爱彼赢Airbnb商业计划书PPT课件

9
我们与竞争对手的区别是什么？
——交易更方便，价格更便宜
价格便宜
线下交易
价格昂贵 10
ห้องสมุดไป่ตู้
线上交易
我们有哪些特点？
——六大服务亮点
11
我们的团队成员有哪些？
12
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
8
我们如何找到客户？
——事件营销 + 合作伙伴引流 + 网站广告
十月啤酒节、汉诺威 博览会、欧洲杯……
Partnerships、Coloco、 Kayak、Grbitz（多为
旅游网站）引流
在Craigslist（美国大 型免费广告网站） 同步发布房源信息
You Know, The More Powerful You Will Be
6
客户如何操作？
——简单的三步
7
我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
$21亿
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
1
1.订酒店时是不是很关心价格问题？ 2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
2
这些问题如何解决呢？
——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客
3
这样做有什么好处呢？
房客省钱
房东赚钱
体验当地文化， 找到家的感觉。
4
这种方式有需求吗？
——我们已经获得了70万客户的认同
Airbnb的租客平台上已有
66万用户
Airbnb的房东平台上已有
5万用户
5
这个市场空间将如何？
20亿
全球每年有20亿人次需 要旅行订房
5.6亿
8400万
其中有5.6亿人次通过网 络在线订房
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万次旅行者提供服 务