蒙派营销模式

蒙派营销模式

引子：

中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？

80年代中后期，当许多人带着发迹的梦想搏击下海时，一支穿着破烂、披星戴月、扛着行李、纸箱的内蒙人却开始了他们漫漫的漂泊生涯，后来有人评价，他们胆大，但实际情况是他们的生存面临严峻的挑战，因为他们中90%是国企工人或下岗人员，在单位不景气出来又无工作而不得不离开呼市漂泊他乡，最后他们发现销售医药保健品利润较大，而且又可以在短期内赚到很多钱，于是个别人入行成功后，又拉拢朋友和亲戚加入到队伍中来，从而使得这支队伍逐步发展壮大。

据统计，内蒙古医药保健品从业人员约有50万人，约占全国医药保健品营销队伍的85%，营销网络遍布全国11个省市自治区的各大城市，年销售额约在100亿元左右。被业内人士称叹的“内蒙军团”到底是凭什么在短短几年内能够统领中国医药保健品市场呢？

有的人说主要靠大规模的广告，掠夺式的开发市场，有人说靠终端促销，实现终端的垄断和拦截，有人说靠模式创新，从发小报到义诊在到会议营销，全都是内蒙人最先作的。实际上，“内蒙军团”成功是很多因素聚集的一个整合体，既不是单纯的“专柜”因素，也不是“媒体广告”因素，这两点只是他们成功的两个主要因素，更重要的是他们那种对市场较强的垄断行为，这其中就包含他们的：胆识、智慧、魄力、较强的团队意识，他们不喜欢搞个人英雄主义和企业形象工程，拥有的只是顽强的拼搏意识和自信的成功心理，所以总有许多人在模仿“内蒙军团”的这种操作手法，也去设“专柜”，也去“广告集中轰炸”，到头来却只能是以败而归，为什么呢？同样的产品，同样的市场，为什么一到了“内蒙军团”的手中就会势不可挡、速战速胜了呢？就是他们没有真正理解“内蒙军团”市场操作手法的那种精髓，现在“内蒙军团”这种独特的营销手法已被清华大学列入营销案例库，被称作“蒙派营销模式”。

今天，蒙派营销人却经历了出道以来最为困难的时期，在市场上遭受和经历了前所未有的操作瓶颈和极大困惑，许多医药保健品企业和产品陷入了空前的无奈；他们操作的医药保健品频频遭遇媒体曝光和执法查处，经过十多年拼搏、用血和泪总结出来的营销经验一夜之间变得扑朔迷离，不再好使，他们惊奇地发现，传统的营销模式越来越难以操作，越来越处于被动与无奈。蒙派的营销手法让百姓越来越不信任保健品，面对需求不断增长的市

场，蒙派的营销模式束手无策，两年的时间里，市场销售额下降了60/%。信任的洼地已经影响了保健品整个行业的发展，现在是保健品的转型期，转型好了，我们就是市场的主导者、领先者。

1.1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理“851”；

2.吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰；

3.乌力吉组建的驰誉集团和“驰誉药磁鞋”在华北、华东、西南和中原一带，被保健品业内人士称为“蒙古王”；

4.许彦华组建的华泰公司，几千名员工在东北、西北和山东一带打天下，产品“血清口服液”轰动了中国医药保健品市场；

5.陕西咸阳来辉武的“505神功元气袋”、沈阳飞龙姜伟的“延生护

宝液”、吉林扶余的“生命源口服液”、内蒙古的“鸿茅药酒”、贵州的“长寿长乐补酒”、“奥斯美眉笔”、“金乌干泰”、“换肤霜”、“三便宝”、“减肥袋”、“溶栓胶囊”、“都瑞口服液”、蒙药“那如—3”等等，使蒙派军团的领军人物脱颖而出：

6.山西赫赫有名的内蒙人李贵平；

7.内蒙古乌盟地区的财神爷之称的金火集团杜海军；

8.贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟；

9.惠丰集团锁占荣；

10.华联集团张云飞；

11.日升集团满都拉……

蒙派营销的五个阶段

第一阶段（1987年——1993年）：横空出世震地响，一张报纸打天下

20世纪80年代后期是内蒙军团的创业阶段，也是中国医药保

健品悄然面世的启蒙时期，

这个时期的创业者由于他们批的货都是借钱，所以就不可能大手笔地进行广告投入，因此他们盯上了当时的报纸广告，一个整版才几百元甚至几千元，有人曾形容内蒙驰誉的乌力吉在大同晚报连订几个整版广告时，广告部负责人都目瞪口呆、半天无语，也许有点夸张，但是对于当时的大同晚报来说，连做几个整版的大客户可以说史无前例，因此报社给的优惠价可想而知。就是这样，他们只依靠单一媒体、价格又低廉的报媒一个个遍地开花，进行地毯式轰炸，他们没有什么品牌维护，没有什么广告策划，更没有什么市场分析，一次次的成功告诉他们，只要将消费者“打蒙”，胜利就会接踵而来，这，就是这一代人的思维，就是这一代人获取成功的秘密砝码！

然而从市场的消费环境来看，80年代中后期中国的消费者消费心理非常单纯和感性，对市场的新鲜事物接受得非常快，根本不清楚广告行为会给他们带来什么，他们总认为广告就是政府部门做的，既然是政府宣传

的广告，那么产品肯定是权威的，因此一看就信、一听就买，消费非常感性，当时的典型产品有“振华851、昂

立一号、太阳神口服液、陕西505等。

小结：第一阶段的销售模式十分的简单，开始很少有人作广告，只要作广告就能赚钱。所以说，这个阶段是一个充满神秘色彩的年代，是一个造就神话的年代，是一个成就财富与梦想的年代！同时，中国医药保健品营销史上第一次大规模的假广告案，如国家工商局1998年对851的查处

第二阶段（1993年—1995年）：试与天公比高低，投递小报创奇迹

从1993年开始，“内蒙军团”横空出世，一些在第一阶段掏到金、尝到医药保健品甜头的军团在意识上发生骤然改变，而开始全力组建自己专业的营销公司，其代表有三株公司、驰誉公司、惠丰公司、华泰公司、日升公司等。

这一阶段的营销战术比起第一阶段更有策略性、煽动性和迷惑性，那就是投递小报，有人说，小报的发明者是姜伟、实用者是三株、精华者是红桃K，但是小报运用最灵活、寿命最长、最获取经济利润的也许是“内蒙军团”，许多这个时期开始创业的“游击队”在身无分文做广告的情况下就是靠投递小报获取成功的。