有效的店铺陈列(精选PPT)
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赢，再超越！
Win, and exceed
有效的店铺陈列
康威集团体育用品股份有限公司
培训经理 邓峰
1
什么是店铺陈列?
店铺陈列—— 是指把商品及其品牌形象、价值通过空间的
规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者， 进而达到销售商品和推广品牌目的。
2
3
商品 店铺
吸引顾客的商品企划 有计划的将商品和服务准确传达给顾客的舞台
店铺，商品，POP，包装等的目的不 仅是使人们认识到它们的存在，更需要 一定的技巧来吸引人，打动人。
12
Βιβλιοθήκη Baidu
13
14
消费者购买商品的过程
15
注意 兴趣
欲望 回忆
行动
16
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）
6-7m
店内主要通路
主要VP 品牌标志 注目空间
人和动作为风景 被顾客确认 为了让顾客停住脚步 建立引人注目点很重要
7
顾客的购买心理和行动特征
顾客选择商店的理由（在国内的调查结果）
听觉影响7%
嗅觉影响7%
触觉影响7%
视觉影响 87%
看到宣传海报 而购买的6%
看到大减价 而购买6%
在视觉影响中
其他情况购买的12%
看到店内商品 而购买36%
看到POP而 购买24%
看到陈列而购买26%
8
人的行动特性
脚下
极其讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平
侧挂容量：服装合并的长度=横通 长度的2/3
挂钩采用“？原则”要求朝向一 致 侧挂T恤、卫衣等不超过3个色； 侧挂棉服2个色
40
什么是店铺容量？
首先来了解一个名词：SKU。
S TOCK K EEPING
U NIT 库存最小级商品单位
41
让我们来计算一个店铺的容量
由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是 在变化的。
容量区 位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列
的产品
34
看看我们的对手是怎么做的？
35
货架陈列之 对称原则
整齐、美观
36
不同服装墙的区域分割线，都应该是在一条水平线上
黄金陈列区 冲击区 容量区
37
货品陈列标准---叠装技巧
• 放于托板进行陈列：服装必 须是同款同色,可叠成小图案 及大图案.(尽量避免用白色)
照明
向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线
视线的移动 环游性
无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需
要人有意识地物引导视线的方向
几乎所有的人具有“左偏性”，无意识地沿着作墙壁 移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向 左拐
9
10
11
人通过看事物而产生“感觉”，“知 觉”，“认识”，“情感”几个阶段的 反应，根据与对象事物的间隔距离等不 同，根据所看到的对象事物的方式以及 个人认识的不同，对事物的理解会有不 同。
合计： 18色/6服装仓
得出：13/6=3
（约等于）
43
2、可铺场的SKU数
把各种展示道具的 标准陈列量加在一 起，就是店铺及时 可容纳的SKU数量
44
服装墙陈列步骤
45
第一步: 确定一块板墙的主题颜色
46
第二步: 找相同色系的叠装
(如果没有,则找无彩色来搭配)
47
第三步: 找相同色系的鞋子
1、可展示色的数量； 2、可铺场的SKU数；
42
1、可展示色的数量
备注：案例只计算服装的可展示色数；
得出结论： 如果是秋季，平均3色/款， 店铺有60个服装仓，那么
及时可容纳60款服装。
1个服装仓的 色的容量为：
3 个色
在右边的6组服装仓中： 正挂：3个 = 3*3色/ 1正挂 = 9色 侧挂：2个 = 2*2色/ 1侧挂 = 4色 层板：2块 = 2*2色/ 1层板 = 4色
触摸到 商品的
距离
60cm之内
商品试衣
购买
22
店铺陈列的工作内容
销售计划
标示设计 （平面设计）
店铺规则
店铺 陈列
空间设计 店铺展示
橱窗设计
23
人的眼睛看店铺的规律
24
25
先中间后两边
26
27
先左后右
28
29
先近后远
30
31
先看体积/面积大的，再看小的
32
人的眼睛看服装墙的规律
LOGO及POP
250cm
160 cm 135 cm
黄金陈列区域
手最容易摸到範圍
次黄金陈列区域
容量区域
0 cm
33
服装墙区域的划分
黄金陈列区 位置: 板墙的上部40% 产品类型: 主打服装,搭配主
打鞋子和配件陈列
冲击区 位置: 视平线,占整个陈列的 10% 产品类型: 增进附加销售的 相关产品, 包括鞋,服装,袜子, 包和帽子。
VP陈列台 卖场内的
商品群
120-180cm 卖场内主通路
PPIP群提案 顾客想要的
商品
60cm 货架 商品前
IP基本陈列 展示卡 价签
人和动作为风景 被顾客确认 为了让顾客停住脚步 建立引人注目点很重要
可能对商品 产生兴趣的距离范围
可以确认商品的 距离
设计 表情 商品分类的主题 看到服装搭配的
距离 伸手即可
(如果没有,则找无彩色来搭配)
17
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
2-3.6m
店内主通路
VP 陈列台 卖场内的商品群
可能对商品 产生兴趣的距离范围 可以确认商品的距离
18
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
120-180cm 卖场内主通路
PP IP群 提案
顾客想要的商品
设计 表情 商品分类的主题 看到服装搭配的距离
服务
容易选择 容易购买的卖场 可提供 商品情报
的销售体制 演示商品的附加价值
4
5
有效的店铺陈列的理论是：
如何让商品被找到？ 如何让商品被意识到？ 如何让商品容易被选择？ 如何让商品容易被比较？
这些问题是思考的前提!
6
必须遵守有效陈列的五原则
简洁 美观 清洁 规则 另外还有 要想描写故事一般
确保以上五个原则就一定会成功
• 内衬叠衣纸用统一大小的叠 衣纸.（比如纸袋）
层板
• 每组叠装数量为2—3件衣服
• 托板叠装应与同区挂装相呼 应
• 货品吊牌不能外露
38
挂装：正挂标准
正挂
正面挂装出样不Ｔ恤4件， 外套４件，棉服3件，风衣 4件，裤子4条，棉裤4条， 尺码为Ｍ／Ｌ依次排序， 不超过同款2色。
39
挂装：侧挂标准
横通
19
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
60cm 货架 商品前
IP基本陈列 展示卡 价签
伸手即可触摸到 商品的距离
20
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
60cm之内 商品试衣
购买
21
6-7m 店内主要通路
主要VP 品牌标志 注目空间
2-3.6m 店内主通路
Win, and exceed
有效的店铺陈列
康威集团体育用品股份有限公司
培训经理 邓峰
1
什么是店铺陈列?
店铺陈列—— 是指把商品及其品牌形象、价值通过空间的
规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者， 进而达到销售商品和推广品牌目的。
2
3
商品 店铺
吸引顾客的商品企划 有计划的将商品和服务准确传达给顾客的舞台
店铺，商品，POP，包装等的目的不 仅是使人们认识到它们的存在，更需要 一定的技巧来吸引人，打动人。
12
Βιβλιοθήκη Baidu
13
14
消费者购买商品的过程
15
注意 兴趣
欲望 回忆
行动
16
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）
6-7m
店内主要通路
主要VP 品牌标志 注目空间
人和动作为风景 被顾客确认 为了让顾客停住脚步 建立引人注目点很重要
7
顾客的购买心理和行动特征
顾客选择商店的理由（在国内的调查结果）
听觉影响7%
嗅觉影响7%
触觉影响7%
视觉影响 87%
看到宣传海报 而购买的6%
看到大减价 而购买6%
在视觉影响中
其他情况购买的12%
看到店内商品 而购买36%
看到POP而 购买24%
看到陈列而购买26%
8
人的行动特性
脚下
极其讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平
侧挂容量：服装合并的长度=横通 长度的2/3
挂钩采用“？原则”要求朝向一 致 侧挂T恤、卫衣等不超过3个色； 侧挂棉服2个色
40
什么是店铺容量？
首先来了解一个名词：SKU。
S TOCK K EEPING
U NIT 库存最小级商品单位
41
让我们来计算一个店铺的容量
由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是 在变化的。
容量区 位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列
的产品
34
看看我们的对手是怎么做的？
35
货架陈列之 对称原则
整齐、美观
36
不同服装墙的区域分割线，都应该是在一条水平线上
黄金陈列区 冲击区 容量区
37
货品陈列标准---叠装技巧
• 放于托板进行陈列：服装必 须是同款同色,可叠成小图案 及大图案.(尽量避免用白色)
照明
向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线
视线的移动 环游性
无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需
要人有意识地物引导视线的方向
几乎所有的人具有“左偏性”，无意识地沿着作墙壁 移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向 左拐
9
10
11
人通过看事物而产生“感觉”，“知 觉”，“认识”，“情感”几个阶段的 反应，根据与对象事物的间隔距离等不 同，根据所看到的对象事物的方式以及 个人认识的不同，对事物的理解会有不 同。
合计： 18色/6服装仓
得出：13/6=3
（约等于）
43
2、可铺场的SKU数
把各种展示道具的 标准陈列量加在一 起，就是店铺及时 可容纳的SKU数量
44
服装墙陈列步骤
45
第一步: 确定一块板墙的主题颜色
46
第二步: 找相同色系的叠装
(如果没有,则找无彩色来搭配)
47
第三步: 找相同色系的鞋子
1、可展示色的数量； 2、可铺场的SKU数；
42
1、可展示色的数量
备注：案例只计算服装的可展示色数；
得出结论： 如果是秋季，平均3色/款， 店铺有60个服装仓，那么
及时可容纳60款服装。
1个服装仓的 色的容量为：
3 个色
在右边的6组服装仓中： 正挂：3个 = 3*3色/ 1正挂 = 9色 侧挂：2个 = 2*2色/ 1侧挂 = 4色 层板：2块 = 2*2色/ 1层板 = 4色
触摸到 商品的
距离
60cm之内
商品试衣
购买
22
店铺陈列的工作内容
销售计划
标示设计 （平面设计）
店铺规则
店铺 陈列
空间设计 店铺展示
橱窗设计
23
人的眼睛看店铺的规律
24
25
先中间后两边
26
27
先左后右
28
29
先近后远
30
31
先看体积/面积大的，再看小的
32
人的眼睛看服装墙的规律
LOGO及POP
250cm
160 cm 135 cm
黄金陈列区域
手最容易摸到範圍
次黄金陈列区域
容量区域
0 cm
33
服装墙区域的划分
黄金陈列区 位置: 板墙的上部40% 产品类型: 主打服装,搭配主
打鞋子和配件陈列
冲击区 位置: 视平线,占整个陈列的 10% 产品类型: 增进附加销售的 相关产品, 包括鞋,服装,袜子, 包和帽子。
VP陈列台 卖场内的
商品群
120-180cm 卖场内主通路
PPIP群提案 顾客想要的
商品
60cm 货架 商品前
IP基本陈列 展示卡 价签
人和动作为风景 被顾客确认 为了让顾客停住脚步 建立引人注目点很重要
可能对商品 产生兴趣的距离范围
可以确认商品的 距离
设计 表情 商品分类的主题 看到服装搭配的
距离 伸手即可
(如果没有,则找无彩色来搭配)
17
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
2-3.6m
店内主通路
VP 陈列台 卖场内的商品群
可能对商品 产生兴趣的距离范围 可以确认商品的距离
18
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
120-180cm 卖场内主通路
PP IP群 提案
顾客想要的商品
设计 表情 商品分类的主题 看到服装搭配的距离
服务
容易选择 容易购买的卖场 可提供 商品情报
的销售体制 演示商品的附加价值
4
5
有效的店铺陈列的理论是：
如何让商品被找到？ 如何让商品被意识到？ 如何让商品容易被选择？ 如何让商品容易被比较？
这些问题是思考的前提!
6
必须遵守有效陈列的五原则
简洁 美观 清洁 规则 另外还有 要想描写故事一般
确保以上五个原则就一定会成功
• 内衬叠衣纸用统一大小的叠 衣纸.（比如纸袋）
层板
• 每组叠装数量为2—3件衣服
• 托板叠装应与同区挂装相呼 应
• 货品吊牌不能外露
38
挂装：正挂标准
正挂
正面挂装出样不Ｔ恤4件， 外套４件，棉服3件，风衣 4件，裤子4条，棉裤4条， 尺码为Ｍ／Ｌ依次排序， 不超过同款2色。
39
挂装：侧挂标准
横通
19
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
60cm 货架 商品前
IP基本陈列 展示卡 价签
伸手即可触摸到 商品的距离
20
（视线与商品的距离）（顾客看到的内容） （与商品的沟通状态）
60cm之内 商品试衣
购买
21
6-7m 店内主要通路
主要VP 品牌标志 注目空间
2-3.6m 店内主通路