2017年最新精品商业模式创新与顶层设计

1973-1983年日本经济转型的10年
间，股票市场上市值增长较快的行业
产业升级
包括支持
服务、制药及
生物技术、科技、
媒体、电子及电气
设备、汽车及配件
、旅游及娱乐等等，基
本上都属于受益于消费升级和产业升 级的行业。
数据来源：中金公司 、平安资产管理公司
非寿险 13.5 建筑及材料 9.6 燃气、水及多元公用事业 9.1 林业及纸 7.3 饮料 2.0 房地产 -0.5 工业运输 -4.3 -5 95 195 295 395 495 595 695 795
金融市场的苦恼
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
0
亿元
8
1987
1989
1991
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
过去20多年中国GDP每年平均增长10%。 GDP总量由1987年的1.2万亿元增长至2009年的34万亿元 这也意味着社会财富总量大大增加，这为下一步的经济结构转型提供基础和方向。
顶层设计系列
1950年代美国各个行业产值复合增长率 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
美国消费升级
1960年代美国各个行业产值复合增长率 10.0% 9.0% 8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0%
公 用 事 业 科 教 技 育 医 疗 金 融 政 商 府 业 服 务 信 商 息 业 贸 易 建 筑 私 GD 人 P 部 门 制 造 业 零 交 售 运 仓 储 矿 农 产 林 牧 渔
数据来源：平安资产管理公司
顶层设计系列
中国正在步入中产阶级消费升级时代 过去20多年中国经济年均增长10% 社会财富总量大大增加
% 16 14 12 10 6 4 2
1987 1989 1991
过去20多年中国经济平均增长率10%
中国GDP总量 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0
顶层设计系列
商业模式缺陷导致
原 点
支 点
商业 模式
重 点
关键性决策失误
运营 管理
高 点
发展 战略 关键决策
增 点
资本 运营
亮 点
渠道 营销
竞争 优势
3
顶层设计系列
目录
观ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ价值
创新定位 思维方式 创新路径
顶层设计
顶层设计系列
什么是商业模式？
顶层设计系列
商业模式≠营销模式
顶层设计系列
商业模式≠营销模式
顶层设计系列
商业模式创新与顶层设计
顶层设计系列
中国创业型失败统一
根据国家工商总局的 统计，截至2010年6月 底，全国工商登记注 册企业数为1089.8万 户，其中中小企业达 1078.9万户，几乎占 总数的99%。虽然数量 庞大，但很多企业尚 未成熟就早早夭折， 这些中小企业平均寿 命仅为 2.9年
顶层设计系列
核心逻辑
控制手段
发现商机
核心逻辑
交易结构
盈利方式
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关键词解读
• • • •
商机=以稀为贵 盈利=价值波动 交易结构=自我可复制 控制手段=别人很难复制
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最具资本价值的商业模式4+1标准
可控制整合
独特价值主张
核心逻辑性
可有效复制
良好盈利能力
“一个大市场”
顶层设计系列
日本1973-1983 经济转型十年间股市行业表现（三级行业分类） 支持服务 制药及生物技术 科技硬件及设备 媒体 电子及电气设备 石油及天然气生产 汽车及配件 旅游及娱乐 固定线路电信 一般工业 食品生产 家用产品 娱乐产品 市场整体 电力 化工产品 个人用品 一般金融 工业金属 一般零售 工业工程 银行
• 管理模式是将变化变成固化,提高效率 • 商业模式是将固化重新变化,改变方向
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商业模式定义
通过创造独特的价值主张，按照最大化实现企 业价值，最小化成本与经营风险而设计的交易 结构，并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径 ，以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑
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商业模式 简述
企业创造价值，实现价值最大化的核心逻辑
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价值误区
那都只代表过去
我有资产，设备，厂房， 利润，营业额
其实你不懂我的心
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什么是价值
• 看的见算的清的是（价格—资产） • 看不见想不尽的是（价值—资本）
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看不见的才是价值
• • • • • •
品牌 技术 市场 服务 渠道 团队…..
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珍珠项链哪部分最值钱？
教 育 医 疗 科 技 政 商 府 业 服 务 信 息 建 筑 金 融 零 售 G 商 D 业 P 私 贸易 人 部 公 门 用 事 制 业 造 交 业 运 仓 储 矿 农 产 林 牧 渔
1950年代、1960年代，美国国民经济中行业增速持续超越GDP增速的行业有：
教育、
医疗、科技、信息、商业服务等。
•营销模式：短期的市场行为 •商业模式：长期的经营策略
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商业模式≠盈利模式
顶层设计系列
商业模式包含盈利模式
股权 价值
融资
协同 价值
并购
企业价值
盈利价值
服务
品牌 价值
产品 专利 价值
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商业模式≠盈利模式
•盈利模式以产品利润为原点、 •商业模式以企业价值为原点
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商业模式≠管理模式
2009
顶层设计系列
消费升级
• 市场细分化 • 价值多元化 • 产品方案化
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中观：产业结构周期改变
过去 计划经济
国有主体 私营企业GDP 总量<1%
现在 市场经济
私营企业总 量GDP近 60% 中小企业数 量达99%
未来 垄断经济
兼并 整合 联盟 破产
下一周期循环
30年
10年
合
分
合
顶层设计系列
目录
观念价值
创新定位 思维方式 创新路径
顶层设计
顶层设计系列
一个大市场
定位：顺势为王
宏观：商业趋势 中观：产业趋势 微观：竞争方式
企业 优势
（商业模式：企业经营的原点）
顶层设计系列
宏观：中国低成本模式终结
原材料成本上涨 人口红利消失 产能过剩，同质化竞争恶化
顶层设计系列
日本消费升级
778.7 302.0 244.7 187.8 168.8 146.7 130.7 109.4 105.7 98.9 92.3 90.5 79.2 59.8 55.5 52.5 50.0 40.4 39.7 36.8 27.3 26.4 消费升级