投资信心。
8
营销策略
营销目标 营销总纲 营销执行
9
营销节点总控简表
工程节点
营销中心 完工
时间 2014年 3月底
5月
7月
B2具备 预售条件
8月
10月
A2具备 预售条件
12月
2015年春节
推广线
整体形象导入
住宅推广
商业推广期
持续推广期
新闻炒作 户外媒体、网络、活动
强势推广 报纸、电视、电台、微信、户外
渠道推广重要节点线上媒体， 主要使用直邮短信及客户渠道
推售线
展示线
正式 认筹
5.24营销中心 开放正式进场
接待
全面推广蓄客 首批发售
B2#发售
A2#发售
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分批发售 持续销售
营销策略
营销目标 营销总纲 策略执行
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1、推售策略 推售顺序
工程节点
正式认筹
营销中心开放
3月 5月
6月
5.31
推售顺序
B2具备 预售条件
A2具备 预售条件
7月
8月
9月
10月 11月