依维柯全系列产品介绍

依维柯 有车架，车身受力小 独立悬架双摆臂扭杆弹簧 SOFIM柴油动力
全顺 无车架，全车身受力 麦佛逊独立悬架 JMC货车柴油发动机
车身宽大，空间充裕。
装载空间小
依维柯是来自于著名商 全顺是Ford开发的轻型物 用车企业意大利IVECO的设计， 流车，遵循低成本、轻便轻载 安全、可靠、节油、高效柴 的设计原则。 油动力、宽大空间是5个主要 特点。
得意车型介绍
快运王——NJ6487SDE
最大总质量：3550kg 载质量：1250kg
若采用 可翻转 座椅， 车厢空 间可达 8.2m3
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快运王与竞品产品参数对比
产品型号 型号 发 动 机
NJ6487SDES6（快运王） Sofim8140.43S3
SY6483P3金杯海狮快运 YC4F90-23
195/70R15 120 卡带，行李门，前盘后鼓、中顶
4个轮胎 \ 215/70R15C(8PR) 120Km/h CD音响、侧拉门、双后开门、中 控锁、电动窗、前盘后鼓、中顶、 空调
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得意与竞品短轴产品的对比-整车描述
金杯海狮车 无车架，全车身受力 前麦佛逊独立悬架 国产汽油机型为主 车型细长，车身低且窄 金杯海狮车是上世纪80 年代末从日本丰田引入的车 型，外形细长，超薄车身、 汽油动力是其三个特点。
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卖点分析
空间利用率高 • 有效载货空间大，有侧拉门、高后 开门、270度后开门等配置提高空 间利用率 动力强劲 • 有良好的加速性能和爬坡能力，保 证运输效率；甚至有丰富的动力系 统可供选择，满足不同的使用要求 安全性高 • 有效保证人员和货物的安全 使用率高、故障率低 • 车辆长时间处在高负荷的使用环境 中，在运营时间内故障率低
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车辆寿命周期与残值
IVECO有车架，车身受力少，而且整车 可靠性高，经常出现百万公里无大修的 用户。因此车辆二手残值高，使用5年的 快运王平均二手价在4.5万元左右，价值 是同类型车的3倍。
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某款车型车属于全承载车，车身受力， 车辆使用损耗较大，大修周期一般在 15万公里左右。因此某款车型二手车 残值低，如果使用5年的某款车型车平 均的二手价在1.5万元左右。
人员少、资金弱，处于起步发展期
价格低、使用费用低
运送的货物多为零担散货，运输量不大
大空间,组合多变
行驶灵活
产品需求
主要在城市内部使用，运距短
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得意系列市场卖点
得意产品特点： 价格便宜、空间充裕、综合支出成本低、使用可靠、城市行驶灵活。
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卖点： 柴油版，节能环保：向客户灌输综合成本概念，从长远考虑 使用成本 底盘坚固，车辆残值高 短头驾驶室比日系更安全：以典型交通事故为案例，结构上 的被动安全性比主动安全性更为重要； 欧洲品牌价值高：追根溯源，系出名门 空间利用率高：内可有效载货，外可发布广告 可靠性高，维修费用低，使用率高 多用途：一车多用，客货兼备
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卖点分析
性价比高 • 大型物流企业更关心性能和服务，考虑 长期使用成本，中小企业和个体用户更 关心价格，考虑短期投入 机动灵活 • 中国市场地缘辽阔，城市路况十分复杂， 在中央库到网点的过程中，需要车辆穿 街走巷 承载能力强 • 物流企业规模扩大，需要车辆一次能跑 更多终端网点 服务周到、反映迅速 • 需要健全的服务网络，能迅速反映，保 证车辆出勤率
价格低，费用低
快运王：9.99万
经典快运：11.99万 V348快运：15.68万
汽油快运：6.38万 柴油快运：8.38万
说明：三个竞品系列中，快运王对比全顺，提供了较低的价格；对比金杯， 仅比其柴油版贵1.6万，但提供的是高品质、省油的运输工具。这就让那些 不满意金杯车运输性能，但又嫌全顺物流车价格过高的用户有了合适的选择。
细分市场 用户及用途 优势策略
商务接待用车市场 •星级酒店、机场、中外企事业单位等 欧洲品牌及风格、宽 的商务接待及大型会议接待等用车。 敞舒适、时尚气派 •客流 •大中企事业单位、政府机关、学校科 研等的通勤用车。 营运/客运市场 •客流 多用途运输市场
•客货两用、物流
•各类客运公司用于客运业务车辆。 ������ •私人客运购买用于客运业务车辆。
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快运王车型谱
• 快运王共有7种车型
识别号
HAWS1 HAWS2 HAW HAW-TJ6414 VHAW
状态
固定七座 可翻七座 11座行李门 11座后开门 盲窗厢式货车 固定玻璃厢货 推拉玻璃厢货
公示价格 上市时间 9.99万 10.10万 10.59万 10.70万 9.99万 10.05万 10.15万
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得意与竞品短轴产品的对比-车身对比
上图为奔驰MB100及其底盘图(带车架) ★同“依维柯”车身结构一样： 车架受力，车身受力小
上图为全承载车身的结构图(不带车架) ★无车架，车身承受全部震动和力
安全性：在车辆碰撞中，车架可以承担大部分的冲击能量，保护车身不变形，保护乘客。
可靠性：底盘零部件均集成在车架上，联结牢固可靠，受力均匀，保证了车辆可靠性。
空间大、动力足、安 全经济、选择性多
•各类大中小企业从事售后服务、城市 便利、灵活、上下货 物流、采购物品等用途车辆。������ 方便、空间容积尺寸 •私营企业主购买用于商品采购、送货 大 、售后服务、物流等多用途。 •邮政、银行、公安、医疗单位、新闻 功能齐备、改装方便 机构等特殊行业的特种用途车辆。
JX6466DF-M (全顺VE83) 2.771升 JX493ZLQ3
功率/扭矩
排放标准 外形尺寸mm 轴距mm
125PS / 285 N.m
国3 4850×2000×2495 2800
65
国3 5070*1690*1935 2590
115PS / 285 N.m
国3 4666×1974×2228 2835
高成本：一方面是增加了车架的成本，另外增加了多道工序，都使得带车架的车型造价 较高，这可以参考丰田柯斯特、奔驰MB100车型等高档客车。
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得意与竞品短轴产品的对比-行驶性
车身尺寸 转弯直径 最大爬坡度
4850×2000×2495
4616×1974×2200 11.3米 25%
5070×1690×1935 11.5米 30%
专用车市场 •专用车
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3
各车型简介
•得意车型介绍 •都灵车型介绍 •卡车车型介绍 •宝迪车型介绍 •威尼斯车型介绍 •欧霸车型介绍 •改装车车型介绍
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得意产品使用环境分析
主要为专业物流公司和中小企业、经营商户、配送单位等，他 们最关注价格、空间、运效、油耗等。 用户特征和需求特征如下：
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物流车必备标准：承载式车架设计
• • • • 依维柯采用的是承载式车架设计，而全顺等车采用的是承载式车身设计 虽然只有一字之差，但有天壤之别 作为物流用车，车辆最讲究的就是承载能力和发动机的动力 依维柯是通过车架承受各种复杂的受力，承担着整车脊梁的作用。满载货物 车身不易变性，安全性强，承载性强，适应性高，车身不开裂 • 而全顺是承载式车身（底盘部件直接与车身相联结），通过车身来承载货物 的重量，承载性差、安全性差。在发送碰撞时车身溃缩变形大，极易伤害到 内部乘员，且不易修复，维修成本高 • 就好像你是用双手拎20斤大米轻松还是用肩膀扛30斤大米轻松了? • 有实力的企业普遍使用依维柯，例如青岛啤酒、宝洁、可口可乐、百事可乐、 五粮液、中铁快运等；联合国维和部队、驻港澳部队都将南京依维柯汽车作 为标准装备使用
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得意车型介绍
11座经典客车
ห้องสมุดไป่ตู้销售公司
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得意车型介绍
11.3m3超大空间物流车
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各车型简介
•得意车型介绍
•都灵车型介绍 •卡车车型介绍 •宝迪车型介绍 •威尼斯车型介绍 •欧霸车型介绍 •改装车车型介绍
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都灵系列市场定位
物 流
IVECO 多功能商务车
班 车
市场定位
客 货 商 务
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依维柯产品介绍
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依维柯产品倾心亮点
亮点一：车系全面，物流商务兼顾→多用 亮点二：扎实稳健，防护全面周到→安全 亮点三：优质平台，超级运输效率→高效 亮点四：动感设计，品位时尚大气→时尚 亮点五：精良配备，优质驾乘感受→舒适 亮点六：环保理念，倡导绿色商务→环保
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目标客群的分析与策略
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现代城市物流发展的需求
基本需求： 符合无裸露运输的条件：必须是封闭式的厢式车(客舱式封闭厢货)，以满足 货物运输的多样化 符合碰撞法规的要求：必须是前伸式车头，以确保安全性 符合环保法规的要求：尾气排放必须达标 符合城市形象的要求：车辆外观必须具备美化城市的标准，体现出城市的现 代气息 符合城市道路高通过性的要求：车辆应具备较高的档次，以避免因可靠性差 出现频繁故障而导致城市交通拥堵 四个要素： 轿车化的操控性、有现代客车的外观、卡车的承载性、分体厢货的承载空间 交管现状： 既要限制卡车入城，又要限制客货混装的轻客，更不愿微型客货车在市区乱窜 造成交通堵塞。
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物流车必备条件：超大平直空间
物流车必 备条件： 超大空间
空间 狭小 的物 流车
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空间和载重量
“一辆车的价格、两辆车的用途”
一般的城市物流用车空间只有5.5立方米（以某款车型为例），而快运王超 过了8.2 立方米，真正的空间大师，运输空间效率是某款车型的1.5倍； 一般的城市物流用车载重量只有900KG（以某款车型为例） ，而快运王则 达到了1200KG，如果再考虑车架钢梁的承载力和低油耗大功率柴油动力，实 际载重已经超过了2000KG，运输承载效率是某款车型的2.4倍。
√
10.7米 40%
销售语言描述：桑塔纳能转弯的地方依维柯也能转弯。 爬坡强：这尤其在载荷时显得较为重要，可以应付各种路况，也是动力与悬架匹配优良的表现。
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得意与竞品短轴产品的对比-实用经济性
依维柯内高：1690mm
大空间,组合多变
全顺内高：1515mm 金杯内高：1300mm 说明：三个产品内高中，依维柯是最接近人身高的，这就大大方便了人员 的进出与货物装卸。直腰干活，是衡量工作强度的一个重要指标。
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卖点分析
外观时尚 • 城市发展需要；企业提高自身品牌形 象；通过车身广告，流动宣传 驾乘舒适 • 具备轿车化的驾乘舒适性，操控轻便 灵活，乘坐环境舒适，如音响、空调、 高级座椅等（城市卡车的概念） 环保、节能 • 适应法规要求，符合大企业的形象； 降低企业使用成本 为客户量身定做 • 物流市场逐步细分，向专业化方向发 展，如冷藏、押运、医药、家电、连 锁、快递等，需要更专业的车辆和系 统解决方案
总质量kg
整备质量Kg 乘员数/人 前/后悬架 轮胎规格/数量 最高车速 产品配置
3550
2240 5，7，9 前:双横臂扭杆 后:4+2片簧 4个轮胎 \ 215/75R14C 125 卡带、双后开门、前盘后鼓、 中顶、手动空调
2800
1860 10～11
3510
1931 5，6，7，8 前：麦弗逊 后：3片簧
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物流车必备动力：大功率、大扭矩
• 依维柯采用的高压共轨技术是现在的国三车上的主流技术 • 优点：功率大、油耗低、声音柔和，排放率先达到欧Ⅲ标准大大降低了运输成 本（三低一高） • 更充分的燃烧效率，意味着有害气体排放的降低符合国家法规，特别是目前日 益严酷的二氧化碳排放问题，柴油发动机可以比汽油发动机减少近45%，这 可是非常可观的数据。令人最为头痛的温室气体，是无法通过其他回收装置解 决的，我们选用最先进的环保发动机也是为我们的地球和人类做出贡献。 多（运得多）：8.2立方米有效运载客积，充分满足您对城市快运得空间需求 快（跑得快）：意大利索菲姆国3发动机输出澎湃动力，城市机动性堪比轿车 好（服务好）：覆盖全国的温馨360全方位服务，客户经理制一对一贴身关怀 省（费用省）：可靠的品质节省维修费用，最低燃油成本仅0.04元/立方*公里
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A35
2009.2.10
V35
VHAW-TJ6415 VHAW-TJ6413
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得意车型介绍
7座+可翻7座，后开门，最 后一排固定窗，价格：9.99 万
11座客运版，行李门，全车 推拉侧窗，价格：10.59万
3座整体式厢货，盲窗+固定 明窗，价格：9.99万
得意“快运王”产品状态
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