如何做中间商

这个问题说起来容易做起来难，跟空手套白狼有的一拼
1.要有厂方的关系。

（关系好）进行赊销等
2.要有很好的下线
3.继续维持关系
应该就可以了。

等深度给你进行详细的解答吧
做中间商其实就是拿个差价了.这个你要先有货源(也就是有足够低的价格能要到厂家
的货),接着还得有销售的渠道.你必须找到合适的卖这个东西的店...
不过有时候很麻烦，如果他们两个见了面，就会甩了你这个中间人>>>呵呵
一般都是从生产工厂那里提取佣金。

你可以与生产工厂签订销售合同，约定提成方案；然后你负责将产品销售至外贸公司，这样，运输、报税、结款等手续都有生产工厂来做。

最后，你就可以根据销量，与生产工厂结算佣金了。

深度
2008-5-8 13:23:00
楼主过奖了!
其实深度也是普通人!大家一起交流学习吧!
深度
2008-5-8 13:24:00
这里有注意的4点,希望能帮到你!
1必须和厂家签订一个经销商合同，否则您做开了市场厂家随时一脚把您甩了，讲信誉的厂家除外，如果您觉得这个行业有发展前景，您要把合同期尽量签长一点，如果可以，可以叫厂家给您铺货，这样就更有保障啦。

这是前提保障，不能少。

2，调查一下您的下家市场目前的拿货情况，包括价位，进货的月数量，还有其它的附加条件，比如货款的回收条件，是现金，还是月结，我建议您刚开始还是现金做比较稳定，别把自己陷进去了不好抽身。

还有您的客户服务条件了，比如运费等等。

中间的小节您调查
得越详细对您越有利。

千万不要忽视了前期的调查工作。

我说的只是当中的一小部分，其中的实际环节还是要您自己去摸索。

3，就是您向厂家要的价位，当然价位是越低越好，但是，这当中您要依据第二条的所有条件来定您的价位，价位不能凭空想象，您所定的价位关系到您以后的发展，所以，这个价位实际上不是您自己定的，是根据您前期的市场情况来定的。

这个价位必须有比搞大的操作空间，有较大的回旋余地，这对您有好处。

4，就是厂家向您提供的相关服务，不要忽视这个环节，比如，保质期，发货条件啦，这些东西影响到您向您的客户提供的相关服务质量。

有自己的销售渠道，建立并维护好销售渠道
如果想长远发展最好能找一个品牌的产品来做
最少经营的产品中要有品牌产品或者以品牌产品为主
不要过于贪图利润，适可而止，注意把握一个度
作为一个中间商，如何才能接到订单
自己寻找客户资源，做采购的很明白，无论你是制造商还是中间商，他们看重的是货物的质量，价格和与销售人员的关系，三者处理好一切OK
市场营销中对中间商的选择需要注意哪些要点？？？
在产品的销售通路（渠道）设计中，一般生产企业都是直接针对一批中间商客户群的。

在选择这些中间商时，应当考虑：一是该中间商的市场声誉如何，是否良好；二是，该中间商的分销网络如何，是否符合你的产品通路要求；三是，该中间商所代理的产品类别是否和你的
产品相同或相近；四是，该中间商企业管理与营销能力是否契合你的产品要求。

一般企业为了尽快使自己的产品上市（销售终端），大都构建流通环节少的销售渠道的。

当然，有些企业的产品为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，需要依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，致使销售渠道较长，这也是没办法的事情。

但是，长渠道的销售通路的商品流通速度毕竟较慢，对于市场竞争来讲未必是好的渠道策略。

中间商的地位和作用
中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。

由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。

中间商的功能主要体现在以下几个方面：
1)提高流通效率
图8．2．1表明了使用中间商的经济效益。

图(a)表示3个生产者直接将产品售予3个顾客，需要进行9次交易；图(b)表示在同样条件下，通过一个中间商，则交易次数降到6次。

交易次数的减少，使得产品流通的效率大大提高。

这样，中间商的介入帮助减少了工作量。

依此类推，卖者和买者的数量越多，中间商介入所减少的交易次数及节约的社会总劳动就越多。

这是中间商最重要的贡献。

2)调节生产与消费之间的矛盾
中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。

一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。

对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供
所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。

3)有效分担企业的市场营销职能
大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间商所擅长的。

中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。

因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。

尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。