第2章 国际货物买卖中的价格条款

A卖方义务
B买方义务
A1提供符合合同规定的货物 B1支付价款
A2许可证、其他许可和手续 B2许可证、其他许可和手续
A3运输合同与保险合同
B3运输合同与保险合同
Baidu Nhomakorabea
A4交货
B4受领货物
A5风险转移
B5风险转移
A6费用划分
B6费用划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货凭证、运输单据或有 B8交货凭证、运输单据或有
《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），对六 种术语做了解释，1990年再次修订。包括 EX,FOB(6种条件）,FAS,C&F,CIF,EX Dock等。
《2010年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2010) 最重要
1.FOB--Free On Board (…named port of shipment)装运港船 上交货（ • • • 指定装运港）
指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至 买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’s rail)为止的一切 费用和货物灭失、损坏的风险。
例1：USD 500 PER M/T FOB SHANGHAI
有利于买卖双方洽商交易和签订合同。 有利于买卖双方核算价格和成本。 有利于买卖双方解决履约中的争议。
2.1.3 国际贸易惯例的性质与特点
不是法律，对贸易双方不具有强制性，但又重要的 指导作用，双方同意的情况下具有强制性。
有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932)，国际法协会制定，有关CIF买卖合同 的统一规则。
贸易术语（trade terms) 又称贸易条件、价格条件，是进出口
商品价格的一个重要组成部分，是用一个简短的概念或三个英文 字母的缩写，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用 和风险划分等方面的专门术语。
2.1.1 国际贸易术语的含义 1.表示价格构成 2.表示交易条件
2.1.2 国际贸易术语的作用
三、《2000年通则》的特点
E,F,C,D四组13种价格术语，随卖方义务的不断扩 大排列。
买卖双方义务逐项间隔排列，上下对照，内容具 体。
E：EXW —— 启运合同（卖方责任最小）
F： FCA——装运合同（主运费未付）
FAS
进口方
FOB
支付
C： CFR ——装运合同（主运费已付）
费用划分点——风险划分点
序
卖方义务
号
交 ①货物装上买方指派的船上，Shipping 货 Advice
风 ②装运港越过船舷为止的一切风险 险
费 装运港越过船舷为止的一切费用； 用
保 无义务 险
手 ③办理货物的出口手续， 续
单 ④向买方提供一套出运单证、转移所有 证权
买方义务 安排租船订舱，支付运费； 装运港越过船舷后的一切风险； 装运港越过船舷后的一切费用； 无义务（自理保险和支付保险费）； 办理货物的进口手续； 接受单证，支付货款；
1）买卖双方的责任和义务
FOB卖方主要义务 负责在合同规定的日期或期间
内，在指定装运港， 将符合合 同的货物按港口惯常方式交至 买方指定的 船上，并给予买方 充分的通知。
负责办理货物出口手续，取得 出口许可证或其他核准书。
负责货物在装运港越过船舷为 止的一切费用和风险。
负责提供商业发票和证明货物 已交至船上的通常单据。
班轮条件下由于运费包含装货费用和卸货费用，故由买方负 担。
租船运输时可在合同中作出具体规定，也可采用FOB贸易术 语的变形： 1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms)，指装船费用按班轮的 条件办理，由支付运费的一方（即买方）办理。 2）FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)，指卖方将货物置于 轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负担。 3）FOB包括理舱费(FOB Stowed)，指卖方负责将货物装入船 舱并支付包括理舱费在内的装船费用。 4） FOB包括平舱费(FOB Trimmed)，指卖方负责将货物装入 船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。 5） FOB包括理舱、平舱费(FOB Stowed and Trimmed)，指卖 方负责将货物装入船舱并支付包括理舱费、平舱在内的装船 费用。
CIF
CPT
CIP D： DAF——到达合同
出口方 支付
DES
DEQ
DDU——自由贸易区 如欧盟
DDP —— 卖方责任最大
两大类
实际交货： E、D组
象征性交货：C、F组 ----卖方凭单交货 买方凭单付款
学习贸易术语方法：
①从卖方角度出发 （FOB 、CFR 、CIF ） ②买卖双方义务相对应
买卖双方义务对照表
2）FOB合同应注意的问题
（1）“装船”的概念与风险划分界限。 《2000年通则》界定“装船”的交货点在“船舷”，即货物越
过船舷即为完成交货，“船舷为界”，成为交货地点以及风险 划分界限。
实际业务中，因装船是个连续过程，通常卖方负责把货物在装 运港装到船上，并提供已装船清洁提单。
（2）船货衔接问题 买方应在安排好船只后及时通知卖方，以便卖方备货装船，否
同等作用的电子讯息
同等作用的电子讯息
A9查对、包装、标记
B9货物检验
2.2 贸易术语的内容及作用
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
其中： 装运港交货的价格术语有FOB CFR CIF 货交承运人的价格术语有FCA CPT CIP
2.2.1 装运港交货的贸易术语
FOB,CFR,CIF都只适用于水上运输，交货地点均为货物 装运的港口。
则由此产生的损失由买方负担，卖方有权拒绝交货。
买方指派的船只及时到港，卖方未能及时备妥货物，由此产生 的各项费用由卖方承担。
若成交数量不大，只需部分舱位或采用班轮运输时，卖方可以 接受买方委托，代买方办理各项装运手续，但应明确纯属代办 性质，由此产生的一切费用及风险均有买方负责。
（3）关于装货费用的负担
第2章 国际货物买卖 中的价格条款
国内贸易中，价格条款一般由： 1.单价（计价货币、计量单位、单位金额） 2.总值 国际贸易中，还包括： 价格术语
价格术语的目的是解决如下问题
在何地办理货物交接？ 由谁办理运输、保险以及申领进口许可证？ 由谁支付上述费用？ 风险何时何地转移？
2.1 国际贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例
FOB买方主要义务 负责按合同规定支付价款。
负责租船或订舱，支付运费， 并给予卖方关于船名、 装 船地点和要求交货时间的充 分通知。
自负风险和费用取得进口许 可证或其他核准书，并办理 货物进口以及必要时经由另 一国过境运输的一切海关手 续。
负担货物在装运港越过船舷 后的一切费用和风险。
收取卖方按合同规定交付的 货物，接受与合同相符的单 据。